第一百八十四章 协商
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“你喜欢喝这种茶吗？”黄志澄的兴致变高了。
“味道挺不错的。”方昊又端起茶杯品了一口茶：“感觉和安化黑茶相比，茶的干香明显一些，但茶汤口感方面会比较燥口一点。”
“行家啊。”黄志澄竖了竖大拇指：“其实它们的加工工艺都是差不多的，只是由于地理原因，泾阳那边干燥，安化那边潮湿，导致两地茶叶的转化有差别，简单的来说，泾阳茯茶香气转变更好，安化黑茶的口感转变会更好。
于是，一些爱好者和好事者就开始争论，到底是泾阳茯茶好，还是安化黑茶好，但所谓茶无好坏，适口为珍，没必要一定分出个好坏来。稍等，我去把茶砖拿过来。”
唐鸣山笑嘻嘻地说：“嘿嘿，看吧，黄哥又要向你推销泾阳茯茶了。”
“你小子说的我好像是黑心茶商一样。”
黄志澄走了过来，把茶砖放到桌上：“这上面的一点一点的，就是茯茶的金花了，这是高品质的表现。”
方昊凑上前仔细观察，只见其色泽黑褐油润，上面布满了金黄色的花粉一样的物质，就是茯茶金花。
“金花”是什么？其实就是一种金花菌落。
据说有一位茶商在运输过程中，不慎将茶叶掉到了泾河中，后来发现这部分茶叶竟然长出了金黄色的斑点，特别地，这种带“金花”的茶味道独特，品质优良，广受喜爱。后来在不断的摸索中，终于有了成熟的工艺，形成了泾阳茯砖茶这个品牌。
而这个“金花”就指的是因特殊工艺生成的金花菌，泾阳茯茶就是以此闻名。
黄志澄接着说道：“小山说我推销茶味到也不假，安惠的老家就在泾阳，她的一位表哥一家就是制作泾阳茯茶的，这茶就是他家做的，由于销路不是很好，我就帮着推销一下。”
方昊听了有些奇怪：“在这之前，我没有喝过泾阳茯茶，但茶叶的好坏，无非是看四个方面，香气、汤色、滋味、叶底，这四个方面，我认为这款茶都是出色的，这样的好茶难道还卖不出去？”
黄志澄叹道：“现在的茶叶种类实在太多了，光是品质好，不懂得营销也是枉然，安惠的这位表哥论起制作茯茶的技术，顶呱呱，但提起营销来，简直无话可说。你能想象，客户订了一批茶，临到交货时，他却因为觉得品质稍稍有些瑕疵，让客户等下批次的货吗？”
方昊说：“这应该是追求品质的表现吧？”
黄志澄笑着摇了摇头：“客户刚开始也是这么想的，只是他好奇茶的品质到底哪里出了问题，于是，就品尝了，结果并没有觉得有什么问题，就提出了质疑，安惠的表哥随后就指出了问题出在哪，把客户给说乐了。”
说到这里，他又端起茶杯喝了一口，润了润嗓子：“那天的茶叶我也喝过，只是香气比现在泡的淡一点点，可以忽略不计，一般也只有吕茶师，或是味觉十分灵敏的人才能偿出来。
你说就这么一点小问题，那客户能愿意等下批次吗？但他偏不同意交货，最后把客户气走了。你说这到底是匠心还是偏执？”
唐鸣山说：“我看他就是属于没事硬给自己找事那这种类型。”
方昊也觉得安惠的表哥太偏执了，想要高标准是正常的，但再怎么样的高标准，总会有适当的弹性，再精密的零件都有加工误差。但也不得不说，安惠表哥这样的性格，也使得他制作的茶能有高品质。
黄志澄继续说：“反正他就是这样的人，改是改不掉了，因为他的倔脾气，得罪过不少茶商，生意自然好不到哪去。但他做的茯茶确实非常不错，而且只要他认可的茶叶，品质非常稳定，所以我有时候会向朋友推荐一下。”
“行啊，你给我发十块到京城吧。”
方昊写下快递的地址，他也觉得这个茶确实不错，回头可以作为礼物送人，而且京城气候干燥，保存茯茶不麻烦，不像他的家乡金城，保存不当容易变质。
大家喝茶聊天，很快将近一个小时过去了，鲁大愚总算姗姗来迟，和他一起来的还有鲁秀杰。父子俩长得非常像，就像是一个模子里刻出来的。
