第三十五章 代理商
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第三十五章代理商
“什么~~~”
听着电话里母亲陡然提高的声音，孙宏知道接下来该把听筒拿里自己耳朵远一点了。
“你跟谁学的？我跟你爸那么多年容易吗？啊？你咋也不考虑考虑我们的感受呢？”
“你弟不让我们省心，你还不让我们省心......”
......
“诶......”
许久终于听见听见母亲的一声长叹。
孙宏也终于松了一口气，母亲的这一句叹气就说明她接受了这个事实了。
不过孙宏知道母亲虽然接受这个事但肯定还会想尽办法劝自己回去。
“妈你别担心了，我现在生意做得很好。你看这不是赚钱了吗！”
“真是的，你能保证一直赚钱下去吗？”
母亲人就不放弃自己的意见，孙宏也只能顾左右而言他。
“对了妈，老爸呢？我跟她聊几句。”孙宏问到。
“收拾衣服呢，你弟弟也不让人省心，在在金陵盘了个店准备开饭店，我不放心让你爸请了假去看看什么情况。”母亲一边说一边叹气。
想想弟弟前世确实也是差不多这时候拿着自己仅有的钱开了家饭店。把自己从一个打工的厨子变成一个老板。
弟弟的做人很活，天生的就是与别人打交道的料。
迎来送往方面孙宏从来是比不过的。完全诠释了什么‘叫见人说人话，见鬼说鬼话。’。
孙宏曾今很是佩服弟弟这点的。
一想到这里孙宏就不禁想起弟弟早期饭店刚起步时，老妈非得工作不要了去帮弟弟的忙，结果点店里的伙计被折腾的够呛。
孙宏沉默一会也就不再说话，这事还是以后想想办法帮帮弟弟解决吧。
“给你爸跟你讲吧！”
说着孙宏就听见电话里父亲的声音。
“喂，儿子。你咋放着官不当跑去做什么生意呢？.......”父亲上来也是与母亲的一个腔调。
“爸，行了，我有自己的想法。”
父亲还想接着说什么，但也就仍是母亲的那些观点。
“诶，不说了，我想把你汇回来的钱拿给你弟弟去。你弟弟书读的不如你，吃了不少苦......”
父亲话的意思孙宏很清楚是什么意思，他怕自己不乐意。
但孙宏又怎么会介意呢，只是父母多想了而已。
“爸，我再给你汇十万回去吧。之前的两万你留着家里平时用吧，我再汇两万回去你拿给弟弟吧。”
自己现在并不差这一点的钱，能帮弟弟肯定要帮的。
“还是得别了吧，你也刚做生意没多久，那来那么多的钱！”
听到父亲的话，孙宏心中也是一阵暖流流过。
不管父母怎么说怎么做但一切也都是为了他们兄弟俩着想的。即使很多做法可能是错的。
在安抚完父母的情绪后孙宏深深的呼出一口气。但紧接着他就想起了另一件事。
毕业答辩和毕业典礼。
学校毕业典礼是五月下旬，还有一个来月的时间。还好自己的毕业论文早就写好了。
~
“老板，有个叫胡友阳的铺商找到我们公司想代理要U盘。”孙宏的新招的助手李星给孙宏汇报到。
李星是丁博帮着招的，去年刚从帝都师大毕业，因为不愿去安排的教师职位就辞了职。
孙宏还算是个正派的人，没有那特意招女秘书助手的癖好。所以看到丁博给他招了个男助手也欣然接受了。
当然李星做事踏实细致也是让孙宏很满意的。
“铺商？U盘代理？U盘实物不是让吴涛负责了吗？”孙宏问到
