600 北湖熊的朋友
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直营渠道对于每一家公司来讲，都是利益最大化的不二选择。只不过每一家公司的直营渠道数量不同，销售能力也有差距。王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一，却不知道铜锣的直营渠道建设的如何。如果铜锣优先满足直营渠道的需求后再对外承包，这个问题就不得不慎重考虑。
佟部长迟疑了一下，随后慢慢摇头对着王泉说道：“这个问题暂时不好回答，集团公司这边正在讨论相关问题，等有了结果之后我会及时通知你们。”
王泉和张浩明对视一眼，都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑。
听佟部长的意思，这次对外承包还没有彻底敲定下来，那么这趟过来是不是意味着要无功而返？两人脸色都不那么好看，眼神里带着隐隐的失望。
佟部长注意到两人的表现，叹了口气继续说道：“你们也不要着急，公司这边正在积极的开展工作，我相信不会让你们等太久的。”
……
“林总，确实有效果，刚才有一家屠宰场主动给我打电话了，邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。”
电话里，白邵峰的声音中透着惊喜。
林东抿着嘴脸色并不算好看，屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价。迟疑一下，这才说道：“如果再有屠宰场给你们打电话，你们尽量拖延时间，告诉他们你们正在拜访其他屠宰场。保持住不怕出高价的姿态，但也不能让他们把咱们当成冤大头傻小子，不要跟他们进行二次接触，最起码短时间内不要跟他们进行二次接触。”
“你的意思是先吊一吊他们的胃口？”
白邵峰下意识的问了一句，紧接着笑着说道：“林总，如果是这样的话，咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场，了解过屠宰场情况之后，就可以直接亮明身份，然后报出咱们能出的承包价，让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式，咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场，哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕，咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。”
“之前在中原的时候，咱们也这样干过，直接丢下一个高价位，试探屠宰场的态度，只要他们表现出贪心的一面，基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当，有损大公司的形象，容易让同行记恨咱们，后来才取消了这种方式。”
林东没有详细了解过包场细节，听白邵峰这么一说，眉头微皱仔细思考片刻后，定声说道：“现在不用顾忌了，北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了，咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。”
稍微停顿一下，林东接着说道：“再说了，失败的公司根本没有形象可言，只要咱们成功了，谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的？”
“还有，你刚才有句话说的不对，不要抱着还有充足时间的想法去做事，咱们必须加快拜访速度，提高工作效率。时间拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们，咱们必须以迅雷不及掩耳之势，尽快拿下屠宰场的承包权，让咱们的工人进入屠宰场。”
电话里沉默几秒钟，白邵峰的声音重新传出来，“那我跟刘洋两个人分开行动吧，这样的话速度能提高不少。”
“行，你俩自己商量着来，留给咱们的时间不多了。”
电话挂断，林东长出一口气。他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降，就是担心他们知道情况后表现出有恃无恐的状态，让对手起疑心。愿意出高价是态度，合理出价竞争是生意人的本能，这一点不能混淆。
