第11章 扩展销售渠道
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周作树急问道：“怎么合作？”
郭文东说道：“你代理销售我的凉茶，我以3毛5的批发价供货给你。”
要是以后通过经销商销售，郭文东同样是这个价。
“可以啊！”周作树立即点头答应，卖一杯赚一毛五，他当然很乐意，多了一种赚钱门路，何乐而不为。
郭文东跟他握手，说道：“合作愉快!”
多了一种赚钱门路，周作树很高兴，跟他握握手。
回到出租屋后，盘点账目，今天营业额是245元，加上原有的钱，一共有1705元。
妹妹说道：“咱们有205块余钱，明天肯定又卖得更好，手头上已经很宽裕了！”
这三天来累计卖出497元，营业额一天比一天高，可把郭丽芸乐坏了。
她若有所思，思考着以后发展路线，说道：“王老吉、菊花茶这些都有包装好。我觉得，我们供货给别人卖，就算没有包装，最起码杯子要有盖子。”
郭文东觉得，类似于后来星巴克那种塑料盖最好，塑料盖有个孔，可以插入吸管，这必须找厂家订购。
他说道：“等到销量足够大、本钱足够多之后，咱们必须去找厂家代加工，可以采用多种规格包装。在这之前，找厂家订购一批塑料盖。”
郭丽芸问道：“要怎么才能找到合适的厂家？”
要是让她来找，是个头疼的问题。
要是在上个时空，那简单得很，通过阿里巴巴、淘宝之类很容易就能找到相应厂家。
在这个不仅没有智能手机，连网络和电脑都还没有普及的年代，找起来麻烦很多，报纸、电视、广播电台，是传播信息、广告投放的最主要渠道。
郭文东说道：“报纸，报纸的分类广告中，有这方面信息。明天我们早点起床，去报摊买报纸查找信息。”
郭丽芸觉得，无论是什么样的难题，哥哥都有办法。
第二天9点，闹钟响了。
兄妹俩起来，刷牙洗脸出去吃早餐。
报摊上，摆放着许多报纸杂志。
在本地的报纸中，有南州日报、南部日报、阳城晚报，郭文东都买了一份，找地方坐下来，他翻阅南州日报，妹妹翻阅阳城晚报。
分类广告有很多种，招聘广告、物业招租、卖楼、买卖二手车、教育培训、物流配送、典当、房屋装修、律师服务等等皆有，只要不犯法的事情，都可以找报社刊登广告。
一会儿后，郭丽芸首先说道：“哥，这个工厂可以加工各种塑料杯子，塑料盖应该也可以吧？”
郭文东接过来一看，厂家在天合区，有详细地址和固话、BB机号码。
天合区在东汕区移动，离这里不算很远。
在这个年代，一台大哥大要三万多，要打个电话都是麻烦事。
郭文东找了个可以打电话的店铺，拨打了厂家的固话，说出要加工塑料盖的事宜。
对方很积极，表示可以加工塑料盖。
郭文东再表示，希望厂家能派人过来面谈，时间在下午三点，并且说出具体地址，对方把地址写下来。
厂家欣然答应。
挂机的时候，显示通话时间是一分零五秒。
店老板说道：“两块钱！”
郭文东递出一张两元纸币。
跟二十多年后相比起来，这个年代民众收入低很多，而通讯费又贵很多，通信成本特别高。
下午三点，陈记饭店，兄妹俩都在这里。
这个时间段，是饭店最清闲的时候，店内没有一个食客，老板和老板娘在坐着看电视。
这时候，一个年轻男子出现在这里，他身穿短袖穿衣、肩膀挂着挎包、腰间别着BB机。
他看到了美多宝凉茶的招牌，随即走了过来。
他对郭文东说道：“请问是郭文东郭先生吗？”
郭文东答道：“我就是。”
男子彬彬有礼道：“郭先生您好，我是利和加工厂的，上午你联系过我们厂。”
郭文东道：“是的！”
他带着男子进入店内，在其中一个座位坐下，郭丽芸给他泡茶。
“郭先生，这是我名片！”他很有礼貌地双手递出名片。
郭文东接过来一看，这人名叫赵德卫，职位写着是销售代表。
他很清楚，对方是专门给加工厂拉订单的。
