27.chapter27 好一招借力
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chater27
孙慷听他打电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门店的事于是询问“您这样跟ste说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬”
在签字之前, 谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗”周珏和ste聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力，当然是没有办法独立谈成的，我是叫ste亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白，但还是不太明白, “ste会帮一个销售谈客户吗”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人, 被她知道，那就是公司的客户，就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说“不要忽略一个事实, 张黛在升管理之前已经蝉联很多年 saes，手底下又管着这么多销售团队, 她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点, 给价格，还是开绿色通道, 以ste的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户, 质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了, 好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo，脑子随便一动就能快速想到策略，还有他整合人力资源的能力。
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是endy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办”
覃惟解释“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人”endy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等endy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了ta。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
ta也惊讶“vivi”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她“这儿”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是coe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对coe说“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”coe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗”
覃惟理了理头发，走过去小声说道“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗”覃惟讪笑着。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也不客气了，又说“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着。她以为他会从中选挑几个时尚单品，毕竟他看上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看了她文档的版面，大概过了一分钟，说“下一页。”
“这一页的品都不喜欢了吗”
“喜欢，所以我都要啊。”陆观雾奇怪地看着她，像看一个呆瓜，“我赶时间，快点儿吧大姐，下一页。”
覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已经超出她的预判很多了。
在她思考的时候，陆观雾已经在过第二页的品了，删减掉了一只老花的皮箱，他觉得太丑了，放在自己那儿跟rossi门店似的，把他也衬成了暴发户，完全没格调。
“下一页。”
在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗这么多单品家里放得下吗”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说“我有一个酒店。”
“哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想法是摇人，快点摇人来。对了，ta已经回来了。
她刚要站起来，就看到ste朝着自己走过来，穿着干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去室谈吧。”
陆观雾看看她，点头，起身跟着ste进去了。过会儿，她对站在门口的林晓蓓说“准备点喝的还有吃的，拿进来。”
林晓蓓看见覃惟把客人引到里面坐着了，问“需要我们帮忙吗”
“有我在，暂时不用了。”ste说完就关上了门。
林晓蓓送完咖啡出来，一时之间没有搞清状况。但是也很明白，到了ste这个级别的管理层，要让她去谈的单子，客单值不会小。
ta眼神询问她怎么回事
林晓蓓耸耸肩暂时还不清楚。
陆观雾没有骗覃惟，他的确有一家主题酒店，他自己就是设计师，会员制的，非常高端。
他选的这些东西，就是要放在酒店的私人会所里。
这段时间他几乎满世界找合适的软装饰品，正好碰上一个叫vivi的销售给他发消息。他去思远艺术馆一看，就是自己要的感觉。
之所以一直不说，除了他非常注重保护隐私，还有就是他很怕一些销售总是烦他，三不五时地发消息，给他造成了困扰。
覃惟不知道ste这个时候为什么会突然出现，但是有她坐镇，覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品，陆观雾已经跟覃惟过掉了，按照他自己的效果图纸选的，后面过合同，谈价格，还有一些特殊条款，过程很艰难，就像覃惟上午预料的。
中午，覃惟给他定了日料，陆观雾吃过午饭继续谈。
一直到下午，太阳落山。
陆观雾虽然年轻，性格大大咧咧，但是在谈判桌上，他并不是一个可以被糊弄的傻白甜，他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头，ste给了他一个看上去十分官方的折扣，理由是rossi品牌的折扣制度统一，且严格，她给的价格已经非常有诚意了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷，不爽了，翘着二郎腿说“不是吧，以为谁没有做过生意啊说实话四百万的总价不低，是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看他忽然变脸，有点被吓住了，不知道该说什么。
她内心里甚至很想抓住陆观雾的手说你别生气呀，有话好好说，可千万别走
ste面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样“陆先生，这是我的底线了。”
“哈，以为我很好糊弄吗”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”ste说，“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。
要走
覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了
她不明白ste为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗
但实际上陆观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙发上，继续翘着二郎腿。
覃惟“”
只见这时，ste也站了起来，在陆观雾最近的那张沙发上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。
“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，陆观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她发现，ste看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。
“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”ste话锋一转，又道“但是我有另外一个办法。”
“什么办法”
“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”
