第99章 弦广集团的猫腻
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不论客户是收购中的买方还是卖方，他们对于投行来说都是甲方、是爸爸、是金主。就好像不论是新郎还是新娘找媒婆，对于媒婆来说，他们都是客人，是要讨好的人。
投资银行就是这样，得左右逢源，得八面玲珑。但同时也得冷静客观，得辩证理性。
林穆看了眼手机，问裴同亮：“弦广集团，潜在买方有哪些？”
“目前最有意向的是PL & Co。”裴同亮说。
手机上斯隆的电话进来，林穆接起后，客气地应付了两句，很快挂断了。挂了电话，他仍在手机上飞快地打字，目光都没离开屏幕，和裴同亮说了句：“这个案子虽然看着肥，但可能性几乎没有，不要跟了。”
裴同亮周三早上打工人火热的心，被浇了一桶冰水，僵硬地问：“为……为什么？”
林穆又去接了个电话，没顾上回答。
VP陆小朝这时候发表意见：“同亮啊，PL & Co这些年投项目的风格，你关注了吗？”
裴同亮疑惑地问：“风格怎么了？不是很踏实吗？”
陆小朝肯定地点头：“很踏实，很迅速。他们喜欢六个月内把事情都敲定，快刀斩乱麻。弦广的股权结构相对复杂，真的谈起来，估计要拖很久。时间长了，买方就会疲，很容易崩。”
裴同亮不以为然地摆了摆手，解释道：“每个案子有每个案子特殊之处，不能一概而论。弦广这种眼看着几年内就要上市的企业，入手之后性价比很高，回报率那是一个漂亮！PL肯定更有耐心，对吧？”
陆小朝直觉上认为有问题，但一下子说不出个道理，于是缄口，看向林穆。
林穆此时回来了，问裴同亮：“你总结了弦广近期的人员变动情况？”
裴同亮纳闷林穆具体指什么，只能猜测道：“你担心高管流动太频繁的问题吗？”
林穆没有回答，又去手机上回消息了。
裴同亮思忖了一会儿，答：“这的确是个短板。”
林穆没有抬头，问道：“十八个月内总共走了七位销售部高管，这不仅仅是个短板吧？你去调查过深层次原因吗？”
谭川林一看裴同亮的表情就知道他整个人都是懵的，立刻英勇地跳出来，帮他救场：“老大，这事情我也跟了。弦广主营是烟草。这半年有几家电子烟产品加入竞争，弦广销售压力巨大，好些销售人员都在往其他竞对企业跳槽。但是市场份额的下滑趋势吧，同亮已经计入估值内了，所以估值还算是客观的。弦广去年Q4的销售额也很不错。问题不大吧？”
林穆没接茬，问：“我之前让你们去看弦广的客户逾期付款问题，你们看了没？”
“我去看了。”裴同亮点头，开始拼命地敲击键盘。谭川林猜测，裴同亮正在电脑上疯狂问询，让手下分析员把这个具体数据点发过来。
苦逼的分析员在裴同亮的一通狂轰乱炸下发来了数据，裴同亮说道：“30天以上26家，60天以上19家，90天以上3家。”
“除了编号7908，2323结尾的两家，还有谁？”林穆问。
裴同亮心想，这么低的逾期率，这么具体的下游商家编号，你都要看？
他只能再次开启疯狂敲打键盘模式。不幸的是，那个分析员在这关键时刻，竟然站起身，悠哉悠哉地往厕所走去。
裴同亮猛地立起，跑到会议室门口拉开玻璃门，大嗓门喊道：“方章，你过来！”
方章被吼得一震，赶忙去桌上取了一叠文件，奔了过来。
就这几十秒，林穆也懒得等，转头去问鲁路阳另一个项目的事宜：“你这边没什么消息？”
鲁路阳赶紧坐直了些，答道：“我尽力在催了。第九镜几个管事儿的都不在。要么等应总回来了，你再跑一趟M市？”
林穆神色轻松，“没事，不着急。”
方章总算跑到了会议室门口，眼珠子滴溜滴溜地转了一圈，有些忐忑地问裴同亮：“裴哥你找我？”