有很多产品并不是先批量生产出来放到货架销售，而是要先有订单后才生产。
赵德卫说道：“郭先生，上午你说要订一批杯子塑料盖，可以画出具体形状、给出规格，我们厂再按照要求生产。”
说罢，他从包里取出纸和笔。
郭丽芸很醒目，把一个纸杯放在桌面上。
郭文东说道：“塑料盒是为了盖住这种杯子。”
随即，他再拿起笔，在纸上画着盖子形状，类似于后来星巴克咖啡杯盖子形状，盖子有可打开的孔，用于插下吸管。
说到价格，赵德卫表示，接受加工订单的最低起步价是100元，100元可生产八千个盖子，平摊下来一个盖子2分钱。
“明天，明天这个时候我就要货！就送到这里。”
“没问题，厂里今晚就可以加班生产出来！”
订货需要先给订金，郭文东支付了30元，赵德卫开具收据，明天送货后，再支付剩余70元。
谈完事情后，赵德卫没有走，又再看了一下宣传纸，好奇说道：“凉茶真的好喝又降火吗？”
郭文东说道：“你尝尝就知道了！免费送你一杯！”
郭丽芸倒好一杯放在桌面上。
赵德卫喝下一口后，夸赞道：“味道不错！”再把一杯喝完。
又再看了一下桌面，只有一次性纸杯，他发现了推销业务的机会，说道：“郭先生，要是顾客要买饮料回家，拿着杯子不方便吧！最好有塑料瓶装起来，你可以向我们厂订购塑料瓶。”
郭文东回答道：“350毫升瓶子价格怎么算？”
订购塑料瓶，在他的计划中，只是不像订购盖子那样紧迫，没有立即实施而已，既然对方来了，也就顺便也订购。
赵德卫介绍道：“数量越大，肯定优惠越大，要是只订购100元，可以生产两千个，平摊下来每个瓶子5分钱；要是一次性订购1000元，每个瓶子4分钱；订购三千元以上，每个瓶子3分钱。”
郭文东再决定花100元订购瓶子，又交了30元订金，仍然是明天交货。
对于整个过程，老板夫妇都看在眼里。
赵德卫走后，陈老板说道：“阿东，一下子订那么多瓶子盖子，准备把生意做得更大啊！”
周作树急问道：“怎么合作？”
郭文东说道：“你代理销售我的凉茶，我以3毛5的批发价供货给你。”
要是以后通过经销商销售，郭文东同样是这个价。
“可以啊！”周作树立即点头答应，卖一杯赚一毛五，他当然很乐意，多了一种赚钱门路，何乐而不为。
郭文东跟他握手，说道：“合作愉快!”
多了一种赚钱门路，周作树很高兴，跟他握握手。
回到出租屋后，盘点账目，今天营业额是245元，加上原有的钱，一共有1705元。
妹妹说道：“咱们有205块余钱，明天肯定又卖得更好，手头上已经很宽裕了！”
这三天来累计卖出497元，营业额一天比一天高，可把郭丽芸乐坏了。
她若有所思，思考着以后发展路线，说道：“王老吉、菊花茶这些都有包装好。我觉得，我们供货给别人卖，就算没有包装，最起码杯子要有盖子。”
郭文东觉得，类似于后来星巴克那种塑料盖最好，塑料盖有个孔，可以插入吸管，这必须找厂家订购。
他说道：“等到销量足够大、本钱足够多之后，咱们必须去找厂家代加工，可以采用多种规格包装。在这之前，找厂家订购一批塑料盖。”
郭丽芸问道：“要怎么才能找到合适的厂家？”
要是让她来找，是个头疼的问题。
要是在上个时空，那简单得很，通过阿里巴巴、淘宝之类很容易就能找到相应厂家。
在这个不仅没有智能手机，连网络和电脑都还没有普及的年代，找起来麻烦很多，报纸、电视、广播电台，是传播信息、广告投放的最主要渠道。
郭文东说道：“报纸，报纸的分类广告中，有这方面信息。明天我们早点起床，去报摊买报纸查找信息。”
郭丽芸觉得，无论是什么样的难题，哥哥都有办法。
第二天9点，闹钟响了。
兄妹俩起来，刷牙洗脸出去吃早餐。
报摊上，摆放着许多报纸杂志。
