第11章 古立的变动
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莫飞看出了她的分神，揶揄道，“最近是不是太辛苦，要不我给你几天假？正好亦舟这边，我看我们小洛出面，他们还挺好说话的？”
李洛和莫飞私交好，笑了笑，“还假期呢，你这边光是小覃手里的项目，就已经焦头烂额，我怎么好意思休假。”
莫飞收了笑，“嗯，的确新人来了之后，可能会考虑让你再上一个项目。好好把新人带起来，我们这一行，人员流动本来就多。而且这次，也会是近一两年最后一次大规模招新了。接下来，你想再要人，就要从别的组挖了。”
李洛精神了起来，“为什么？每年不是秋季稳定招新吗？这个政策会有所变化？”
莫飞想了想，和她解释，“具体的没有定下，但是你应该也听说了，ML & Co作为我们的少数股权投资人，目前渐渐在退出中国市场。”看李洛微微点头，莫飞继续说了下去，“所以现在古立的董事会也在寻找新的股权合作伙伴。”
“对，我多少有些听说，私募基金龙育是之前主要在谈的一方，对吗？”
“是的，上一次和媒体的公开，主要谈的是和龙育的潜在合作意向。但是现在来看，古立和龙育合作的可能性基本是没有了，其中原因之后我们可以详谈。目前的话，我们公司的股权合伙人，很有可能会是T行的控股公司。”
“啊……”这个消息的确有些令人意外。毕竟T行控股集团旗下已经有较为完整的投资银行部门，他们又是为什么要来入股古立呢？
莫飞也看出了她的疑问，继续解释道，“当然这其中，有发展愿景、协同效应、价格等等诸多因素需要考量，但是古立作为精品价值投资银行，专注于一些初创类公司的融资活动，而不是纯交易类业务，也算是独树一帜。最近看来，这个在业界也是很受认可的，是一个很好的信号。”
李洛点了点头，顺着莫飞的话问道，“但是因为投行的业务，或多或少和T行已有的业务有些重合，所以人力招新可能需要放缓了，是吗？”
“是的，且不说招新，架构重组也是有可能的。现在来看，几个合伙人接下来的去向，还不是很确定。就拿我们的老大钟扬来说，他的业务是会直接被吸收进T行的兼并收购组，还是我们保持自己相对独立的业务分支，这个还是要看高层的讨论的结果。当然，现在聊这个还为时过早，你就先上点心，最近的几个业务也要抓在手里。”莫飞叮嘱。
李洛点了点头，“我明白了。”仔细想了想，又加了一句，“组里这边，我会暂时保密的。”
莫飞会心一笑。
接下来的几天，亦舟科技正式和古立签订了合作协议。李洛和组里在这些天准备了一些估值分析、潜在资方的投资意愿分析等等，再次来到了亦舟进行下一步的讨论。李洛今天带上了Associate君倪和分析员念念，一是因为现在涉及到具体的数据内容，他们能够获得一些客户直接的反馈，可以帮助他们更准确地了解对方的需求；二是亦舟既然是已签约客户，这些会议用来当作手下人的训练场也很合适。
李洛开车带着他们二人去亦舟的路上，君倪明显十分紧张，时不时地和念念蹦出一句，“我记得Upside的现金缺口这部分，你好像早上没有更新？”
念念一脸迷茫，回复他，“昨天晚上就已经修正过了，不是和洛姐讨论过了吗？”
君倪点了点头。他想了想，又问念念，“你打印出来的是v16还是v17？我今天吃饭的时候和你说了，v17洛姐没看过，要用v16。”
念念白了他一眼，“我知道，一共打印九份，留了备用，第16版。”
君倪舒了口气。过了会儿，他又问李洛，“洛姐，要不DCF折现法这块，还是你来介绍？我怕我说不清楚。我也不确定对方的心里估值......”
李洛从后视镜里看了看他，笑了，“我们早上都演练过了，你放心地去present就好。”
君倪又点了点头。李洛想了想，多提点了一句，“君倪，你今年也已经升Associate了，接下来和客户的交流，只会越来越多。一开始肯定有些压力，但是做我们这一行，级别越高就越像个销售，金融说到底，还是和人打交道的，对吧？”
君倪想了想，向李洛解释道，“我明白了。主要是之前，我对接的都是对方一些项目部门负责人，现在需要直接和管理层一众汇报，而且是......”
