第004章 小试牛刀！
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离开东正街的凌锋，并没有随便找个地方就开卖，而是找了一条卖编织篮最多的东大街。
仅是这一条街，就有7家在卖编织篮。
集群效应，往往能够更好的带动你同类商品的销量。
这是再简单不过的道理了。
东正街是一个上午卖菜，下午摆摊多的地方，这里的客流量也大，虽然这个年代物资不怎么丰裕，但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。
尤其是生活必需品，在东大街开了很多家，像是米面油这些买的人比较多，算是卖的比较好的。
在没有方便袋的年代，编织篮自然是最好的购物袋了，不仅扎实，装的还多，来东正街的十个人，五个人手里拎着这玩意儿。
凌锋来回走了三遍，打听了一下价格，圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的，只有1毛钱的些差别，长方形口径的编织袋都在3毛，这些质量水平跟凌锋手里拿的差不多，款式也没太大的区别。
跟他们想相比，凌锋手里的东西并没有什么突出的地方，如果降价销售的话，不仅赚不到钱，还可能受到同行跟价排挤。
蹲守了一会儿，凌锋发现这几家卖的都不多，尤其是南头的那个穿着灰色麻布上衣的女孩子，连个上前问价格的人都没有。
可能因为她右边脸颊上有个婴儿巴掌大的紫褐色的印记，让人看着就害怕，本能躲避的原因吧。
“好，就选她了！”
凌锋拍了拍屁股，拎起藏在花坛里的编织篮，朝着东正街南头走去：“是时候展现真正的技术了！”
凭借自己三十多年的商战经验，区区200多个编织篮，对凌锋这种营销鬼才来说，要卖掉那简直不用太简单！
当然，如果凌锋能够跟知识付费结合起来，把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程，那绝对能成为爆款！
……
“之前，都是爷爷来镇上卖的，今天他生病了，我就来了，没想到我这么没用，一个都没卖出去！”
麻布女孩叫小梨，一生下来脸上就带着这个难看的胎记，父母在她三岁的时候出去打工就没有音讯了，留下她跟爷爷在家相依为命。
她爷爷也算是个手艺人，能编一些竹篮簸箕之类的小玩意儿，爷孙俩也算是有个收入来源，爷爷对她也很疼爱。
凌锋之所以选择来找小梨聊天，一是看看能不能成为合作伙伴，二来，凌锋看上了她占着的这个摊位位置，妥妥的C位大人流区啊！
“这么卖，肯定是卖不动的！”
凌锋扫视了一下，小梨这边一共有6个竹篮，每个3毛钱；2个竹簸箕，每个4毛钱。
小梨说，这是爷爷跟他说的价格，运气好的时候，一天能卖三、四个。
只是今天一个都没卖出去！
巨大的挫败感让小梨产生了自我怀疑，但也没有办法，只能眼巴巴的看着来来往往的人流。
“你有什么办法吗？”
看着凌锋手里拎着的10个竹篮，小梨单纯的眼神泛出些许希冀之色，她也不知道怎么回事，按理说眼前的这个家伙是她的同行，可是他主动找自己搭讪的时候，并没有很排斥他，而且还告诉了他这么多关于自己身世的消息。
“当然！”
凌锋伸出一根手指头：“信不信，只要照我说的做，不到1个小时，就可以给你全部卖完！”
“真的吗？”
小梨瞪大眼睛，有些不敢相信。
出门前爷爷还嘱咐他，在外面千万别相信陌生人说的话。
可是靠她自己，在这儿来了三个小时，一个编织篮都没有卖出去过！
“不过，我有个要求。”
凌锋画风一转，指着手里的编织篮：“待会儿可能忙不过来，你得帮我卖货！”
说是卖货，其实也没多少东西。
“好，没问题！”
小梨一口应了下来，眨巴大眼睛，好奇地看着凌锋，想看看这个大哥哥怎么一个小时把她的东西卖完。
旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇，一边好整以暇地看着这个小伙子，看他牛皮吹破了怎么收场！
在他看来，这根本就是不可能完成的事情，怕是托大了！
