第8章 五策
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“我，我有什么问题？”苏泓昊企图故作镇定的问。
“你连这两样东西是什么都不知道，你就敢让我去卖，你就不怕我卖得不好吗？我怎么感觉你的做法比我的更加不靠谱？哼！”说到最后，穆晓悦又气鼓鼓的哼了一声，表示不满。
苏泓昊暗暗松了口气，幸好自己的秘密没有暴露，不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。
他说道：“这怎么就不靠谱了呢？这可是根据用户调查得来的结果，由于我们做不了差异化，但我所选的商品，都是那条街上的主要人群所热衷的东西，哪怕我不知道它们是什么东西，也能确保它们的销量。”
“主要人群？”
“嗯，那条街上以独行的男弟子居多，而他们会购买的商品之中，这两样商品出现的概率最高。我想，这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧？你在青玄宗之外，有这两样商品的快速采购渠道吗？”
穆晓悦点点头：“有。”
“那就行，主要采购溢清草，其实石柳骨木并不是拿来卖的，你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上，它们的定价要比市面上的定价贵上一成，而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”
“啊？你卖得这么贵？这怎么赚钱？”
苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解，不该是卖得越便宜，销量才会越好吗？为什么你还要往贵了去卖？
况且，你还明知那条街上，这两样商品的竞争特别大，结果你还要这样搞？
是不是不想让我完成赌约？
苏泓昊淡然道：“如果你单纯的只是这样卖，当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策，保准你的东西又贵又好卖。”
他的前世虽然是个精神病人，可在患上精神病之前，他可是一个成功的商人，白手起家打造了亿万家财。
他要给穆晓悦出的五策，可都是商业上的精髓！
穆晓悦有些小期待的问：“哪五策？”
“其一，你把两样商品并列摆在一起，同时标明价格，让两者的价格形成对比。”
这是商业之术：锚定效应。
用高价格的商品去烘托低价格的商品，让人产生一种低价格的商品很便宜的错觉。
“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”
这是商业之术：附加价值效应。
穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛：“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些？”
苏泓昊没好气的白了她一眼：“你别问这么白痴的问题好不好？”
“啊，怎，怎么白痴了？”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了？
苏泓昊淡然回答：“我连这两样商品是什么都不知道，又哪能知道它们为什么在清晨雨前采摘就会更贵一些？”
穆晓悦：“……”
她更加懵逼了。
“这，这话一开始不就是你说的吗？你，你竟然会不知道？！”
“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”
就好比那钻石，鬼知道那玩意为什么会和爱情绑定在一起呀？要说一颗永留存便能代表爱情，难道我们祖传的染色体就不是永留存的吗？这还得再买个钻石来代劳？
就是因为钻石已经给人一种等价于爱情的观念，结果那一堆碳原子才会卖得那么贵！
穆晓悦瞠目结舌。
她觉得苏泓昊的话太虚幻了，这不是在教自己做大忽悠吗？
苏泓昊继续道：“如果有人非要深究，那你叫他自个儿回去看书，同时鄙视的看他一眼，他就会陷入深深的自我怀疑之中。”
商家的套路就是这么玩的。
哪怕你觉得这是消费主义的套路，可要是你在求婚时敢不买颗钻石，你老婆和你丈母娘便会让你明白，什么叫做地狱级女子双打、为什么有些品牌会有骨灰级买家。