手上传来震动，紧接着手机铃声响起。林东低头，看到手机上显示的号码，眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟，林东接通电话，笑着说道：“熊总。”
“林总，出来吃宵夜不？有两个朋友听说林总在北湖，想要认识一下林总。”
林东闻言一愣，下意识的看了看时间，此时已经是晚上九点多钟了。再说，能跟北湖熊做朋友的人，除了同类人还能是什么身份？有心拒绝北湖熊的邀请，刚准备说话，又听到北湖熊说道：“这两个朋友都是搞屠宰企业的。”
屠宰企业？
林东眼神一凛，北湖熊的说法出乎林东的意料，他这是想做什么？
林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己，但又不得不承认，北湖熊这句话对自己的吸引力很强，强到无法拒绝。
挂了电话，林东简单的收拾之后下楼，没过几分钟北湖熊开车来到酒店门口，等林东上车后，北湖熊笑着说道：“小饭馆能接受不？林总。”
林东无所谓的笑着，“可以，无拘无束最好。”
北湖熊点了点头，没再多说。等了几秒钟，林东主动问道：“熊总的朋友在哪里高就？我也好有个心理准备。”
“重粮，高巾。”
北湖熊缓缓说出两个名字，林东听后神色一怔，紧接着眼底冒出精光。原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的，谁能想到是这两家企业的？
重粮集团的名气自然不用多说，即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务分支中的一个，可也不是一般企业能够达到的级别。
相较于重粮集团，高巾的名气或许不大，但却是实实在在在猪肉制品行业扎根多年的企业。高巾集团起源于川省，历经多年在国内不少省份开设分公司，实事求是的说，高巾集团拥有的加工厂甚至要比铜锣还多。
林东能够猜到，北湖熊所谓的朋友肯定不是这两家集团总公司的人，很有可能是这两家集团北湖分公司的工作人员，但也正是因为这样，林东才对他们产生了浓郁的兴趣。
心里的窃喜并没有冲昏林东的头脑，悄悄瞥了北湖熊一眼，他为什么要把这层关系介绍给自己？自己留着不好么？总比从九鼎商贸手里拿货更实惠一些吧？
“熊总之前跟这两家公司合作的怎么样？”
林东看似无意的问了一句，歪着头打量着北湖熊。
北湖熊侧头看了林东一眼，淡淡笑着：“实不相瞒，我已经很长时间没有跟他们合作了。”
或许是怕林东多想，北湖熊又特意解释一句，“我这个人自由习惯了，不喜欢被条条框框约束。他们这种集团公司各项规章制度太繁杂了，很简单的事情非要走完各种流程才能给出解决办法。”
林东轻轻点头，北湖熊这番话的可信度有多高他吃不准，但有一点可以确信，北湖熊一直以来都是给人一种单打独斗的感觉。同时，林东更清楚，北湖熊能以一己之力在行业内闯出名头肯定有他的过人之处，自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊总没考虑过成立一家商贸公司吗？以你的实力和渠道关系应该很轻松能够再上一个台阶。”
北湖熊听后直接摇头，笑着说道：“没想过，也不想开公司。”
“成立公司就要招聘人员，管理起来麻烦不说，还要为下面的人考虑。与其劳心劳力还不如我现在这样，一个人想怎么玩怎么玩，挣多挣少都是自己的，最关键的是想偷懒就偷懒，不用顾忌别人的感受。”
北湖熊的说法让林东一愣，自己接触过的同行哪一个不是挤破头想要谋求更多？猛的遇到一个这样随性的人，真的有点适应不了。
林东狐疑看着北湖熊，心里直犯嘀咕，他是故意说给自己听的，还是真实想法？
“熊总，王泉说跟你第一次见面是在铜锣的招标会上，当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头啊！”
凉风习习顺着车窗进入，原本惬意的凉风突然间多了一股湿润的感觉，而后一股淡淡的腥味出现。
车速缓缓降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打转方向，不禁失笑：“林总，一个人跟那些商贸公司竞争起来，你觉得是该怎么自处？”
不等林东回答，北湖熊看似随意的说道：“我只是不喜欢麻烦，但不代表着我要处处忍让，特别是生意场上，自己都不敢去争取，谁还能把利润送到你嘴里吗？你说是不是这个道理？”
林东尴尬一笑，暗骂自己这句话说得没水平。
