第十六章 施巧簧 传授迎客道
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紧锣密鼓的辛苦忙碌，没有白费。数天后，城里的大街小巷上，开始流动起川流不息的车牌广告。渐渐地，给卖场带来了不少人气。
顾客一多，黄丽如鱼得水。这几日，在卖场里，她这边的人气最是旺盛，直忙得腰酸背痛。这会，她正偎在桌边，想要稍作歇息，只见一对母子缓缓走了过来，后面紧跟着小孩的父亲。黄丽一见，展开笑脸，迎了过去。
“小帅哥，你好，陪妈妈来看电动车呀。”黄丽一见那一家三口走得店内，蹲下身去，一把拉着小孩，仰头盯着他，挤眉弄眼地对他说道。那年纪男孩听眼前阿姨叫他“帅哥”，又见黄丽不停地对他做着鬼脸，既兴奋又亲切，张开双手，一下子蹿进店里，背起小手，逐台车子细细地巡视起来。
那夫妇二人，本准备顺着走道四处看看，眼见小孩进了黄丽店内，只得随身跟了进来。见黄丽笑脸招呼自己，也不多语，旁若无人地注视男孩儿闲庭信步般的神情。黄丽一见，扭身倚近年轻妈妈，熟人般地欣赏男孩的一举一动，两人看了一阵，黄丽对那位年轻妈妈夸赞道：“真是个机灵的鬼东西，上学了吧？”年轻妈妈见黄丽清丽干练的打扮，言语中又有对儿子的赞许，一种优越、幸福感油然从脸上流露出来：“调皮得很，见别家孩子上学，有电动车接送，这不，非逼着来买不可。”一点不掩饰对孩子的溺爱之情。
“现在小孩都是这样，你看，你看，小大人似的。”黄丽见男孩站在一辆紫色电动车前，停下脚步，悠悠地晃着小腿，用眼乜视着自己的母亲。知道小孩看中了那台电动车，不禁笑着对年轻妈妈道。
“妈妈，就这辆。”果然，男孩见母亲对他的举止不为所动，绅士般伸手一指那台电动车，用十分肯定的语气命令道，似乎是在展示自己男子汉气概。
年轻妈妈见儿子露出一副潇洒倜傥模样，不禁扑哧一声，掩口回眸一笑，望了望身旁的那位男士，那男士显然已经疲累，脸上现出一副傀儡相，怨声道：“看什么看？又不是我骑！再说，那小家伙已表态了，不就辆电动车吗，看中了就买嘛。”
年轻妈妈闻声，狠狠白了一眼男子，回头对黄丽问道：“多少钱一台？”
“2480元。”黄丽找过进货单，细细地看了看价格表，郑重地对年轻妈妈报了车价。
年轻妈妈温柔地走到男孩跟前，轻轻抚弄了一下他那松软的头发，充满爱意地问：“是这辆吗？看好了！”
“嗯，就这辆！”男孩叉着双手，得意地望了一眼黄丽，肯定道。
黄丽一见，弯腰一把抱起小孩，用手轻轻刮了一下他的鼻子，笑赞道：“你真是有眼光，这车可是市场里的新款，样子好，性能也好，真不愧是你妈妈的好参谋！”小孩一听，嘻嘻笑了起来。
年轻妈妈见黄丽与儿子打得火热，扭过头去，再不理会那男士，径直跟了黄丽过来，开始办理购车手续。
“黄丽，黄丽。”正当忙碌中，一个少妇模样的女子和另中年妇女进得店门，朝着黄丽高声叫唤。
“张敏，先等等，马上过来。”正在填写售后服务卡的黄丽一见是昔日同事，招着手应道。
送走那对夫妇，黄丽过来一把挽住张敏，听张敏介绍完同来女子的姓名后，再过去右手揽住，也不问来意，尽是些家长里短的贴心话。转眼间，便与那同来的女子便熟络得亲如姐妹。
“说着说着还真忘了，今天她想来看辆车子。正好前段时间听说你做了老板娘，在做电动车生意，我便把她给带来了。不过，今天我可给你说好了，人我可是给你带来了，你可不能乱宰哟！价格、质量你都要给我保证，不然，我可不依你的。”那张敏也曾是商场中人，嘴皮子吧啦吧啦上下翻飞一通，说得在场的买卖双方，心里如熨斗熨过般的妥贴。
“都是什么人？真人面前我还敢作出假来。到了我这儿，就说明张姐还记得我这个妹子！张姐尽管放心，一切都好说。”话没说完，向刘超义一招手：“超义，把那辆车赶过来。”
刘超义过来一瞧，大大的张着口道：“哎呀我的妈呀，这不是张姐吗？几年不见，怎么还是这么青春年少，像个学生伢呀。”张敏闻声，张手向刘超义迎头捶去，心里却是灌了蜜的甜，嘴里笑道：“鬼东西，尽在瞎嚼，你老嫂子都秋葫芦一个了，还在取笑。”
