风险
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有了孟母的保证，罗辉决定吧心中隐藏的计划付诸行动，在第二天就给奥塞斯上交了一份市场营销策划，从贝特丽娜的品牌精神和定位出发，认为一定要立足高端人群，并建立高档专卖店。
奥塞斯的行动速度也很快，第二天便召开了高层讨论会，先由罗辉做一番大致演说，然后让销售部的人商议这份计划的可行性，销售副总监李俊罗仍旧第一个提出异议，站起身来，缓缓开口道：“说实话，谁都想做高端市场，当初美婷也一样，可为什么大家都做不成，一来品牌的高端认知度非常难打开，这点上贝特丽娜作为历史悠久的法国老品牌，是有一些优势的，可进入中国市场较晚，中国客户对它知道的很少，二来是客户资源，我们到哪里取得高端客户的详细资料，那些人可不是送些东西就给能把电话乖乖交给你的。
此番话落地，众人纷纷把目光投向罗辉，当中销售总监刘振东的眼神微带期待，客户资源，是一个销售乃至是一个公司的命脉，没有人比刘振东体会更深，他能在各个公司都能吃得开，也源于手中的政府国企资源，一个审批手续在他手里就能节省一半时间，单凭这个，谁都对他客气三分。
罗辉早就料想到了这几个难度，耐心解释道：“我不否认，打开高端市场有难度，一是成本高，在黄金地段开一间专卖店，完全可以让我们在别的地方开好几家大卖场，二来就是难以获取到客户资源和信任，成本收回难度较大，但正所谓高有高回报，一旦打开了高端市场，利润也会成倍上升，从这点上讲，我对我的广告和其后的“听她说”宣传片有信心，最重要的是我经人引荐，掌握了一部分高端客源，只要店面开张，便会有人前来体验。
罗辉后面的一句话很重要，刘振东凝神问道：“你的这部分客户资源经过调研吗？消费能力具体是多少？她们具体分布在哪些圈子？
单从孟母的谈吐和着装罗辉对她身边的朋友便有百分之百信心，但他也不好追问孟母那些朋友具体的身份，眼下见刘振东问的如此具体，语带犹豫：“我肯定能保证客户资源的质量，那些具体的我也不好多做询问调查，怕人家生气。
如果是这样的话！刘振东一字一句道：“公司是不可能批准你的计划，你至少要给我们一个清晰确定的具体答复，否则如果到时那些客户只是你所认为的高端，这个责任没有人能担当的起。
闻言，罗辉心一急，不禁拍桌道：“你们要相信我的目光，客户方面肯定没问题！
辉！奥塞斯斥道：“请你注意言行。
见状，罗辉脸色一红，用法语道了声对不起，面带懊丧的坐回位置，他不理解这些人，公司都成这样了，为什么不肯冒一丝。
奥塞斯明白罗辉急迫的心情，可作为一家跨国公司，任何一项支出都必须做好控制，不可能因为谁的一句话一句保证就批钱下去，她自己虽也看好高端市场，可在没有十足把握的情况下，绝不会轻易动手，如今的贝特丽娜经不起失败，哪怕再微小。
李俊罗见计划被否决，也亮出了自己的招牌，声音嘹亮：“我跟刘总监商量了一个礼拜，这是我们拿出的营销策划，主攻城市中具有消费**和潜力的大学生和年轻女性，利用收购美婷后的销售渠道，以低成本和绚丽的时尚感迅速攻占现有市场。
罗辉明白，这是在走美婷老路，只不过这次换上了贝特丽娜的老招牌，正准备开口反对，奥塞斯却意外的拍板道：“就这样吧，但记着要控制成本。
恩！李俊罗点头道，有了上一次失败，这次他找到了不错的几个渠道，有信心能把成本控制好。
随后，奥塞斯又交代了一句：“今后营销部市场部和销售部合为一部，统称为大客户部，辉，你任大客户部助理，职位不变。语毕，喝了口咖啡，起身宣布散会。
当众人离去，罗辉仍呆坐在椅上，之前的他基本在公司有什么提议都会得到奥塞斯赞成，而这次却被断然否定，尤其是干脆放弃高端市场，走美婷老路更让罗辉无法接受，一时心里觉得憋屈不已，之前所做的一切努力顿觉付诸流水。