“这个时候还是有点早，夜里湖边有些湿潮，如果天气再热一点，在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择。”
北湖熊停好车子，对着不远处的湖面说着。两人从车上下来，林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去。
“林总，今天咱们随意一点，试试江城的烧烤？”
“客随主便，熊总你看着安排就好，把我当成混吃混喝的就行。”
北湖熊点菜的时候接到电话，简单两句之后挂断电话，点完菜北湖熊对林东说道：“他们马上就到，方便的话咱们在门口等一下？”
两人在门口闲聊着，几分钟后两辆车先后转弯开进门口的停车场。
“来了。”
北湖熊说了一句，主动迈步朝着车子走过去，林东紧随其后。
黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下。黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉，一脸横肉却是带着歉意对着北湖熊说道：“不好意思，堵车了。”
紧接着沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人，鼻梁上架着一架黑色边框眼镜，中长发梳理的一丝不苟，给人一种油滑的感觉。男人眼角带着岁月留下的痕迹，对林东投以微笑时更加明显，而后看向北湖熊，大咧咧的说道：“表字养的，堵了半个小时。”
北湖熊轻轻笑了一声，指着身边的林东对着两人说道：“这位是九鼎商贸的林总。”
说话的时候扭头看了林东一眼，率先指着壮汉说道：“阚志强阚经理，高巾北湖分公司的负责人。这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理！”
林东暗暗记下两人的名字，想对方报以微笑，同时伸手一一打招呼。
简单的寒暄之后，在北湖熊的带领下重新进入饭馆。四人刚刚坐下，刚才点的菜品已经送了上来。
北湖熊看着对面而坐的周伟民，笑呵呵的问道：“今天晚上怎么搞？”
周伟民转头看了一眼阚志强，而后对着林东笑道：“九鼎商贸大名远扬，林总好不容易来一次北湖，自然要好好招待了。”
说着，又对北湖熊交代道：“你回不回家我不管，林总肯定是不能回去的，咱们怎么尽兴怎么搞。”
坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话，却是笑着点头附和，目光玩味的看着林东。
北湖熊无奈笑着摇头，侧过身看着林东说道：“林总怎么说？”
林总暗自腹诽，你们已经给定下基调了，我如果反驳，会不会显得我姿态太高？当下笑着点头，“我还是那句话，客随主便。你们三个都是地主，你们怎么安排，我怎么做。”
阚志强闻言笑道：“林总是个爽快人，那就敞开来搞。”
北湖熊唤来服务员上酒，等酒水上来后，主动给三人倒上酒。
周伟民率先端起酒杯，冲着林东说道：“来，第一杯酒欢迎林总来北湖开展工作。”
喝完杯中酒，北湖熊示意林东吃菜。林东刚刚拿起一串烤鸡爪，就听到对面的周伟民轻飘飘的问道：“听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系？”
拿串的手悬在空中，林东微微有些诧异的看着周伟民。不管是重粮集团还是高巾集团，跟三汇都是竞争对手关系，周伟民这句话是什么意思？
林东眯着眼睛看着周伟民，除了看到一张笑得如同菊花的老脸，根本看不出其他的意味。心念急转，淡笑着回道：“任何有诚意的公司或者个人，都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴。”
说着，又是看向北湖熊，接着说道：“这一点，熊总能作证吧？”
直营渠道对于每一家公司来讲，都是利益最大化的不二选择。只不过每一家公司的直营渠道数量不同，销售能力也有差距。王泉知道三汇的直营渠道在行业内稳稳的第一，却不知道铜锣的直营渠道建设的如何。如果铜锣优先满足直营渠道的需求后再对外承包，这个问题就不得不慎重考虑。
佟部长迟疑了一下，随后慢慢摇头对着王泉说道：“这个问题暂时不好回答，集团公司这边正在讨论相关问题，等有了结果之后我会及时通知你们。”
王泉和张浩明对视一眼，都从对方的眼中看到了因为不确定性产生的不安和困惑。
听佟部长的意思，这次对外承包还没有彻底敲定下来，那么这趟过来是不是意味着要无功而返？两人脸色都不那么好看，眼神里带着隐隐的失望。
佟部长注意到两人的表现，叹了口气继续说道：“你们也不要着急，公司这边正在积极的开展工作，我相信不会让你们等太久的。”