……
“首先，我们需要一条醒目的广告语！打开差异化~”
凌锋在街角找了一块没用完的煤炭，在小梨的摊位前面写了四句话：
世界很大幸福很小，
一个编织篮刚刚好；
装下健康装下快乐，
装下所有幸福美好。
90年代的读书人还不多，如此遒劲的字迹，让路过的人都不由得驻足脚步停下来看一看。
但并没有购买询价的欲望。
看着摊前停留的人多了，小梨面露喜色，虽然一个都没卖出去，但她隐隐感觉可能真的有奇迹发生！
“差异化打开了，还是没人来！”
凌锋像是自言自语，又像是在教小梨某种深奥的营销道理：“卖东西，我们要利用好从众心理，我们得现场找托儿！”
说完，凌锋就喊住了一个大妈模样的女人，拉到一旁悄悄说道：“大姐，我们正在搞活动，您只要在我们摊位前面站半个点，看看我们的编织篮，我就免费送您一个怎么样？”
“真的？”
大妈一脸狐疑地看着凌锋，将信将疑的走到编织篮摊位前，这种天上掉馅饼的事儿，她王翠花可不相信，但在凌锋三寸不烂之舌地盛情邀约之下，她还是决定试一试。
反正没什么损失。
按照凌锋的要求，王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣，时不时问问价，俨然一位真正买家一般。
那言语神情，凌锋真想给她搬个奥斯卡小金人。
有了第一个托儿，凌锋又顺利找了两个人，一回来就让小梨准备好编织篮，准备收账。
当小梨听到凌锋说这三个大妈只看不买，还要免费送他们三个编织篮的时候，眼泪都要掉下来了。
这不是赔本的买卖吗？
凌锋安慰了小梨两句，说要是赔了，全算在他的账上！
紧接着，凌锋就扯着嗓子吆喝道：“走过路过，不要错过啊，一个编织篮3毛，两个编织篮5毛，第三个不要钱！”
“哥，我的哥哎！”
小梨还是上了小学的，懂点数学，这么卖还不亏的裤儿都没得穿了？
不过看着凌锋凌厉的眼神，后面的话小梨还是没敢说出来。
之前扮演托儿的大妈，愣了愣神：“小伙子，真的买两个，第三个免费吗？”
“那可不，您买的话，我给你再送一个！”
凌锋大大方方地说道：“相当于您花五毛钱，买四个编织篮！”
“可我也用不着这么多啊！”
大妈明显心动了，凌锋趁热打铁道：“一个装米面，一个装鸡蛋，一个装杂货，再来一个备用，哪个坏了换哪个，您也不亏是不是！”
作为掌握家庭经济大权的主妇，王翠花绝对是持家有道的女人，稍微一琢磨就知道她这捡了大便宜，当下就给了五毛钱，拿走了凌锋的四个编织篮。
这玩意儿也没有保质期，再说上街买菜啥的确实得一两个篮子。
五毛钱四个篮子，合计下来一毛钱一个，这样的好事儿，可是打着灯笼都找不到！
当小梨从王翠花手里接过五毛钱的时候，真不知道该笑还是该哭。
笑的是一下子就卖出去了四个，哭得是一下亏了7毛钱，回去可怎么跟爷爷交代呀！
一个篮子需要爷爷编一整天呢！
凌锋没有理会小梨的想法，还是扯着嗓子吆喝了两声，一听有免费的编织篮，来看的人瞬间多了起来。
有趣的是剩下的两个托，眼看着王翠花花了五毛钱拿走了四个编织篮的时候，眼神都变了，也都跟着给了五毛钱，拿了四个走了。
这一下，不仅小梨手里的编制篮给卖完了，凌锋手里的10个编织篮也就剩下4个了。
“给我拿三个！”
“给我也拿三个！”
路过的两个大妈看着凌锋手里仅剩的4个编织篮，面红耳赤地争着。
“两位大姐别争哈，我家里还有很多，我现在就去拿，你们稍等一下哈！”
说完，凌锋就给了小梨一个在这儿看摊子维持局面的眼神，从她装钱的布袋子里面拿出五毛钱，小跑开了。
小梨倒不担心凌锋跑路，毕竟没有他，自己一个编织篮都卖不出去，再说，他的货还在自己这儿呢！
凌锋去胡同口找大黄，大黄正在打牌，没工夫理他，让他自己去隔壁院子里面拿。
凌锋也不客气，花了三毛钱雇了三个人，搞了个板车，一下拿了130多个编织篮过来，那场面不可谓不壮观。
一旁的小梨都看呆了，这个怪哥哥哪儿来的这么多编织篮？
这样卖出去还不亏死了啊！
“心动不如行动啊，早下手挑好的，晚下手就没咯！”