咚咚！从外突然传来一阵清脆敲门声，罗辉抬起头，看见一身得体西装，虽双鬓斑白，可气质温文尔雅的刘振东，想起自己以后要在此人手下谋生，迅速站起身，语出恭敬道：“刘总监！
刘振东笑容和煦的摆摆手，声音温和：“怎么了？还在生闷气。
没有！罗辉言不由衷道：“我理解公司的决定。
知道吗？刘振东翻了翻桌上华尔街日报，淡淡道：“上任总裁郝大为昨天刚刚加入到了欧迪芬，跟咱们做的产品一样，以前是美婷最有力的竞争对手。
什么？罗辉惊讶道，欧迪芬，他还记得，事实上，自己第一份卖胸罩给男生的策划就是递给的那家公司。
刘振东淡然一笑：“也没什么，他能这么突然离开，肯定是给自己留了后路。
不是公司高层都要签那种保密不竞争协议吗？罗辉疑问道。
签了又怎样？我给你算一算，去一趟法院，光等判决就得一年，还不算上诉，等真正有结果了，少不得拖个三四年，郝大为在政府方面不可能没人脉，随便动用一下，拖个四五年轻轻松松，四五年！刘振东摇了摇头：“已经够他翻山蹈海了，所以上面的人现在非常着急，必须想办法快速盈利。
罗辉却发出异样的感慨：“没有一个大企业是靠压低成本活下去的。
这点我和奥塞斯总裁都懂，这样吧！刘振东沉吟道：“三天，我给你三天时间，如果你能给我一个可靠的客户资源报告，我可以批准你的计划，在BJ，SH开两家高档专卖店，李俊罗那边，可以打出美婷的招牌，先为公司盈利。
见状，罗辉眼神闪过一丝精光，没有丝毫犹豫的应道：“好的。
刘振东挥手道：“那就快去吧，时间不多了！
恩！罗辉扭头离去，而坐在椅上望着充满活力的身影，刘振东轻叹口气，他也不知道自己为何要冒这个险，相比美婷在中低端市场完善的销售渠道，在郝大为走后，贝特丽娜于高端市场中可谓是无一丝资源人脉，在这种情况下，轻易涉足，失败几率极大。
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有了孟母的保证，罗辉决定吧心中隐藏的计划付诸行动，在第二天就给奥塞斯上交了一份市场营销策划，从贝特丽娜的品牌精神和定位出发，认为一定要立足高端人群，并建立高档专卖店。
奥塞斯的行动速度也很快，第二天便召开了高层讨论会，先由罗辉做一番大致演说，然后让销售部的人商议这份计划的可行性，销售副总监李俊罗仍旧第一个提出异议，站起身来，缓缓开口道：“说实话，谁都想做高端市场，当初美婷也一样，可为什么大家都做不成，一来品牌的高端认知度非常难打开，这点上贝特丽娜作为历史悠久的法国老品牌，是有一些优势的，可进入中国市场较晚，中国客户对它知道的很少，二来是客户资源，我们到哪里取得高端客户的详细资料，那些人可不是送些东西就给能把电话乖乖交给你的。
此番话落地，众人纷纷把目光投向罗辉，当中销售总监刘振东的眼神微带期待，客户资源，是一个销售乃至是一个公司的命脉，没有人比刘振东体会更深，他能在各个公司都能吃得开，也源于手中的政府国企资源，一个审批手续在他手里就能节省一半时间，单凭这个，谁都对他客气三分。
罗辉早就料想到了这几个难度，耐心解释道：“我不否认，打开高端市场有难度，一是成本高，在黄金地段开一间专卖店，完全可以让我们在别的地方开好几家大卖场，二来就是难以获取到客户资源和信任，成本收回难度较大，但正所谓高有高回报，一旦打开了高端市场，利润也会成倍上升，从这点上讲，我对我的广告和其后的“听她说”宣传片有信心，最重要的是我经人引荐，掌握了一部分高端客源，只要店面开张，便会有人前来体验。
罗辉后面的一句话很重要，刘振东凝神问道：“你的这部分客户资源经过调研吗？消费能力具体是多少？她们具体分布在哪些圈子？
