三 咖啡会谈，员工聚会
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新到一个公司，处处都是艰难，你的融入不时会受到排挤，你的建议不能得到及时采取，这两者又形成必然的相辅相成关系。
你受到排挤时，方案不能贯彻，方案不能贯彻时，你会无半寸之功，结果不言而喻，时间久了，可能自己也得打包走人。
我们看历史上也不无二样，为什么很多才华横溢者也有急功近利的时候，不是不自信，而是时光易变，这个变就是团队对你看法的改变，这种看法将使你知难而退。三国里面的庞统就是。
不过，急是没有用的，万事还得有个头。想办法达成共识才是关键。这种共识是两条线的重合，一条是你与领导者的思路碰撞，二条是你与企业的发展历程同轨。
员工这边已经有了良好的开局，核心的部分就要开始行动了。摆在面前的是如何让领导接受你的建议。
我让老板调出相关数据。这里不是指实际数据。并约定第二天晚上，找到一个茶馆好好盘点一下公司的过去，进一步了解走过的艰难或辉煌的岁月。
我们到了东西湖五环大道边上的一家咖啡厅，上了二楼，东家早已在此处等候，点了一杯开水，开始了具有战略意义的谈话。
与其他优秀民营企业一样，三个阶段一个没有落下，一是开门店做零售，二是租仓库做批发，三是买仓库注册公司，当然，还有第四个阶段就是后向一体化，顺着供应端向上延伸，以及第五个阶段平台化......
这家公司已经走到了第三个阶段。
从上个世纪八十年代开始，老爷子从一个背包商人，经过四方周游，直至落户武汉，此期间，连3公里的路程也舍不得搭一趟公交......
在武汉拼搏几年之后，租下了一间自己的门面......
每个人在回忆自己的时候，无疑是在重温中寻找奋斗之后的成就。纵然有失败之处，只要不因虚度年华而悔恨，不因为碌碌无为而羞愧，也总比那些什么都没干的叹息要好。
老板问我，有人说小企业主要是谈如何生存，大企业才谈企业文化，我们讲这些有有没实质用处？
“你们企业现在有文化吗？”我直言不讳的问道。
“没有”。
“大家都知道，做生意首先做的是人，那么什么样的人能做好生意？有有文化的人啊。”我接着说。
“但是我们企业员的学历普遍较低”。老板有些失落。
“文化不完全与学历有关，我讲的文化，是公司积淀下来的精神，积累下来的经验，以及对未来的方向，有些企业说不需要文化，是因为他们的素质高，个个有文化，只是没写出来而已，越是我们这样的企业，越是要制定统一的文化，时时提醒自己眼前的方向和脚下的路”。说完这番话，老板有如醍醐灌顶，茅塞顿开。
那一天谈到很晚，基本确定了公司的愿景，使命，管理哲学，公司精神。
回到家中，已是十二点，浑身疲惫不堪。轻轻推开门，洗完却怎么也睡不着，心想，既然如此，何不干脆起来奋斗一两个小时，也好拾起今天的话题，快马加鞭的做出个方案来。
以前有个习惯，每每睡不着觉，就找来几页书看，并得出一个经验，书不仅可以催人奋进，也能催人入梦。
很快，经过提炼，全文如下：
企业使命：打造行业可持续发展的运营平台
企业愿景：成为卓越的##服务供应商
企业精神：求实团结进取创新
质量方针：提供优质产品，不流出不良品，无条件退换瑕疵品
核心价值观：尊重责任平等开放
关于企业文化，还有两种解读，要么做做样子，目的是写给别人看，从不去执行，要么是随便读读，有些公司还考试，这些都是无用功。
做好了企业文化，第二天递交给老板，没有反对，也看不到支持，我去调研员工的想法，员工的想法与老板的看法一样，给了我一个“大家说”，但是他的大家说比咖啡厅的更刺激：这些都是花架子，我们只要钱，搞这些没用。
这一搪塞着实让我无言以对，想加工资可能是天下员工一致的想法，哪能说加就加，我同意，老板也不会同意，那可是白花花的银子。
有时候，管理者最不能做的就是去跟一个员工讲太多的道理，他要是明白这个道理就不会提出无理的要求并制造你的反感。
抓紧找到更好的办法才是唯一的出路。
回到办公室，研究着昨天的谈话草稿，刚好网站上这家公司还有没有像样的软文作为自己的官方宣传。索性把这张草稿的内容整理成故事，打算在下次公司例会的时候讲给大家听，作为一名员工，是应该了解公司的发展的。