……
“林总，确实有效果，刚才有一家屠宰场主动给我打电话了，邀请咱们过去深入沟通一下包场事宜。”
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林东抿着嘴脸色并不算好看，屠宰场的态度转变是基于九鼎商贸付出更大的代价。迟疑一下，这才说道：“如果再有屠宰场给你们打电话，你们尽量拖延时间，告诉他们你们正在拜访其他屠宰场。保持住不怕出高价的姿态，但也不能让他们把咱们当成冤大头傻小子，不要跟他们进行二次接触，最起码短时间内不要跟他们进行二次接触。”
“你的意思是先吊一吊他们的胃口？”
白邵峰下意识的问了一句，紧接着笑着说道：“林总，如果是这样的话，咱们的工作就轻松了呀。每到一个屠宰场，了解过屠宰场情况之后，就可以直接亮明身份，然后报出咱们能出的承包价，让屠宰场自己去考虑利益得失。按照这样的方式，咱们能以极快的速度拜访足够多的屠宰场，哪怕只有少数屠宰场跟咱们联系也不怕，咱们还有充足的时间重复拜访那些犹豫的屠宰场。”
“之前在中原的时候，咱们也这样干过，直接丢下一个高价位，试探屠宰场的态度，只要他们表现出贪心的一面，基本上就成功了。只不过后来李总觉得这种方式不太妥当，有损大公司的形象，容易让同行记恨咱们，后来才取消了这种方式。”
林东没有详细了解过包场细节，听白邵峰这么一说，眉头微皱仔细思考片刻后，定声说道：“现在不用顾忌了，北湖这边的承包商已经开始敌视咱们了，咱们没有必要为了所谓的形象放弃有效的办法。”
稍微停顿一下，林东接着说道：“再说了，失败的公司根本没有形象可言，只要咱们成功了，谁还在乎你是凭借什么样的手段上去的？”
“还有，你刚才有句话说的不对，不要抱着还有充足时间的想法去做事，咱们必须加快拜访速度，提高工作效率。时间拖的越久，那些承包商就越有可能凝聚在一起对抗咱们，咱们必须以迅雷不及掩耳之势，尽快拿下屠宰场的承包权，让咱们的工人进入屠宰场。”
电话里沉默几秒钟，白邵峰的声音重新传出来，“那我跟刘洋两个人分开行动吧，这样的话速度能提高不少。”
“行，你俩自己商量着来，留给咱们的时间不多了。”
电话挂断，林东长出一口气。他之所以没有告诉白邵峰生猪供应量要下降，就是担心他们知道情况后表现出有恃无恐的状态，让对手起疑心。愿意出高价是态度，合理出价竞争是生意人的本能，这一点不能混淆。
手上传来震动，紧接着手机铃声响起。林东低头，看到手机上显示的号码，眉头下意识的皱紧。等了十几秒钟，林东接通电话，笑着说道：“熊总。”
“林总，出来吃宵夜不？有两个朋友听说林总在北湖，想要认识一下林总。”
林东闻言一愣，下意识的看了看时间，此时已经是晚上九点多钟了。再说，能跟北湖熊做朋友的人，除了同类人还能是什么身份？有心拒绝北湖熊的邀请，刚准备说话，又听到北湖熊说道：“这两个朋友都是搞屠宰企业的。”
屠宰企业？
林东眼神一凛，北湖熊的说法出乎林东的意料，他这是想做什么？
林东不相信无缘无故的会有搞屠宰场的人想要见自己，但又不得不承认，北湖熊这句话对自己的吸引力很强，强到无法拒绝。
挂了电话，林东简单的收拾之后下楼，没过几分钟北湖熊开车来到酒店门口，等林东上车后，北湖熊笑着说道：“小饭馆能接受不？林总。”
林东无所谓的笑着，“可以，无拘无束最好。”
北湖熊点了点头，没再多说。等了几秒钟，林东主动问道：“熊总的朋友在哪里高就？我也好有个心理准备。”
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北湖熊缓缓说出两个名字，林东听后神色一怔，紧接着眼底冒出精光。原本他还以为北湖熊说的这两个朋友是自己开屠宰场的，谁能想到是这两家企业的？
重粮集团的名气自然不用多说，即便猪肉制品产业只是重粮集团众多业务分支中的一个，可也不是一般企业能够达到的级别。
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心里的窃喜并没有冲昏林东的头脑，悄悄瞥了北湖熊一眼，他为什么要把这层关系介绍给自己？自己留着不好么？总比从九鼎商贸手里拿货更实惠一些吧？
“熊总之前跟这两家公司合作的怎么样？”
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林东轻轻点头，北湖熊这番话的可信度有多高他吃不准，但有一点可以确信，北湖熊一直以来都是给人一种单打独斗的感觉。同时，林东更清楚，北湖熊能以一己之力在行业内闯出名头肯定有他的过人之处，自己跟他打交道必然要多加小心。