林穆没等裴同亮答话，直接问方章：“弦广的逾期付款应收账户，90天以上的是哪几家？”
方章很少有直面大佬的机会，手里攥着一叠资料，却不敢去看一眼，赶紧回想记忆里的数据，一股脑儿细细报来：“总额9，263，232元。上月29号刚刚超过90天的有两家，账户编号11237908、42312323。本月3号刚超过90天的有一家新的，账户编号99771098。”
方章在准备投行面试的时候就前辈们听说，有的时候领导不见得需要你把数字记那么精确，但是你记得越精确，他越会不自主地觉得你更值得信任。
林穆多看了方章一眼，继而转头问裴同亮：“你有没有问过这几家的情况？”
裴同亮冷汗直冒，咽了口口水，答：“我看逾期总金额较小，所以没有去深究，我马上去问！”
林穆轻描淡写地说：“销售部人员流动本身不是最大的问题。但是你们二位，”他又瞥了眼谭川林，“业界经验加起来都超过十五年了，没推测一下人员流动的深层次原因？”
会议室里陡然鸦默雀静。方章站在会议室门口，踌躇着自己该走开还是继续站着？
他心想，这大佬接下来估计要暴跳如雷，总不能整层都听着吧？想来还是合上了门较为妥当。于是方章慢慢地、偷偷地贴着墙，往会议室里挪动一下屁股，再撅了撅屁股，把门悄悄地合上了。
但方章不太了解林穆，林穆并没有提高声音。多数情况下，他不骂人，更不会大声嚷嚷。
他比较阴险，心里有个小本子。谁做错了事情、让他失望了，他就悄悄记一笔。到了他能忍受的极限，他就风平浪静地请你走人。
可怕的是，由于这人喜怒不形于色，所以很多人不太摸得准，自己离这个极限还有多远？是一时半会儿也走不了？还是明天就得走人？
投资银行的人员变动很多，被裁员不是什么新奇事儿。但这个圈子也很小，如果你被裁员了，什么原因走的、得罪了谁，很容易传开来。若是老板在业界的口碑过硬，得罪了他，就等于职业性死亡。
不论客户是收购中的买方还是卖方，他们对于投行来说都是甲方、是爸爸、是金主。就好像不论是新郎还是新娘找媒婆，对于媒婆来说，他们都是客人，是要讨好的人。
投资银行就是这样，得左右逢源，得八面玲珑。但同时也得冷静客观，得辩证理性。
林穆看了眼手机，问裴同亮：“弦广集团，潜在买方有哪些？”
“目前最有意向的是PL & Co。”裴同亮说。
手机上斯隆的电话进来，林穆接起后，客气地应付了两句，很快挂断了。挂了电话，他仍在手机上飞快地打字，目光都没离开屏幕，和裴同亮说了句：“这个案子虽然看着肥，但可能性几乎没有，不要跟了。”
裴同亮周三早上打工人火热的心，被浇了一桶冰水，僵硬地问：“为……为什么？”
林穆又去接了个电话，没顾上回答。
VP陆小朝这时候发表意见：“同亮啊，PL & Co这些年投项目的风格，你关注了吗？”
裴同亮疑惑地问：“风格怎么了？不是很踏实吗？”
陆小朝肯定地点头：“很踏实，很迅速。他们喜欢六个月内把事情都敲定，快刀斩乱麻。弦广的股权结构相对复杂，真的谈起来，估计要拖很久。时间长了，买方就会疲，很容易崩。”
裴同亮不以为然地摆了摆手，解释道：“每个案子有每个案子特殊之处，不能一概而论。弦广这种眼看着几年内就要上市的企业，入手之后性价比很高，回报率那是一个漂亮！PL肯定更有耐心，对吧？”
陆小朝直觉上认为有问题，但一下子说不出个道理，于是缄口，看向林穆。
林穆此时回来了，问裴同亮：“你总结了弦广近期的人员变动情况？”
裴同亮纳闷林穆具体指什么，只能猜测道：“你担心高管流动太频繁的问题吗？”
林穆没有回答，又去手机上回消息了。
裴同亮思忖了一会儿，答：“这的确是个短板。”