公司也没有像样的例会，他们的例会就是发了工资之后，找一个餐馆聚餐，喝酒。这样的行动并不是每个月都不间断的举办，一旦遇上忙的时候，或是公司业绩不好，随时可以取消，换句话说，就是有没有得看心情。
员工倒好，对于这样的聚会，来之不喜，弃之不惊。
我顺着这条线，连公司的各种例会也做了出来，比如年会，月会，周会，部门会议，集体会议，专题会议，临时会议，培训会议......然后，与同公司的故事、企业文化，例会章程再一次找以老板洽谈。
下午十分，冬日里暖暖的阳光，透过窗帘，洒在大理石的茶几上，老板一边抽着烟，一边仔细的阅读。
“对了”。他忽然提高了声音：“我们很久没有聚餐了，这个可以组织一次，让大伙提提精神”。
择日不如撞日，趁天气好，恰好第二天又是周六，公司按照我的意思做了几个条幅，写上几句公司的企业文化。说不上浩浩荡荡，也算是热热闹闹就去了千滋百味的餐厅。
员工们像是脱了缰绳的野马，看不出来他们身上有过累了一天的疲倦，这么开心的场合，氛围都用不着酝酿。宣布公司的政策是最好不过的时机了。
有些问题需要在会议上解决，有些问题需要在酒桌上解决，今天既是会议，也是酒桌，是个难逢的好机会，解决不了问题，为日后开个头也好。
打开精心准备的PPT，正要深情并茂的讲一讲公司的发展历程。
我打量一下身边的老板家人，老板示意让我上去，但心想我刚到任不足半月，前面的副总辞职尚未到期，礼节还是不能少的。
我做了一个开场白，然后讨了点大家的掌声让那副总上去，本意是给他客套客套的机会。
殊不知他写了一大篇稿子在那儿念，可能因为有些紧张，等念完，员工们的饭也已经吃完，到了回家的时候，大家都想着老婆孩子热炕头那点事，谁还听你讲公司的故事，只得做罢。
不过，可惜了那几条横幅，上面的内容还没有发挥它的作用，我同几位高个拉了下来，第二天中午挂在了公司显眼的位置，以加深员工印象。
那时的公司还没有周日休息的说法，员工都是每月两天休息，有事就给公司领导打个口头报告，超过两天就算请假了，通俗的讲就得扣钱。员工们总舍不得汗水赚来的工资，全都把假留到最后，以防家中万一有点什么紧急的事。
也常常因为月底没事，基本三个月不会休息，公司也有办法，不休息是吧，那给你100一天。好多员工对此有些不满，由于是自己不肯休息，但又不好名正言顺的说出来。
我想尽快掌握公司更多的信息，正是这个周日，我与几个员工进行了深入的交流。
到了周一，翻开考勤一算，几乎个个满勤，按每个员工每月200元计算，公司需要支付1万元出去，我们有没有办法，让这1万元花在更有意义的地方。
我的心里开始筹备着一项新的改革。
有些改革，可以立即行动，有些改革可以稍缓一步。这也是我对解决问题的矩阵法则，分为紧急又重要的亲自做，紧急又不重要的马上做，重要不紧急的盯着做，不重要不紧急的安排做。
到现在，我还是办公桌上四张纸，加起来就是一个矩阵。但是很少人认真了解过这四张纸的作用，它也可以是一个思维导图。时间久了，会在脑海形成一个思考问题的模式。
周一的下午，是我们例会里规定的培训会议，先是召来了所有的销售团队，因为是第一次会议，大家懒懒散散的陆陆续续的来到了我的办公室，唯有我一个人整整齐齐，端端正正。其他人坐在那里歪歪扭扭，错落无序。
好不容易盼着最后一个人进来，一名业务员又接了电话出去，等他进来，老板的两个电话又响了。
这会根本就开不下去。
心中哪有不急的道理，这帮土包子照理是该治治，转念一想，但还是需要平静待之，脸上还得表现出一种平和耐心的等待。
其中一个姓甘的业务员是受不住了，似若睡梦中醒来：“这会要不要开？不开我要忙去了！”其他几个也开始叫叫嚷嚷起来。
真是有点像是集中对我开火的意思。我见过很多难对付的团队，这样的还真是头一回，不仅声音特别大，而且个个面目狰狞，好像一堆将要着火的干柴，点燃就在一瞬间。
柔能克刚，水绕山行，对于狠的人，还是要用软的办法，这还是首次碰面会，需从长计议。心字头上一把刀，忍为上策。
对于这样的团伙，早知道会有这些现象发生，会前并非没强调会议纪律，但是，老板带着违反，怎能杀猴儆鸡？
老板进来，看到会议无法进行，颇觉惭愧，临时要求大家都把手机调成静音，会议才得以启动。
说是来开会，没有一个人带本子，笔，这也难怪对会议如此不重视。上次没有会议决议，便没有会后任务，这次没有准备发言，也没有打算汇报，至于上面讲什么，从来都是听听而已，凑合凑合......