此话一出，陆观雾的表情都变了，按照ste所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
ste的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢”这一次，ste直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
ste给了他时间，又在合适的时机说“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗如何操作呢操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shog，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
漫长的等待之后。
ste抬手招呼覃惟，掷地有声“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被ste拿捏了，对她频频点头，表示认同。
她想，这就是上一届 saes的实力请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读
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孙慷听他打电话, 觉得奇怪，enzo为什么要插手门店的事于是询问“您这样跟ste说要给她惊喜，万一那个女孩没有把客户签下来, 岂不是尴尬”
在签字之前, 谁都没有办法保证一定会成交。
“我是通知她去见证惊喜的吗”周珏和ste聊了几句, 就把电话挂了，“以vivi现在的能力，当然是没有办法独立谈成的，我是叫ste亲自去帮她签下来。”
孙慷有点明白，但还是不太明白, “ste会帮一个销售谈客户吗”这听上去不太现实。
“一个初级销售锁定的客人, 被她知道，那就是公司的客户，就是她的事了。”就在孙慷还是困惑时。
周珏说“不要忽略一个事实, 张黛在升管理之前已经蝉联很多年 saes，手底下又管着这么多销售团队, 她谈判的能力毋庸置疑。无论基于何种出发点, 给价格，还是开绿色通道, 以ste的个性, 绝不会让一个大客户从自己的手里流失掉。”
根本原因还是vivi手里的这个客户, 质量非常好，他之前有了解到。
孙慷明白了, 好一招借力啊。但是他更敬佩的是enzo，脑子随便一动就能快速想到策略，还有他整合人力资源的能力。
覃惟穿着高跟鞋在地铁站狂奔，差点崴脚, 她的脸红的一塌糊涂，显得非常狼狈。她站在南门的玻璃前稍稍整理了一下头发。
进门视线找了下，并没有看到陆观雾，倒是endy从外面进来，看见了覃惟，面色不悦道“vivi，你怎么忽然回来了，那边怎么办”
覃惟解释“店长，我今天约了客人来，那边请人代看了。”
“什么客人”endy并不清楚，习惯性绷着脸看她。
“我的客人已经来了，我进去找一下。”覃惟说完不等endy发落，就疾步走了进去。
她给陆观雾发了条微信，说自己已经到了，问他在哪一层，陆观雾暂时还没有回，覃惟一抬头就看见了ta。
原来她已经休完产假回来了，状态一如既往的好，覃惟有些惊喜。
ta也惊讶“vivi”
覃惟没有来得及跟她寒暄，陆观雾就从旁边的沙发里坐起来，也招呼了她“这儿”
在陆观雾旁边，为他服务的销售果然是coe，她手里拿了瓶水，覃惟感觉有点不妙，脸色瞬间变得紧张起来。
但是没有想到陆观雾竟然主动对coe说“我认识的人来了，谢谢你啊。”
“不客气，先生。”coe礼貌微笑，又看了一眼覃惟，然后离开了。
陆观雾冲着覃惟埋怨“从我给你发微信，到这会儿，你是爬过来的吗”
覃惟理了理头发，走过去小声说道“不好意思，实在是有点远。”
“真是费劲。”陆观雾念叨了一声，他在这坐了个把小时，咖啡喝了，小蛋糕吃了四五块，差点被店员以为是来混吃的，就为了等覃惟。
“消消气，还要再吃点东西吗”覃惟讪笑着。
“再吃就没地儿吃午饭了。”陆观雾也不客气了，又说“你的电脑带来了正好，我明儿要去香港，今天就得把这事定下来。”
“好。”覃惟的眉毛一跳，表面装得淡定极了，心里却七上八下地想，自己的判断果然没有出错。
今天就要瓜熟蒂落了。
陆观雾要订的产品，清单都在覃惟的电脑里躺着。她以为他会从中选挑几个时尚单品，毕竟他看上去是个时尚潮人。
但是陆观雾看了她文档的版面，大概过了一分钟，说“下一页。”
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覃惟头皮有点麻，手指快速往下拉，顺便扫一眼第一页页尾的总计金额，已经超出她的预判很多了。
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在陆观雾再次说出这句话的时候，覃惟的手并没有抖，但是心里忽然清晰起来，这一笔生意大到超过了自己的能力。
他们现在在过产品，这是最基础的工作，但真到谈判的时候，她的能力完全不足以谈下来。很大概率会进行不下去。
“你是来真的吗这么多单品家里放得下吗”覃惟很奇怪，他在奢侈品进货就像她在天猫超市选零食一样轻松。
“不是家里，我放在酒店。”陆观雾很认真地说“我有一个酒店。”
“哦。”
厉害了。原来如此。
覃惟的第一想法是摇人，快点摇人来。对了，ta已经回来了。
她刚要站起来，就看到ste朝着自己走过来，穿着干练的职业套装，对陆观雾礼貌微笑。
“vivi，这是你的客户陆先生是吧”
话却是对覃惟说的。
“对。”
“陆先生，这儿人来人往的不方便，咱们去室谈吧。”
陆观雾看看她，点头，起身跟着ste进去了。过会儿，她对站在门口的林晓蓓说“准备点喝的还有吃的，拿进来。”
林晓蓓看见覃惟把客人引到里面坐着了，问“需要我们帮忙吗”
“有我在，暂时不用了。”ste说完就关上了门。
林晓蓓送完咖啡出来，一时之间没有搞清状况。但是也很明白，到了ste这个级别的管理层，要让她去谈的单子，客单值不会小。
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陆观雾没有骗覃惟，他的确有一家主题酒店，他自己就是设计师，会员制的，非常高端。
他选的这些东西，就是要放在酒店的私人会所里。
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之所以一直不说，除了他非常注重保护隐私，还有就是他很怕一些销售总是烦他，三不五时地发消息，给他造成了困扰。
覃惟不知道ste这个时候为什么会突然出现，但是有她坐镇，覃惟总算吃了一颗定心丸。
关于产品，陆观雾已经跟覃惟过掉了，按照他自己的效果图纸选的，后面过合同，谈价格，还有一些特殊条款，过程很艰难，就像覃惟上午预料的。
中午，覃惟给他定了日料，陆观雾吃过午饭继续谈。
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陆观雾虽然年轻，性格大大咧咧，但是在谈判桌上，他并不是一个可以被糊弄的傻白甜，他在细节上锱铢必较。
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陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷，不爽了，翘着二郎腿说“不是吧，以为谁没有做过生意啊说实话四百万的总价不低，是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看他忽然变脸，有点被吓住了，不知道该说什么。
她内心里甚至很想抓住陆观雾的手说你别生气呀，有话好好说，可千万别走
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“哈，以为我很好糊弄吗”陆观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”ste说，“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来，拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。
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此话一出，陆观雾的表情都变了，按照ste所说，那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱，但这超出了他的预算。
ste的胃口很大，可真敢提。
陆观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢”这一次，ste直接用了你。
陆观雾还在思考，沉默良久。
ste给了他时间，又在合适的时机说“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗如何操作呢操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shog，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”
漫长的等待之后。
ste抬手招呼覃惟，掷地有声“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上，他完全被ste拿捏了，对她频频点头，表示认同。
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