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第6章 第一个消费者

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    郭丽芸说道:“哥,原来让我跟你一起来南州,就是这样,让我帮你卖凉茶!口感这么好,只要降火、防上火的功能再能得到验证,肯定能卖得很好,至少比那些苦苦的凉茶好,我们有明显的优势。”

    郭文东道:“产品是有优势,要把生意做好,还得一步一个脚印,扎扎实实把口碑和知名度都做好。凉茶的名字我已想好了,就叫‘美多宝’。”

    现在时间是八点多,郭文东要尽量为明天卖凉茶做好准备。

    要卖凉茶,最好有海报或广告纸吸引人。

    郭文东找了一间印刷店,做一张A1纸(A4纸八倍大小)大小的彩色宣传纸,宣传纸要喷上“正宗凉茶美多宝,好喝又降火”,跟老板说好价格8块钱,明天上午就能做好。

    离印刷店十米远,就是张记凉茶凉茶铺。

    郭丽芸觉得,哥哥起的名字不错,广告语简洁实用。

    “厂家直销,皮鞋大清仓……”

    在街道对面的一家店铺,有人通过扩音喇叭叫卖着。

    郭丽芸有所启发,建议也买个喇叭,便于喊卖吸引人。

    两人来到一间电子产品店,花10块钱买了扩音喇叭。

    超级市场最早起源于欧美,改革开放后逐渐进入我国,从九十年代开始逐渐兴旺。

    在大福广场,就有一个超市。

    兄妹俩再一起来到超市,买了大量一次性纸杯。

    那些凉茶店,凉茶都是用大水壶装好,有人需要买凉茶喝,再一杯杯倒出来,现在一般一杯是五毛钱。

    回到出租屋后,妹妹坐在椅子上,伸伸懒腰。

    “万事俱备,看明天卖得如何了!哥,你懂得的真多,我以后好好跟你学!”

    郭丽芸心情愉快,她有很大的期待,她初步看出了哥哥的能力,跟着哥哥既能磨练自身,明年又能再重返高中校园。

    两房一厅出租屋,两个房子大小不一,郭文东住大一点的房子。

    今天制作好的凉茶,都盖上盖放着。

    在常温状态下,保存几天没问题,不会变质变味。

    如果是盒装或灌装这类密封包装好的,保质期是半年。

    两个先后洗澡,郭丽芸仍然是像在家里时那样,把哥哥的衣服一齐洗了。

    第二天,29号,周六。

    上午十点,郭文东提着大水壶来到陈记饭店,郭丽芸带了大量的一次性纸杯。

    这里刚开门不久,老板和老板娘,都在忙碌着洗菜切菜。

    他们要先把食材准备好,到时候食客点了菜随时就可以煮。

    郭文东首先把半个月租金三十块给了老板,半个月后再给另外一半。

    再把一张饭桌移到右侧卷闸门下面,水壶和杯子、扩音喇叭放在桌面上。

    老板娘开口道:“你们卖的是什么凉茶?‘张记凉茶’、‘黄真隆’,听说都是有祖传秘方,都买得很好,虽然凉茶苦,不过真的有效!我们有时也喝。”

    郭文东回答道:“我卖的凉茶,好喝又能降火,你们先尝尝!”

    郭丽芸倒出两杯饮料,给送到两人面前。

    “哇!味道不错!”

    尝试喝下一口后,口感真的好,两人略感意外。

    在一般人印象中,凉茶都是苦的,除非是作为大众型凉茶饮料的黄老记、何其正,至于能不能降火,没有明确证实过。

    而这种凉茶,口感比黄老记还要好一些。

    “我们凉茶不仅好喝,还能降火防上火!”郭丽芸说道。

    “真的?”陈老板更加意外了,再说道:“要真的是这样,你们必定能发财。”

    老板娘接口道:“凉茶因为能降火,就算味道苦都有人喝,要是你们凉茶真的能降火,以后谁还喝那些苦凉茶。”

    在得到证实之前,两人是不太相信真能降火。

    郭文东说道:“到底能不能降火,很快就能得到验证。”

    妹妹留在饭店,郭文东去到不远处的印刷店,取广告宣传纸。

    当他拿着宣传纸走过张记凉茶店门店时,停下脚步观察着,有降火茶、排毒茶、止咳茶、化痰茶几种。

    店员看到了宣传纸上的内容。

    店员甲道:“美多宝凉茶?没听说过。”

    郭文东笑道:“你们很快就会了解了!在斜对面就是我卖凉茶的地方。”

    他指了一下斜对面陈记饭店。

    店员乙嘲笑道:“什么正宗凉茶,我们的凉茶才够正宗,老板是有祖传秘方的。”

    郭文东懒得跟他做无谓的争辩,迈步离开。

    回到饭店后,郭文东将宣传纸挂起来。

    凉茶正式开卖了。

    “正宗凉茶美多宝,好喝又降火!”

    郭文东通过扩音喇叭说着,方圆一百米内都能听得清清楚楚。

    在这个时期,实行的是5天半工作制,周六上午仍然是上班时间,要到1995年才开始实行五天工作制。

    永胡路属于人流量大的繁华街道,即使是上班时间,这里人流量也不算少。

    通过扩音喇叭发出的声音,让几乎所有路过的人都会看向这边。

    当然,大多数只是看看而已,有些人连脚步都未停下,有些人只是短暂停下脚步,打量几秒钟后,又继续走路。

    只有少数人走上前来,要看得更仔细一些,犹豫了一下后又走了。

    开卖十几分钟了,还没有一个人来买,郭丽芸略显心急。

    郭文东教导她,让她不要急躁,只要方法对路了,好产品迟早会有人买。

    兄妹俩轮流喊卖。

    “是不是真能降火啊?我老爸上火了,我帮他买凉茶!”大约半小时后,某个上前来的女人说道。

    郭文东说道:“是真是假,试过就清楚了,不仅能降火,味道还很好,这里长期会卖美多宝凉茶,要是我骗你,你可以永远不来买我的凉茶。”

    “我先买一杯试试!多少钱一杯!”

    “五毛钱!”

    在郭文东说话的时候,郭丽芸已经倒好了一杯,这种一次性纸杯,装满水大概是250毫升。

    女子递出五毛钱,再接过纸杯。

    “味道真的不错!”女子喝了一口后,大声夸赞道,再将整杯凉茶喝下。

    “美多宝凉茶,不仅好喝,还真的能降火!你爸爸上火了,买回去喝最合适!”郭文东进一步说道。

    “我本来要去张记凉茶那边买凉茶带回去,美多宝味道那么好,要是真能降火,那就最好了!我先买两杯回去给老爸试试!”女子回应道。

    “靓女,如果真的能降火,欢迎以后常来喝!也欢迎您向熟人推介一下!”郭文东又进一步说道。

    在上个时空是试验过的,研究出来的凉茶,的确能降火,郭文东信心十足。