鲁秀杰看到方昊，脸色相当不好看，眼神也带着仇恨，昨天鲁大愚知道了此事后，把他骂的狗血淋头不说，要不是他妈拉着，屁股差点被打烂。
因此，现在的他和方昊之前，可谓是新仇旧恨，能有好脸色才怪。
黄志澄算是中间人的角色，他给双方做了介绍。
方昊趁着鲁大愚握手的时候，观察这个人，鲁大愚一直笑呵呵的，看起来十分和气，对他没有一丝怨恨，但这可能吗？
方昊觉得如果换成是他，哪怕是儿子的问题，他也做不到像鲁大愚这样，看起来一点芥蒂都没有。
看来，这鲁大愚就是个笑面虎啊！
当然，不管鲁大愚是不是笑面虎，方昊还是按照心里的想法行事，今天不让鲁秀杰长记性是不可能的。
“还不给方先生道歉！”鲁大愚猛地把儿子拉到身边。
鲁秀杰心里很愤怒，差不多是咬牙切齿地给方昊道了歉：“对不起。”
这样的表现，像是真诚的样子吗？
方昊很想反问一句，只是鲁秀杰这种人说再多也没有意义，他淡淡地说道：“对我来说，履行了协议就是最诚挚的道歉。”
鲁秀杰狠狠地瞪着方昊，就好像要吃了方昊一样。
“大家先坐下来再说吧。”黄志澄笑着请大家入座，随后说道：“鲁掌柜，事情你已经了解了，还请你给出一个章程来，这事怎么解决？”
鲁大愚还是保持着一副笑呵呵的模样：“这要问一下，方先生的想法了。”
方昊风轻云淡地说道：“按我的想法，肯定是按照协议上的内容来，这样教训也更深刻，说不定能让鲁公子从此悔过自新，成功做出一番事业，就看鲁掌柜舍不舍得了。”
“白日做梦！”鲁大愚心中怒吼。
鲁秀杰更是握住了拳头，黄志澄担心他再受一些刺激，拳头就要打到方昊脸上去了，因此紧盯着对方手上的动作。
不同于内心的愤怒，鲁大愚脸上还是挂着笑容：“实不相瞒，我也想给他一个这么深刻的教训，但无奈这已经超过了我们可承受的范围了，还请方先生能理解。”
说到这，鲁大愚的微笑变成了苦笑。
方昊都懒得跟对方啰嗦，直言道：“鲁掌柜，咱们的时间都很宝贵，而且相信你们也不想看到我，大家不用这么打哑谜，你就说，你们能拿出什么？”
鲁大愚笑呵呵地说：“看来方先生是个爽快人，我呢，今天带来三样东西，其中有一件是赝品，要是方先生能把赝品选出来，那剩下两件真品，我就送给你！并且，我可以保证，这两件正品的价值，肯定高于一百万！如果选错了，那这件事情就一笔勾销，怎么样！”
方昊淡淡地说道：“鲁掌柜，你这是欺负我啊！”
鲁大愚摆出一副惊讶的模样：“欺负你？这从何说起？”
方昊说：“要是你带来的是三种不同类型的古玩，你觉得我能认得出吗？”
鲁大愚笑着说道：“不是都说方先生眼力好，都能从赵葫芦手里捡漏嘛？要对自己有信心嘛！”
唐鸣山对着方昊摇了摇头，这件事情他没有向鲁大愚提起过。
方昊也相信唐鸣山不会乱说，这么看来，鲁大愚是向别人打听过他了，而且还能知道他捡漏的事，说明这件事情传的已经很广了。
果然，像这种捡大漏的趣闻，在古玩圈传播的速度非常快。
方昊淡淡地说道：“那如果我不同意呢？”
“方先生，你这是难为我啊！”鲁大愚挠了挠头：“实在不行，也只能让这个蠢货吃些苦头了。”
鲁秀杰看着方昊，双手松了紧，紧了松，显示出他心里的紧张，他对自己的父亲太了解了，为了钱什么事情都做的出来，之前他还觉得自己在父亲心里还有些位置，而这次的事情让他彻底明白过来，只要有钱赚，他这个儿子完全是可以拿来卖的。
因此，他现在生怕方昊不答应，然后就去法院起诉，他很有可能会成为老赖，那他后半辈子可就真的没了。
方昊其实也想给鲁秀杰一个教训，让他尝尝成为老赖的滋味，但话又说回来，去法院起诉费时又费力还费钱，他是个不喜欢麻烦的人，而且，万一鲁秀杰破罐子破摔，不把老赖的身份当回事，难不成还能杀了鲁秀杰？
方昊心里有了决定：“有个问题，要是这三样东西里面，只有一件真品，或者干脆没有一件是真的呢？”
鲁大愚当即表示：“这三件都是我精挑细选的，不可能出现你说的情况！”
