第80章 百百分
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“是啊，不信你问李洛。当时在谈蓝屿的时候，百百分这家公司，她都没有写到竞对分析的报告里去。他们投行几个人前前后后分析了国内外一百多家竞争对手，巨细无遗啊！所以你尽管放心啊诗亦。”
蒋元拉了李洛做挡箭牌，为自己巧妙地化解了危机而感到自豪。可为啥办公室的气氛仍然如此诡异？蒋元又忐忑地打量了一眼周诗亦，那人依旧是一言不发。蒋元觉得情况有些不妙。
李洛此时笑着说：“是这样的蒋元。如你所说，按照百百分第二季度披露的报表来看，它的主营业务是语言类培训，双师制也是这个领域常见的授课方式。他们的商业模式重运营、轻技术，和亦舟有很大区别。”
“我说吧？”蒋元赶忙接茬。
李洛笑着继续说道：“加上亦舟更注重数理课程的培训，而百百分从英语培训起步，把重点放在语言类产品上。由于商业模式、市场布局、主要科目这些方面的区别，我们九月份递交的同行业分析，并没有把百百分作为竞对列入进来。”
蒋元总算松了口气。可这口气还没呼出来，李洛又接着说：“但是百百分在九月初时就宣布了要进军语言教学测评类软件市场，十月份开始和几家小型游戏软件、测评软件公司达成初步收购协议。我们的猜测是，在明年三月份披露的年报中，也许就会看到他们核心业务出现转变。”
蒋元心里一紧，完了，自己没想到竟然还有这茬儿。
李洛继续解释：“其中会包括他们新开发的C端产品，更注重个性化、定制化、游戏化的英语学习。同样的并购策略，也有可能用在其他科目上。关于数学和英语这两个科目之间的知识体系模型我不懂，但是有不少产品的核心技术是共通的。举个例子，英语作文批改和数学主观题批改这种辅助教师类产品，他们和亦舟是有竞争关系的。”
只见蒋元听着她嘴里冒出的句子，一点一点逐渐僵化在办公桌旁。这女人……怎么不早点说？
李洛又补了一刀：“其实上周关于B2轮融资会议的时候，君倪就简单汇报过百百分对于语音识别和智能人机互动重点开发的策略。所以如果百百分今天告诉我，他们想要细分化知识图谱，我觉得不是在唬人。”
蒋元摸了把额头上的汗，尴尬地说道：“李洛，你说你怎么不早点告诉我一声……”
“她还得帮你完成工作？”周诗亦这时开口了。
“都是同样的工作，做一份就好了。”李洛忙说：“是我们这边汇报得不够清楚。上周我不在亦舟，没能向你们收集会后反馈，之后我会及时跟进的。”
李洛心想，这个蒋元常常在会上开小差，下次得会后抽查。
蒋元这时忙说：“是是是，内部人员出现这个情况，我的锅。我这就去把他处理了。”
李洛看着身旁一言不发的廖为，觉得有些意思。
上一次Allison仅仅是去知以学找了份工作，回来想要个加薪，廖为就气得像头炸了毛的狮子。而这次陈山山确确实实存在泄露公司机密的嫌疑，廖为倒是安安静静地等着周诗亦处理这个棘手的麻烦。
回想起来，廖为平日里总是对技术人员严厉有加，动不动在办公室里训人，都得周诗亦协调关系。不过那次派蒙的事情，他倒一直很本分地听从周诗亦安排。
李洛心里冒出了一条汪汪汪的大黑狗，被链子拴着。凡是有人走过，大狗就龇牙咧嘴地吠。可要是真来匹野狼，这大黑狗一定是“嗷”的一声，瑟瑟发抖趴回狗窝里了。
廖为这人，怎的如此可爱呢？
李洛一通小差开完回过神来，办公室里仍然鸦默雀静。李洛想，那些来应聘的老师还在巴士上等着吗？周诗亦怎么看着一点都不着急的样子？
领导就是领导啊……
真的好饿啊……李洛看了看表，才六点。看来大家只在这儿聊了十分钟，可是怎么感觉谈了好久，坐得自己腰酸背痛的？
开到竹落还要两个小时，什么时候才能吃上饭？