“熊总没考虑过成立一家商贸公司吗？以你的实力和渠道关系应该很轻松能够再上一个台阶。”
北湖熊听后直接摇头，笑着说道：“没想过，也不想开公司。”
“成立公司就要招聘人员，管理起来麻烦不说，还要为下面的人考虑。与其劳心劳力还不如我现在这样，一个人想怎么玩怎么玩，挣多挣少都是自己的，最关键的是想偷懒就偷懒，不用顾忌别人的感受。”
北湖熊的说法让林东一愣，自己接触过的同行哪一个不是挤破头想要谋求更多？猛的遇到一个这样随性的人，真的有点适应不了。
林东狐疑看着北湖熊，心里直犯嘀咕，他是故意说给自己听的，还是真实想法？
“熊总，王泉说跟你第一次见面是在铜锣的招标会上，当时你的表现可是稳稳压了窦远洋一头啊！”
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车速缓缓降低，似乎接近目的地了，北湖熊慢慢打转方向，不禁失笑：“林总，一个人跟那些商贸公司竞争起来，你觉得是该怎么自处？”
不等林东回答，北湖熊看似随意的说道：“我只是不喜欢麻烦，但不代表着我要处处忍让，特别是生意场上，自己都不敢去争取，谁还能把利润送到你嘴里吗？你说是不是这个道理？”
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“这个时候还是有点早，夜里湖边有些湿潮，如果天气再热一点，在湖边吃宵夜就会是一种不错的选择。”
北湖熊停好车子，对着不远处的湖面说着。两人从车上下来，林东跟着北湖熊朝着不远处的一家饭馆走去。
“林总，今天咱们随意一点，试试江城的烧烤？”
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北湖熊点菜的时候接到电话，简单两句之后挂断电话，点完菜北湖熊对林东说道：“他们马上就到，方便的话咱们在门口等一下？”
两人在门口闲聊着，几分钟后两辆车先后转弯开进门口的停车场。
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北湖熊说了一句，主动迈步朝着车子走过去，林东紧随其后。
黑色汉兰达和棕色沃尔沃轿车并排停下。黑色汉兰达下来一个身高将近一米九的壮汉，一脸横肉却是带着歉意对着北湖熊说道：“不好意思，堵车了。”
紧接着沃尔沃轿车上下来一个看似五十来岁的男人，鼻梁上架着一架黑色边框眼镜，中长发梳理的一丝不苟，给人一种油滑的感觉。男人眼角带着岁月留下的痕迹，对林东投以微笑时更加明显，而后看向北湖熊，大咧咧的说道：“表字养的，堵了半个小时。”
北湖熊轻轻笑了一声，指着身边的林东对着两人说道：“这位是九鼎商贸的林总。”
说话的时候扭头看了林东一眼，率先指着壮汉说道：“阚志强阚经理，高巾北湖分公司的负责人。这位是重粮集团北湖分公司的周伟民周经理！”
林东暗暗记下两人的名字，想对方报以微笑，同时伸手一一打招呼。
简单的寒暄之后，在北湖熊的带领下重新进入饭馆。四人刚刚坐下，刚才点的菜品已经送了上来。
北湖熊看着对面而坐的周伟民，笑呵呵的问道：“今天晚上怎么搞？”
周伟民转头看了一眼阚志强，而后对着林东笑道：“九鼎商贸大名远扬，林总好不容易来一次北湖，自然要好好招待了。”
说着，又对北湖熊交代道：“你回不回家我不管，林总肯定是不能回去的，咱们怎么尽兴怎么搞。”
坐在周伟民旁边的阚志强虽然没有说话，却是笑着点头附和，目光玩味的看着林东。
北湖熊无奈笑着摇头，侧过身看着林东说道：“林总怎么说？”
林总暗自腹诽，你们已经给定下基调了，我如果反驳，会不会显得我姿态太高？当下笑着点头，“我还是那句话，客随主便。你们三个都是地主，你们怎么安排，我怎么做。”
阚志强闻言笑道：“林总是个爽快人，那就敞开来搞。”
北湖熊唤来服务员上酒，等酒水上来后，主动给三人倒上酒。
周伟民率先端起酒杯，冲着林东说道：“来，第一杯酒欢迎林总来北湖开展工作。”
喝完杯中酒，北湖熊示意林东吃菜。林东刚刚拿起一串烤鸡爪，就听到对面的周伟民轻飘飘的问道：“听说你们九鼎商贸跟三汇有着密切的合作关系？”
拿串的手悬在空中，林东微微有些诧异的看着周伟民。不管是重粮集团还是高巾集团，跟三汇都是竞争对手关系，周伟民这句话是什么意思？
林东眯着眼睛看着周伟民，除了看到一张笑得如同菊花的老脸，根本看不出其他的意味。心念急转，淡笑着回道：“任何有诚意的公司或者个人，都有可能成为九鼎商贸的合作伙伴。”
说着，又是看向北湖熊，接着说道：“这一点，熊总能作证吧？”