第18章 这钱你从哪儿来的
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不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？
就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。
“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？
“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”
“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”
“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”
果然，上有政策，下有对策啊。
沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。
连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。
因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。
当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。
沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。
原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。
做生意，薄利多销才能细水长流。
“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。
就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。
“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”
自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。
“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”
周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。
看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。
“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。
当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。
“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。
“也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样，张冬梅笑着说到。
“可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。
自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。
以前还会顾及地里的活儿，在镇子上找事儿做，现在倒好，直接进城了。
“上次你爸捎了信回来说，收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷，张冬梅说到。
家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。
“下次我爸回来你给说说，别再那么累了，我会争取每年拿奖学金的。”
“嗯，你放心吧，你爸知道轻重。”
“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。
“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。
“我们的香皂现在已经被不少人知道了，我跟一个化妆品店的老板合作，我们出东西，她负责销售，这是这次的订金，等东西到了，再结算剩下的。”
“啊，这，这么多钱，我们的东西够不够啊，不行，我再去称点猪油来。”
张冬梅说着，就要起身往外头走。
“妈，你先别急，听我说，这是两百块的钱，咱们香皂价格好，一块就能卖两块五呢。”
“小隔间里，加上以前存下来的，应该还有至少五百块东西吧，你别急，还是按照以前的速度，慢慢来。”
模具就那么多，所有，她们一次能出的东西数量有限。
也正是因为这样，张冬梅照料的越发仔细，东西的成色才会那么好。
“短时间内，我们的销售范围不可能太大，光是县城里的话，这样的速度刚刚好。”
这时候的叶敏却不知道，她的东西有多火，早就已经跨出了县城。
“我手里还有些零钱，配料我回来的时候已经买了，留下称猪油的钱，其他的，你抽空存起来吧。”
放在家里招贼惦记不说，要真没了，以张冬梅的性子，还不急出病来。
“嗯，我知道，等你爸回来，我们就把这钱存起来，以后等你上大学了用。”张冬梅喜滋滋将钱锁在一个小匣子里，满怀憧憬的说到。
我上学的钱，不用你们操心，我可以自己解决。可到底，叶敏也没能说出来。
第二天，难得叶敏回来，张冬梅拿出上次炼油炼出来的油渣，蒸了包子，叶敏和火星鸿都吃撑着了。
“敏敏，不行我去借村长家的三轮车，送你到镇上吧。”
虽然香皂个头不大，可两百块也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一书包，叶敏小小的身板，背起来有些吃力。
“没事，妈，你放心吧，一点也不重。”叶敏阻止了张冬梅的动作，背着书包出了门。
今天火东林不在，就她一个人赶路，可得早些出发，不然迟了，黑灯瞎火的，她一个孩子，总归不安全。
“敏敏要回学校啊，我捎你一程吧。”刚出门，就碰上了骑着自行车路过的火星山。
火星山看起来，跟以前好像有些不一样了，具体哪里不同了，叶敏也说不出来，只是感觉，一身白衬衫，骑着自行车，在这个特殊的时代背景下，看起来还蛮顺眼的。
“山子你这是去哪里？”叶敏原本以为，张冬梅不会理会火星山的，毕竟，从年前两家闹的不愉快后，他们就没有再说过话了。
－－－－－－题外话－－－－－－
让我看到你们的鲜花钻石好吗？
不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？
就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。
“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？
“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”
“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”
“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”
果然，上有政策，下有对策啊。
沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。
连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。
因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。
当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。
沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。
原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。
做生意，薄利多销才能细水长流。
“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。
就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。
“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”
自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。
“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”
周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。
看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。
“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。
当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。
“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。
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自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。
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家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。
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“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。
“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。
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张冬梅说着，就要起身往外头走。
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“我手里还有些零钱，配料我回来的时候已经买了，留下称猪油的钱，其他的，你抽空存起来吧。”
放在家里招贼惦记不说，要真没了，以张冬梅的性子，还不急出病来。
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我上学的钱，不用你们操心，我可以自己解决。可到底，叶敏也没能说出来。
第二天，难得叶敏回来，张冬梅拿出上次炼油炼出来的油渣，蒸了包子，叶敏和火星鸿都吃撑着了。
“敏敏，不行我去借村长家的三轮车，送你到镇上吧。”
虽然香皂个头不大，可两百块也占了不少地方，再加上她做的吃的，沉甸甸的一书包，叶敏小小的身板，背起来有些吃力。
“没事，妈，你放心吧，一点也不重。”叶敏阻止了张冬梅的动作，背着书包出了门。
今天火东林不在，就她一个人赶路，可得早些出发，不然迟了，黑灯瞎火的，她一个孩子，总归不安全。
“敏敏要回学校啊，我捎你一程吧。”刚出门，就碰上了骑着自行车路过的火星山。
火星山看起来，跟以前好像有些不一样了，具体哪里不同了，叶敏也说不出来，只是感觉，一身白衬衫，骑着自行车，在这个特殊的时代背景下，看起来还蛮顺眼的。
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