第十二章 丽无敌
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高小丽把我们送到办公室外，我又想起刚才困在电梯时那样色迷迷的看她，就有些不好意思。
倒是她好像也没在意这些，很自然的送客，也没有提刚才在电梯的事。
在长盛公司第一次谈业务就要这样失败而告终，我有些不甘心，鼓起勇气上去对高小丽说：“高小姐，我想向你推荐几款家具，方便加个微信吗？”
高小丽犹豫了一下，还是让我扫码加上了她微信。一看她微信呢称“丽无敌”我当时就差点喷了。确实是无敌，至少我还没有见过有那个女生能敌得过她那座珠峰。
我尽量忍着不笑，和她握手告辞。
出了大门的保安亭，胡倩迫不及待的问我：“怎么？你认识这个高小丽吗？”
“我本来不认识，只是你来之前和她巧遇！”我把她来之前在电梯的经历告诉了她，但是没说我色眯眯看高小丽大白兔的事。
胡倩向我竖起了大拇指。
“你小子运气不错，进公司第一天，这个订单就有希望了！”胡倩很兴奋的说。
“人家高老板不是已经明确的拒绝了吗？”
“难道，你的意思想让我去色诱高小丽吗？”我一头雾水的说。
“你想得美吧，人家高老板身价上亿，他的独生女，像掌上明珠那样宠着，那会看上你？”胡倩说着就哈哈大笑。
“你加她微信，是不是看上她的巨无霸了，想泡她啊？”胡倩笑着瞪了我一眼。
“那有的事啊，我第一天上班，公司又没给我印名片，我只有加她微信，抓住这一线机会，看以后有没有机会争取这个订单了。”我解释道。
“没有这念头最好，高小丽估计是大学毕业不久，来工地帮她爸爸做点事！”胡倩说。
“哎，你说这个订单有希望了，这是什么意思？”想起胡倩刚才说的话，我还是有些想不通。
“天机不可泄露，不出意外的话这几天高老板就会主动约我们再去谈。你晚上回去慢慢想吧，明天我再和你说。”胡倩说的有些神秘。
“现在已经是下午四点多了，我们是五点钟下班，可以不用去公司了，你住那里？我送你一程。”胡倩说。
我们走到停车场，上了车，我不敢告诉她我住林燕那里，就在微信分享了一个离林燕家有几公里远的一个叫海天超市的地址给她。
走了一段路，我才想起上午林燕说的话。就发了个信息给她：我现在回家做饭！
胡倩停车把我放在海天超市门口，我进去买了几个菜，然后坐公交车只两站就到家了。
我把家门打开，却发现林燕已经到家了，伸着大长腿躺在沙发上一边嗑瓜子一边看电视。
“林三宝，今天拜访客户，怎么样？”林燕抬头看了我一眼。
“你怎么也喊我三宝？”我忍不住想笑。
“废话，结果到底如何？”林燕头都不抬，一副女皇的样子。
“唉黄了！那个高老板找了林卓家具公司的人了，今晚签合同！”我如实回答，把手上买的菜放了在餐桌上。
“把今天在客户那里的经过讲给我听听！”林燕坐起身来，一边用纸巾擦嘴一边说。
我就把今天在客户那里的经过向她详细讲了一遍，包括困在电梯的事，和高老板父女说的每一句话。当然，我也不敢讲偷看高小丽大白兔的事。
“哈哈你小子运气真不错，看来应该有戏了！”林燕静静的听我说完，哈哈一阵笑。
晕，林燕的看法与胡倩竟然一样，我怎么就没看出这过程有什么特别。就那高小丽帮着说了几句话也很正常吧，不至于代表这项目就有戏了。
“燕姐，胡倩也是这样认为的，但是不告诉我原因，你们是怎么分析的？”我很惊讶的问。
“我看过你的简历，你是学的是视觉传达设计专业，虽然干过两年业务工作，但你那是入门级的推销员性质，还没有什么真正的业务经验，看不出来也很正常！”林燕微笑着说。
“再说这个项目，已经跟了几个月了，你没有参与，很多事情都不清楚。”林燕说。