李洛的电话响了起来，因为在开车，她把手机给了坐在副驾的念念。念念看了看手机屏幕接起电话，“林总您好，洛姐在开车，我可以代为转达一下吗？”
电话那头说了些什么，念念凑过来和李洛说，“洛姐，是T行的林穆林总。他说他现在的飞机去纽约，可能有时差，但是美国的电话没有变。如果亦舟方面有什么需要商讨的，随时联系。”
李洛点了点头，还想再问一句他去纽约干什么，去几天，什么时候回A市，但是念念已经熟练地把电话挂了。李洛觉得有些无语：自己做分析员的时候，也是这么令人心塞的吗？
君倪后来又絮絮叨叨地排练了一些自己要汇报时候的内容，李洛却有些心不在焉。林穆手里显然还有其他的案子在忙，但是据她猜测，纽约那边长期的客户，应该还是HW集团？虽然投资银行内部具体每个案子本身的保密性很高，但是T行和HW的长期合作关系早已公开。林穆几年前才从债券资本市场转到并购类的业务，却能在短期内升到ED，应该是着手了几个HW的重要项目的缘故。李洛不禁又想起了萧菲飞，当时在纽约第一次见到她，也是因为林穆带团队去纽约跟进HW的项目，而古立和他们有过短暂的合作。虽然后来并没有再和林穆谈起萧菲飞的事了，但是李洛又想起了那天晚上林穆跟在担架后面，领口和袖口都沾了血，怎么都让李洛有些膈应。
在地下车库停好车之后，君倪和念念抱着一箱资料和一箱印有古立LOGO的小茶壶作为小礼物，随着李洛上了电梯。国内外的金融机构从业人员职业道德手册里，基本都限制了卖方给买方送礼的物价，从极其严苛的“100美金或相同价值的物品”，到相对模糊的“会给对方决策造成影响的等价物”，每个公司在不同的法律下会有不同的规定。但是这种普通的小茶壶，肯定是符合规定的。
莫飞看出了她的分神，揶揄道，“最近是不是太辛苦，要不我给你几天假？正好亦舟这边，我看我们小洛出面，他们还挺好说话的？”
李洛和莫飞私交好，笑了笑，“还假期呢，你这边光是小覃手里的项目，就已经焦头烂额，我怎么好意思休假。”
莫飞收了笑，“嗯，的确新人来了之后，可能会考虑让你再上一个项目。好好把新人带起来，我们这一行，人员流动本来就多。而且这次，也会是近一两年最后一次大规模招新了。接下来，你想再要人，就要从别的组挖了。”
李洛精神了起来，“为什么？每年不是秋季稳定招新吗？这个政策会有所变化？”
莫飞想了想，和她解释，“具体的没有定下，但是你应该也听说了，ML & Co作为我们的少数股权投资人，目前渐渐在退出中国市场。”看李洛微微点头，莫飞继续说了下去，“所以现在古立的董事会也在寻找新的股权合作伙伴。”
“对，我多少有些听说，私募基金龙育是之前主要在谈的一方，对吗？”
“是的，上一次和媒体的公开，主要谈的是和龙育的潜在合作意向。但是现在来看，古立和龙育合作的可能性基本是没有了，其中原因之后我们可以详谈。目前的话，我们公司的股权合伙人，很有可能会是T行的控股公司。”
“啊……”这个消息的确有些令人意外。毕竟T行控股集团旗下已经有较为完整的投资银行部门，他们又是为什么要来入股古立呢？
莫飞也看出了她的疑问，继续解释道，“当然这其中，有发展愿景、协同效应、价格等等诸多因素需要考量，但是古立作为精品价值投资银行，专注于一些初创类公司的融资活动，而不是纯交易类业务，也算是独树一帜。最近看来，这个在业界也是很受认可的，是一个很好的信号。”
李洛点了点头，顺着莫飞的话问道，“但是因为投行的业务，或多或少和T行已有的业务有些重合，所以人力招新可能需要放缓了，是吗？”
