531 南湖的真实情况？
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李泽锋喊来的工人很快来到，一切准备妥当之后，老钱这才把车门打开。
工人们开始干活的时候，王泉当着李泽锋的面随机抽选几盒货当场检验。李泽锋的两个朋友凑过来，盯着货看了一会儿，又伸手拎起大肠仔细查看一番，最后满意点头。
“确实不错，这精品大肠比之前咱们接的都要漂亮，物有所值！”
李泽锋笑着点头，而后对着王泉说道：“王总，我这就把款子转过去。”
转完款子后，把转账信息展示给王泉确认。
工人卸货的时候，王泉跟李泽锋他们说道：“今年公司准备加大对南湖市场的供应量，所以不要担心货不够用。”
说着，看了王勇和任翔一眼，又是笑道：“如果你们有关系不错的朋友，也可以帮忙介绍一下，我们九鼎商贸刚刚进入南湖市场，还需要诸位的大力支持啊！”
李泽锋在一旁无声笑着，王勇和任翔同时点头，拍着胸脯说道：“只要王总能保证供货量，介绍客户的事情自然帮王总搞好。”
又是闲聊几句之后，王泉主动离开，找到老钱。
给老钱递过去一根烟，两人蹲在车头前。
“王总，咱们的冷链公司啥时候能成立啊？我跟张闯喊过来的朋友都在问这个事儿，我问张闯，他说你们已经在研究这个事儿了。”
老钱一脸关切的看着王泉，之前跟着张闯空车跑到云省，就是为了跟王泉保持好关系，方便以后长期稳定的干活。好不容易听说要成立冷链公司了，却一直没有准确的消息。现在见到王泉了，一时没忍住就问了出来，问完之后就尴尬的笑了笑。
王泉点头，“年前的时候张闯专门问过这事，那时候公司放假，人员都不在。现在刚上班，最近这段时间都比较忙。等几天吧，等几天稳定住了，我让他们尽快拿出一个解决方案。你告诉司机朋友们，冷链公司是必须成立的，不管是为你们，还是为公司，都必须成立。”
听到王泉肯定的答复，老钱咧嘴笑了笑。
“晚上还回去不？要是不回去了，等卸完货咱们喝点。”
老钱笑着摇头，“回去，俺俩轮换着开，明天早上就能到家，不耽误明天继续送货。”
……
卸完货，老钱开车走了。
就在王泉准备离开的时候，李泽锋拉着王泉，非要一起去吃宵夜，他的两个朋友也是极力怂恿。
在李泽锋的带领下来到吃宵夜的地方，点完菜后，李泽锋笑着说道：“说句见笑的话，我已经很长时间没有一次性接过这么多货了，今天必须得好好感谢一下王总对我的支持。”
王泉不在意的笑了笑，只当是李泽锋夸张了。
李泽锋的两个朋友目光热切的看着王泉，他俩之前就听李泽锋说过九鼎商贸的出货价要比普通货高一点，刚才看过产品品质之后，都是觉得物有所值。
“王总，九鼎商贸这么大的出货量，还能保证这样的品质，真心佩服你们的生产团队。你看我们两个明天是不是也能报一批货回来？”
王泉只当他俩急着补货，也没多想，稳稳点头道：“可以，直接给公司内勤打电话就行了，李老板有电话号码。”
等待上菜的时候，李泽锋又是主动问道：“王总，你今晚说的让我们帮忙介绍客户，是真的不？”
王泉微微一愣，这还能有假？
注意到王泉的表情，李泽锋脸上的笑意淡化了几分，又看了王勇和任翔一眼，脸色逐渐变得复杂，然后看似随意的问道：“外地客户能行不咯？”
外地？
王泉狐疑的看了李泽锋他们三个一眼，不解道：“是南湖的吗？”
三人齐齐点头。
他们的举动让王泉更加迷糊，自己都说了只要是南湖市场的就行，他们怎么还这么问？尽管心里有疑惑，但还是淡笑着问道：“我喜欢直截了当，李老板有啥话尽管说。”
李泽锋稍微犹豫一下，眼神复杂的看着王泉，苦笑道：“王总，你知道我一年的营业额有多少么？”
营业额？
王泉神色一怔，怎么突然说起这个了？虽然不解，还是坦然摇头道：“这个真不好猜。”
李泽锋又是苦笑着说道：“如果我说，我门店一年的营业额还不到两千万，王总信不信？”
不到两千万？
王泉傻眼了！
他能感觉到李泽锋语气中的苦涩和不甘，可他不敢相信不到两千万这种说法。仅仅今天这二十吨货就超过了一百万，这还只是进货价，一年的营业额不到两千万？说出去谁信？
