对冲协议
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SH贝特丽娜公司总部，位于十五层最里侧的总裁办公室内，奥塞斯和刘振东并排而坐，眉头均皱紧，此刻桌上正放着罗辉递上的客户资源表，不可否认，上面的许多人身份都是极具重量级的，身家最少的也有千万，不少人刘振东也曾耳闻。
一旁站立的罗辉见两位上司看得差不多了，便开口道：“这里只是一部分资源，我手里还有，等店面装修好了，她们都会前来体验，我对产品和宣传都有信心，只要那些人肯来，一定会被吸引。
预算列好了吗？奥塞斯看了眼刘振东，用流利的英语问道。
刘振东沉吟道：“财务部的人估算了一下，按照罗辉所说的档次，最少需三千万人民币！
这么多？奥塞斯和罗辉齐齐惊讶。
刘振东见怪不怪道：“BJ，SH的地价房租一直都很贵，近些年更是飙升，我们的店面虽然不在市中心，可也在闹中取静的园林区中，周围全是高档别墅住宅，年租金都在百万以上，另外装修上，用的一律是进口品牌，这也要上百万，合计这两项，就得砸下近两千万，专卖店还需招聘男女服务人员，还有产品的库存，内部配套的座椅沙发，三千万已经是精打细算了。
太多了！奥塞斯沉默许久，话语虽缓，却是定了调子。
刘振东心知现在公司尚未从混乱中摆脱，盈利尚且未知，根本没有能力投下三千万，总公司也不可能在下拨资金，心知虽有个主意，却沉默不语。
罗辉见客户资源有了，资金却无法落实，不禁焦急道：“当初品牌定位就在高端，现在如果要按原先美婷的老路子走，那还要贝特丽娜这个牌子干嘛，而且美婷即已失败，就证明了走中低端，靠价格换市场的血拼法子过时了。
罗！奥塞斯喝了口咖啡，犹豫道：“这些我都知道，可依照公司的现状，确实无法拿出那么多的资金，不如先缓一缓。
不能缓，罗辉嗓音微哑：“一是这些客户资源，现在还有效，等过了一段时间就未知了，二来有不少公司已经瞄准高端**市场了，一旦有人先进入，我们的劣势就很大了。
可是三千万！奥塞斯眉头拧成条麻花，原本高鼻薄唇的立体五官也微微收缩，犹如静止希腊雕塑。
刘振东见时机到了，才开口道：“我倒有个办法，既然公司没钱，可以去借，银行贷款程序太繁琐了，而且最近银根收紧，不好办，但可以去找投行私募，它们手头有不少余钱，正在找好的项目。
罗辉像是抓住了救命稻草，点头应道：“对，这个办法不错。
奥塞斯则语气沉稳：“这个提议大中华区无法决定，我今晚向总部汇报一下，看能否由投行筹募一定量资金。
那这样吧，刘振东顺势请求道：“今晚我就先在锦江饭店宴请一下高盛的人，打开些局面。
可以！奥塞斯薄唇紧抿，公司的现金流很紧张，新的盈利点没有出现，实打实的运营费用却在不断上升，总部拨下的一亿元基本全部用于并购美婷，就是不开专卖店，也需一大笔钱来周转应急。
有了奥塞斯的应运，从办公室出来，刘振东拍了拍罗辉肩膀，吩咐道：“今晚就别走了，一块跟投行的人吃个饭，另外趁这段时间，把盈利报告写好，最主要的是，你的那些客户资源要放进去。
我懂了！罗辉沉声应道。
夜晚的SH外滩，游客如织，华灯耀眼，而在锦江饭店的豪华包间内，刘振东和罗辉早早坐下，待快七点时，模样俊俏的旗袍侍女领着西装革领的两人进门，刘振东先行迎上为首一人，笑道：“老胡，请你可太不容易了啊！
胡德发摆摆手：“振东，我们是老朋友了，你的饭局，在忙我也来。语毕，扭身给他介绍身后的助手：“这位是我们专项投资部的人，吴剑锋，虽然还在实习，不过很有天分，帮我分担了不少事务。
好！好！后生可畏呀，刘振东一边点头称赞一边握手，同时笑道：“罗辉，今天你要帮我招待好剑锋，听到此话，罗辉也上前握手，当看到吴剑锋熟悉的英俊面孔时，笑容略有几分尴尬。