单从孟母的谈吐和着装罗辉对她身边的朋友便有百分之百信心，但他也不好追问孟母那些朋友具体的身份，眼下见刘振东问的如此具体，语带犹豫：“我肯定能保证客户资源的质量，那些具体的我也不好多做询问调查，怕人家生气。
如果是这样的话！刘振东一字一句道：“公司是不可能批准你的计划，你至少要给我们一个清晰确定的具体答复，否则如果到时那些客户只是你所认为的高端，这个责任没有人能担当的起。
闻言，罗辉心一急，不禁拍桌道：“你们要相信我的目光，客户方面肯定没问题！
辉！奥塞斯斥道：“请你注意言行。
见状，罗辉脸色一红，用法语道了声对不起，面带懊丧的坐回位置，他不理解这些人，公司都成这样了，为什么不肯冒一丝。
奥塞斯明白罗辉急迫的心情，可作为一家跨国公司，任何一项支出都必须做好控制，不可能因为谁的一句话一句保证就批钱下去，她自己虽也看好高端市场，可在没有十足把握的情况下，绝不会轻易动手，如今的贝特丽娜经不起失败，哪怕再微小。
李俊罗见计划被否决，也亮出了自己的招牌，声音嘹亮：“我跟刘总监商量了一个礼拜，这是我们拿出的营销策划，主攻城市中具有消费**和潜力的大学生和年轻女性，利用收购美婷后的销售渠道，以低成本和绚丽的时尚感迅速攻占现有市场。
罗辉明白，这是在走美婷老路，只不过这次换上了贝特丽娜的老招牌，正准备开口反对，奥塞斯却意外的拍板道：“就这样吧，但记着要控制成本。
恩！李俊罗点头道，有了上一次失败，这次他找到了不错的几个渠道，有信心能把成本控制好。
随后，奥塞斯又交代了一句：“今后营销部市场部和销售部合为一部，统称为大客户部，辉，你任大客户部助理，职位不变。语毕，喝了口咖啡，起身宣布散会。
当众人离去，罗辉仍呆坐在椅上，之前的他基本在公司有什么提议都会得到奥塞斯赞成，而这次却被断然否定，尤其是干脆放弃高端市场，走美婷老路更让罗辉无法接受，一时心里觉得憋屈不已，之前所做的一切努力顿觉付诸流水。
咚咚！从外突然传来一阵清脆敲门声，罗辉抬起头，看见一身得体西装，虽双鬓斑白，可气质温文尔雅的刘振东，想起自己以后要在此人手下谋生，迅速站起身，语出恭敬道：“刘总监！
刘振东笑容和煦的摆摆手，声音温和：“怎么了？还在生闷气。
没有！罗辉言不由衷道：“我理解公司的决定。
知道吗？刘振东翻了翻桌上华尔街日报，淡淡道：“上任总裁郝大为昨天刚刚加入到了欧迪芬，跟咱们做的产品一样，以前是美婷最有力的竞争对手。
什么？罗辉惊讶道，欧迪芬，他还记得，事实上，自己第一份卖胸罩给男生的策划就是递给的那家公司。
刘振东淡然一笑：“也没什么，他能这么突然离开，肯定是给自己留了后路。
不是公司高层都要签那种保密不竞争协议吗？罗辉疑问道。
签了又怎样？我给你算一算，去一趟法院，光等判决就得一年，还不算上诉，等真正有结果了，少不得拖个三四年，郝大为在政府方面不可能没人脉，随便动用一下，拖个四五年轻轻松松，四五年！刘振东摇了摇头：“已经够他翻山蹈海了，所以上面的人现在非常着急，必须想办法快速盈利。
罗辉却发出异样的感慨：“没有一个大企业是靠压低成本活下去的。
这点我和奥塞斯总裁都懂，这样吧！刘振东沉吟道：“三天，我给你三天时间，如果你能给我一个可靠的客户资源报告，我可以批准你的计划，在BJ，SH开两家高档专卖店，李俊罗那边，可以打出美婷的招牌，先为公司盈利。
见状，罗辉眼神闪过一丝精光，没有丝毫犹豫的应道：“好的。
刘振东挥手道：“那就快去吧，时间不多了！
恩！罗辉扭头离去，而坐在椅上望着充满活力的身影，刘振东轻叹口气，他也不知道自己为何要冒这个险，相比美婷在中低端市场完善的销售渠道，在郝大为走后，贝特丽娜于高端市场中可谓是无一丝资源人脉，在这种情况下，轻易涉足，失败几率极大。
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