第38章 CPS合作模式
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陆辰再次返回楼下的时候，沈雪凝就坐在远处的石凳上。
太阳光透过树叶的缝隙映射大地，留下星星点点的斑点，沈雪凝安静地坐着，把玩着手指，时不时紧张地往楼上张望，桃花眼里透着复杂的情绪。
突然，她看到了陆辰的身影，有些欣喜，可当发现只有一人时，脸上的梨涡顿时消失了，眼里闪烁的光也暗了下来，又默默地低下了头。
陆辰缓缓走了过去，揉了揉她的脑袋，将其搂在怀里：“敲了很久的门都没人应门，后来隔壁邻居说你妈妈早几年就搬走了。”
“搬走了？”
沈雪凝撑开了身体，水汪汪的大眼睛直勾勾看着陆辰。
“嗯。”
陆辰点点头：“搬走了，好像她老公发财了，搬去更好的地方，至于新家在哪，邻居也不清楚。”
沈雪凝脸上掠过一丝失望，可失望过后，僵直的身体又有些放松，柔声道：“好的，我知道了，知道她过得好就行。”
听到沈雪凝的话，陆辰的心头一紧，心道傻丫头，别人都不要你了，你还在为对方祈祷，他甚至有重新上楼给那女人狠狠一巴掌的冲动。
可既然谎话说了，那就要坚守到底。
“我们走吧，你放心，我一定会用尽全力帮你找回妈妈的。”
陆辰揉了揉沈雪凝光滑的脸蛋说道。
沈雪凝感受到对方的坚持，微笑着点了点头。
“小伙子，怎么样？找到人了吗？”
路过保安亭的时候，保安大叔探出脑袋问道。
陆辰顿了顿，从兜里掏出200块递给了保安：“大爷，801搬走了，找不到人，您多帮忙留意，如果哪天对方回来，给我电话。”
说话间，陆辰不断给对方打眼色。
保安大爷有些疑惑，不过他也没有深究，笑呵呵收下了钱，心道801业主张卫民不是刚回来吗？怎么就搬家了呢？
陆辰庆幸自己反应够快，似模似样地留下了自己的号码，再带着沈雪凝匆匆离开。
为了缓解情绪，整个下午，陆辰又带着沈雪凝逛了云海市最出名的步行街、博物馆和时代广场，再给对方买了好几套衣服。
起初沈雪凝坚持不要，无奈熬不过陆辰的软磨硬泡，最终都买下了。
两人一直玩到傍晚七点钟才回到学校。
站在宿舍楼下，陆辰第一次坚持看着对方上楼才愿离开，这种情况以往都是颠倒的，沈雪凝也觉得陆辰今天怪怪，对自己好得有些异常，无奈情商一般的她，是很难猜透这种变化。
“傻丫头，别担心，就算全世界都抛弃你，我也不会的。”
陆辰直到看不到对方的身影，默默念了一句：“当然，不包括前世。”
……
深南东路106号的一个临街铺面。
此时铺面灯火通明，好几辆货车在大道上排队准备卸货，工人们进进出出，忙得热火朝天。
陆辰带着张虎，在一个女人的指引下，来到位于阁楼的一个小办公室。
办公室不大，十多平方，一张茶几和沙发，一张大班台，大班台左边一株大发财树，右边一块一米高的紫晶石。
大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子，低着头正翻阅着文件。
男人听见有人进来，抬头瞄了一眼，看到陆辰，立刻起身迎接：“嗨，陆老弟，你可真是贵人事忙，哥哥约你多少次了，终于见到人了。”
“哈哈，庄哥客气了。”
陆辰笑着摆摆手：“我哪是什么忙人，我就一个在读学生，跟您没法比。”
“哈哈，快坐吧，喝茶。”
“瞬白”日化品云海市景山区经销商庄立全热情地将两人迎入座。
要知道半个多月前，当陆辰和张虎第一次过来的时候，对方可没那么好脾气，无奈这半个多月来大学生市场的规模递增，着实让老油子庄立全也有些惊讶。
“庄哥，我听虎子说，您答应了先前我们谈的代理条件了？”
陆辰给对方递了根烟：“低于市场的供货价，还有阶梯进货价奖励？”
“哈哈，对，都答应了，就按你说的来，协议我都准备好了。”