待入座后，吴剑锋用热毛巾擦了擦手，语气温和：“刘总监，我跟罗辉是一个学校的，说来他还是我学弟。
是吗？刘振东好奇看了眼罗辉。
恩，罗辉也应和道：“剑锋学长在我们学校就是名人。
那就好！胡德发笑容爽朗：“我还怕他们小辈的谈不来，这样子，你们就坐在一起好好交流，我也好跟振东你叙叙旧。
说得对！振东拍了拍手。
饭菜上来，酒过三巡，气氛也慢慢开始变得热络，吴剑锋跟罗辉对饮一杯，开口问道：“在贝特丽娜干的还开心。
挺好的！罗辉语气沉稳。
听说管理层发生了变故，现在步入正轨了吗？吴剑锋随意问道。
公司总体上已经平稳了，不过资金上还是有困难，现在想进军高端市场，客户资源，产品品质，广告推广都有充足准备，可就是缺少启动资金，所以！罗辉递出报告：“希望高盛能帮我们公司筹措一批资金。
接过报告，吴剑锋翻了几页便放下，继续问道：“大致要多少钱？
三千万左右！事前刘振东给他交代过，绝不能多要，投行向来吃人不吐骨头，从它们那儿拿钱，还是谨慎为好。
这个报告我收下了，但需要风险管理委员会评估，我们也无法做主。
这个我懂！罗辉点点头。
一有消息我就会通知你。
那我就谢了！语毕，罗辉把杯中酒一饮而尽。
饭毕，刘振东胡德发喝的脸红脖子粗，在罗辉吴剑锋二人搀扶下各自离去，当回到公司，刘振东喝了口浓茶，叫来罗辉，问了下情况，淡淡道：“如果不出所料，上面应该会批准咱们的计划，那下来就是高盛方面了，不过我估计阻力不大，因为贝特丽娜毕竟是个老品牌，现在大陆这方面高档**市场也是一片空白，盈利空间很大，他们是不会放过任何一个好的投资机会的，不过，想要收到这笔款，条件怕也是很苛刻啊！
顶多利率会高些吧？罗辉猜疑道。
利率！刘振东摇头一笑：“高盛不靠那个挣钱，他们赚钱的手段，是把你卖了，你还要咧着嘴笑。
那？罗辉不解高盛这么毒辣，为什么刘振东还要找它融资。
刘振东叹了口气：“车到山前必有路，先借到钱在说，而且我们这些当职业经理人的，顾好眼前就不容易了，想那么多干嘛！
第三天罗辉就领略到了刘振东口中所谓的高盛狠辣，依旧是锦江饭店，不过没有在包间，而是三层会议室内，胡德发让吴剑锋递给刘振东一份文件，开口道：“经过我们分析，决定给贝特丽娜公司注入资金，不过必须签署这份的文件。
闻言，刘振东戴上金丝眼镜，打开阅览，是一份带有“对赌“性质的协议。大致内容是高盛给贝特丽娜中华区注入五千万现金，无需利息及本金偿还，但如果来年贝特丽娜中华区纯利低于一亿元，高盛将获得贝特丽娜中国区的所有销售渠道和店面，并将拥有这个品牌在大陆的十年使用期限。
我们还要商量一下！阅览完毕，刘振东神色凝重。
这个没有问题，但我们不希望太长时间！语毕，胡德发一改饭局的亲和，脸色冷漠，给吴剑锋使了个眼色，二人起身离去。
当刘振东把协议带回公司，奥塞斯看了几遍这个对赌协议，脸色惨白，这个协议风险太大了，一旦失败后果不堪设想，但奈何现在公司现金流紧缺，连美婷原有的销售渠道因缺少启动资金，迟迟无法展开，如果再无注资，离死也不远了。
刘振东思虑道：“我看还是签了吧，赌一把，如果能够顺利打开高端市场，盈利一亿不见的多难。
培育高端市场需要很长时间！奥塞斯信心不足。
罗辉这时挺身而出：“这点上我可以保证，半年，最迟半年时间，一定让两个店面盈利。
听到此话，又看了眼老来持重的刘振东，奥塞斯用中指敲桌，长叹口气道：“那就这样吧，条件虽然苛刻，可也是唯一的办法了。
那！刘振东身体向前微倾，征求意见道：“现在就给总部发过去。
只能这样了。奥塞斯无奈点头，她明白，今后的一年自己将寝食难安了。
而在SH浦东的一间高档写字楼内，吴剑锋踱步绕圈，眉头微皱：“胡老师，万一贝特丽娜不签怎么办？
