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第8章 良好的开端

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    郭文东说道:“老板,来你这吃烧烤的人,不是有很多要买凉茶喝吗,先尝尝我的凉茶,有没有效果不就一清二楚了。”

    周作树点了点头,说道:“对啊!凉茶那么苦,他们都愿意去喝。你的凉茶那么好喝,他们肯定愿意试试,我会跟他们说一下。”

    这正是郭文东所希望的,这个老板主动这么做,那还不是为了他自身的利益,要是美多宝真有那么好,人们更放心吃烧烤,对他的生意有促进作用。

    烧烤,是夜生活的重要组成部分。

    在南方,有着许许多多喜欢夜生活的人,夜间大排档、露天烧烤摊,是他们喜欢的去处。

    夜,越来越深。

    已过了吃晚饭时间,来陈记饭店吃饭的人少了很多。

    永胡路的行人越来越少,前来烧烤摊吃烧烤的人却越来越多,对于习惯夜生活的人来说,这才刚刚开始。

    烧烤炉上,烤肉发生滋滋声响,烧烤的香味袅袅缭绕。

    “你不是怕上火吗?听说美多宝能够降火,又一点都不苦,你可以尝尝看!”

    周作树向一个常来的熟客推介起来。

    “真的?”这年轻食客显然是不太相信。

    他旁边的女友抱怨道:“你这么容易上火,叫你不要再吃烧烤了,你偏要吃,去吃张记凉茶你又嫌苦!”

    “靓仔靓女!我的凉茶很好喝,又能降火防上火,你们可以一边吃烧烤,一边当饮料喝,两全其美。”

    郭文东适当地插话。

    妹妹还留在饭店那边,他先过来这边开拓销路。

    “是不是真的呀?”这男子仍然还是不信。

    郭文东拍拍胸脯,说道:“我的凉茶好喝又降火,是真是假,试过就知道。”

    对方女友道:“靓仔,搞两杯来试试!”

    “好嘞!”郭文东快步走回饭店,倒了两杯后快步走回烧烤摊。

    两人各自接过纸杯,都喝下一口。

    “哇!味道的确很好!”男子略显惊讶,再说道:“要是真的能降火,我以后不喝张记凉茶了,就买你的凉茶,张记凉茶太苦了!”

    相互之间的对话,引起了其他食客的注意。

    饭店已没什么人来了,郭文东干脆把桌子搬到烧烤摊旁边,兄妹俩一齐推销。

    现在已是10点钟多,烧烤摊摆出来的桌子,差不多都坐满了。

    前来这里的人,不可能仅仅只吃烧烤,一般都会加上饮料或啤酒。

    “正宗凉茶美多宝,好喝又降火!”

    郭文东大声叫卖着,让所有食客都知道他的存在。

    “各位帅哥美女们,我的正宗凉茶美多宝,对降火效果很好,要是你是上火了、或者平常容易上火,喝一喝美多宝,吃烧烤吃得放心;要是你不怕上火,也可以尝尝美多宝,就当饮料喝,味道不比其它饮料差!”

    郭文东面向食桌食客们,在做起推销来。

    烧烤摊的确是适合推销凉茶的地方,很快起到效果。

    “靓仔,给我来三杯!”

    一张三个人的食桌,其中一人向郭文东说道。

    郭丽芸动作麻利,快速倒好三杯,端到食桌上,再收下1.5元。

    “老板,我要一杯!”

    某个女胖子说道。

    她本身是有些上火了,但无奈太喜欢吃烧烤,还是忍不住过来了。她还打算吃完烧烤后,再去买凉茶喝,碰上有人推销说得那么好,索性就尝一尝。

    她正因为不控制饮食,所以长得胖嘟嘟的。

    郭丽芸很快把一杯凉茶端过去。

    随后,郭文东把妹妹拉过一边,低声道:“你留意那些桌面上还没有饮料或啤酒的,每一桌都问过去,在说话时,要……”

    他向妹妹讲解着一些推销的技巧。

    随后再问道:“有没有问题?”

    “没问题!”郭丽芸爽快地回答,她虽然从来没有做过推销工作,不过不是那种内向害羞腼腆的人,勇于去尝试,立即行动起来。

    “靓仔,要不要尝尝美多宝?”

    “帅哥,美多宝味道很好的,还能防止上火,尝一尝吧!”

    “美女,要不要试试美多宝?”

    所有桌面上没有放着饮料或啤酒的,都被郭丽芸逐一问过一遍。

    反正都要喝点东西,有些人索性就叫了美多宝。

    在推介的时候,郭丽芸始终面带着微笑,虽然她穿着略显老土,皮肤稍黑,但凭借那精致的五官,仍然算得上高颜值,一些男人是顺便给美女面子。

    “哇!味道很好啊!”

    “这不是吹牛,味道真的不错!”

    “好喝好喝!”

    所有作出尝鲜的人,无一不说美多宝好喝,甚至还有人叫了第二杯。

    许多人都有从众心理,当看到别人说好喝,有些人也跟着叫了美多宝。

    来这里吃烧烤的,都是在附近居住的人,他们都不是第一次来了,都是周作树的熟客,当他们尝试过觉得好喝后,有一定概率能成为长期消费者。

    毕竟,许多人对喝过的饮料口感都会有印象,当他们买饮料的时候,会习惯性地选择自己最喜欢的口味。

    兄妹俩在忙碌着,一直到深夜12点多,这时候还陆续有人来烧烤摊,两人实在太累了,收拾好桌子放回张记饭店,回到了出租屋。

    两人都很累,瘫坐在椅子上,打着哈欠。

    该做的事情还是要做,就是统计今天销量情况,郭文东清点腰包里的钱。

    “哥,第一天就卖了97块,不错啊!”郭丽芸眉笑颜开着。

    对于第一天成绩,郭文东基本满意。

    别看第一天销售额只有区区97元,在今天喝过凉茶的人当中,肯定会有回头客,仅仅是凉茶的口感,在今天就得到了顾客认可,那些上火的人喝了之后,只要证实能降火,必定会成为美多宝忠实的消费者。

    这样逐渐、长期累积起来,知名度会越来越大,销量会成倍增长。

    第一天,算是有了良好的开端。

    郭文东再说道:“买来的中药材还可以用好几天,综合成本来算,这一杯凉茶的成本,平摊起来是一毛左右。”

    “利润这么高?”郭丽芸十分震惊,说道:“这是暴利啊!哪种生意能有这么高利润!”

    郭文东淡淡道:“不可能有暴利。是我们亲自调制凉茶、亲自出售,才会有这么高的利润率。以后销量扩大后需要创立自身的公司,需要工厂生产,厂房租金、工人工资、税费,还有营销推广,这些都是成本。饮料一般是通过经销商代销,5毛钱只是零售价,我们要以更低的批发价给经销商。以后生意做大了,利润率能有20%就不错了。”

    还在家乡的时候,他就有全面的考虑,对于大概性的成本,事先都有计算好。

    除非是垄断性行业,竞争性行业中的大中型企业,要是利润率能达到15%,就已经非常了不起了。