第3章 廖为
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秘书把李洛带到廖为办公室门口时，办公室里面还站着一个人，李洛就往边上站了站，可是还是听到了里头的对话。
“你对贝叶斯网络的理解整个就是错误的。我问你，你这个硕士哪里读的？”
“我是Q大的。”男生低着头回答。李洛不禁笑了，因为从资料来看，廖为和他还是校友。
廖为被噎了一句，更为光火，“Q大怎么会有你这样的毕业生？我建议你先搞清楚我们要实现的到底是什么算法，我忙得很！”
男生收起了地上的一些资料，嘴里答应着，脸上却很不高兴。
李洛想了想，把自己散落在肩上的长发迅速扎了个马尾，又用纸巾擦去了口红。等到男生出来，她便轻扣敲门。
“进来。”廖为知道这是和古立的会议，但是态度很不积极。
李洛做了简单的公司介绍，廖为的眼神一直没有离开电脑屏幕。而后他打断了她，问道，“我听诗亦说，你以前也是学数据科学的？”
李洛微笑，“是的，研究生是工学院的。”
“后来呢？学数学太难了？要去搞投行？”廖为的语气显然有着科技领域人士对于金融的轻蔑。
李洛展颜一笑，“大概是吧。但是我们做投行的，可以帮到您。”
“是吗？”
“就拿今天下午将要发布的‘代码船’来说，很多人的看点都是亦舟科技在编程教育互动中出色的美术、编剧和游戏感。这些代入感很强的教学模式，能让学生很快地入门编码指令，就像学习英语。”李洛继续打量着廖为的眼神，“但是我认为，教会K12的学生一些粗浅的编码指令不是编程教育的核心。如果亦舟要赢在这个赛道，必须要戳到家长和学生编程的学习的痛点。”
廖为似乎更有兴趣了些，问，“核心是什么？”
李洛收了笑容，认真地说，“核心自然是数学算法教学。数据结构、算法逻辑。数理思维，才是教学的核心。”
李洛接着说，“今天下午将要发布的代码船，其实只是一个开胃菜。您和亦舟科技真正的野心，是打破复杂晦涩的数学算法教学的门槛，从技术上，推动编程教育的革新。可是接下来市面上AI互动式录播课程会层出不穷，他们也许没有画虎画骨的研发欲望和能力，但却能轻易地画虎画皮，分薄市场。亦舟接下来的垄断期不会长到足以用市场收益就能支持下一步智适应学习的巨大研发投入。没有融资支持，你很难保证心中的数理思维教学，最后能够被注入‘代码船’里。”
廖为没有搭话。
“我知道这次周总想要私募股权的介入，您是不太赞成的。您不希望董事会有其他人来指手画脚，所以对于我这个财务顾问的加入，也不欢迎。”李洛也站起来，继续说，“但是我来这里，完全是亦舟科技的给我的受托责任。现在亦舟前有研发组经费不足的压力，后有被其他企业恶意并购的风险，我才是真的，站在您这边的。”
廖为显然十分生气，但没有合适的理由发作。李洛趁热打铁，“廖为，我初中就学习编程，高中还参加了全国信息学竞赛。我们那个时候，是直接从麻省理工的1300页的《Introduction to Algorithm》开始读的。一千个学编程的孩子，也许超过九百个不到一年就会放弃。你想把这本书揉进‘代码船’里，给这一代更多的孩子们一个全新的学习体验，我不会让这个梦想死在A轮的。”
李洛出亦舟科技的大楼时，心里想，这次做的尽调资料PPT又没能直接用上。希望下次见廖为，能谈点具体的。
中午周诗亦约了李洛一起吃饭，地点就在他车上。车停在发布会场地外面的广场上，两人坐在后座，开着车门，也挺凉快。周诗亦从副驾拿来外卖，李洛看到精致的袋子上印着“里廊院”的字眼，就问道，“这家米其林三星素来只有堂食，周总又和人家老板相熟了？”
周诗亦笑了笑，“你不喜欢等菜品一道道上，下午时间也比较紧，我们就吃个便饭吧。”