“先不要让他走。”周诗亦终于说道：“人一走就没用了，至少留到这个迭代做完。但是起诉程序，”他转向钱玟说：“晚上我们和闻良具体商量。”
钱玟点头同意，把iPad收了起来。
廖为问：“那算法怎么办？由着百百分的人偷咱们的？”
周诗亦此时问李洛：“上周你发来的百百分的并购分析还在么？”
李洛忙拿出电脑，起身到他边上，调出PPT给他看。过去五个月，百百分总共收购了三家企业，其中两家是口语测评公司，一家小型手游公司。周诗亦沉吟一会儿说：“就这么看也很难判断……”
李洛这时候明白，他想看具体的收购目的和业务协同效应分析，以此来判断百百分究竟在智能测评领域进展到哪个阶段，这些公司被收购以后又会给它带来什么核心技术的帮助。
他不想看这种漂亮的PPT，他想要看背后的Excel数据，一个工作簿二十几个工作表的那种。
百百分本身是上市公司，从公开财报里可以较为容易地获得产品特点、财务状况、销售状况等信息。但被收购企业都不是上市公司，公开信息有限。如果需要从头开始对这些企业进行尽职调查，既没有太高的附加值，也会花费太多时间。
毕竟又不是真的要做收购案，只是了解一下竞争对手的动机罢了。
好在古立一直在帮助客户寻找潜在收购目标，而这几个企业，尽调分析肯定是做过的。只是临时需要整理出来，今晚平白无故的，又多出来十个小时的工作量。
与客户和与上级的沟通方式，其实基本类似。如果他们觉得一样事情需要花十分时间，而你只需要五分，这时候你最好报个八分。既稳定超出预期，又得个三分清闲。
但如果他们觉得一样事情需要花五分时间，而你却需要十分，这时候就要分情况讨论。
若是兹事体大、时间紧迫，这时候最好避免过度强调工作量大，而是硬着头皮把事情扛下来做完。因为危急之下，他只会觉得你在找借口、靠不住。如果你能加班把事儿平了，不带什么抱怨，事后他自然会记着你的好。
但如果这事儿并不紧要、容得商量，就会是一个很好的敲打客户或者老板的机会，让他明白不是事事件件都由他预想得那么简单易办。
“是啊，不信你问李洛。当时在谈蓝屿的时候，百百分这家公司，她都没有写到竞对分析的报告里去。他们投行几个人前前后后分析了国内外一百多家竞争对手，巨细无遗啊！所以你尽管放心啊诗亦。”
蒋元拉了李洛做挡箭牌，为自己巧妙地化解了危机而感到自豪。可为啥办公室的气氛仍然如此诡异？蒋元又忐忑地打量了一眼周诗亦，那人依旧是一言不发。蒋元觉得情况有些不妙。
李洛此时笑着说：“是这样的蒋元。如你所说，按照百百分第二季度披露的报表来看，它的主营业务是语言类培训，双师制也是这个领域常见的授课方式。他们的商业模式重运营、轻技术，和亦舟有很大区别。”
“我说吧？”蒋元赶忙接茬。
李洛笑着继续说道：“加上亦舟更注重数理课程的培训，而百百分从英语培训起步，把重点放在语言类产品上。由于商业模式、市场布局、主要科目这些方面的区别，我们九月份递交的同行业分析，并没有把百百分作为竞对列入进来。”
蒋元总算松了口气。可这口气还没呼出来，李洛又接着说：“但是百百分在九月初时就宣布了要进军语言教学测评类软件市场，十月份开始和几家小型游戏软件、测评软件公司达成初步收购协议。我们的猜测是，在明年三月份披露的年报中，也许就会看到他们核心业务出现转变。”
蒋元心里一紧，完了，自己没想到竟然还有这茬儿。
李洛继续解释：“其中会包括他们新开发的C端产品，更注重个性化、定制化、游戏化的英语学习。同样的并购策略，也有可能用在其他科目上。关于数学和英语这两个科目之间的知识体系模型我不懂，但是有不少产品的核心技术是共通的。举个例子，英语作文批改和数学主观题批改这种辅助教师类产品，他们和亦舟是有竞争关系的。”
只见蒋元听着她嘴里冒出的句子，一点一点逐渐僵化在办公桌旁。这女人……怎么不早点说？