“鲁掌柜，不是我怀疑你的眼力，我和贵公子的协议是怎么产生的？”方昊哂然一笑。
“你喜欢喝这种茶吗？”黄志澄的兴致变高了。
“味道挺不错的。”方昊又端起茶杯品了一口茶：“感觉和安化黑茶相比，茶的干香明显一些，但茶汤口感方面会比较燥口一点。”
“行家啊。”黄志澄竖了竖大拇指：“其实它们的加工工艺都是差不多的，只是由于地理原因，泾阳那边干燥，安化那边潮湿，导致两地茶叶的转化有差别，简单的来说，泾阳茯茶香气转变更好，安化黑茶的口感转变会更好。
于是，一些爱好者和好事者就开始争论，到底是泾阳茯茶好，还是安化黑茶好，但所谓茶无好坏，适口为珍，没必要一定分出个好坏来。稍等，我去把茶砖拿过来。”
唐鸣山笑嘻嘻地说：“嘿嘿，看吧，黄哥又要向你推销泾阳茯茶了。”
“你小子说的我好像是黑心茶商一样。”
黄志澄走了过来，把茶砖放到桌上：“这上面的一点一点的，就是茯茶的金花了，这是高品质的表现。”
方昊凑上前仔细观察，只见其色泽黑褐油润，上面布满了金黄色的花粉一样的物质，就是茯茶金花。
“金花”是什么？其实就是一种金花菌落。
据说有一位茶商在运输过程中，不慎将茶叶掉到了泾河中，后来发现这部分茶叶竟然长出了金黄色的斑点，特别地，这种带“金花”的茶味道独特，品质优良，广受喜爱。后来在不断的摸索中，终于有了成熟的工艺，形成了泾阳茯砖茶这个品牌。
而这个“金花”就指的是因特殊工艺生成的金花菌，泾阳茯茶就是以此闻名。
黄志澄接着说道：“小山说我推销茶味到也不假，安惠的老家就在泾阳，她的一位表哥一家就是制作泾阳茯茶的，这茶就是他家做的，由于销路不是很好，我就帮着推销一下。”
方昊听了有些奇怪：“在这之前，我没有喝过泾阳茯茶，但茶叶的好坏，无非是看四个方面，香气、汤色、滋味、叶底，这四个方面，我认为这款茶都是出色的，这样的好茶难道还卖不出去？”
黄志澄叹道：“现在的茶叶种类实在太多了，光是品质好，不懂得营销也是枉然，安惠的这位表哥论起制作茯茶的技术，顶呱呱，但提起营销来，简直无话可说。你能想象，客户订了一批茶，临到交货时，他却因为觉得品质稍稍有些瑕疵，让客户等下批次的货吗？”
方昊说：“这应该是追求品质的表现吧？”
黄志澄笑着摇了摇头：“客户刚开始也是这么想的，只是他好奇茶的品质到底哪里出了问题，于是，就品尝了，结果并没有觉得有什么问题，就提出了质疑，安惠的表哥随后就指出了问题出在哪，把客户给说乐了。”
说到这里，他又端起茶杯喝了一口，润了润嗓子：“那天的茶叶我也喝过，只是香气比现在泡的淡一点点，可以忽略不计，一般也只有吕茶师，或是味觉十分灵敏的人才能偿出来。
你说就这么一点小问题，那客户能愿意等下批次吗？但他偏不同意交货，最后把客户气走了。你说这到底是匠心还是偏执？”
唐鸣山说：“我看他就是属于没事硬给自己找事那这种类型。”
方昊也觉得安惠的表哥太偏执了，想要高标准是正常的，但再怎么样的高标准，总会有适当的弹性，再精密的零件都有加工误差。但也不得不说，安惠表哥这样的性格，也使得他制作的茶能有高品质。
黄志澄继续说：“反正他就是这样的人，改是改不掉了，因为他的倔脾气，得罪过不少茶商，生意自然好不到哪去。但他做的茯茶确实非常不错，而且只要他认可的茶叶，品质非常稳定，所以我有时候会向朋友推荐一下。”
“行啊，你给我发十块到京城吧。”
方昊写下快递的地址，他也觉得这个茶确实不错，回头可以作为礼物送人，而且京城气候干燥，保存茯茶不麻烦，不像他的家乡金城，保存不当容易变质。
大家喝茶聊天，很快将近一个小时过去了，鲁大愚总算姗姗来迟，和他一起来的还有鲁秀杰。父子俩长得非常像，就像是一个模子里刻出来的。
鲁秀杰看到方昊，脸色相当不好看，眼神也带着仇恨，昨天鲁大愚知道了此事后，把他骂的狗血淋头不说，要不是他妈拉着，屁股差点被打烂。