“王总别不信，我说的是正常情况下的真实数据。不只是我，任翔和王勇的营业额也绝对超不过两千万。”
李泽锋继续苦笑，任翔和王勇附和点头。
“为什么？”
王泉真心猜不出为什么会有这种情况出现。
“王总，南湖的市场基础并不差，最起码我敢摸着良心这么说。可大部分的市场份额都被各种商贸公司吃下了，留给我们这些散户的根本没有多少。如果你昨天上午在市场上留心观察了，肯定能发现，我们这些人的出货频率确实还行，但每次的出货量都是少的可怜。”
李泽锋这么一说，王泉脑子突然蹦出昨天上午看到的画面，确实如同所言，出货次数不少，但每次都是几件几件的出货，根本看不到大宗出货，当时还以为刚过完年，客户的需求量还没有恢复正常，现在看来跟自己猜想的完全不同。
想到这里，王泉脸色一肃，心里不禁开始担忧起来，按照这样的出货量，李泽锋买回来的二十吨货得卖多久？再简单直白一点，这样的客户，对九鼎商贸来讲，真的有用吗？
李泽锋留心观察这王泉的表情，看他神色有些异样，轻声问道：“王总知道为什么很少有外省的承包商来南湖开发市场吗？”
听到这句话，王泉下意识的细眯着眼睛。之前只是听说南湖市场很少有中原承包商过来开发渠道，现在听李泽锋这么一说，难道其他省份的承包商也不过来？
不由的又想起昨天下午跟林东说起的事情，看似一盘散沙的表面下面到底隐藏着什么东西？
王泉脸色变得凝重，紧紧盯着李泽锋，他有预感，这个刚刚见过两次面的李老板，很有可能说出自己想要了解的情况。
“我们南湖的地理位置真的不算好，北边是行内公认出货价便宜的北湖，西边是山城和川省，东边和南边也是行内公认市场最好的几个省份。留在南湖包场的承包商，都选择把货卖到优质市场，更何况外地的承包商？”
“道理其实很简单，如果换做我是外地的承包商，与其把货卖到南湖，还不如再远一点，直接卖到粤省去，还能赚到更多的利润。”
“这样的大环境，让我们很难接触到外面的货源渠道，即便是接触到了，大部分时候也会因为价格问题谈崩。拿不到大批量的货源，就抢不到优质客户，久而久之恶性循环，只能跟一些小商户打交道。说好听点是批发商，说难听点就是赚辛苦钱的苦哈哈。”
“我们出钱囤货，还要出冷库费用，干的却是零售的生意，不但营业额上不来，利润也是少的可怜。”
王泉听完李泽锋的这番话，心里已经大概明白他的处境了，不禁为他担心，说道：“你现在一次性买回来二十吨货，按照你说的这种情况，就不怕未来一段时间行情有变化？万一价格波动了，岂不是要赔钱？”
李泽锋神色有些低落，没有及时回答王泉，反倒是他那个叫任翔的朋友主动解释道：“王总，我们很少跟优质客户打交道，并不代表着我们不认识优质客户。”
“只要有稳定的货源，产品品质和价位有优势，我们就不怕联系不到客户。”
任翔并不像李泽锋那样垂头丧气，眼里反而闪烁着精光，一副自信模样看着王泉，又是说道：“说实话，如果没有九鼎商贸的出现，我们还会像以前那样，浑浑噩噩的在这一潭死水里认命苦熬。现在不一样了，只要王总敢支持我们，我们肯定能挣扎出一条出路。”
说完，眼神希冀的看着王泉，似乎想要得到王泉的认同和支持。
王泉并没有急于给他答复，反而变得更加谨慎，他们说的情况看似合理，但还少了一层关键因素。
南湖市场如果真的是他们说的这样，那么，那些商贸公司在这里面充当了什么角色？看似一潭死水的南湖市场，那些商贸公司怎么就如鱼得水？
这其中，必然还有问题！
要么是李泽锋他们故意隐瞒没说，要么就是他们层级太低接触不到。
如果是前者的话，他们的心思就不那么良善了，看自己年轻好忽悠？还是刻意制造出这种悲苦的气氛，博取自己的同情和支持，把自己引进这潭浑水中？
如果是后者的话，王泉更要小心谨慎了，他不想带着一帮没有战斗力的队友在不知情的情况下踩雷，给别人充当炮灰。
思考良久之后，王泉又了想法，换上轻松的表情说道：“货源肯定是没有问题的，如果真是你们说的这种情况，我还真能帮你们一把。”
李泽锋三人听后眼睛一亮，异口同声的问道：“怎么帮？”
王泉的目光在他们三个人脸上扫过，嘴角一扬，笑呵呵的说道：“我可以帮你们搞到一大批的三汇冻品，足够支撑你们拉拢更多的优质客户，怎么样？想不想试试看？”