小米老雷的那套饥饿营销，凌锋玩的不可谓不溜，原本门可罗雀的小摊位，顿时人声鼎沸，好不热闹！
“小兄弟，给我拿三个！”
“我也要三个！”
“我也要……”
现场群众的热情，让拿第二批货回来的凌锋吃了一惊，很多人手里有编织篮，还围着小梨塞钱。
“我还没用力！”
凌锋苦笑着摇了摇头：这就，卖爆了？
离开东正街的凌锋，并没有随便找个地方就开卖，而是找了一条卖编织篮最多的东大街。
仅是这一条街，就有7家在卖编织篮。
集群效应，往往能够更好的带动你同类商品的销量。
这是再简单不过的道理了。
东正街是一个上午卖菜，下午摆摊多的地方，这里的客流量也大，虽然这个年代物资不怎么丰裕，但大家手里多多少少都会拿点钱出来消费。
尤其是生活必需品，在东大街开了很多家，像是米面油这些买的人比较多，算是卖的比较好的。
在没有方便袋的年代，编织篮自然是最好的购物袋了，不仅扎实，装的还多，来东正街的十个人，五个人手里拎着这玩意儿。
凌锋来回走了三遍，打听了一下价格，圆形口径的编织篮价格有2毛和3毛的，只有1毛钱的些差别，长方形口径的编织袋都在3毛，这些质量水平跟凌锋手里拿的差不多，款式也没太大的区别。
跟他们想相比，凌锋手里的东西并没有什么突出的地方，如果降价销售的话，不仅赚不到钱，还可能受到同行跟价排挤。
蹲守了一会儿，凌锋发现这几家卖的都不多，尤其是南头的那个穿着灰色麻布上衣的女孩子，连个上前问价格的人都没有。
可能因为她右边脸颊上有个婴儿巴掌大的紫褐色的印记，让人看着就害怕，本能躲避的原因吧。
“好，就选她了！”
凌锋拍了拍屁股，拎起藏在花坛里的编织篮，朝着东正街南头走去：“是时候展现真正的技术了！”
凭借自己三十多年的商战经验，区区200多个编织篮，对凌锋这种营销鬼才来说，要卖掉那简直不用太简单！
当然，如果凌锋能够跟知识付费结合起来，把如何高效地卖完200个编织篮做成一堂课程，那绝对能成为爆款！
……
“之前，都是爷爷来镇上卖的，今天他生病了，我就来了，没想到我这么没用，一个都没卖出去！”
麻布女孩叫小梨，一生下来脸上就带着这个难看的胎记，父母在她三岁的时候出去打工就没有音讯了，留下她跟爷爷在家相依为命。
她爷爷也算是个手艺人，能编一些竹篮簸箕之类的小玩意儿，爷孙俩也算是有个收入来源，爷爷对她也很疼爱。
凌锋之所以选择来找小梨聊天，一是看看能不能成为合作伙伴，二来，凌锋看上了她占着的这个摊位位置，妥妥的C位大人流区啊！
“这么卖，肯定是卖不动的！”
凌锋扫视了一下，小梨这边一共有6个竹篮，每个3毛钱；2个竹簸箕，每个4毛钱。
小梨说，这是爷爷跟他说的价格，运气好的时候，一天能卖三、四个。
只是今天一个都没卖出去！
巨大的挫败感让小梨产生了自我怀疑，但也没有办法，只能眼巴巴的看着来来往往的人流。
“你有什么办法吗？”
看着凌锋手里拎着的10个竹篮，小梨单纯的眼神泛出些许希冀之色，她也不知道怎么回事，按理说眼前的这个家伙是她的同行，可是他主动找自己搭讪的时候，并没有很排斥他，而且还告诉了他这么多关于自己身世的消息。
“当然！”
凌锋伸出一根手指头：“信不信，只要照我说的做，不到1个小时，就可以给你全部卖完！”
“真的吗？”
小梨瞪大眼睛，有些不敢相信。
出门前爷爷还嘱咐他，在外面千万别相信陌生人说的话。
可是靠她自己，在这儿来了三个小时，一个编织篮都没有卖出去过！
“不过，我有个要求。”
凌锋画风一转，指着手里的编织篮：“待会儿可能忙不过来，你得帮我卖货！”
说是卖货，其实也没多少东西。
“好，没问题！”
小梨一口应了下来，眨巴大眼睛，好奇地看着凌锋，想看看这个大哥哥怎么一个小时把她的东西卖完。
旁边一家卖凉粉的男人拿着蒲扇一边赶走苍蝇，一边好整以暇地看着这个小伙子，看他牛皮吹破了怎么收场！
在他看来，这根本就是不可能完成的事情，怕是托大了！
……
“首先，我们需要一条醒目的广告语！打开差异化~”
凌锋在街角找了一块没用完的煤炭，在小梨的摊位前面写了四句话：
世界很大幸福很小，
一个编织篮刚刚好；