“是的，且不说招新，架构重组也是有可能的。现在来看，几个合伙人接下来的去向，还不是很确定。就拿我们的老大钟扬来说，他的业务是会直接被吸收进T行的兼并收购组，还是我们保持自己相对独立的业务分支，这个还是要看高层的讨论的结果。当然，现在聊这个还为时过早，你就先上点心，最近的几个业务也要抓在手里。”莫飞叮嘱。
李洛点了点头，“我明白了。”仔细想了想，又加了一句，“组里这边，我会暂时保密的。”
莫飞会心一笑。
接下来的几天，亦舟科技正式和古立签订了合作协议。李洛和组里在这些天准备了一些估值分析、潜在资方的投资意愿分析等等，再次来到了亦舟进行下一步的讨论。李洛今天带上了Associate君倪和分析员念念，一是因为现在涉及到具体的数据内容，他们能够获得一些客户直接的反馈，可以帮助他们更准确地了解对方的需求；二是亦舟既然是已签约客户，这些会议用来当作手下人的训练场也很合适。
李洛开车带着他们二人去亦舟的路上，君倪明显十分紧张，时不时地和念念蹦出一句，“我记得Upside的现金缺口这部分，你好像早上没有更新？”
念念一脸迷茫，回复他，“昨天晚上就已经修正过了，不是和洛姐讨论过了吗？”
君倪点了点头。他想了想，又问念念，“你打印出来的是v16还是v17？我今天吃饭的时候和你说了，v17洛姐没看过，要用v16。”
念念白了他一眼，“我知道，一共打印九份，留了备用，第16版。”
君倪舒了口气。过了会儿，他又问李洛，“洛姐，要不DCF折现法这块，还是你来介绍？我怕我说不清楚。我也不确定对方的心里估值......”
李洛从后视镜里看了看他，笑了，“我们早上都演练过了，你放心地去present就好。”
君倪又点了点头。李洛想了想，多提点了一句，“君倪，你今年也已经升Associate了，接下来和客户的交流，只会越来越多。一开始肯定有些压力，但是做我们这一行，级别越高就越像个销售，金融说到底，还是和人打交道的，对吧？”
君倪想了想，向李洛解释道，“我明白了。主要是之前，我对接的都是对方一些项目部门负责人，现在需要直接和管理层一众汇报，而且是......”
李洛的电话响了起来，因为在开车，她把手机给了坐在副驾的念念。念念看了看手机屏幕接起电话，“林总您好，洛姐在开车，我可以代为转达一下吗？”
电话那头说了些什么，念念凑过来和李洛说，“洛姐，是T行的林穆林总。他说他现在的飞机去纽约，可能有时差，但是美国的电话没有变。如果亦舟方面有什么需要商讨的，随时联系。”
李洛点了点头，还想再问一句他去纽约干什么，去几天，什么时候回A市，但是念念已经熟练地把电话挂了。李洛觉得有些无语：自己做分析员的时候，也是这么令人心塞的吗？
君倪后来又絮絮叨叨地排练了一些自己要汇报时候的内容，李洛却有些心不在焉。林穆手里显然还有其他的案子在忙，但是据她猜测，纽约那边长期的客户，应该还是HW集团？虽然投资银行内部具体每个案子本身的保密性很高，但是T行和HW的长期合作关系早已公开。林穆几年前才从债券资本市场转到并购类的业务，却能在短期内升到ED，应该是着手了几个HW的重要项目的缘故。李洛不禁又想起了萧菲飞，当时在纽约第一次见到她，也是因为林穆带团队去纽约跟进HW的项目，而古立和他们有过短暂的合作。虽然后来并没有再和林穆谈起萧菲飞的事了，但是李洛又想起了那天晚上林穆跟在担架后面，领口和袖口都沾了血，怎么都让李洛有些膈应。
在地下车库停好车之后，君倪和念念抱着一箱资料和一箱印有古立LOGO的小茶壶作为小礼物，随着李洛上了电梯。国内外的金融机构从业人员职业道德手册里，基本都限制了卖方给买方送礼的物价，从极其严苛的“100美金或相同价值的物品”，到相对模糊的“会给对方决策造成影响的等价物”，每个公司在不同的法律下会有不同的规定。但是这种普通的小茶壶，肯定是符合规定的。