李泽锋喊来的工人很快来到，一切准备妥当之后，老钱这才把车门打开。
工人们开始干活的时候，王泉当着李泽锋的面随机抽选几盒货当场检验。李泽锋的两个朋友凑过来，盯着货看了一会儿，又伸手拎起大肠仔细查看一番，最后满意点头。
“确实不错，这精品大肠比之前咱们接的都要漂亮，物有所值！”
李泽锋笑着点头，而后对着王泉说道：“王总，我这就把款子转过去。”
转完款子后，把转账信息展示给王泉确认。
工人卸货的时候，王泉跟李泽锋他们说道：“今年公司准备加大对南湖市场的供应量，所以不要担心货不够用。”
说着，看了王勇和任翔一眼，又是笑道：“如果你们有关系不错的朋友，也可以帮忙介绍一下，我们九鼎商贸刚刚进入南湖市场，还需要诸位的大力支持啊！”
李泽锋在一旁无声笑着，王勇和任翔同时点头，拍着胸脯说道：“只要王总能保证供货量，介绍客户的事情自然帮王总搞好。”
又是闲聊几句之后，王泉主动离开，找到老钱。
给老钱递过去一根烟，两人蹲在车头前。
“王总，咱们的冷链公司啥时候能成立啊？我跟张闯喊过来的朋友都在问这个事儿，我问张闯，他说你们已经在研究这个事儿了。”
老钱一脸关切的看着王泉，之前跟着张闯空车跑到云省，就是为了跟王泉保持好关系，方便以后长期稳定的干活。好不容易听说要成立冷链公司了，却一直没有准确的消息。现在见到王泉了，一时没忍住就问了出来，问完之后就尴尬的笑了笑。
王泉点头，“年前的时候张闯专门问过这事，那时候公司放假，人员都不在。现在刚上班，最近这段时间都比较忙。等几天吧，等几天稳定住了，我让他们尽快拿出一个解决方案。你告诉司机朋友们，冷链公司是必须成立的，不管是为你们，还是为公司，都必须成立。”
听到王泉肯定的答复，老钱咧嘴笑了笑。
“晚上还回去不？要是不回去了，等卸完货咱们喝点。”
老钱笑着摇头，“回去，俺俩轮换着开，明天早上就能到家，不耽误明天继续送货。”
……
卸完货，老钱开车走了。
就在王泉准备离开的时候，李泽锋拉着王泉，非要一起去吃宵夜，他的两个朋友也是极力怂恿。
在李泽锋的带领下来到吃宵夜的地方，点完菜后，李泽锋笑着说道：“说句见笑的话，我已经很长时间没有一次性接过这么多货了，今天必须得好好感谢一下王总对我的支持。”
王泉不在意的笑了笑，只当是李泽锋夸张了。
李泽锋的两个朋友目光热切的看着王泉，他俩之前就听李泽锋说过九鼎商贸的出货价要比普通货高一点，刚才看过产品品质之后，都是觉得物有所值。
“王总，九鼎商贸这么大的出货量，还能保证这样的品质，真心佩服你们的生产团队。你看我们两个明天是不是也能报一批货回来？”
王泉只当他俩急着补货，也没多想，稳稳点头道：“可以，直接给公司内勤打电话就行了，李老板有电话号码。”
等待上菜的时候，李泽锋又是主动问道：“王总，你今晚说的让我们帮忙介绍客户，是真的不？”
王泉微微一愣，这还能有假？
注意到王泉的表情，李泽锋脸上的笑意淡化了几分，又看了王勇和任翔一眼，脸色逐渐变得复杂，然后看似随意的问道：“外地客户能行不咯？”
外地？
王泉狐疑的看了李泽锋他们三个一眼，不解道：“是南湖的吗？”
三人齐齐点头。
他们的举动让王泉更加迷糊，自己都说了只要是南湖市场的就行，他们怎么还这么问？尽管心里有疑惑，但还是淡笑着问道：“我喜欢直截了当，李老板有啥话尽管说。”
李泽锋稍微犹豫一下，眼神复杂的看着王泉，苦笑道：“王总，你知道我一年的营业额有多少么？”
营业额？
王泉神色一怔，怎么突然说起这个了？虽然不解，还是坦然摇头道：“这个真不好猜。”
李泽锋又是苦笑着说道：“如果我说，我门店一年的营业额还不到两千万，王总信不信？”
不到两千万？
王泉傻眼了！
他能感觉到李泽锋语气中的苦涩和不甘，可他不敢相信不到两千万这种说法。仅仅今天这二十吨货就超过了一百万，这还只是进货价，一年的营业额不到两千万？说出去谁信？
“王总别不信，我说的是正常情况下的真实数据。不只是我，任翔和王勇的营业额也绝对超不过两千万。”