不可能不签！胡德发满怀信心：“你想一想，现在的贝特丽娜大中华区基本一直在赔钱，总部那边没有多少资本，如果没有另外的现金流注入，就只能等死，与其这样，不如签了，换得一线生机，大不了就放弃大陆市场，事实上，如果无法取得盈利，贝特丽娜总部自己也会撤出去。
那这样的话！吴剑锋嘴角露出一丝笑意，这个套看来贝特丽娜是挣不开了，高盛的投资基本从未失手，当初的联想柯瑞都曾吃过苦头，他就不相信贝特丽娜还能有什么本事，罗辉！心中默默念着这个名字，吴剑锋眼中闪过一丝凶光，新仇旧恨一起算，就让他来做自己进入高盛的第一个祭品。
SH贝特丽娜公司总部，位于十五层最里侧的总裁办公室内，奥塞斯和刘振东并排而坐，眉头均皱紧，此刻桌上正放着罗辉递上的客户资源表，不可否认，上面的许多人身份都是极具重量级的，身家最少的也有千万，不少人刘振东也曾耳闻。
一旁站立的罗辉见两位上司看得差不多了，便开口道：“这里只是一部分资源，我手里还有，等店面装修好了，她们都会前来体验，我对产品和宣传都有信心，只要那些人肯来，一定会被吸引。
预算列好了吗？奥塞斯看了眼刘振东，用流利的英语问道。
刘振东沉吟道：“财务部的人估算了一下，按照罗辉所说的档次，最少需三千万人民币！
这么多？奥塞斯和罗辉齐齐惊讶。
刘振东见怪不怪道：“BJ，SH的地价房租一直都很贵，近些年更是飙升，我们的店面虽然不在市中心，可也在闹中取静的园林区中，周围全是高档别墅住宅，年租金都在百万以上，另外装修上，用的一律是进口品牌，这也要上百万，合计这两项，就得砸下近两千万，专卖店还需招聘男女服务人员，还有产品的库存，内部配套的座椅沙发，三千万已经是精打细算了。
太多了！奥塞斯沉默许久，话语虽缓，却是定了调子。
刘振东心知现在公司尚未从混乱中摆脱，盈利尚且未知，根本没有能力投下三千万，总公司也不可能在下拨资金，心知虽有个主意，却沉默不语。
罗辉见客户资源有了，资金却无法落实，不禁焦急道：“当初品牌定位就在高端，现在如果要按原先美婷的老路子走，那还要贝特丽娜这个牌子干嘛，而且美婷即已失败，就证明了走中低端，靠价格换市场的血拼法子过时了。
罗！奥塞斯喝了口咖啡，犹豫道：“这些我都知道，可依照公司的现状，确实无法拿出那么多的资金，不如先缓一缓。
不能缓，罗辉嗓音微哑：“一是这些客户资源，现在还有效，等过了一段时间就未知了，二来有不少公司已经瞄准高端**市场了，一旦有人先进入，我们的劣势就很大了。
可是三千万！奥塞斯眉头拧成条麻花，原本高鼻薄唇的立体五官也微微收缩，犹如静止希腊雕塑。
刘振东见时机到了，才开口道：“我倒有个办法，既然公司没钱，可以去借，银行贷款程序太繁琐了，而且最近银根收紧，不好办，但可以去找投行私募，它们手头有不少余钱，正在找好的项目。
罗辉像是抓住了救命稻草，点头应道：“对，这个办法不错。
奥塞斯则语气沉稳：“这个提议大中华区无法决定，我今晚向总部汇报一下，看能否由投行筹募一定量资金。
那这样吧，刘振东顺势请求道：“今晚我就先在锦江饭店宴请一下高盛的人，打开些局面。
可以！奥塞斯薄唇紧抿，公司的现金流很紧张，新的盈利点没有出现，实打实的运营费用却在不断上升，总部拨下的一亿元基本全部用于并购美婷，就是不开专卖店，也需一大笔钱来周转应急。
有了奥塞斯的应运，从办公室出来，刘振东拍了拍罗辉肩膀，吩咐道：“今晚就别走了，一块跟投行的人吃个饭，另外趁这段时间，把盈利报告写好，最主要的是，你的那些客户资源要放进去。