“能不能和我说说什么原因！”我突然很感兴趣。
“你知道这高老板的酒店是独资的对吧？”林燕问。
我点了点头，这我听胡倩说过。
“和独资的老板谈业务就是有些不一样，不像那些股份制的公司，各股东之间关系较复杂，很容易走漏风声！”
“长盛业务部跟这个项目已经几个月了，高老板的城府极深，口风也很紧，很难捕捉到他内心的想法。和他谈业务时，基本不会有其他人在场，所以也很难从第二个人的口中得到什么有价值信息。
前面几次和高老板基本是没得谈，直接逐客。后面几次要么就嫌质量差，要么就说价格高，很多个业务员都已经完全失去了信心，已经放弃了。”
“但从你们今天的经历来看，突然杀出个高小丽，虽然只是短短的几句话，还是看出了高老板还是一直很关注长盛公司的家具情况。还有，那个林卓公司不可能会与高老板签合同，他们的家具质量根本就配不上高老板那四星级酒店的配置标准！”
林燕一口气和我讲了一堆，我觉得很有道理，听得很入神。
“那他把林卓公司搬出来的目的就是还想压价格吗？”我似乎突然就感觉到高老板的心思。
“没错，一个三百多间客房的酒店的各种家具要投入上千万资金，能降一个点的价格就是节约上十万！”
“一般酒店装修都会选择请装修公司做整装的，高老板显然是更看中了长盛公司的家具质量。”
“林倩今天是打算去摊牌的，准备降到最底限，看能不能拿下这个项目，显然也是听了高小丽的话，才改成了降五个点！”林燕笑了笑。
我听得有点呆了，没想到这一点小细节能看出这么多问题，不得不佩服林燕的分析。
我拿出手机准备看一了下时间，已经是下午六点了，我打算开始做饭。
习惯性的看了一下微信。看到刚加的那个“丽无敌”发了两条信息。我点开一看，一句是：你这老色鬼，今天偷看我胸部。另一句是：你们今天害的我被爸爸骂了一顿，恨死你了。
这第一句看得我有些尴尬，又有些哭笑不得。
后面这句不就证明了林燕的分析是对的吗？我忍住不笑，给她回了一条：高小姐，今天打扰你们了，实在不好意思！
“燕姐，你确定高老板会找我们签合同吗？”我有些兴奋的问。
“这种事怎么可以肯定呢，只能说有很大的希望！”林燕瞪了我一眼说。
“那我做饭去了！”我拿起买的菜就走进厨房。
刚走进厨房，就听到微信语音通话的铃声。我拿起手机一看，又是“丽无敌”打来的。我赶紧接通语音。
“你是林海枫吗？”高小丽的声音。
“对高小姐，我是林海枫！”
“我爸今晚请你们在南华酒店吃饭！”高小丽说。
“谢谢高老板太客气了！”我感觉有些意外，林燕的判断怎么就会这么神。
“七点，准时，恕不等待！”高小丽说着就把语音挂了。
我兴奋冲出厨房，开心的喊道：“燕姐！高小丽通知我说，高老板等下请我们吃饭！”
林燕正躺在沙发上看电视剧呢，听到这消息，马上从沙发上跳起来，光着脚在地板上站起来。
“赶紧给胡倩打电话，叫她带好合同，提前三十分钟到南华酒店等。”连一贯波澜不惊作风的林燕都显得有些激动。
我赶紧掏出手机打电话给胡倩，她正在吃饭呢，说马上洗个澡换下衣服就过去南华酒店。
“燕姐，你也和我们过去吗？”我问林燕。
“我不去，胡倩去就可以了，你要记住千万少说话，一切由胡倩来谈！”林燕说。
“那你晚饭怎么办？”我关心的问。
“废话，快点去洗个澡，换套衣服，马上出发！”
我觉得这也是废话，林燕不至于笨到饿肚子。我赶紧洗澡，换了套衣服，把头发再了点啫喱水，整理了一下。
我走房门，林燕看到我就噗嗤一下笑起来。
“看你这样子，是准备今晚把那巨无霸勾搭到手吧？”
“巨无霸，你怎么也知道？”我脸马上红了，又有些惊讶。
“快去，快去现在已经六点多了，提前一点到南华酒店去等！”林燕笑嘻嘻的朝我一挥手。