“吴涛经理不在，而且那位胡先生说一定要见您，您看需要见一下吗？”
李星很是恭敬的等着孙宏答复，但他那恭敬的态度让孙宏都有点受不了。
“行吧，让他来我办公室！还有以后不要对我用敬词，咱们年纪都差不多，谁也不比谁高贵到哪去！平等想待就是了。”孙宏说道。
一个新公司可不能早早就形成上下尊卑气息。不然公司的活力可就早早就没了，论资排辈会让公司死气沉沉。
李星一听这话也不在说啥，毕竟他知道孙宏比自己都要小一岁。
没一会胡友阳便来到了孙宏的办公室。
“孙干呢？”孙宏问到。
“哈哈，那个孙总我今天就想问下孙总讯拓的U盘还需要代理不？”
胡友阳见马屁拍完孙宏没有太大的反应，便也就开始跟孙宏说正事了。
“暂时不需要了。”孙宏实话说到。
虽然孙宏是拒绝的意思，但胡友阳还是为自己找到了机会。
“暂时？那就以后还是需要呗！孙总你看要不让我也代理你的U盘吧！”
孙宏想了想也没有拒绝没以后毕竟多个朋友多条路。
“行吧，以后你就算一个代理吧，不过目前公司也没进行代理范围的划分，
等第二批货到了之后，长江以北的地方你读可以卖。只要严格按照公司定价，没有人会管你。”孙宏说道。
孙宏说这话是有原因的，孙宏知道代里体系需要严格的区域划分。
但孙宏才懒得去搞代理体系呢，这个完全就是把出货量送个代理商把持。
而且将来飞龙电子卖场肯定不会局限在一个地方的。到时候飞龙的货难道要去找当地代理商去进货？
以后谁来要代理都是这个办法！不划分区域。
长江以南暂时为了保护南方公司发展不对代理开放，长江以北谁都可以拿着代理名义去买。
“那个孙总不知道代理费是多少啊？”听到孙宏这么简单就同意，胡友阳简直有点不敢相信。
“不用代理费，但是必须现钱现货。”孙宏说道。
“啊~~？”胡友阳感觉自己就像是被耍了。
电子产品代理要是需要现款拿货可就不能叫代理了。
“别激动，我们会给代理销售最低的出厂价，你完全可以拿着样品先去销售，把订单谈下来后再给我们下单。”孙宏说道。
孙宏此时心里都快乐开花了，这也是自己刚想起来的。这样完全就是不花一分钱招了一堆销售人员。
虽然这有点做的不地道，但是不得不说这是个好办法。
“这.......”
听到孙宏的话，胡友阳不禁迟疑了起来。
他要是按照孙宏的模式自己的风险就要小很多了。但同时自己也沦为了讯飞的销售无异。当然讯飞也没有销售员。
但是即使这样也是个机会啊！
胡友阳狠狠心想到，干了这一回，一后有了钱想干什么不行。
“行，我干了！”
.......
三下五除二就这样把胡友阳忽悠打发了，然后让李星记下通知吴涛了。
今后销售渠道又多了一条。
U盘上市之后讯拓公司逐渐进入了一个稳定发展的阶段。
孙宏也开始调整起公司的各个业务的关系，不然管理很是混乱。
讯拓公司作为孙宏最重要的公司孙宏把他定位为一个研发企业以后会把精力集中在研发上，其他业务单独运行。
校园渠道被独立了出去成立了大学生联盟公司由丁博临时管理将来会逐渐用在校学生替换管理层。
讯拓的产品售后业务、飞龙的产品售后也、组装机业务合并到一起成立了一个单独的部门，独立运行由车永旺任部门经理。
