29.chapter29
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chater29
覃惟终于从展馆那边回到店内正常上班了。
隔壁的rossi时尚搭了一个快闪店, 是和西班牙艺术家联名系列，在另一个百货商场。听说非常热闹，拍照什么的特别好看, 很多网红博主都去了。
覃惟听说是个很好的出单机会, 就很想见识学习一下, 但需要名额, 她问ta自己可不可以也去看看。
这种快闪店的本质，就是让客人换个地方买东西, 增添新鲜感而已。
ta就给她要了个名额, 说“你去看看也好，学习有经验的销售是怎么服务客人的。”
隔天她调休, 就和er一起过去了。
快闪店展出的合作系列产品，风格比精品店卖的东西更加张扬, 覃惟觉得也略带点骚气, 她都想象不到, 这些成衣和配饰平日里到底要怎么搭配, 才能走出去见人啊
但偏偏销量还非常好。
er说“你要知道今天销售邀请过来的都是客人, 与你的境界，财力不一样, 不要用自己的逻辑去思考客人。”
覃惟觉得er说的很对，这其中很有可能存在一个事实，如果这次贡献不了销售额，下次就不会被邀请参加品牌活动和晚宴。
而被品牌邀请参与活动, 也是一种身份的象征，虽然这样说显得太势力。
“来看看好玩的东西。”
“好啊。”
覃惟的大单奖励发下来了，钱还不少。因为从小生活环境的原因，她并不是一个很能省钱的人, 上学的时候就喜欢买买买。
现在工作了，她也有了买奢侈品的需求。
她挑了一个小巧而别致的包包，问er“这个好看吗”
“挺可爱的，和你的风格很搭。”er歪着脑袋想了想，“但是你确定要买这个吗为什么不买一只经典款的，可以搭配很多风格的衣服。”毕竟钱也没有少花。
“我喜欢新奇的东西，经典款满大街都是。”
“好吧，你先逛，我去找个人说话。”
“哦。”
今天是活动的第二天，周珏过来看看。
他站在二楼跟负责人讲话，一楼的客人很多，他无意间瞥见站在展柜前的女生，她正和另一个女孩子轮流拍照，做搞怪的姿势，鬼脸剪刀手，私下里挺俏皮可爱的。
周珏没有见到覃惟工作之外的样子，她今天穿了件白色的小裙子，黑色的小皮鞋，腿挺长，清清爽爽，就是走在路上会让人多看一眼的年轻女孩儿。
她的时尚品味也没有之前他以为的那样差。
许是开了单的缘故，她看上去容光焕发，性格开朗了许多。完全不像过去三个月的死气沉沉，随时随地能把自己送走。
果然是人逢喜事精神爽。
看她自信欢快的样子，他似乎也被感染，嘴角轻轻勾了下。
“enzo，你在看什么”负责人察觉到他走神了。
“没什么，你继续说。”
覃惟把包包买下来了，并且没有任何活动，她直接刷了卡。销售小姐姐是认识她的，两个店经常一起开会。
“你背这个包挺好看，我可以拍你几张照片，发朋友圈给客人看吗”这是个很好的宣传点，saes也经常在店内试穿样衣给不能来的客人看。
“可以，这里好漂亮啊。”
刚拍了几张，小姐姐的客人就来了，覃惟自动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。
她发觉钱真是挺不禁花的，小小的一只包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就不太舍得花钱了。
这个行业里，同事们也会自掏腰包买一些东西，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢
还是要多赚钱才行，覃惟鼓了鼓嘴，心中有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢
有人走到她身边，站定了。
“enzo总”覃惟自从回到店里，就没有看见周珏了。
周珏眼神却是看向陈列柜，十分随意的口吻问她“嗯，听说你签了个大单”
覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了虽然是很值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回事，您知道啦”
“听说的。”
“是ste帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊覃惟很想要他的一声夸奖。
“这么高你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才知道这个消息。
“嗯。”
覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发，嘴唇抿出一个微笑的弧度。