刘超义晃身躲过，把那蓝色平板电动车推过来，摆在她们面前。黄丽一见，向中年女子问道：“这个款型看得中吗？”那女子本由张敏陪来，心里自是不大有主意的。扭头望望张敏，张敏便当仁不让，替她拿了主意：“行，就这辆。”
“刘超义，按进价给这位妹子开票。”见刘超义准备离开，黄丽急忙唤住，回过头继续与她们家长里短去了。
邻铺里的朱道明见黄丽手起刀落，仅半个时辰便谈笑间卖出了三四辆车，而自己与吴东梅磨破嘴皮，也只销出一辆。心里眼中满是羡慕嫉妒恨，禁不住对吴东梅说：“都是一个地方的人，怎么差别就这么大呢。”
“你一个男人是做什么的，你看人家刘哥，忙得满头大汗，一句话不说！”吴东梅反讥道。
“只要能卖车，就是累得吐血我也心甘情愿，只是英雄无用武之地啊！”朱道明发出一声慨叹。
朱道明与吴东梅的牢骚话，被这边刘超义听得真切，刘超义与黄丽相视一笑说：“这些呀，都亏得那会商场站柜台时的历练。说实话，店内销售也真是一门学问啊，刚上班那阵子，黄丽也是呆头呆脑的，时间一长，也就被逼出来了，说到底是‘见人说人话，见鬼说鬼话’！”
“什么呆头呆脑，你才呆头呆脑，什么‘见人说人话，见鬼说鬼话’，你才尽说鬼话！你会做，你会说，以后你来说你去做？”黄丽听刘超义话里有不逊之词，当既反驳要挟道。
“开玩笑而已，我几时能练就你那察颜观色，伶牙俐齿的本领。”刘超义见黄丽要撂挑子，心里早服了周，赶紧拜起了软三爷。
黄丽一见，落着得意收场。
“慢慢来，总会好起来的。你看老黎，不声不响地早把黄丽那两把刷子给偷去了，这几天也卖了不少车子了。不过，说实话，这做生意讲的是天时、地利、人和，你们也不要太急。”刘超义安慰着朱道明，但一番话下来，却更让朱道明心里难受：“真是世事抵不过外乡人啊！”
“老板娘，缺角，去补个角！”麻将室老板进得店里，对黄丽叫道。
黄丽一摆手，指着刘超义道：“不去了，不去了，早被这鬼东西整得伤了，现在怕是看到麻将牌头都晕了。”看刘超义在一旁窃笑，抓起一本产品说明书便掷了过去。
连日里，卖场里的生意明显又有了起色。
紧锣密鼓的辛苦忙碌，没有白费。数天后，城里的大街小巷上，开始流动起川流不息的车牌广告。渐渐地，给卖场带来了不少人气。
顾客一多，黄丽如鱼得水。这几日，在卖场里，她这边的人气最是旺盛，直忙得腰酸背痛。这会，她正偎在桌边，想要稍作歇息，只见一对母子缓缓走了过来，后面紧跟着小孩的父亲。黄丽一见，展开笑脸，迎了过去。
“小帅哥，你好，陪妈妈来看电动车呀。”黄丽一见那一家三口走得店内，蹲下身去，一把拉着小孩，仰头盯着他，挤眉弄眼地对他说道。那年纪男孩听眼前阿姨叫他“帅哥”，又见黄丽不停地对他做着鬼脸，既兴奋又亲切，张开双手，一下子蹿进店里，背起小手，逐台车子细细地巡视起来。
那夫妇二人，本准备顺着走道四处看看，眼见小孩进了黄丽店内，只得随身跟了进来。见黄丽笑脸招呼自己，也不多语，旁若无人地注视男孩儿闲庭信步般的神情。黄丽一见，扭身倚近年轻妈妈，熟人般地欣赏男孩的一举一动，两人看了一阵，黄丽对那位年轻妈妈夸赞道：“真是个机灵的鬼东西，上学了吧？”年轻妈妈见黄丽清丽干练的打扮，言语中又有对儿子的赞许，一种优越、幸福感油然从脸上流露出来：“调皮得很，见别家孩子上学，有电动车接送，这不，非逼着来买不可。”一点不掩饰对孩子的溺爱之情。
“现在小孩都是这样，你看，你看，小大人似的。”黄丽见男孩站在一辆紫色电动车前，停下脚步，悠悠地晃着小腿，用眼乜视着自己的母亲。知道小孩看中了那台电动车，不禁笑着对年轻妈妈道。
“妈妈，就这辆。”果然，男孩见母亲对他的举止不为所动，绅士般伸手一指那台电动车，用十分肯定的语气命令道，似乎是在展示自己男子汉气概。
年轻妈妈见儿子露出一副潇洒倜傥模样，不禁扑哧一声，掩口回眸一笑，望了望身旁的那位男士，那男士显然已经疲累，脸上现出一副傀儡相，怨声道：“看什么看？又不是我骑！再说，那小家伙已表态了，不就辆电动车吗，看中了就买嘛。”