在本地的报纸中，有南州日报、南部日报、阳城晚报，郭文东都买了一份，找地方坐下来，他翻阅南州日报，妹妹翻阅阳城晚报。
分类广告有很多种，招聘广告、物业招租、卖楼、买卖二手车、教育培训、物流配送、典当、房屋装修、律师服务等等皆有，只要不犯法的事情，都可以找报社刊登广告。
一会儿后，郭丽芸首先说道：“哥，这个工厂可以加工各种塑料杯子，塑料盖应该也可以吧？”
郭文东接过来一看，厂家在天合区，有详细地址和固话、BB机号码。
天合区在东汕区移动，离这里不算很远。
在这个年代，一台大哥大要三万多，要打个电话都是麻烦事。
郭文东找了个可以打电话的店铺，拨打了厂家的固话，说出要加工塑料盖的事宜。
对方很积极，表示可以加工塑料盖。
郭文东再表示，希望厂家能派人过来面谈，时间在下午三点，并且说出具体地址，对方把地址写下来。
厂家欣然答应。
挂机的时候，显示通话时间是一分零五秒。
店老板说道：“两块钱！”
郭文东递出一张两元纸币。
跟二十多年后相比起来，这个年代民众收入低很多，而通讯费又贵很多，通信成本特别高。
下午三点，陈记饭店，兄妹俩都在这里。
这个时间段，是饭店最清闲的时候，店内没有一个食客，老板和老板娘在坐着看电视。
这时候，一个年轻男子出现在这里，他身穿短袖穿衣、肩膀挂着挎包、腰间别着BB机。
他看到了美多宝凉茶的招牌，随即走了过来。
他对郭文东说道：“请问是郭文东郭先生吗？”
郭文东答道：“我就是。”
男子彬彬有礼道：“郭先生您好，我是利和加工厂的，上午你联系过我们厂。”
郭文东道：“是的！”
他带着男子进入店内，在其中一个座位坐下，郭丽芸给他泡茶。
“郭先生，这是我名片！”他很有礼貌地双手递出名片。
郭文东接过来一看，这人名叫赵德卫，职位写着是销售代表。
他很清楚，对方是专门给加工厂拉订单的。
有很多产品并不是先批量生产出来放到货架销售，而是要先有订单后才生产。
赵德卫说道：“郭先生，上午你说要订一批杯子塑料盖，可以画出具体形状、给出规格，我们厂再按照要求生产。”
说罢，他从包里取出纸和笔。
郭丽芸很醒目，把一个纸杯放在桌面上。
郭文东说道：“塑料盒是为了盖住这种杯子。”
随即，他再拿起笔，在纸上画着盖子形状，类似于后来星巴克咖啡杯盖子形状，盖子有可打开的孔，用于插下吸管。
说到价格，赵德卫表示，接受加工订单的最低起步价是100元，100元可生产八千个盖子，平摊下来一个盖子2分钱。
“明天，明天这个时候我就要货！就送到这里。”
“没问题，厂里今晚就可以加班生产出来！”
订货需要先给订金，郭文东支付了30元，赵德卫开具收据，明天送货后，再支付剩余70元。
谈完事情后，赵德卫没有走，又再看了一下宣传纸，好奇说道：“凉茶真的好喝又降火吗？”
郭文东说道：“你尝尝就知道了！免费送你一杯！”
郭丽芸倒好一杯放在桌面上。
赵德卫喝下一口后，夸赞道：“味道不错！”再把一杯喝完。
又再看了一下桌面，只有一次性纸杯，他发现了推销业务的机会，说道：“郭先生，要是顾客要买饮料回家，拿着杯子不方便吧！最好有塑料瓶装起来，你可以向我们厂订购塑料瓶。”
郭文东回答道：“350毫升瓶子价格怎么算？”
订购塑料瓶，在他的计划中，只是不像订购盖子那样紧迫，没有立即实施而已，既然对方来了，也就顺便也订购。
赵德卫介绍道：“数量越大，肯定优惠越大，要是只订购100元，可以生产两千个，平摊下来每个瓶子5分钱；要是一次性订购1000元，每个瓶子4分钱；订购三千元以上，每个瓶子3分钱。”
郭文东再决定花100元订购瓶子，又交了30元订金，仍然是明天交货。
对于整个过程，老板夫妇都看在眼里。
赵德卫走后，陈老板说道：“阿东，一下子订那么多瓶子盖子，准备把生意做得更大啊！”