穆晓悦实锤了。
这就是在教自己当个大忽悠！
我现在向青玄宗举报还来得及吗？会不会被误认为是同党？
苏泓昊又道：“其三，便是我给你的第二个锦囊。哦，我还要给你写一份广告词。”
说着，他起身，走向书桌。
沙貂一怔，蹑手蹑脚的正要逃跑，却被他一把揪住后颈，提了起来。
他重新铺开一张白纸，拿起沙貂的尾巴，用不同的位置轮流沾上不同颜色的墨水，然后在纸上唰唰唰的写上几个大字。
沙貂一脸生无可恋的任其摆布，如果不是还有喘息，恐怕任谁见了都会觉得这只沙貂凉了，今晚又可以开荤了。
穆晓悦在一旁看着，凝眉不语，但在心中默念：“快速修行的必备极品，每百万修士才有一人能够做出的最正确选择？这就是传说中的广告词？能有用吗？”
写完后，苏泓昊吹干墨迹，他早就查过了，这个世界没有广告法，所以他的文案可以随意用词。
“怎样？看出门道了吗？”
穆晓悦摇摇头，想说你的操作谁能明白？
苏泓昊说道：“你看，这份广告牌，我利用了不同颜色的墨汁，做得很醒目，轻易就能吸引路人们的目光，而上面广告词则能够激发他们的好奇心，他们会想过来瞧瞧，究竟是什么必备极品能让每百万修士才有一人可以做出最正确的选择。”
这是商业之术：猎奇心理。
对于这个世界的人们而言，这样的广告词将会无比的新鲜，轻轻松松便能激起路人们的好奇心，从而让大家过来围观。
穆晓悦这回终于恍然。
确实，如果不是她早就知道苏泓昊要她卖什么东西，她光是看到这样的广告词，必然会猎奇心起。
“说了三策，现在说第四策。就是你在卖东西时，一开始让别人多买点石柳骨木，别人要是不答应，你就装可怜，然后让一步，让别人去买溢清草。我敢说，没有人会不买单的。”
这是商业之术：互惠原理。
它是一个通过让别人的内心产生亏欠感，去影响别人行为的心理学原理。
“装，装可怜？别人不买我的东西，我完成不了赌约，将要欠下巨款，本来就很可怜好吗？”
苏泓昊尴尬的笑了笑：“嗯，那就行。”
他让穆晓悦在买卖上做出让步，顾客在互惠原理的心理作用下，便会同样做出让步，最终达成交易。
其精髓便是让穆晓悦这样的绝世美人在被人拒绝时，露出沮丧的表情，这会更容易让顾客产生浓浓的亏欠感，从而让互惠原理无往不利。
“那么，第五策呢？”穆晓悦哪怕听了四策，对苏泓昊的计划也依旧没啥信心。
于是，她便把希望寄托在第五策上。
苏泓昊道：“第五策就是我给你的第三个锦囊呀！”
“哈？就这？”穆晓悦的心瞬间凉了。
她作为一个生活在修仙世界中的土著，在没有亲眼所见之前，根本不会体会到心理学和经济学的魅力所在。
“哦，对了，因为你卖了两样东西，所以在抽奖标准上要有些改变，但还是要让买溢清草的人可以花更少的钱去抽奖，这个你懂吧？”苏泓昊提醒道。
“嗯，我明白。”穆晓悦心说自己还没有那么傻哩。
“你自个还有一些存银是吧？全拿出来吧，多进点溢清草，争取两天之内，完成赌约。”
“啊？我觉得五天都悬，你还想要两天？你咋不上天，和太阳肩并肩？”
“我简单算过利润了，只要你的货源充足，可以无间断的供货，而且没有黑天鹅事件，两天之内完成赌约完全没有问题。”
“真的？”
“我能骗你？我可是手握赚钱秘籍的人。”
说着，苏泓昊摸出青玄宗发布的法典，捧在手里不停摩挲。
“呵呵！”穆晓悦此刻连最后一丁点的信心，也彻底的荡然无存了。
…………
第二天一大早。
天还没亮。
穆晓悦返回青玄宗开始她的摆摊生活。
而苏泓昊让一位侍女帮忙照看一下沙貂之后，便带着穆晓悦送给他的五瓶化尸水，再顺手捎走一些值钱的物件，离开了穆家别院。
他的目的地是返回苏家。
是时候收拾苏琅这个不稳定因素了。
虽然他不怕死，但如果自己拥有一个难缠的对手，自己以后的生活必定会不得安宁。
而且，他也不想自己不会死的秘密人尽皆知，否则保不准哪一天就会被一些变态捉去当药引，所以自己不能因为自己死不了，就放纵对手，然后等对手杀来时，再暴露自己死不了的秘密，那是脑残行为。
他可是一个已经康复了的精神病人，不再适合去做脑残行为了！
只不过苏琅在苏家的核心地带，以他现在还是一个死人的情况，不太适合光明正大的出现在那里。
所以，他先回到苏家旁系所居住的区域，找个人帮自己混进核心地带。