随便问了几个问题，不见能答得上来，也不能继续让人难堪，然后布置了任务，匆匆散去。
我把这些优劣得失剖析给老板听，一个公司的业务员怎么可以不了解自己的年度任务，月度计划，每周进度，品牌达成，对手变化和客户动态......
新到一个公司，处处都是艰难，你的融入不时会受到排挤，你的建议不能得到及时采取，这两者又形成必然的相辅相成关系。
你受到排挤时，方案不能贯彻，方案不能贯彻时，你会无半寸之功，结果不言而喻，时间久了，可能自己也得打包走人。
我们看历史上也不无二样，为什么很多才华横溢者也有急功近利的时候，不是不自信，而是时光易变，这个变就是团队对你看法的改变，这种看法将使你知难而退。三国里面的庞统就是。
不过，急是没有用的，万事还得有个头。想办法达成共识才是关键。这种共识是两条线的重合，一条是你与领导者的思路碰撞，二条是你与企业的发展历程同轨。
员工这边已经有了良好的开局，核心的部分就要开始行动了。摆在面前的是如何让领导接受你的建议。
我让老板调出相关数据。这里不是指实际数据。并约定第二天晚上，找到一个茶馆好好盘点一下公司的过去，进一步了解走过的艰难或辉煌的岁月。
我们到了东西湖五环大道边上的一家咖啡厅，上了二楼，东家早已在此处等候，点了一杯开水，开始了具有战略意义的谈话。
与其他优秀民营企业一样，三个阶段一个没有落下，一是开门店做零售，二是租仓库做批发，三是买仓库注册公司，当然，还有第四个阶段就是后向一体化，顺着供应端向上延伸，以及第五个阶段平台化......
这家公司已经走到了第三个阶段。
从上个世纪八十年代开始，老爷子从一个背包商人，经过四方周游，直至落户武汉，此期间，连3公里的路程也舍不得搭一趟公交......
在武汉拼搏几年之后，租下了一间自己的门面......
每个人在回忆自己的时候，无疑是在重温中寻找奋斗之后的成就。纵然有失败之处，只要不因虚度年华而悔恨，不因为碌碌无为而羞愧，也总比那些什么都没干的叹息要好。
老板问我，有人说小企业主要是谈如何生存，大企业才谈企业文化，我们讲这些有有没实质用处？
“你们企业现在有文化吗？”我直言不讳的问道。
“没有”。
“大家都知道，做生意首先做的是人，那么什么样的人能做好生意？有有文化的人啊。”我接着说。
“但是我们企业员的学历普遍较低”。老板有些失落。
“文化不完全与学历有关，我讲的文化，是公司积淀下来的精神，积累下来的经验，以及对未来的方向，有些企业说不需要文化，是因为他们的素质高，个个有文化，只是没写出来而已，越是我们这样的企业，越是要制定统一的文化，时时提醒自己眼前的方向和脚下的路”。说完这番话，老板有如醍醐灌顶，茅塞顿开。
那一天谈到很晚，基本确定了公司的愿景，使命，管理哲学，公司精神。
回到家中，已是十二点，浑身疲惫不堪。轻轻推开门，洗完却怎么也睡不着，心想，既然如此，何不干脆起来奋斗一两个小时，也好拾起今天的话题，快马加鞭的做出个方案来。
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很快，经过提炼，全文如下：
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企业愿景：成为卓越的##服务供应商
企业精神：求实团结进取创新
质量方针：提供优质产品，不流出不良品，无条件退换瑕疵品
核心价值观：尊重责任平等开放
关于企业文化，还有两种解读，要么做做样子，目的是写给别人看，从不去执行，要么是随便读读，有些公司还考试，这些都是无用功。
做好了企业文化，第二天递交给老板，没有反对，也看不到支持，我去调研员工的想法，员工的想法与老板的看法一样，给了我一个“大家说”，但是他的大家说比咖啡厅的更刺激：这些都是花架子，我们只要钱，搞这些没用。
这一搪塞着实让我无言以对，想加工资可能是天下员工一致的想法，哪能说加就加，我同意，老板也不会同意，那可是白花花的银子。
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员工倒好，对于这样的聚会，来之不喜，弃之不惊。