庄立全笑呵呵答道，抬手将事前准备好的协议放在了陆辰面前。
陆辰拿着协议看了看，然后又放了回去，端起茶杯笑道：“庄哥，不急，咱喝茶。”
“怎么？有想法？”
庄立全明显就是老江湖，对方一言一行，立刻猜个大概。
“庄哥，条款这块，我想加一条，日化这块，你我捆绑合作，账期这块，希望您给个优惠。”
陆辰直言不讳。
“这？”
庄立全明显有些为难，要知道正常采购都是先款后货，甚至有些还是拿着钱等货。
“庄哥，大学生市场很大，消费能力还可以，不瞒您说，我可不仅局限于景山区大学市场，而是整个云海大学城，大大小小学生几十万的。”
陆辰敲打着台面，微微笑道，事实上他的目标是全国市场。
庄立全面露难色，明显这是一块大蛋糕，可是垫款这种事，资金压力不小。
陆辰之所以选择让利，一是因为资金问题，二是风险防患，捆绑式合作，更有保障。
否则模式一旦被人复制，经销商单方面撕毁协议或变卦，下一步计划还没实施就折腰，损失更大。
“陆老弟，那你开发完整个云海市场，需要多久？”
庄立全经过思考，问了一句。
“4个月吧，这点我可以保障。”
陆辰认真说道：“其实上次您提到，如果能拿下大学生市场，您晋升为云海市总代的机会更大，届时就不用像现在一样四个区域相互挤兑了……”
“10天账期，最大程度了，如果真做起来，市场太大，账期太长，哥哥也扛不住。”
庄立全经过思考，终于同意。
“成交。”
陆辰也不再得寸进尺，要知道10天账期，未来也是小一两百万，甚至更大，不容忽视。
另一方面，他近期计划开发商城，直接替换掉淘宝，未来资金流将更好掌握在资金手里，否则淘宝的确认收货账期太长，压力太大。
“对了，庄哥，您做生意这么久了，各行各业熟人应该不少吧？”
陆辰笑眯眯问道。“
“那是……”
庄立全一开始拍着胸脯吹牛逼，可突然意识到什么，立刻扭头打量着陆辰：“小老弟，你又想打了什么主意给哥哥挖坑呢？”
“哈哈，庄哥，这话说的，我有那么阴险吗？”
陆辰陪笑道。
对方笑而不语，明显不上当。
“情况这样的，日化代理，淘宝店铺，其实都只是我一期计划，我的终极目标是网购代运营，跟商家CPS合作分成的商业模式。”
陆辰解释道。
“啥？代运营？C什么S？”
庄立全疑惑地问道。
张虎一开始一直在旁静静听着，这下也犯糊涂，不解地看着陆辰。
“这么说吧，就是比如你供货，我卖货，赚差价，这就是代运营，您支付的就是广告费。”
陆辰耐心解释着：“但这种广告费跟传统广告不一样，传统广告只帮着宣传出去，不管效果，我这种是根据效果付费，有成交才需付费。”
“这样？”
庄立全有些傻眼：“那商家不是稳赚不赔？”
“哈哈，对，可以这么说，比如你原本就在卖货，只是增加条销路而已，至于这条销路，对你只有好处，没坏处。”
陆辰笑着答道。
“各行各业都行？”
庄立全问道。
陆辰点点头：“对，原则上各行各业都行，但现阶段产品最好能是大学生喜爱或必须品。”
庄立全顿时有些明白为什么陆辰执意要吃下大学生市场，原来终极目的在这。
陆辰笑而不语，其实这只是他的第二步计划，他终端目的是要流量，源源不断的流量，未来互联网，流量为王。
“那我需要做什么？”
庄立全又问。
“您可以将我们现在合作的成功模式透露给其他朋友，介绍给我，我帮忙运营，流水咱俩2:8分。”
陆辰再次解释：“我不分净利润，您也不用管我的成本，反正您一定亏不了，省得您会觉得不靠谱。”
“我只需要动动嘴皮子？”
庄立全有些不可思议。
“对，只需要动动嘴皮子。”
陆辰坚定地说道。
“行，稍后我就帮你联系那些朋友，如果效果好，大家举一反三，生意绝对火。”
庄立全想了想，拍着胸脯说道。
紧接着，几人又说说笑笑闲聊了一会，直到9点多，陆辰才带着张虎告别了对方。