车永旺是孙宏之前广告招聘时候招来的。
属于那种技术一般的技术人员，但是做人很活套。
一开始孙宏没想要录用他，但是由于售后和组装机业务不懂技术的去负责容易被人笑话，孙宏就把他招进来了。
这段时间确实也做的不错，孙宏那就让他一直负责这这方面业务。
此外移动硬盘和U盘也被划分到了一起成立了自有产品部门由吴涛管理者。暂时负责讯拓自己研发的产品销售。
当然此外孙宏还把研发部的一些程序员拉出重新租了个地方成立个新的公司——讯飞网络。
中国互联网还是一片荒芜，孙宏现在有了资本了就圈一片地出来。
讯飞网络的程序员们第一件事就是弄个导航网站出来。
没错就是一个简单的导航网站，现在上网只能一个一个的输入网址。
记不住网址就上不了网，麻烦的很！让很多网吧里玩游戏的人想要尝试上网的人望而却步！
孙宏自己也觉得这样不方便的很，自己有时上个网也还蛋疼的很他熟悉的那些网站很多都还没成立，现在有的网站也大都是些论坛，网路资源有限的很。
孙宏给讯飞的发展路径就是网络内容提供商，如新闻门户，网络阅读，即使聊天，音乐，视频等。
当然限于目前网络的发展状况有的项目还要很久才能开展。
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第三十五章代理商
“什么~~~”
听着电话里母亲陡然提高的声音，孙宏知道接下来该把听筒拿里自己耳朵远一点了。
“你跟谁学的？我跟你爸那么多年容易吗？啊？你咋也不考虑考虑我们的感受呢？”
“你弟不让我们省心，你还不让我们省心......”
......
“诶......”
许久终于听见听见母亲的一声长叹。
孙宏也终于松了一口气，母亲的这一句叹气就说明她接受了这个事实了。
不过孙宏知道母亲虽然接受这个事但肯定还会想尽办法劝自己回去。
“妈你别担心了，我现在生意做得很好。你看这不是赚钱了吗！”
“真是的，你能保证一直赚钱下去吗？”
母亲人就不放弃自己的意见，孙宏也只能顾左右而言他。
“对了妈，老爸呢？我跟她聊几句。”孙宏问到。
“收拾衣服呢，你弟弟也不让人省心，在在金陵盘了个店准备开饭店，我不放心让你爸请了假去看看什么情况。”母亲一边说一边叹气。
想想弟弟前世确实也是差不多这时候拿着自己仅有的钱开了家饭店。把自己从一个打工的厨子变成一个老板。
弟弟的做人很活，天生的就是与别人打交道的料。
迎来送往方面孙宏从来是比不过的。完全诠释了什么‘叫见人说人话，见鬼说鬼话。’。
孙宏曾今很是佩服弟弟这点的。
一想到这里孙宏就不禁想起弟弟早期饭店刚起步时，老妈非得工作不要了去帮弟弟的忙，结果点店里的伙计被折腾的够呛。
孙宏沉默一会也就不再说话，这事还是以后想想办法帮帮弟弟解决吧。
“给你爸跟你讲吧！”
说着孙宏就听见电话里父亲的声音。
“喂，儿子。你咋放着官不当跑去做什么生意呢？.......”父亲上来也是与母亲的一个腔调。
“爸，行了，我有自己的想法。”
父亲还想接着说什么，但也就仍是母亲的那些观点。
“诶，不说了，我想把你汇回来的钱拿给你弟弟去。你弟弟书读的不如你，吃了不少苦......”