年轻妈妈闻声，狠狠白了一眼男子，回头对黄丽问道：“多少钱一台？”
“2480元。”黄丽找过进货单，细细地看了看价格表，郑重地对年轻妈妈报了车价。
年轻妈妈温柔地走到男孩跟前，轻轻抚弄了一下他那松软的头发，充满爱意地问：“是这辆吗？看好了！”
“嗯，就这辆！”男孩叉着双手，得意地望了一眼黄丽，肯定道。
黄丽一见，弯腰一把抱起小孩，用手轻轻刮了一下他的鼻子，笑赞道：“你真是有眼光，这车可是市场里的新款，样子好，性能也好，真不愧是你妈妈的好参谋！”小孩一听，嘻嘻笑了起来。
年轻妈妈见黄丽与儿子打得火热，扭过头去，再不理会那男士，径直跟了黄丽过来，开始办理购车手续。
“黄丽，黄丽。”正当忙碌中，一个少妇模样的女子和另中年妇女进得店门，朝着黄丽高声叫唤。
“张敏，先等等，马上过来。”正在填写售后服务卡的黄丽一见是昔日同事，招着手应道。
送走那对夫妇，黄丽过来一把挽住张敏，听张敏介绍完同来女子的姓名后，再过去右手揽住，也不问来意，尽是些家长里短的贴心话。转眼间，便与那同来的女子便熟络得亲如姐妹。
“说着说着还真忘了，今天她想来看辆车子。正好前段时间听说你做了老板娘，在做电动车生意，我便把她给带来了。不过，今天我可给你说好了，人我可是给你带来了，你可不能乱宰哟！价格、质量你都要给我保证，不然，我可不依你的。”那张敏也曾是商场中人，嘴皮子吧啦吧啦上下翻飞一通，说得在场的买卖双方，心里如熨斗熨过般的妥贴。
“都是什么人？真人面前我还敢作出假来。到了我这儿，就说明张姐还记得我这个妹子！张姐尽管放心，一切都好说。”话没说完，向刘超义一招手：“超义，把那辆车赶过来。”
刘超义过来一瞧，大大的张着口道：“哎呀我的妈呀，这不是张姐吗？几年不见，怎么还是这么青春年少，像个学生伢呀。”张敏闻声，张手向刘超义迎头捶去，心里却是灌了蜜的甜，嘴里笑道：“鬼东西，尽在瞎嚼，你老嫂子都秋葫芦一个了，还在取笑。”
刘超义晃身躲过，把那蓝色平板电动车推过来，摆在她们面前。黄丽一见，向中年女子问道：“这个款型看得中吗？”那女子本由张敏陪来，心里自是不大有主意的。扭头望望张敏，张敏便当仁不让，替她拿了主意：“行，就这辆。”
“刘超义，按进价给这位妹子开票。”见刘超义准备离开，黄丽急忙唤住，回过头继续与她们家长里短去了。
邻铺里的朱道明见黄丽手起刀落，仅半个时辰便谈笑间卖出了三四辆车，而自己与吴东梅磨破嘴皮，也只销出一辆。心里眼中满是羡慕嫉妒恨，禁不住对吴东梅说：“都是一个地方的人，怎么差别就这么大呢。”
“你一个男人是做什么的，你看人家刘哥，忙得满头大汗，一句话不说！”吴东梅反讥道。
“只要能卖车，就是累得吐血我也心甘情愿，只是英雄无用武之地啊！”朱道明发出一声慨叹。
朱道明与吴东梅的牢骚话，被这边刘超义听得真切，刘超义与黄丽相视一笑说：“这些呀，都亏得那会商场站柜台时的历练。说实话，店内销售也真是一门学问啊，刚上班那阵子，黄丽也是呆头呆脑的，时间一长，也就被逼出来了，说到底是‘见人说人话，见鬼说鬼话’！”
“什么呆头呆脑，你才呆头呆脑，什么‘见人说人话，见鬼说鬼话’，你才尽说鬼话！你会做，你会说，以后你来说你去做？”黄丽听刘超义话里有不逊之词，当既反驳要挟道。
“开玩笑而已，我几时能练就你那察颜观色，伶牙俐齿的本领。”刘超义见黄丽要撂挑子，心里早服了周，赶紧拜起了软三爷。
黄丽一见，落着得意收场。
“慢慢来，总会好起来的。你看老黎，不声不响地早把黄丽那两把刷子给偷去了，这几天也卖了不少车子了。不过，说实话，这做生意讲的是天时、地利、人和，你们也不要太急。”刘超义安慰着朱道明，但一番话下来，却更让朱道明心里难受：“真是世事抵不过外乡人啊！”
“老板娘，缺角，去补个角！”麻将室老板进得店里，对黄丽叫道。
黄丽一摆手，指着刘超义道：“不去了，不去了，早被这鬼东西整得伤了，现在怕是看到麻将牌头都晕了。”看刘超义在一旁窃笑，抓起一本产品说明书便掷了过去。
连日里，卖场里的生意明显又有了起色。