看着对方渐渐消失的背影，庄立全点燃了烟，自言自语念道：“这小子才18岁，将来肯定不得了。”
陆辰再次返回楼下的时候，沈雪凝就坐在远处的石凳上。
太阳光透过树叶的缝隙映射大地，留下星星点点的斑点，沈雪凝安静地坐着，把玩着手指，时不时紧张地往楼上张望，桃花眼里透着复杂的情绪。
突然，她看到了陆辰的身影，有些欣喜，可当发现只有一人时，脸上的梨涡顿时消失了，眼里闪烁的光也暗了下来，又默默地低下了头。
陆辰缓缓走了过去，揉了揉她的脑袋，将其搂在怀里：“敲了很久的门都没人应门，后来隔壁邻居说你妈妈早几年就搬走了。”
“搬走了？”
沈雪凝撑开了身体，水汪汪的大眼睛直勾勾看着陆辰。
“嗯。”
陆辰点点头：“搬走了，好像她老公发财了，搬去更好的地方，至于新家在哪，邻居也不清楚。”
沈雪凝脸上掠过一丝失望，可失望过后，僵直的身体又有些放松，柔声道：“好的，我知道了，知道她过得好就行。”
听到沈雪凝的话，陆辰的心头一紧，心道傻丫头，别人都不要你了，你还在为对方祈祷，他甚至有重新上楼给那女人狠狠一巴掌的冲动。
可既然谎话说了，那就要坚守到底。
“我们走吧，你放心，我一定会用尽全力帮你找回妈妈的。”
陆辰揉了揉沈雪凝光滑的脸蛋说道。
沈雪凝感受到对方的坚持，微笑着点了点头。
“小伙子，怎么样？找到人了吗？”
路过保安亭的时候，保安大叔探出脑袋问道。
陆辰顿了顿，从兜里掏出200块递给了保安：“大爷，801搬走了，找不到人，您多帮忙留意，如果哪天对方回来，给我电话。”
说话间，陆辰不断给对方打眼色。
保安大爷有些疑惑，不过他也没有深究，笑呵呵收下了钱，心道801业主张卫民不是刚回来吗？怎么就搬家了呢？
陆辰庆幸自己反应够快，似模似样地留下了自己的号码，再带着沈雪凝匆匆离开。
为了缓解情绪，整个下午，陆辰又带着沈雪凝逛了云海市最出名的步行街、博物馆和时代广场，再给对方买了好几套衣服。
起初沈雪凝坚持不要，无奈熬不过陆辰的软磨硬泡，最终都买下了。
两人一直玩到傍晚七点钟才回到学校。
站在宿舍楼下，陆辰第一次坚持看着对方上楼才愿离开，这种情况以往都是颠倒的，沈雪凝也觉得陆辰今天怪怪，对自己好得有些异常，无奈情商一般的她，是很难猜透这种变化。
“傻丫头，别担心，就算全世界都抛弃你，我也不会的。”
陆辰直到看不到对方的身影，默默念了一句：“当然，不包括前世。”
……
深南东路106号的一个临街铺面。
此时铺面灯火通明，好几辆货车在大道上排队准备卸货，工人们进进出出，忙得热火朝天。
陆辰带着张虎，在一个女人的指引下，来到位于阁楼的一个小办公室。
办公室不大，十多平方，一张茶几和沙发，一张大班台，大班台左边一株大发财树，右边一块一米高的紫晶石。
大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子，低着头正翻阅着文件。
男人听见有人进来，抬头瞄了一眼，看到陆辰，立刻起身迎接：“嗨，陆老弟，你可真是贵人事忙，哥哥约你多少次了，终于见到人了。”
“哈哈，庄哥客气了。”
陆辰笑着摆摆手：“我哪是什么忙人，我就一个在读学生，跟您没法比。”
“哈哈，快坐吧，喝茶。”
“瞬白”日化品云海市景山区经销商庄立全热情地将两人迎入座。
要知道半个多月前，当陆辰和张虎第一次过来的时候，对方可没那么好脾气，无奈这半个多月来大学生市场的规模递增，着实让老油子庄立全也有些惊讶。
“庄哥，我听虎子说，您答应了先前我们谈的代理条件了？”
陆辰给对方递了根烟：“低于市场的供货价，还有阶梯进货价奖励？”
“哈哈，对，都答应了，就按你说的来，协议我都准备好了。”
庄立全笑呵呵答道，抬手将事前准备好的协议放在了陆辰面前。