因此，现在的他和方昊之前，可谓是新仇旧恨，能有好脸色才怪。
黄志澄算是中间人的角色，他给双方做了介绍。
方昊趁着鲁大愚握手的时候，观察这个人，鲁大愚一直笑呵呵的，看起来十分和气，对他没有一丝怨恨，但这可能吗？
方昊觉得如果换成是他，哪怕是儿子的问题，他也做不到像鲁大愚这样，看起来一点芥蒂都没有。
看来，这鲁大愚就是个笑面虎啊！
当然，不管鲁大愚是不是笑面虎，方昊还是按照心里的想法行事，今天不让鲁秀杰长记性是不可能的。
“还不给方先生道歉！”鲁大愚猛地把儿子拉到身边。
鲁秀杰心里很愤怒，差不多是咬牙切齿地给方昊道了歉：“对不起。”
这样的表现，像是真诚的样子吗？
方昊很想反问一句，只是鲁秀杰这种人说再多也没有意义，他淡淡地说道：“对我来说，履行了协议就是最诚挚的道歉。”
鲁秀杰狠狠地瞪着方昊，就好像要吃了方昊一样。
“大家先坐下来再说吧。”黄志澄笑着请大家入座，随后说道：“鲁掌柜，事情你已经了解了，还请你给出一个章程来，这事怎么解决？”
鲁大愚还是保持着一副笑呵呵的模样：“这要问一下，方先生的想法了。”
方昊风轻云淡地说道：“按我的想法，肯定是按照协议上的内容来，这样教训也更深刻，说不定能让鲁公子从此悔过自新，成功做出一番事业，就看鲁掌柜舍不舍得了。”
“白日做梦！”鲁大愚心中怒吼。
鲁秀杰更是握住了拳头，黄志澄担心他再受一些刺激，拳头就要打到方昊脸上去了，因此紧盯着对方手上的动作。
不同于内心的愤怒，鲁大愚脸上还是挂着笑容：“实不相瞒，我也想给他一个这么深刻的教训，但无奈这已经超过了我们可承受的范围了，还请方先生能理解。”
说到这，鲁大愚的微笑变成了苦笑。
方昊都懒得跟对方啰嗦，直言道：“鲁掌柜，咱们的时间都很宝贵，而且相信你们也不想看到我，大家不用这么打哑谜，你就说，你们能拿出什么？”
鲁大愚笑呵呵地说：“看来方先生是个爽快人，我呢，今天带来三样东西，其中有一件是赝品，要是方先生能把赝品选出来，那剩下两件真品，我就送给你！并且，我可以保证，这两件正品的价值，肯定高于一百万！如果选错了，那这件事情就一笔勾销，怎么样！”
方昊淡淡地说道：“鲁掌柜，你这是欺负我啊！”
鲁大愚摆出一副惊讶的模样：“欺负你？这从何说起？”
方昊说：“要是你带来的是三种不同类型的古玩，你觉得我能认得出吗？”
鲁大愚笑着说道：“不是都说方先生眼力好，都能从赵葫芦手里捡漏嘛？要对自己有信心嘛！”
唐鸣山对着方昊摇了摇头，这件事情他没有向鲁大愚提起过。
方昊也相信唐鸣山不会乱说，这么看来，鲁大愚是向别人打听过他了，而且还能知道他捡漏的事，说明这件事情传的已经很广了。
果然，像这种捡大漏的趣闻，在古玩圈传播的速度非常快。
方昊淡淡地说道：“那如果我不同意呢？”
“方先生，你这是难为我啊！”鲁大愚挠了挠头：“实在不行，也只能让这个蠢货吃些苦头了。”
鲁秀杰看着方昊，双手松了紧，紧了松，显示出他心里的紧张，他对自己的父亲太了解了，为了钱什么事情都做的出来，之前他还觉得自己在父亲心里还有些位置，而这次的事情让他彻底明白过来，只要有钱赚，他这个儿子完全是可以拿来卖的。
因此，他现在生怕方昊不答应，然后就去法院起诉，他很有可能会成为老赖，那他后半辈子可就真的没了。
方昊其实也想给鲁秀杰一个教训，让他尝尝成为老赖的滋味，但话又说回来，去法院起诉费时又费力还费钱，他是个不喜欢麻烦的人，而且，万一鲁秀杰破罐子破摔，不把老赖的身份当回事，难不成还能杀了鲁秀杰？
方昊心里有了决定：“有个问题，要是这三样东西里面，只有一件真品，或者干脆没有一件是真的呢？”
鲁大愚当即表示：“这三件都是我精挑细选的，不可能出现你说的情况！”
“鲁掌柜，不是我怀疑你的眼力，我和贵公子的协议是怎么产生的？”方昊哂然一笑。