装下健康装下快乐，
装下所有幸福美好。
90年代的读书人还不多，如此遒劲的字迹，让路过的人都不由得驻足脚步停下来看一看。
但并没有购买询价的欲望。
看着摊前停留的人多了，小梨面露喜色，虽然一个都没卖出去，但她隐隐感觉可能真的有奇迹发生！
“差异化打开了，还是没人来！”
凌锋像是自言自语，又像是在教小梨某种深奥的营销道理：“卖东西，我们要利用好从众心理，我们得现场找托儿！”
说完，凌锋就喊住了一个大妈模样的女人，拉到一旁悄悄说道：“大姐，我们正在搞活动，您只要在我们摊位前面站半个点，看看我们的编织篮，我就免费送您一个怎么样？”
“真的？”
大妈一脸狐疑地看着凌锋，将信将疑的走到编织篮摊位前，这种天上掉馅饼的事儿，她王翠花可不相信，但在凌锋三寸不烂之舌地盛情邀约之下，她还是决定试一试。
反正没什么损失。
按照凌锋的要求，王翠花在编织篮摊位前挑挑拣拣，时不时问问价，俨然一位真正买家一般。
那言语神情，凌锋真想给她搬个奥斯卡小金人。
有了第一个托儿，凌锋又顺利找了两个人，一回来就让小梨准备好编织篮，准备收账。
当小梨听到凌锋说这三个大妈只看不买，还要免费送他们三个编织篮的时候，眼泪都要掉下来了。
这不是赔本的买卖吗？
凌锋安慰了小梨两句，说要是赔了，全算在他的账上！
紧接着，凌锋就扯着嗓子吆喝道：“走过路过，不要错过啊，一个编织篮3毛，两个编织篮5毛，第三个不要钱！”
“哥，我的哥哎！”
小梨还是上了小学的，懂点数学，这么卖还不亏的裤儿都没得穿了？
不过看着凌锋凌厉的眼神，后面的话小梨还是没敢说出来。
之前扮演托儿的大妈，愣了愣神：“小伙子，真的买两个，第三个免费吗？”
“那可不，您买的话，我给你再送一个！”
凌锋大大方方地说道：“相当于您花五毛钱，买四个编织篮！”
“可我也用不着这么多啊！”
大妈明显心动了，凌锋趁热打铁道：“一个装米面，一个装鸡蛋，一个装杂货，再来一个备用，哪个坏了换哪个，您也不亏是不是！”
作为掌握家庭经济大权的主妇，王翠花绝对是持家有道的女人，稍微一琢磨就知道她这捡了大便宜，当下就给了五毛钱，拿走了凌锋的四个编织篮。
这玩意儿也没有保质期，再说上街买菜啥的确实得一两个篮子。
五毛钱四个篮子，合计下来一毛钱一个，这样的好事儿，可是打着灯笼都找不到！
当小梨从王翠花手里接过五毛钱的时候，真不知道该笑还是该哭。
笑的是一下子就卖出去了四个，哭得是一下亏了7毛钱，回去可怎么跟爷爷交代呀！
一个篮子需要爷爷编一整天呢！
凌锋没有理会小梨的想法，还是扯着嗓子吆喝了两声，一听有免费的编织篮，来看的人瞬间多了起来。
有趣的是剩下的两个托，眼看着王翠花花了五毛钱拿走了四个编织篮的时候，眼神都变了，也都跟着给了五毛钱，拿了四个走了。
这一下，不仅小梨手里的编制篮给卖完了，凌锋手里的10个编织篮也就剩下4个了。
“给我拿三个！”
“给我也拿三个！”
路过的两个大妈看着凌锋手里仅剩的4个编织篮，面红耳赤地争着。
“两位大姐别争哈，我家里还有很多，我现在就去拿，你们稍等一下哈！”
说完，凌锋就给了小梨一个在这儿看摊子维持局面的眼神，从她装钱的布袋子里面拿出五毛钱，小跑开了。
小梨倒不担心凌锋跑路，毕竟没有他，自己一个编织篮都卖不出去，再说，他的货还在自己这儿呢！
凌锋去胡同口找大黄，大黄正在打牌，没工夫理他，让他自己去隔壁院子里面拿。
凌锋也不客气，花了三毛钱雇了三个人，搞了个板车，一下拿了130多个编织篮过来，那场面不可谓不壮观。
一旁的小梨都看呆了，这个怪哥哥哪儿来的这么多编织篮？
这样卖出去还不亏死了啊！
“心动不如行动啊，早下手挑好的，晚下手就没咯！”
小米老雷的那套饥饿营销，凌锋玩的不可谓不溜，原本门可罗雀的小摊位，顿时人声鼎沸，好不热闹！
“小兄弟，给我拿三个！”
“我也要三个！”
“我也要……”
现场群众的热情，让拿第二批货回来的凌锋吃了一惊，很多人手里有编织篮，还围着小梨塞钱。
“我还没用力！”
凌锋苦笑着摇了摇头：这就，卖爆了？