陆辰拿着协议看了看，然后又放了回去，端起茶杯笑道：“庄哥，不急，咱喝茶。”
“怎么？有想法？”
庄立全明显就是老江湖，对方一言一行，立刻猜个大概。
“庄哥，条款这块，我想加一条，日化这块，你我捆绑合作，账期这块，希望您给个优惠。”
陆辰直言不讳。
“这？”
庄立全明显有些为难，要知道正常采购都是先款后货，甚至有些还是拿着钱等货。
“庄哥，大学生市场很大，消费能力还可以，不瞒您说，我可不仅局限于景山区大学市场，而是整个云海大学城，大大小小学生几十万的。”
陆辰敲打着台面，微微笑道，事实上他的目标是全国市场。
庄立全面露难色，明显这是一块大蛋糕，可是垫款这种事，资金压力不小。
陆辰之所以选择让利，一是因为资金问题，二是风险防患，捆绑式合作，更有保障。
否则模式一旦被人复制，经销商单方面撕毁协议或变卦，下一步计划还没实施就折腰，损失更大。
“陆老弟，那你开发完整个云海市场，需要多久？”
庄立全经过思考，问了一句。
“4个月吧，这点我可以保障。”
陆辰认真说道：“其实上次您提到，如果能拿下大学生市场，您晋升为云海市总代的机会更大，届时就不用像现在一样四个区域相互挤兑了……”
“10天账期，最大程度了，如果真做起来，市场太大，账期太长，哥哥也扛不住。”
庄立全经过思考，终于同意。
“成交。”
陆辰也不再得寸进尺，要知道10天账期，未来也是小一两百万，甚至更大，不容忽视。
另一方面，他近期计划开发商城，直接替换掉淘宝，未来资金流将更好掌握在资金手里，否则淘宝的确认收货账期太长，压力太大。
“对了，庄哥，您做生意这么久了，各行各业熟人应该不少吧？”
陆辰笑眯眯问道。“
“那是……”
庄立全一开始拍着胸脯吹牛逼，可突然意识到什么，立刻扭头打量着陆辰：“小老弟，你又想打了什么主意给哥哥挖坑呢？”
“哈哈，庄哥，这话说的，我有那么阴险吗？”
陆辰陪笑道。
对方笑而不语，明显不上当。
“情况这样的，日化代理，淘宝店铺，其实都只是我一期计划，我的终极目标是网购代运营，跟商家CPS合作分成的商业模式。”
陆辰解释道。
“啥？代运营？C什么S？”
庄立全疑惑地问道。
张虎一开始一直在旁静静听着，这下也犯糊涂，不解地看着陆辰。
“这么说吧，就是比如你供货，我卖货，赚差价，这就是代运营，您支付的就是广告费。”
陆辰耐心解释着：“但这种广告费跟传统广告不一样，传统广告只帮着宣传出去，不管效果，我这种是根据效果付费，有成交才需付费。”
“这样？”
庄立全有些傻眼：“那商家不是稳赚不赔？”
“哈哈，对，可以这么说，比如你原本就在卖货，只是增加条销路而已，至于这条销路，对你只有好处，没坏处。”
陆辰笑着答道。
“各行各业都行？”
庄立全问道。
陆辰点点头：“对，原则上各行各业都行，但现阶段产品最好能是大学生喜爱或必须品。”
庄立全顿时有些明白为什么陆辰执意要吃下大学生市场，原来终极目的在这。
陆辰笑而不语，其实这只是他的第二步计划，他终端目的是要流量，源源不断的流量，未来互联网，流量为王。
“那我需要做什么？”
庄立全又问。
“您可以将我们现在合作的成功模式透露给其他朋友，介绍给我，我帮忙运营，流水咱俩2:8分。”
陆辰再次解释：“我不分净利润，您也不用管我的成本，反正您一定亏不了，省得您会觉得不靠谱。”
“我只需要动动嘴皮子？”
庄立全有些不可思议。
“对，只需要动动嘴皮子。”
陆辰坚定地说道。
“行，稍后我就帮你联系那些朋友，如果效果好，大家举一反三，生意绝对火。”
庄立全想了想，拍着胸脯说道。
紧接着，几人又说说笑笑闲聊了一会，直到9点多，陆辰才带着张虎告别了对方。
看着对方渐渐消失的背影，庄立全点燃了烟，自言自语念道：“这小子才18岁，将来肯定不得了。”