说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人是看了艺术馆的展品才感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。”
“不辞职了吗”
“没，没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊
“看到这个快闪店的生意很好，有没有后悔当时自己太消极”周珏又问她，“没有好好利用活动做客户体验，也许你会开出一千万。”
“这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。”
“怎么不一样”
“快闪店的生意明显很好做啊，地段这么好，还有客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人可真是会剥削人啊。
给他们做了五百万，就想着一千万，简直要上天。
“你觉得时尚业的生意很好做你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回答，又低头睨了她一眼。
她侧身仰着脑袋，一直在盯着自己，那眼神专注极了，让周珏觉得有些奇怪。
覃惟被他发现了自己的凝视，略显局促地收回目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。”
“是么可以让我见识一下，你到底有多不会。”
“”
er刚刚遇见了认识的客人就上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道“有笑姐干嘛呢”
这该死的外号
覃惟很想锤死er，快速又轻声地说了句“enzo再见”就跑走了。她小跑着冲向er，“你再敢叫一声试试”万一叫enzo听见了，她还做不做人
“有笑姐，有笑姐”
“啊啊啊啊我揍你啊”
“你刚刚在跟enzo聊天吗聊的啥”
“没什么，我怎么可能跟他聊天，他又不认识我。”覃惟下意识说了谎。
她只是发现人在不焦虑的状态下，暖饱之后，脑袋又开始痒了，总是想一些有的没的，她真的是没救了。
可是他温柔对她讲话的样子，甚至用话语奚落她，也很勾人。
周珏也看了一眼她的背影，被霜打过的小草在冒出土壤、见过阳光，开始灿烂了。
覃惟第二天上晚班，发现大家表情都挺严肃，再一问，被告知是ste来了，把两位副店长都叫到会议室开会去了。
“干嘛这么紧张”
领导来店里不是很正常吗
er说“上面要开放咱们这家店的店长职位竞聘了。让endy和ta竞争上岗。”
“啊”这上层的竞争就这么开始了
讲道理，在ta休假的这半年店内，生意并没有因为主心骨的离开而下跌，甚至在春节期间比去年同时段高出一些。
这两位副店长放在其他门店，或者其他城市，都是胜任此职位绰绰有余的水平，甚至都可以做区经。
只是这个店的情况比较特殊，必须高标准，高要求。
“好突然啊，我有怕怕的感觉。”覃惟并不擅长与人竞争。
er说“竞争在职场是常态，咱们销售争业绩，管理岗争职位；就算ste，也要和enzo、 kris他们争更高的职位。”
每个人都是在无形中被卷到斗争里去了，躲都躲不开。
“如果她们开放竞争，估计就是以半年期限业绩为依据。大家开始站队，你会选择跟谁”judy很好奇地问。
“要我们自己选”覃惟的头更大了，她根本不想卷入斗争，性格也不适合办公室斗争。
“当然了，跟哪位领导选择权在我们。”
“你选谁呢”
“肯定是ta啊，我们搭配几年了，合作还挺愉快的。”er说完又看向了覃惟，仿佛在期待她的答案。
覃惟之前没有想过这个问题，站队这种事又不是搭伙儿吃饭，可以随意决定。其实她谁都不想选，因为不想得罪人，最好是自己被挑选。
如果一定要的话，她说“我也是选ta啦，和她在一起工作我很有安全感。”
“嗯。”
ste在办公室跟她们两位谈了很久，但并不是说竞聘店长的事儿。竞聘没什么好说的，谁带领的团队业绩更胜一筹，谁当这个店长。
但是ste更注重的是店内的生态环境，“我不希望看到店里人因为分属不同团队，争抢业绩而内耗，浪费公司的资源，纪律你们自己把握。”
“知道了。”两人异口同声地道。
“还有另一件事，管理层要加强对销售手里的客户管理了。”ste其实对那通电话的事耿耿于怀，并非被打脸，而是因为有人失职，“接下来会跟各设计院合作，这对我们来说是非常好的事，但也是挑战。”
“endy，上次vivi的客户跟踪了一个多月，直到开单的当天，你竟然全程不知晓，还是enzo给我打电话，我才赶过来。”
林晓蓓的脸有点热。
“你有没有想过，如果我没有及时到，这笔生意很大可能会流失掉你应该为此做出检讨。”