李洛又补了一刀：“其实上周关于B2轮融资会议的时候，君倪就简单汇报过百百分对于语音识别和智能人机互动重点开发的策略。所以如果百百分今天告诉我，他们想要细分化知识图谱，我觉得不是在唬人。”
蒋元摸了把额头上的汗，尴尬地说道：“李洛，你说你怎么不早点告诉我一声……”
“她还得帮你完成工作？”周诗亦这时开口了。
“都是同样的工作，做一份就好了。”李洛忙说：“是我们这边汇报得不够清楚。上周我不在亦舟，没能向你们收集会后反馈，之后我会及时跟进的。”
李洛心想，这个蒋元常常在会上开小差，下次得会后抽查。
蒋元这时忙说：“是是是，内部人员出现这个情况，我的锅。我这就去把他处理了。”
李洛看着身旁一言不发的廖为，觉得有些意思。
上一次Allison仅仅是去知以学找了份工作，回来想要个加薪，廖为就气得像头炸了毛的狮子。而这次陈山山确确实实存在泄露公司机密的嫌疑，廖为倒是安安静静地等着周诗亦处理这个棘手的麻烦。
回想起来，廖为平日里总是对技术人员严厉有加，动不动在办公室里训人，都得周诗亦协调关系。不过那次派蒙的事情，他倒一直很本分地听从周诗亦安排。
李洛心里冒出了一条汪汪汪的大黑狗，被链子拴着。凡是有人走过，大狗就龇牙咧嘴地吠。可要是真来匹野狼，这大黑狗一定是“嗷”的一声，瑟瑟发抖趴回狗窝里了。
廖为这人，怎的如此可爱呢？
李洛一通小差开完回过神来，办公室里仍然鸦默雀静。李洛想，那些来应聘的老师还在巴士上等着吗？周诗亦怎么看着一点都不着急的样子？
领导就是领导啊……
真的好饿啊……李洛看了看表，才六点。看来大家只在这儿聊了十分钟，可是怎么感觉谈了好久，坐得自己腰酸背痛的？
开到竹落还要两个小时，什么时候才能吃上饭？
“先不要让他走。”周诗亦终于说道：“人一走就没用了，至少留到这个迭代做完。但是起诉程序，”他转向钱玟说：“晚上我们和闻良具体商量。”
钱玟点头同意，把iPad收了起来。
廖为问：“那算法怎么办？由着百百分的人偷咱们的？”
周诗亦此时问李洛：“上周你发来的百百分的并购分析还在么？”
李洛忙拿出电脑，起身到他边上，调出PPT给他看。过去五个月，百百分总共收购了三家企业，其中两家是口语测评公司，一家小型手游公司。周诗亦沉吟一会儿说：“就这么看也很难判断……”
李洛这时候明白，他想看具体的收购目的和业务协同效应分析，以此来判断百百分究竟在智能测评领域进展到哪个阶段，这些公司被收购以后又会给它带来什么核心技术的帮助。
他不想看这种漂亮的PPT，他想要看背后的Excel数据，一个工作簿二十几个工作表的那种。
百百分本身是上市公司，从公开财报里可以较为容易地获得产品特点、财务状况、销售状况等信息。但被收购企业都不是上市公司，公开信息有限。如果需要从头开始对这些企业进行尽职调查，既没有太高的附加值，也会花费太多时间。
毕竟又不是真的要做收购案，只是了解一下竞争对手的动机罢了。
好在古立一直在帮助客户寻找潜在收购目标，而这几个企业，尽调分析肯定是做过的。只是临时需要整理出来，今晚平白无故的，又多出来十个小时的工作量。
与客户和与上级的沟通方式，其实基本类似。如果他们觉得一样事情需要花十分时间，而你只需要五分，这时候你最好报个八分。既稳定超出预期，又得个三分清闲。
但如果他们觉得一样事情需要花五分时间，而你却需要十分，这时候就要分情况讨论。
若是兹事体大、时间紧迫，这时候最好避免过度强调工作量大，而是硬着头皮把事情扛下来做完。因为危急之下，他只会觉得你在找借口、靠不住。如果你能加班把事儿平了，不带什么抱怨，事后他自然会记着你的好。
但如果这事儿并不紧要、容得商量，就会是一个很好的敲打客户或者老板的机会，让他明白不是事事件件都由他预想得那么简单易办。