虽然是外卖，里廊院可不会输了格调。菜品摆放依旧考究，餐盒餐具也是陶瓷的。食物本身倒是很接地气，开胃的山楂鹅肝、芦笋虾仁，还有李月辉师傅的脆皮三层肉、中式解腻的杏仁豆腐，很得李洛的心。
夹在外卖袋侧面，还有一个长方形的橘色底黑边的小盒子。李洛没有仔细看，也知道是爱马仕的小皮具。抽出来以后递还给周诗亦，“工作关系，不合适哦。”
周诗亦没有接，“你们公司和ZJ会的从业规定，向来限制的是卖方给买方的礼品。客户表达感谢，很正常吧？”
李洛笑了笑，知道没糊弄过去。
“就是个手机壳，替换你前两天弄坏了的那个。别想多了，和莫总报备一下就行了。”周诗亦笑着说。
李洛打开盒子，看到的确是爱马仕Mysore山羊皮手机壳，便收下了，问道，“周总是要感谢什么？”
“刚才廖为给我电话商量下午发布会的事情。我又提了古立的合同，他竟然没太多吐槽，看来你早上表现不错。”
“哈哈，‘没太多吐槽’，的确有进步。他又吐槽我什么？”
周诗亦尴尬地笑了笑，“说你……幼稚。”
“哟，这是恭维了。”李洛莞尔一笑，说道，“这次财务顾问的介入，本来就是你和项目组在目前公司现金流和开发成本预估的分析下，做出的成熟的决定。廖总虽然嘴上倔强，但也早已心知肚明。况且在这些事上，他本就最信任你。他只是需要一个愿意让步的投资顾问，来给一个台阶下，我恰巧扮演了这个角色而已。”
周诗亦温和地对她笑了笑，转开了话题，“昨晚后来，林总那边，都处理好了吗？”
李洛愣了一下，忙说，“嗯，那个女孩的情况应该是稳定了。”这个事情，不管具体来龙去脉，应该还是保密为好。
周诗亦看了李洛一眼，见她不愿多谈林穆的事情，便说道，“合作协议应该可以很快敲定，我觉得下周二之前，我们的法务应该可以和你们详谈合作条例。既然马上要深入合作，另外一个事情也应该让古立加入进来。你可能也注意到了，T行最近也对于亦舟的动向比较关注。”
“你的意思，T行应该是在协助潜在的收购方做尽调？”
周诗亦点了点头。
秘书把李洛带到廖为办公室门口时，办公室里面还站着一个人，李洛就往边上站了站，可是还是听到了里头的对话。
“你对贝叶斯网络的理解整个就是错误的。我问你，你这个硕士哪里读的？”
“我是Q大的。”男生低着头回答。李洛不禁笑了，因为从资料来看，廖为和他还是校友。
廖为被噎了一句，更为光火，“Q大怎么会有你这样的毕业生？我建议你先搞清楚我们要实现的到底是什么算法，我忙得很！”
男生收起了地上的一些资料，嘴里答应着，脸上却很不高兴。
李洛想了想，把自己散落在肩上的长发迅速扎了个马尾，又用纸巾擦去了口红。等到男生出来，她便轻扣敲门。
“进来。”廖为知道这是和古立的会议，但是态度很不积极。
李洛做了简单的公司介绍，廖为的眼神一直没有离开电脑屏幕。而后他打断了她，问道，“我听诗亦说，你以前也是学数据科学的？”
李洛微笑，“是的，研究生是工学院的。”
“后来呢？学数学太难了？要去搞投行？”廖为的语气显然有着科技领域人士对于金融的轻蔑。
李洛展颜一笑，“大概是吧。但是我们做投行的，可以帮到您。”
“是吗？”
“就拿今天下午将要发布的‘代码船’来说，很多人的看点都是亦舟科技在编程教育互动中出色的美术、编剧和游戏感。这些代入感很强的教学模式，能让学生很快地入门编码指令，就像学习英语。”李洛继续打量着廖为的眼神，“但是我认为，教会K12的学生一些粗浅的编码指令不是编程教育的核心。如果亦舟要赢在这个赛道，必须要戳到家长和学生编程的学习的痛点。”
廖为似乎更有兴趣了些，问，“核心是什么？”
李洛收了笑容，认真地说，“核心自然是数学算法教学。数据结构、算法逻辑。数理思维，才是教学的核心。”