林晓蓓忍不住为自己辩解“这件事的确是我和vivi沟通不畅造成的，她没有提前跟我报备。”
“行了，不要找借口。到底是她没有跟你报备，还是因为你的不在意，而疏漏了这个客户，只有你自己清楚。你跟我说这些话，难道是希望我去责怪一个初级销售吗我跟销售说得着吗”ste厉声道。
“对不起，我知道了。”林晓蓓的嘴唇绷得很紧，表情也尽是隐忍。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读
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覃惟终于从展馆那边回到店内正常上班了。
隔壁的rossi时尚搭了一个快闪店, 是和西班牙艺术家联名系列，在另一个百货商场。听说非常热闹，拍照什么的特别好看, 很多网红博主都去了。
覃惟听说是个很好的出单机会, 就很想见识学习一下, 但需要名额, 她问ta自己可不可以也去看看。
这种快闪店的本质，就是让客人换个地方买东西, 增添新鲜感而已。
ta就给她要了个名额, 说“你去看看也好，学习有经验的销售是怎么服务客人的。”
隔天她调休, 就和er一起过去了。
快闪店展出的合作系列产品，风格比精品店卖的东西更加张扬, 覃惟觉得也略带点骚气, 她都想象不到, 这些成衣和配饰平日里到底要怎么搭配, 才能走出去见人啊
但偏偏销量还非常好。
er说“你要知道今天销售邀请过来的都是客人, 与你的境界，财力不一样, 不要用自己的逻辑去思考客人。”
覃惟觉得er说的很对，这其中很有可能存在一个事实，如果这次贡献不了销售额，下次就不会被邀请参加品牌活动和晚宴。
而被品牌邀请参与活动, 也是一种身份的象征，虽然这样说显得太势力。
“来看看好玩的东西。”
“好啊。”
覃惟的大单奖励发下来了，钱还不少。因为从小生活环境的原因，她并不是一个很能省钱的人, 上学的时候就喜欢买买买。
现在工作了，她也有了买奢侈品的需求。
她挑了一个小巧而别致的包包，问er“这个好看吗”
“挺可爱的，和你的风格很搭。”er歪着脑袋想了想，“但是你确定要买这个吗为什么不买一只经典款的，可以搭配很多风格的衣服。”毕竟钱也没有少花。
“我喜欢新奇的东西，经典款满大街都是。”
“好吧，你先逛，我去找个人说话。”
“哦。”
今天是活动的第二天，周珏过来看看。
他站在二楼跟负责人讲话，一楼的客人很多，他无意间瞥见站在展柜前的女生，她正和另一个女孩子轮流拍照，做搞怪的姿势，鬼脸剪刀手，私下里挺俏皮可爱的。
周珏没有见到覃惟工作之外的样子，她今天穿了件白色的小裙子，黑色的小皮鞋，腿挺长，清清爽爽，就是走在路上会让人多看一眼的年轻女孩儿。
她的时尚品味也没有之前他以为的那样差。
许是开了单的缘故，她看上去容光焕发，性格开朗了许多。完全不像过去三个月的死气沉沉，随时随地能把自己送走。
果然是人逢喜事精神爽。
看她自信欢快的样子，他似乎也被感染，嘴角轻轻勾了下。
“enzo，你在看什么”负责人察觉到他走神了。
“没什么，你继续说。”
覃惟把包包买下来了，并且没有任何活动，她直接刷了卡。销售小姐姐是认识她的，两个店经常一起开会。
“你背这个包挺好看，我可以拍你几张照片，发朋友圈给客人看吗”这是个很好的宣传点，saes也经常在店内试穿样衣给不能来的客人看。
“可以，这里好漂亮啊。”
刚拍了几张，小姐姐的客人就来了，覃惟自动让出位置，背着小包在镜子前照了照，是很好看，但是也贵死了。
她发觉钱真是挺不禁花的，小小的一只包，几乎刷光了她的大单奖励，再想看看配饰，就不太舍得花钱了。
这个行业里，同事们也会自掏腰包买一些东西，作为群体性动物，很难不被同化去追逐奢侈品，以后再有无穷尽的欲望要怎么办呢
还是要多赚钱才行，覃惟鼓了鼓嘴，心中有点不服气，钱也太难赚了吧，为什么不可以天上掉钱呢
有人走到她身边，站定了。
“enzo总”覃惟自从回到店里，就没有看见周珏了。
周珏眼神却是看向陈列柜，十分随意的口吻问她“嗯，听说你签了个大单”
覃惟有点惊讶，这事儿竟然也被他知道了虽然是很值得骄傲的事，但被领导提及还是有点羞涩，“是有这回事，您知道啦”
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“是ste帮我谈的，做完折扣，一共签了五百多万。”覃惟解释并非自己独立完成，但还是想说，我是不是很厉害啊覃惟很想要他的一声夸奖。
“这么高你挺厉害。”周珏微微一笑，表现出惊讶，像是才知道这个消息。
“嗯。”
覃惟抬起食指，挠了挠鬓角的碎发，嘴唇抿出一个微笑的弧度。