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夜晚的SH外滩，游客如织，华灯耀眼，而在锦江饭店的豪华包间内，刘振东和罗辉早早坐下，待快七点时，模样俊俏的旗袍侍女领着西装革领的两人进门，刘振东先行迎上为首一人，笑道：“老胡，请你可太不容易了啊！
胡德发摆摆手：“振东，我们是老朋友了，你的饭局，在忙我也来。语毕，扭身给他介绍身后的助手：“这位是我们专项投资部的人，吴剑锋，虽然还在实习，不过很有天分，帮我分担了不少事务。
好！好！后生可畏呀，刘振东一边点头称赞一边握手，同时笑道：“罗辉，今天你要帮我招待好剑锋，听到此话，罗辉也上前握手，当看到吴剑锋熟悉的英俊面孔时，笑容略有几分尴尬。
待入座后，吴剑锋用热毛巾擦了擦手，语气温和：“刘总监，我跟罗辉是一个学校的，说来他还是我学弟。
是吗？刘振东好奇看了眼罗辉。
恩，罗辉也应和道：“剑锋学长在我们学校就是名人。
那就好！胡德发笑容爽朗：“我还怕他们小辈的谈不来，这样子，你们就坐在一起好好交流，我也好跟振东你叙叙旧。
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利率！刘振东摇头一笑：“高盛不靠那个挣钱，他们赚钱的手段，是把你卖了，你还要咧着嘴笑。
那？罗辉不解高盛这么毒辣，为什么刘振东还要找它融资。
刘振东叹了口气：“车到山前必有路，先借到钱在说，而且我们这些当职业经理人的，顾好眼前就不容易了，想那么多干嘛！
第三天罗辉就领略到了刘振东口中所谓的高盛狠辣，依旧是锦江饭店，不过没有在包间，而是三层会议室内，胡德发让吴剑锋递给刘振东一份文件，开口道：“经过我们分析，决定给贝特丽娜公司注入资金，不过必须签署这份的文件。
闻言，刘振东戴上金丝眼镜，打开阅览，是一份带有“对赌“性质的协议。大致内容是高盛给贝特丽娜中华区注入五千万现金，无需利息及本金偿还，但如果来年贝特丽娜中华区纯利低于一亿元，高盛将获得贝特丽娜中国区的所有销售渠道和店面，并将拥有这个品牌在大陆的十年使用期限。
我们还要商量一下！阅览完毕，刘振东神色凝重。
这个没有问题，但我们不希望太长时间！语毕，胡德发一改饭局的亲和，脸色冷漠，给吴剑锋使了个眼色，二人起身离去。
当刘振东把协议带回公司，奥塞斯看了几遍这个对赌协议，脸色惨白，这个协议风险太大了，一旦失败后果不堪设想，但奈何现在公司现金流紧缺，连美婷原有的销售渠道因缺少启动资金，迟迟无法展开，如果再无注资，离死也不远了。
刘振东思虑道：“我看还是签了吧，赌一把，如果能够顺利打开高端市场，盈利一亿不见的多难。
培育高端市场需要很长时间！奥塞斯信心不足。
罗辉这时挺身而出：“这点上我可以保证，半年，最迟半年时间，一定让两个店面盈利。
听到此话，又看了眼老来持重的刘振东，奥塞斯用中指敲桌，长叹口气道：“那就这样吧，条件虽然苛刻，可也是唯一的办法了。
那！刘振东身体向前微倾，征求意见道：“现在就给总部发过去。
只能这样了。奥塞斯无奈点头，她明白，今后的一年自己将寝食难安了。
而在SH浦东的一间高档写字楼内，吴剑锋踱步绕圈，眉头微皱：“胡老师，万一贝特丽娜不签怎么办？
不可能不签！胡德发满怀信心：“你想一想，现在的贝特丽娜大中华区基本一直在赔钱，总部那边没有多少资本，如果没有另外的现金流注入，就只能等死，与其这样，不如签了，换得一线生机，大不了就放弃大陆市场，事实上，如果无法取得盈利，贝特丽娜总部自己也会撤出去。
那这样的话！吴剑锋嘴角露出一丝笑意，这个套看来贝特丽娜是挣不开了，高盛的投资基本从未失手，当初的联想柯瑞都曾吃过苦头，他就不相信贝特丽娜还能有什么本事，罗辉！心中默默念着这个名字，吴剑锋眼中闪过一丝凶光，新仇旧恨一起算，就让他来做自己进入高盛的第一个祭品。