“那我下去打车了！”我走出门口朝她打个招呼。
“祝你好运！”
高小丽把我们送到办公室外，我又想起刚才困在电梯时那样色迷迷的看她，就有些不好意思。
倒是她好像也没在意这些，很自然的送客，也没有提刚才在电梯的事。
在长盛公司第一次谈业务就要这样失败而告终，我有些不甘心，鼓起勇气上去对高小丽说：“高小姐，我想向你推荐几款家具，方便加个微信吗？”
高小丽犹豫了一下，还是让我扫码加上了她微信。一看她微信呢称“丽无敌”我当时就差点喷了。确实是无敌，至少我还没有见过有那个女生能敌得过她那座珠峰。
我尽量忍着不笑，和她握手告辞。
出了大门的保安亭，胡倩迫不及待的问我：“怎么？你认识这个高小丽吗？”
“我本来不认识，只是你来之前和她巧遇！”我把她来之前在电梯的经历告诉了她，但是没说我色眯眯看高小丽大白兔的事。
胡倩向我竖起了大拇指。
“你小子运气不错，进公司第一天，这个订单就有希望了！”胡倩很兴奋的说。
“人家高老板不是已经明确的拒绝了吗？”
“难道，你的意思想让我去色诱高小丽吗？”我一头雾水的说。
“你想得美吧，人家高老板身价上亿，他的独生女，像掌上明珠那样宠着，那会看上你？”胡倩说着就哈哈大笑。
“你加她微信，是不是看上她的巨无霸了，想泡她啊？”胡倩笑着瞪了我一眼。
“那有的事啊，我第一天上班，公司又没给我印名片，我只有加她微信，抓住这一线机会，看以后有没有机会争取这个订单了。”我解释道。
“没有这念头最好，高小丽估计是大学毕业不久，来工地帮她爸爸做点事！”胡倩说。
“哎，你说这个订单有希望了，这是什么意思？”想起胡倩刚才说的话，我还是有些想不通。
“天机不可泄露，不出意外的话这几天高老板就会主动约我们再去谈。你晚上回去慢慢想吧，明天我再和你说。”胡倩说的有些神秘。
“现在已经是下午四点多了，我们是五点钟下班，可以不用去公司了，你住那里？我送你一程。”胡倩说。
我们走到停车场，上了车，我不敢告诉她我住林燕那里，就在微信分享了一个离林燕家有几公里远的一个叫海天超市的地址给她。
走了一段路，我才想起上午林燕说的话。就发了个信息给她：我现在回家做饭！
胡倩停车把我放在海天超市门口，我进去买了几个菜，然后坐公交车只两站就到家了。
我把家门打开，却发现林燕已经到家了，伸着大长腿躺在沙发上一边嗑瓜子一边看电视。
“林三宝，今天拜访客户，怎么样？”林燕抬头看了我一眼。
“你怎么也喊我三宝？”我忍不住想笑。
“废话，结果到底如何？”林燕头都不抬，一副女皇的样子。
“唉黄了！那个高老板找了林卓家具公司的人了，今晚签合同！”我如实回答，把手上买的菜放了在餐桌上。
“把今天在客户那里的经过讲给我听听！”林燕坐起身来，一边用纸巾擦嘴一边说。
我就把今天在客户那里的经过向她详细讲了一遍，包括困在电梯的事，和高老板父女说的每一句话。当然，我也不敢讲偷看高小丽大白兔的事。
“哈哈你小子运气真不错，看来应该有戏了！”林燕静静的听我说完，哈哈一阵笑。
晕，林燕的看法与胡倩竟然一样，我怎么就没看出这过程有什么特别。就那高小丽帮着说了几句话也很正常吧，不至于代表这项目就有戏了。
“燕姐，胡倩也是这样认为的，但是不告诉我原因，你们是怎么分析的？”我很惊讶的问。
“我看过你的简历，你是学的是视觉传达设计专业，虽然干过两年业务工作，但你那是入门级的推销员性质，还没有什么真正的业务经验，看不出来也很正常！”林燕微笑着说。
“再说这个项目，已经跟了几个月了，你没有参与，很多事情都不清楚。”林燕说。
“能不能和我说说什么原因！”我突然很感兴趣。
“你知道这高老板的酒店是独资的对吧？”林燕问。