李洛接着说，“今天下午将要发布的代码船，其实只是一个开胃菜。您和亦舟科技真正的野心，是打破复杂晦涩的数学算法教学的门槛，从技术上，推动编程教育的革新。可是接下来市面上AI互动式录播课程会层出不穷，他们也许没有画虎画骨的研发欲望和能力，但却能轻易地画虎画皮，分薄市场。亦舟接下来的垄断期不会长到足以用市场收益就能支持下一步智适应学习的巨大研发投入。没有融资支持，你很难保证心中的数理思维教学，最后能够被注入‘代码船’里。”
廖为没有搭话。
“我知道这次周总想要私募股权的介入，您是不太赞成的。您不希望董事会有其他人来指手画脚，所以对于我这个财务顾问的加入，也不欢迎。”李洛也站起来，继续说，“但是我来这里，完全是亦舟科技的给我的受托责任。现在亦舟前有研发组经费不足的压力，后有被其他企业恶意并购的风险，我才是真的，站在您这边的。”
廖为显然十分生气，但没有合适的理由发作。李洛趁热打铁，“廖为，我初中就学习编程，高中还参加了全国信息学竞赛。我们那个时候，是直接从麻省理工的1300页的《Introduction to Algorithm》开始读的。一千个学编程的孩子，也许超过九百个不到一年就会放弃。你想把这本书揉进‘代码船’里，给这一代更多的孩子们一个全新的学习体验，我不会让这个梦想死在A轮的。”
李洛出亦舟科技的大楼时，心里想，这次做的尽调资料PPT又没能直接用上。希望下次见廖为，能谈点具体的。
中午周诗亦约了李洛一起吃饭，地点就在他车上。车停在发布会场地外面的广场上，两人坐在后座，开着车门，也挺凉快。周诗亦从副驾拿来外卖，李洛看到精致的袋子上印着“里廊院”的字眼，就问道，“这家米其林三星素来只有堂食，周总又和人家老板相熟了？”
周诗亦笑了笑，“你不喜欢等菜品一道道上，下午时间也比较紧，我们就吃个便饭吧。”
虽然是外卖，里廊院可不会输了格调。菜品摆放依旧考究，餐盒餐具也是陶瓷的。食物本身倒是很接地气，开胃的山楂鹅肝、芦笋虾仁，还有李月辉师傅的脆皮三层肉、中式解腻的杏仁豆腐，很得李洛的心。
夹在外卖袋侧面，还有一个长方形的橘色底黑边的小盒子。李洛没有仔细看，也知道是爱马仕的小皮具。抽出来以后递还给周诗亦，“工作关系，不合适哦。”
周诗亦没有接，“你们公司和ZJ会的从业规定，向来限制的是卖方给买方的礼品。客户表达感谢，很正常吧？”
李洛笑了笑，知道没糊弄过去。
“就是个手机壳，替换你前两天弄坏了的那个。别想多了，和莫总报备一下就行了。”周诗亦笑着说。
李洛打开盒子，看到的确是爱马仕Mysore山羊皮手机壳，便收下了，问道，“周总是要感谢什么？”
“刚才廖为给我电话商量下午发布会的事情。我又提了古立的合同，他竟然没太多吐槽，看来你早上表现不错。”
“哈哈，‘没太多吐槽’，的确有进步。他又吐槽我什么？”
周诗亦尴尬地笑了笑，“说你……幼稚。”
“哟，这是恭维了。”李洛莞尔一笑，说道，“这次财务顾问的介入，本来就是你和项目组在目前公司现金流和开发成本预估的分析下，做出的成熟的决定。廖总虽然嘴上倔强，但也早已心知肚明。况且在这些事上，他本就最信任你。他只是需要一个愿意让步的投资顾问，来给一个台阶下，我恰巧扮演了这个角色而已。”
周诗亦温和地对她笑了笑，转开了话题，“昨晚后来，林总那边，都处理好了吗？”
李洛愣了一下，忙说，“嗯，那个女孩的情况应该是稳定了。”这个事情，不管具体来龙去脉，应该还是保密为好。
周诗亦看了李洛一眼，见她不愿多谈林穆的事情，便说道，“合作协议应该可以很快敲定，我觉得下周二之前，我们的法务应该可以和你们详谈合作条例。既然马上要深入合作，另外一个事情也应该让古立加入进来。你可能也注意到了，T行最近也对于亦舟的动向比较关注。”
“你的意思，T行应该是在协助潜在的收购方做尽调？”
周诗亦点了点头。