父亲话的意思孙宏很清楚是什么意思，他怕自己不乐意。
但孙宏又怎么会介意呢，只是父母多想了而已。
“爸，我再给你汇十万回去吧。之前的两万你留着家里平时用吧，我再汇两万回去你拿给弟弟吧。”
自己现在并不差这一点的钱，能帮弟弟肯定要帮的。
“还是得别了吧，你也刚做生意没多久，那来那么多的钱！”
听到父亲的话，孙宏心中也是一阵暖流流过。
不管父母怎么说怎么做但一切也都是为了他们兄弟俩着想的。即使很多做法可能是错的。
在安抚完父母的情绪后孙宏深深的呼出一口气。但紧接着他就想起了另一件事。
毕业答辩和毕业典礼。
学校毕业典礼是五月下旬，还有一个来月的时间。还好自己的毕业论文早就写好了。
~
“老板，有个叫胡友阳的铺商找到我们公司想代理要U盘。”孙宏的新招的助手李星给孙宏汇报到。
李星是丁博帮着招的，去年刚从帝都师大毕业，因为不愿去安排的教师职位就辞了职。
孙宏还算是个正派的人，没有那特意招女秘书助手的癖好。所以看到丁博给他招了个男助手也欣然接受了。
当然李星做事踏实细致也是让孙宏很满意的。
“铺商？U盘代理？U盘实物不是让吴涛负责了吗？”孙宏问到
“吴涛经理不在，而且那位胡先生说一定要见您，您看需要见一下吗？”
李星很是恭敬的等着孙宏答复，但他那恭敬的态度让孙宏都有点受不了。
“行吧，让他来我办公室！还有以后不要对我用敬词，咱们年纪都差不多，谁也不比谁高贵到哪去！平等想待就是了。”孙宏说道。
一个新公司可不能早早就形成上下尊卑气息。不然公司的活力可就早早就没了，论资排辈会让公司死气沉沉。
李星一听这话也不在说啥，毕竟他知道孙宏比自己都要小一岁。
没一会胡友阳便来到了孙宏的办公室。
“孙干呢？”孙宏问到。
“哈哈，那个孙总我今天就想问下孙总讯拓的U盘还需要代理不？”
胡友阳见马屁拍完孙宏没有太大的反应，便也就开始跟孙宏说正事了。
“暂时不需要了。”孙宏实话说到。
虽然孙宏是拒绝的意思，但胡友阳还是为自己找到了机会。
“暂时？那就以后还是需要呗！孙总你看要不让我也代理你的U盘吧！”
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孙宏说这话是有原因的，孙宏知道代里体系需要严格的区域划分。
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“不用代理费，但是必须现钱现货。”孙宏说道。
“啊~~？”胡友阳感觉自己就像是被耍了。
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孙宏此时心里都快乐开花了，这也是自己刚想起来的。这样完全就是不花一分钱招了一堆销售人员。
虽然这有点做的不地道，但是不得不说这是个好办法。
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胡友阳狠狠心想到，干了这一回，一后有了钱想干什么不行。
“行，我干了！”
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三下五除二就这样把胡友阳忽悠打发了，然后让李星记下通知吴涛了。
今后销售渠道又多了一条。
U盘上市之后讯拓公司逐渐进入了一个稳定发展的阶段。
孙宏也开始调整起公司的各个业务的关系，不然管理很是混乱。
讯拓公司作为孙宏最重要的公司孙宏把他定位为一个研发企业以后会把精力集中在研发上，其他业务单独运行。
校园渠道被独立了出去成立了大学生联盟公司由丁博临时管理将来会逐渐用在校学生替换管理层。
讯拓的产品售后业务、飞龙的产品售后也、组装机业务合并到一起成立了一个单独的部门，独立运行由车永旺任部门经理。
车永旺是孙宏之前广告招聘时候招来的。
属于那种技术一般的技术人员，但是做人很活套。
一开始孙宏没想要录用他，但是由于售后和组装机业务不懂技术的去负责容易被人笑话，孙宏就把他招进来了。
这段时间确实也做的不错，孙宏那就让他一直负责这这方面业务。
此外移动硬盘和U盘也被划分到了一起成立了自有产品部门由吴涛管理者。暂时负责讯拓自己研发的产品销售。
当然此外孙宏还把研发部的一些程序员拉出重新租了个地方成立个新的公司——讯飞网络。
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讯飞网络的程序员们第一件事就是弄个导航网站出来。
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记不住网址就上不了网，麻烦的很！让很多网吧里玩游戏的人想要尝试上网的人望而却步！
孙宏自己也觉得这样不方便的很，自己有时上个网也还蛋疼的很他熟悉的那些网站很多都还没成立，现在有的网站也大都是些论坛，网路资源有限的很。
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