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    巴黎有名的16区布洛涅森林,云集着各大时尚品牌的总部和高档社区,可谓是寸土寸金,此刻在十五层装修简洁,光亮充足的会议室,贝塔丽娜全球营销总监奥塞斯女士正带着得力手下分座两排,作为公司绝对高层,西装短裙打扮格外简洁,修剪整齐的齐耳银发,鹰鼻薄唇,碧绿的眼睛透着一股长居高位的森冷。

    说实话,看了眼台下清一色的金发碧眼,感受着那种只有精英人士才能散发出的摄入气魄,罗辉心情格外紧张,他明白,对于这些在行业摸爬滚打几十年的大公司营销人员,无论是经验还是见识,都不是吴剑锋宋茜这种乳臭味干的学子可以比拟,所以针对他们的演说,一定要精准,不能有丝毫废话和凭空臆造的东西,当下,朝一旁操控电脑的宋茜点了点头,清了清嗓,操着一口流利的法语。

    今年!如果我没记错!罗辉微微一笑:“是贝塔丽娜进入中国第九个年头,事实上,从去年开始,产品的销量呈几何式增长,但,总量还是太少,而且分析消费结构,很散,从年龄上看,有老年人也有小年轻,从收入上看,有工薪阶层也有身价千万的明星,从职业上看,有模特有教师,说实话,作为一个成熟的品牌,此种现象非常可怕,意味着大家根本不知道贝特丽娜代表这什么,面面讨好的最终结果就是打不开任何人群领域的市场,也难以培育忠实用户。

    所以,接下来便牵扯到了一个品牌定位的问题,在我的文案中说了,定位人群:追求自我性格中有叛逆因素的年轻女性,定位市场:高端。而产品精神,就是影片末尾的口号,倾听女人自己的声音。产品方面,法国顶尖设计师私人定制,材料采集全球最好,保证每一件内衣都是你独一无二的专属拥有,抛开世俗的目光和对我们的评价,让我们用心去塑造一个真实的你。

    具体到如何营销,我在文案中有了详细阐述,核心是互联网,因为活跃在那里的人群,很多都是我们的目标客户,而怎么样让他们对产品感兴趣,第一在各大平台滚动投放影片听她说,这部影片的品质我相信在场的人心里都明白,第二是粉丝效应,可以让法国的贵族拍摄广告

    ,并让中国明星转发评论。第三制造话题,例如卖胸罩给男生,借着这个活动,顺势把品牌精神宣扬出去。

    坐在电脑前的宋茜虽听不懂罗辉再说什么,可看西装笔挺的他口若悬河的模样,尤其是到后面,双手随话语微微摆动,浑身散发着自信的神采,再瞅台下那帮外国佬神色专注的模样,一时间,脑海中浮现起罗辉第一次拿着这个创意找到外联部被当变态的场景,她不得不承认,仅仅是几个月时间的打磨,已经让当初那个粗糙的策划和不起眼的男人变成了最闪耀的星光。

    讲完后,奥塞斯起身礼貌的鼓了鼓掌,刀削般的立体面容却十分平静,看不出有什么特别的欣喜激动,这让罗辉稍稍有些失望,眼下坐回位置,看奥塞斯接下来怎么说。

    作为久经商场的老手,早在看到宣传影片时就认定了此策划的潜力,眼下看完文案再听到罗辉讲演,奥塞斯已经从内心深处要定了这个堪称是个完美工艺品的策划,但多年商人的本性让她很压制住内心的激动,示以冷淡,如此到后面谈判时才好压价,当下,缓缓开口道:“这个策划很不错,但想必大家都知道,很多东西不能光看规格,指标,理论,中国不是也有句老话叫纸上谈兵吗,所以最终要看现实的完成度和用户体验。

    听到奥塞斯这番话,罗辉气的想骂娘,照她这么说,任何文案都不合格,因为他们都是空想居多,按照这个逻辑,也只有厂房的人和客户才最有资格座营销策划了。强压住怒火,沉声道:“您说的对,完成度和用户体验是十分重要,所以我在文案中说了,可以先在中国市场推广,如今的市场区分度越来越细,此国能接受的东西,他国不容易理解,这点我非常能理解。

    行家一出手就知有没有,看出罗辉懂行,奥塞斯也摆明了态度:“我也是这个意思,先在中国大陆实验,如果效果好,就迅速在亚太区推广,你们的策划,我们会先付一百万欧元,到时候根据宣传过后品牌利润增幅给予你们百分之五的提成,怎么样?说到这儿,一旁手下打开公文包,从中取出一厚沓协议合同递给罗辉。

    来之前宋茜跟他交代过,所以罗辉笑道:“对不起,这个策划我们还要用来参加全球营销大赛,为了公平起见,大赛规定参赛团队的策划所有人不能是大的跨国公司或是利益团体,所以我们想,是不是参赛完后,把策划交给您,正好,趁着这段时间,公司也可以做些前期准备。

    这个!奥塞斯沉吟道:“你们已经证明了自己的价值,没有必要去参加那个大赛。

    看着眸子中透着坚定的宋茜姐,想着她的大学生活要在大赛中画上完美句话,同时罗辉也想在孟婷面前证明一次自己,所以摇头道:“您不清楚这个比赛对我们的重要性,其实您大可不必担心,参加完比赛我们就会把策划所有权转移给贵公司,不会耽误什么的。

    闻言,奥塞斯皱眉衡量了一遍利益得失,犹豫道:“我无法决定,这样吧,后天戈创董事长会接见你们,到时候我们会给出最终意见。

    嗯!罗辉点了点头,其实就像奥塞斯所说的,他的策划空想性太多,这是个致命缺陷,但如果有了贝特丽娜的帮忙,就有能力进行大规模的市场调研和数据统计,会让策划更具有说服力。

    随后的时间,罗辉又跟奥塞斯交谈了不少关系策划音乐上的事,越谈越高兴,奥塞斯没想到眼前这个年轻人对古典音乐竟有很深的造诣,到了最后,奥塞斯竟罗辉宋茜明天到家族酒庄品尝红酒,这让周围不少人为之侧目,要知道,对于法国人来说,自家酒庄是最私密的地方,能被的人,要不就是多年密友要不就是最为尊贵的客人。

    那太感谢了!罗辉笑着应道,同时把奥塞斯的话语翻译给宋茜听,少不了又是一番激动,暗道这次来法国真值了,吃了拿破仑晚餐,还可以去古堡酒庄品酒,想一想都觉得有些不太真实。

    (最近发生了些事,但大家放心,上本没有签约六十万字完本,这本也会完成,还是那句话,有人看我就写)

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