我点了点头，这我听胡倩说过。
“和独资的老板谈业务就是有些不一样，不像那些股份制的公司，各股东之间关系较复杂，很容易走漏风声！”
“长盛业务部跟这个项目已经几个月了，高老板的城府极深，口风也很紧，很难捕捉到他内心的想法。和他谈业务时，基本不会有其他人在场，所以也很难从第二个人的口中得到什么有价值信息。
前面几次和高老板基本是没得谈，直接逐客。后面几次要么就嫌质量差，要么就说价格高，很多个业务员都已经完全失去了信心，已经放弃了。”
“但从你们今天的经历来看，突然杀出个高小丽，虽然只是短短的几句话，还是看出了高老板还是一直很关注长盛公司的家具情况。还有，那个林卓公司不可能会与高老板签合同，他们的家具质量根本就配不上高老板那四星级酒店的配置标准！”
林燕一口气和我讲了一堆，我觉得很有道理，听得很入神。
“那他把林卓公司搬出来的目的就是还想压价格吗？”我似乎突然就感觉到高老板的心思。
“没错，一个三百多间客房的酒店的各种家具要投入上千万资金，能降一个点的价格就是节约上十万！”
“一般酒店装修都会选择请装修公司做整装的，高老板显然是更看中了长盛公司的家具质量。”
“林倩今天是打算去摊牌的，准备降到最底限，看能不能拿下这个项目，显然也是听了高小丽的话，才改成了降五个点！”林燕笑了笑。
我听得有点呆了，没想到这一点小细节能看出这么多问题，不得不佩服林燕的分析。
我拿出手机准备看一了下时间，已经是下午六点了，我打算开始做饭。
习惯性的看了一下微信。看到刚加的那个“丽无敌”发了两条信息。我点开一看，一句是：你这老色鬼，今天偷看我胸部。另一句是：你们今天害的我被爸爸骂了一顿，恨死你了。
这第一句看得我有些尴尬，又有些哭笑不得。
后面这句不就证明了林燕的分析是对的吗？我忍住不笑，给她回了一条：高小姐，今天打扰你们了，实在不好意思！
“燕姐，你确定高老板会找我们签合同吗？”我有些兴奋的问。
“这种事怎么可以肯定呢，只能说有很大的希望！”林燕瞪了我一眼说。
“那我做饭去了！”我拿起买的菜就走进厨房。
刚走进厨房，就听到微信语音通话的铃声。我拿起手机一看，又是“丽无敌”打来的。我赶紧接通语音。
“你是林海枫吗？”高小丽的声音。
“对高小姐，我是林海枫！”
“我爸今晚请你们在南华酒店吃饭！”高小丽说。
“谢谢高老板太客气了！”我感觉有些意外，林燕的判断怎么就会这么神。
“七点，准时，恕不等待！”高小丽说着就把语音挂了。
我兴奋冲出厨房，开心的喊道：“燕姐！高小丽通知我说，高老板等下请我们吃饭！”
林燕正躺在沙发上看电视剧呢，听到这消息，马上从沙发上跳起来，光着脚在地板上站起来。
“赶紧给胡倩打电话，叫她带好合同，提前三十分钟到南华酒店等。”连一贯波澜不惊作风的林燕都显得有些激动。
我赶紧掏出手机打电话给胡倩，她正在吃饭呢，说马上洗个澡换下衣服就过去南华酒店。
“燕姐，你也和我们过去吗？”我问林燕。
“我不去，胡倩去就可以了，你要记住千万少说话，一切由胡倩来谈！”林燕说。
“那你晚饭怎么办？”我关心的问。
“废话，快点去洗个澡，换套衣服，马上出发！”
我觉得这也是废话，林燕不至于笨到饿肚子。我赶紧洗澡，换了套衣服，把头发再了点啫喱水，整理了一下。
我走房门，林燕看到我就噗嗤一下笑起来。
“看你这样子，是准备今晚把那巨无霸勾搭到手吧？”
“巨无霸，你怎么也知道？”我脸马上红了，又有些惊讶。
“快去，快去现在已经六点多了，提前一点到南华酒店去等！”林燕笑嘻嘻的朝我一挥手。
“那我下去打车了！”我走出门口朝她打个招呼。
“祝你好运！”