我顺着这条线，连公司的各种例会也做了出来，比如年会，月会，周会，部门会议，集体会议，专题会议，临时会议，培训会议......然后，与同公司的故事、企业文化，例会章程再一次找以老板洽谈。
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“对了”。他忽然提高了声音：“我们很久没有聚餐了，这个可以组织一次，让大伙提提精神”。
择日不如撞日，趁天气好，恰好第二天又是周六，公司按照我的意思做了几个条幅，写上几句公司的企业文化。说不上浩浩荡荡，也算是热热闹闹就去了千滋百味的餐厅。
员工们像是脱了缰绳的野马，看不出来他们身上有过累了一天的疲倦，这么开心的场合，氛围都用不着酝酿。宣布公司的政策是最好不过的时机了。
有些问题需要在会议上解决，有些问题需要在酒桌上解决，今天既是会议，也是酒桌，是个难逢的好机会，解决不了问题，为日后开个头也好。
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不过，可惜了那几条横幅，上面的内容还没有发挥它的作用，我同几位高个拉了下来，第二天中午挂在了公司显眼的位置，以加深员工印象。
那时的公司还没有周日休息的说法，员工都是每月两天休息，有事就给公司领导打个口头报告，超过两天就算请假了，通俗的讲就得扣钱。员工们总舍不得汗水赚来的工资，全都把假留到最后，以防家中万一有点什么紧急的事。
也常常因为月底没事，基本三个月不会休息，公司也有办法，不休息是吧，那给你100一天。好多员工对此有些不满，由于是自己不肯休息，但又不好名正言顺的说出来。
我想尽快掌握公司更多的信息，正是这个周日，我与几个员工进行了深入的交流。
到了周一，翻开考勤一算，几乎个个满勤，按每个员工每月200元计算，公司需要支付1万元出去，我们有没有办法，让这1万元花在更有意义的地方。
我的心里开始筹备着一项新的改革。
有些改革，可以立即行动，有些改革可以稍缓一步。这也是我对解决问题的矩阵法则，分为紧急又重要的亲自做，紧急又不重要的马上做，重要不紧急的盯着做，不重要不紧急的安排做。
到现在，我还是办公桌上四张纸，加起来就是一个矩阵。但是很少人认真了解过这四张纸的作用，它也可以是一个思维导图。时间久了，会在脑海形成一个思考问题的模式。
周一的下午，是我们例会里规定的培训会议，先是召来了所有的销售团队，因为是第一次会议，大家懒懒散散的陆陆续续的来到了我的办公室，唯有我一个人整整齐齐，端端正正。其他人坐在那里歪歪扭扭，错落无序。
好不容易盼着最后一个人进来，一名业务员又接了电话出去，等他进来，老板的两个电话又响了。
这会根本就开不下去。
心中哪有不急的道理，这帮土包子照理是该治治，转念一想，但还是需要平静待之，脸上还得表现出一种平和耐心的等待。
其中一个姓甘的业务员是受不住了，似若睡梦中醒来：“这会要不要开？不开我要忙去了！”其他几个也开始叫叫嚷嚷起来。
真是有点像是集中对我开火的意思。我见过很多难对付的团队，这样的还真是头一回，不仅声音特别大，而且个个面目狰狞，好像一堆将要着火的干柴，点燃就在一瞬间。
柔能克刚，水绕山行，对于狠的人，还是要用软的办法，这还是首次碰面会，需从长计议。心字头上一把刀，忍为上策。
对于这样的团伙，早知道会有这些现象发生，会前并非没强调会议纪律，但是，老板带着违反，怎能杀猴儆鸡？
老板进来，看到会议无法进行，颇觉惭愧，临时要求大家都把手机调成静音，会议才得以启动。
说是来开会，没有一个人带本子，笔，这也难怪对会议如此不重视。上次没有会议决议，便没有会后任务，这次没有准备发言，也没有打算汇报，至于上面讲什么，从来都是听听而已，凑合凑合......
随便问了几个问题，不见能答得上来，也不能继续让人难堪，然后布置了任务，匆匆散去。
我把这些优劣得失剖析给老板听，一个公司的业务员怎么可以不了解自己的年度任务，月度计划，每周进度，品牌达成，对手变化和客户动态......