复兴文学 > 重生风云年代 > 第16章 拓展零售商

第16章 拓展零售商

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家重生之都市仙尊花娇特种奶爸俏老婆

一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    来到张记饭店,妹妹照常在这里卖凉茶。

    瓶子和杯盖即将到货,该拓展销售渠道了。

    郭文东来到烧烤摊旁边的士多店。

    李老板一脸敌意地看着郭文东,冷冷地说道:“你来干什么?”

    郭文东问道:“你觉得美多宝有前途吗?”

    李老板有点发怒了,重重说道:“有没有前途与我何干!要是没事快点滚开,别影响我做生意。”

    郭文东问道:“如果让你卖美多宝,你能卖出去吗?”

    听到这里,李老板的怒意很快消失,说道:“这里的人都知道了美多宝,周老板能卖出去,我当然也能。”

    郭文东说道:“昨晚你也看到了,周老板很卖力推介美多宝,是因为他每卖出一杯,就能赚一毛五,我是以一杯三毛五的批发价供货给他,如果你有意做美多宝零售商,我也可以供货给你。”

    “当然要做!谢谢郭老板!”他原本对郭文东的怒意、恨意,已经快速转化为感谢之意。

    附近的士多店、杂货店、餐饮店等有可能零售饮料的店铺老板们,对于近几天来出现的美多宝,自然都是亲眼目睹,他们亲眼见证过越来越多人买美多宝来喝,也都品尝过美多宝,都觉得这饮料有前途。

    这些都是潜在合作伙伴,郭文东一个都不会放过,逐一上门推销。

    就连还没有卖过饮料的五金店也不放过。

    这个时代,商铺中的冰箱普及率不太高。在上个时空,很多五金店、杂货店都兼卖饮料、冰淇淋。

    对于代理零售,大多数老板都乐于这样做,反正都是要卖饮料,多卖一种受欢迎的饮料,何乐而不为。

    对于还没有卖国饮料的店铺,被郭文东说服作出尝试。

    在永胡路东部的南边,郭文东跟其中十八家店铺老板说好,这些人都愿意零售美多宝,保守一点的先进货三十瓶尝试出售,有些进货一百瓶。

    下午三点,利和加工厂的人送货来了,是由赵德卫带着司机过来。

    盖子都是叠在一起的,虽然数量多,也不需占用多少空间,暂时放在张记饭店。

    瓶子占用的空间很大,郭文东带着送货的人来到城中村出租屋,把瓶子都搬进来,最后结算剩余140元货款。

    出租屋空间本身就不大,两千个350毫升瓶子,把空间都占满了,不仅是厅子,连两个房间都放满了装瓶子的袋子。

    郭文东忙碌起来,把所有已调制好的凉茶都装入瓶子,一共有270瓶。

    他再出去,买好三轮车、箱子,蹬着三轮车回到楼下。

    把一瓶瓶凉茶装入箱子中,再把箱子搬到三轮车,先运送到张记饭店。

    张老板看着一瓶装凉茶,说道:“有瓶子肯定很多了!顾客方便带走,肯定更好卖!”

    对于瓶装,零售价7毛钱,批发价5毛钱。

    十八家店铺老板共要货860瓶,郭文东先供应给部分老板。

    原本由妹妹零售的饮料,都装在了杯子上用盖盖上,共有三十多杯,都批发给了张老板。

    他特别提醒,瓶装零售价必须统一卖7毛钱,任何人不得变动价格,否则取消销售资格。

    李老板统同样去找印刷店,印刷好“正宗凉茶美多宝,好喝又降火”、“本店有售美多宝”两张纸,帖在自己的店门边。

    在他的士多店中,零售的饮料品种很多,自从开始零售美多宝之后,是销量最多的饮料,还略超原本销量最好的可乐。

    忙完这些后,时间已到了晚上,郭文东跟妹妹吃过饭后,再回到出租屋。

    “你动手调制试试看!”

    在郭文东的监督下,郭丽芸实践着动手调制凉茶,对于十五种中药比例,有一时想不起来之处,郭文东作出解答。

    花了一些时间,又有新调制好的凉茶出炉了。

    此时,烧烤摊已经开张了。

    郭文东蹬着三轮车来到这里,车上有三百瓶饮料,给了周作树五十瓶,其余再分给其他店铺。

    这天晚上,兄妹俩都很忙碌。

    妹妹调制凉茶,哥哥负责送货。

    郭文东要做好监督的,是妹妹调配中药这个环节,不能写在本子上,需要多实践才能牢记在心里。

    除此之外,郭文东就是取货、送货,逐一把货物给相应的店铺,成为了搬运工、送货员。

    还好他身体素质好,区区体力活不在话下。

    九月初的天气依然炎热,郭文东挥洒着青春的汗水,成就着美好的未来。

    到了晚上十一点半,总算把十八家店铺的要货都供应齐了。

    盘点账目后,今天营业额520元。

    从29号到现在,累计营业额1367元,实际盈利超过一千元。

    批发给人代理销售后,利润率已经有所下降了。

    以后规模更大之后,利润率还会进一步下降。

    郭丽芸说道:“哥,要是销量继续扩大,咱们总有忙不过来的时候。”

    郭文东说道:“要是到了那个时候,咱们的本钱已经足够了,可以找厂家代加工,我会注册公司,招聘人手,管好管理就行了。”

    口碑和知名度需要时间积累,永胡路是郭文东生意的起始点,目前是十八家店铺和一个烧烤摊代理产品,再以这个作为中心向四周扩散。

    “再多忙两天,周日一起去大福广场。”

    明天4号是大学报到最后一天,郭文东不需要去学校,后天周六上午是开学典礼,估计会在学校待一个上午。

    第二天上午,兄妹俩去静平药材市场购买中药。

    对于在什么店铺购买,郭文东也是有讲究的,就是必须是生产中药的厂家,有自己的加工厂,以后找厂家代加工生产以后,在采购环节,需要厂家把所采购的中药加工好。

    下午,郭文东待在永胡路,每隔一段时间都要巡视一遍,了解十八家代理产品的店铺零售情况。

    来到一家首次卖饮料的五金店,这里专门有一张台,台面上放着一瓶瓶美多宝,并且在店门张贴了有售美多宝的纸张。

    陈剑兵向老板说道:“刘老板,卖得怎么样?”

    刘老板露出笑容,说道:“还不错,昨晚到现在卖出25瓶,快没货了,你再给我五十瓶。”

    像他这类一些昨天要货比较少的老板,饮料卖得差不多了,又再重新要了一批货。

    一切都在顺利发展着。

    晚上十点,正当兄妹俩要回去时,烧烤摊发生了意外情况。

    有一个麻脸男子在九点多来到烧烤摊,找了一个地方坐下。

    老板娘过来时,他说等朋友过来再点菜,先要了一凭美多宝。

    一口美多宝下肚,麻脸男子夸赞美多宝味道好,快速喝完一瓶后又要了一瓶。