李泽锋继续苦笑，任翔和王勇附和点头。
“为什么？”
王泉真心猜不出为什么会有这种情况出现。
“王总，南湖的市场基础并不差，最起码我敢摸着良心这么说。可大部分的市场份额都被各种商贸公司吃下了，留给我们这些散户的根本没有多少。如果你昨天上午在市场上留心观察了，肯定能发现，我们这些人的出货频率确实还行，但每次的出货量都是少的可怜。”
李泽锋这么一说，王泉脑子突然蹦出昨天上午看到的画面，确实如同所言，出货次数不少，但每次都是几件几件的出货，根本看不到大宗出货，当时还以为刚过完年，客户的需求量还没有恢复正常，现在看来跟自己猜想的完全不同。
想到这里，王泉脸色一肃，心里不禁开始担忧起来，按照这样的出货量，李泽锋买回来的二十吨货得卖多久？再简单直白一点，这样的客户，对九鼎商贸来讲，真的有用吗？
李泽锋留心观察这王泉的表情，看他神色有些异样，轻声问道：“王总知道为什么很少有外省的承包商来南湖开发市场吗？”
听到这句话，王泉下意识的细眯着眼睛。之前只是听说南湖市场很少有中原承包商过来开发渠道，现在听李泽锋这么一说，难道其他省份的承包商也不过来？
不由的又想起昨天下午跟林东说起的事情，看似一盘散沙的表面下面到底隐藏着什么东西？
王泉脸色变得凝重，紧紧盯着李泽锋，他有预感，这个刚刚见过两次面的李老板，很有可能说出自己想要了解的情况。
“我们南湖的地理位置真的不算好，北边是行内公认出货价便宜的北湖，西边是山城和川省，东边和南边也是行内公认市场最好的几个省份。留在南湖包场的承包商，都选择把货卖到优质市场，更何况外地的承包商？”
“道理其实很简单，如果换做我是外地的承包商，与其把货卖到南湖，还不如再远一点，直接卖到粤省去，还能赚到更多的利润。”
“这样的大环境，让我们很难接触到外面的货源渠道，即便是接触到了，大部分时候也会因为价格问题谈崩。拿不到大批量的货源，就抢不到优质客户，久而久之恶性循环，只能跟一些小商户打交道。说好听点是批发商，说难听点就是赚辛苦钱的苦哈哈。”
“我们出钱囤货，还要出冷库费用，干的却是零售的生意，不但营业额上不来，利润也是少的可怜。”
王泉听完李泽锋的这番话，心里已经大概明白他的处境了，不禁为他担心，说道：“你现在一次性买回来二十吨货，按照你说的这种情况，就不怕未来一段时间行情有变化？万一价格波动了，岂不是要赔钱？”
李泽锋神色有些低落，没有及时回答王泉，反倒是他那个叫任翔的朋友主动解释道：“王总，我们很少跟优质客户打交道，并不代表着我们不认识优质客户。”
“只要有稳定的货源，产品品质和价位有优势，我们就不怕联系不到客户。”
任翔并不像李泽锋那样垂头丧气，眼里反而闪烁着精光，一副自信模样看着王泉，又是说道：“说实话，如果没有九鼎商贸的出现，我们还会像以前那样，浑浑噩噩的在这一潭死水里认命苦熬。现在不一样了，只要王总敢支持我们，我们肯定能挣扎出一条出路。”
说完，眼神希冀的看着王泉，似乎想要得到王泉的认同和支持。
王泉并没有急于给他答复，反而变得更加谨慎，他们说的情况看似合理，但还少了一层关键因素。
南湖市场如果真的是他们说的这样，那么，那些商贸公司在这里面充当了什么角色？看似一潭死水的南湖市场，那些商贸公司怎么就如鱼得水？
这其中，必然还有问题！
要么是李泽锋他们故意隐瞒没说，要么就是他们层级太低接触不到。
如果是前者的话，他们的心思就不那么良善了，看自己年轻好忽悠？还是刻意制造出这种悲苦的气氛，博取自己的同情和支持，把自己引进这潭浑水中？
如果是后者的话，王泉更要小心谨慎了，他不想带着一帮没有战斗力的队友在不知情的情况下踩雷，给别人充当炮灰。
思考良久之后，王泉又了想法，换上轻松的表情说道：“货源肯定是没有问题的，如果真是你们说的这种情况，我还真能帮你们一把。”
李泽锋三人听后眼睛一亮，异口同声的问道：“怎么帮？”
王泉的目光在他们三个人脸上扫过，嘴角一扬，笑呵呵的说道：“我可以帮你们搞到一大批的三汇冻品，足够支撑你们拉拢更多的优质客户，怎么样？想不想试试看？”