说起来还挺感谢周珏的，要不是在艺术馆约到客人，她三个月内是不可能做到五百多万的业绩的，“客人是看了艺术馆的展品才感兴趣的，也谢谢您当时鼓励我。”
“不辞职了吗”
“没，没有的事儿。”覃惟尴尬，怎么在这个时候提这事儿啊
“看到这个快闪店的生意很好，有没有后悔当时自己太消极”周珏又问她，“没有好好利用活动做客户体验，也许你会开出一千万。”
“这个快闪店和我当时的情况还是很不一样的。”
“怎么不一样”
“快闪店的生意明显很好做啊，地段这么好，还有客户邀请名额，当然好出单了。”覃惟又不傻缺，也不是任何时候都可以被洗脑的，坐在老板位置上的人可真是会剥削人啊。
给他们做了五百万，就想着一千万，简直要上天。
“你觉得时尚业的生意很好做你可以向你的领导申请，调来工作。”周珏逗了她一下，过了片刻，他没有得到覃惟的回答，又低头睨了她一眼。
她侧身仰着脑袋，一直在盯着自己，那眼神专注极了，让周珏觉得有些奇怪。
覃惟被他发现了自己的凝视，略显局促地收回目光，耳朵边缘早已泛了红，麻麻热热的，“可是我不会卖这些包包饰品，还有成衣。”
“是么可以让我见识一下，你到底有多不会。”
“”
er刚刚遇见了认识的客人就上去聊了一会儿，聊完来找覃惟，高声喊道“有笑姐干嘛呢”
这该死的外号
覃惟很想锤死er，快速又轻声地说了句“enzo再见”就跑走了。她小跑着冲向er，“你再敢叫一声试试”万一叫enzo听见了，她还做不做人
“有笑姐，有笑姐”
“啊啊啊啊我揍你啊”
“你刚刚在跟enzo聊天吗聊的啥”
“没什么，我怎么可能跟他聊天，他又不认识我。”覃惟下意识说了谎。
她只是发现人在不焦虑的状态下，暖饱之后，脑袋又开始痒了，总是想一些有的没的，她真的是没救了。
可是他温柔对她讲话的样子，甚至用话语奚落她，也很勾人。
周珏也看了一眼她的背影，被霜打过的小草在冒出土壤、见过阳光，开始灿烂了。
覃惟第二天上晚班，发现大家表情都挺严肃，再一问，被告知是ste来了，把两位副店长都叫到会议室开会去了。
“干嘛这么紧张”
领导来店里不是很正常吗
er说“上面要开放咱们这家店的店长职位竞聘了。让endy和ta竞争上岗。”
“啊”这上层的竞争就这么开始了
讲道理，在ta休假的这半年店内，生意并没有因为主心骨的离开而下跌，甚至在春节期间比去年同时段高出一些。
这两位副店长放在其他门店，或者其他城市，都是胜任此职位绰绰有余的水平，甚至都可以做区经。
只是这个店的情况比较特殊，必须高标准，高要求。
“好突然啊，我有怕怕的感觉。”覃惟并不擅长与人竞争。
er说“竞争在职场是常态，咱们销售争业绩，管理岗争职位；就算ste，也要和enzo、 kris他们争更高的职位。”
每个人都是在无形中被卷到斗争里去了，躲都躲不开。
“如果她们开放竞争，估计就是以半年期限业绩为依据。大家开始站队，你会选择跟谁”judy很好奇地问。
“要我们自己选”覃惟的头更大了，她根本不想卷入斗争，性格也不适合办公室斗争。
“当然了，跟哪位领导选择权在我们。”
“你选谁呢”
“肯定是ta啊，我们搭配几年了，合作还挺愉快的。”er说完又看向了覃惟，仿佛在期待她的答案。
覃惟之前没有想过这个问题，站队这种事又不是搭伙儿吃饭，可以随意决定。其实她谁都不想选，因为不想得罪人，最好是自己被挑选。
如果一定要的话，她说“我也是选ta啦，和她在一起工作我很有安全感。”
“嗯。”
ste在办公室跟她们两位谈了很久，但并不是说竞聘店长的事儿。竞聘没什么好说的，谁带领的团队业绩更胜一筹，谁当这个店长。
但是ste更注重的是店内的生态环境，“我不希望看到店里人因为分属不同团队，争抢业绩而内耗，浪费公司的资源，纪律你们自己把握。”
“知道了。”两人异口同声地道。
“还有另一件事，管理层要加强对销售手里的客户管理了。”ste其实对那通电话的事耿耿于怀，并非被打脸，而是因为有人失职，“接下来会跟各设计院合作，这对我们来说是非常好的事，但也是挑战。”
“endy，上次vivi的客户跟踪了一个多月，直到开单的当天，你竟然全程不知晓，还是enzo给我打电话，我才赶过来。”
林晓蓓的脸有点热。
“你有没有想过，如果我没有及时到，这笔生意很大可能会流失掉你应该为此做出检讨。”
林晓蓓忍不住为自己辩解“这件事的确是我和vivi沟通不畅造成的，她没有提前跟我报备。”
“行了，不要找借口。到底是她没有跟你报备，还是因为你的不在意，而疏漏了这个客户，只有你自己清楚。你跟我说这些话，难道是希望我去责怪一个初级销售吗我跟销售说得着吗”ste厉声道。
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