***
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起点的试水推主要看追读的数据，如果追读数据太差，试水推就会被编辑大大切掉，之后只能可怜兮兮的果奔上架了o(╥﹏╥)o
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苏泓昊暗暗松了口气，幸好自己的秘密没有暴露，不然以后自己的思维方式很容易被人摸透。
他说道：“这怎么就不靠谱了呢？这可是根据用户调查得来的结果，由于我们做不了差异化，但我所选的商品，都是那条街上的主要人群所热衷的东西，哪怕我不知道它们是什么东西，也能确保它们的销量。”
“主要人群？”
“嗯，那条街上以独行的男弟子居多，而他们会购买的商品之中，这两样商品出现的概率最高。我想，这两样商品在那条街上的竞争也挺大的吧？你在青玄宗之外，有这两样商品的快速采购渠道吗？”
穆晓悦点点头：“有。”
“那就行，主要采购溢清草，其实石柳骨木并不是拿来卖的，你去选一些品质较好的石柳骨木摆在摊位上，它们的定价要比市面上的定价贵上一成，而溢清草的定价比市面上贵一枚下品灵石的价格即可。”
“啊？你卖得这么贵？这怎么赚钱？”
苏泓昊的套路完全超乎了穆晓悦的理解，不该是卖得越便宜，销量才会越好吗？为什么你还要往贵了去卖？
况且，你还明知那条街上，这两样商品的竞争特别大，结果你还要这样搞？
是不是不想让我完成赌约？
苏泓昊淡然道：“如果你单纯的只是这样卖，当然什么都卖不出去。可我为你准备了五策，保准你的东西又贵又好卖。”
他的前世虽然是个精神病人，可在患上精神病之前，他可是一个成功的商人，白手起家打造了亿万家财。
他要给穆晓悦出的五策，可都是商业上的精髓！
穆晓悦有些小期待的问：“哪五策？”
“其一，你把两样商品并列摆在一起，同时标明价格，让两者的价格形成对比。”
这是商业之术：锚定效应。
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“其二，你给予这两样商品一个附加价值，弄个牌子写出来，比如说它们都是清晨雨前采摘，利用附加价值让人觉得它们的贵都是合理的。”
这是商业之术：附加价值效应。
穆晓悦有些迷茫的眨眨眼睛：“为什么清晨雨前采摘的，就能更贵一些？”
苏泓昊没好气的白了她一眼：“你别问这么白痴的问题好不好？”
“啊，怎，怎么白痴了？”穆晓悦有些慌，难道自己孤陋寡闻到这种地步了？
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穆晓悦：“……”
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“这，这话一开始不就是你说的吗？你，你竟然会不知道？！”
“是呀。”苏泓昊很坦诚的点头，“但这就对了，就是因为大家都不知道，所以这么一听，就会觉得其中必有玄机，从而烘托出它们的附加价值。”
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“嗯，我明白。”穆晓悦心说自己还没有那么傻哩。
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“呵呵！”穆晓悦此刻连最后一丁点的信心，也彻底的荡然无存了。
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而苏泓昊让一位侍女帮忙照看一下沙貂之后，便带着穆晓悦送给他的五瓶化尸水，再顺手捎走一些值钱的物件，离开了穆家别院。
他的目的地是返回苏家。
是时候收拾苏琅这个不稳定因素了。
虽然他不怕死，但如果自己拥有一个难缠的对手，自己以后的生活必定会不得安宁。
而且，他也不想自己不会死的秘密人尽皆知，否则保不准哪一天就会被一些变态捉去当药引，所以自己不能因为自己死不了，就放纵对手，然后等对手杀来时，再暴露自己死不了的秘密，那是脑残行为。
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只不过苏琅在苏家的核心地带，以他现在还是一个死人的情况，不太适合光明正大的出现在那里。
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