林穆没有抬头，问道：“十八个月内总共走了七位销售部高管，这不仅仅是个短板吧？你去调查过深层次原因吗？”
谭川林一看裴同亮的表情就知道他整个人都是懵的，立刻英勇地跳出来，帮他救场：“老大，这事情我也跟了。弦广主营是烟草。这半年有几家电子烟产品加入竞争，弦广销售压力巨大，好些销售人员都在往其他竞对企业跳槽。但是市场份额的下滑趋势吧，同亮已经计入估值内了，所以估值还算是客观的。弦广去年Q4的销售额也很不错。问题不大吧？”
林穆没接茬，问：“我之前让你们去看弦广的客户逾期付款问题，你们看了没？”
“我去看了。”裴同亮点头，开始拼命地敲击键盘。谭川林猜测，裴同亮正在电脑上疯狂问询，让手下分析员把这个具体数据点发过来。
苦逼的分析员在裴同亮的一通狂轰乱炸下发来了数据，裴同亮说道：“30天以上26家，60天以上19家，90天以上3家。”
“除了编号7908，2323结尾的两家，还有谁？”林穆问。
裴同亮心想，这么低的逾期率，这么具体的下游商家编号，你都要看？
他只能再次开启疯狂敲打键盘模式。不幸的是，那个分析员在这关键时刻，竟然站起身，悠哉悠哉地往厕所走去。
裴同亮猛地立起，跑到会议室门口拉开玻璃门，大嗓门喊道：“方章，你过来！”
方章被吼得一震，赶忙去桌上取了一叠文件，奔了过来。
就这几十秒，林穆也懒得等，转头去问鲁路阳另一个项目的事宜：“你这边没什么消息？”
鲁路阳赶紧坐直了些，答道：“我尽力在催了。第九镜几个管事儿的都不在。要么等应总回来了，你再跑一趟M市？”
林穆神色轻松，“没事，不着急。”
方章总算跑到了会议室门口，眼珠子滴溜滴溜地转了一圈，有些忐忑地问裴同亮：“裴哥你找我？”
林穆没等裴同亮答话，直接问方章：“弦广的逾期付款应收账户，90天以上的是哪几家？”
方章很少有直面大佬的机会，手里攥着一叠资料，却不敢去看一眼，赶紧回想记忆里的数据，一股脑儿细细报来：“总额9，263，232元。上月29号刚刚超过90天的有两家，账户编号11237908、42312323。本月3号刚超过90天的有一家新的，账户编号99771098。”
方章在准备投行面试的时候就前辈们听说，有的时候领导不见得需要你把数字记那么精确，但是你记得越精确，他越会不自主地觉得你更值得信任。
林穆多看了方章一眼，继而转头问裴同亮：“你有没有问过这几家的情况？”
裴同亮冷汗直冒，咽了口口水，答：“我看逾期总金额较小，所以没有去深究，我马上去问！”
林穆轻描淡写地说：“销售部人员流动本身不是最大的问题。但是你们二位，”他又瞥了眼谭川林，“业界经验加起来都超过十五年了，没推测一下人员流动的深层次原因？”
会议室里陡然鸦默雀静。方章站在会议室门口，踌躇着自己该走开还是继续站着？
他心想，这大佬接下来估计要暴跳如雷，总不能整层都听着吧？想来还是合上了门较为妥当。于是方章慢慢地、偷偷地贴着墙，往会议室里挪动一下屁股，再撅了撅屁股，把门悄悄地合上了。
但方章不太了解林穆，林穆并没有提高声音。多数情况下，他不骂人，更不会大声嚷嚷。
他比较阴险，心里有个小本子。谁做错了事情、让他失望了，他就悄悄记一笔。到了他能忍受的极限，他就风平浪静地请你走人。
可怕的是，由于这人喜怒不形于色，所以很多人不太摸得准，自己离这个极限还有多远？是一时半会儿也走不了？还是明天就得走人？
投资银行的人员变动很多，被裁员不是什么新奇事儿。但这个圈子也很小，如果你被裁员了，什么原因走的、得罪了谁，很容易传开来。若是老板在业界的口碑过硬，得罪了他，就等于职业性死亡。