第13章 杂事
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第二天张英看剩下的材料不多，算了一下可能还有一百朵左右，她就没有做，让李婶和梁婶做。
她就清一下还剩些什么材料，橡筋，倒发梳卡，纱布头花都没有，纱巾没有，布条还剩一些。
一三的大珠子基本没有了。水晶小珠子，各种颜色的小珠子也没有多少，中个的珠子还蛮多。
记好数。下午送了货就去市里买材料。
李婶她们做完所有能配好的材料，把账给她们结了。叫她们明天早上来上班。
张英吃了饭。就往镇上去给老张和钱老板各一百五十朵，各种款式都给了一点。
还留了六七十朵想去市里中学去看看。就急急的往市里去。
张英给了三毛钱坐上公交车，到了市里张英就去中学门口，放下背篓铺上布，把头花摆上。
就慢慢的看着周围的环境。张英发现学校门口格局都差不多。大门对面是一条街，小卖店，早餐店。小卖店里有本子，笔，还有小零食，也卖头花都是这些小玩意。
早餐店有包子，馒头，稀饭，油条。早餐店老板是对年轻小夫妻。
张英拿着头花去了小店。就看到一个老年的妇女
“阿姨我是卖头花的。”
“咋的啦”
“我这个是新款，我自己设计的。想问问你这里批发吗？”
“多少钱？”
“一块二一朵，我这个市里没有的。”
“这么贵，你不去抢！”
张英一看这个肯定谈不拢。
“那就算了吧。”
张英看有学生已经来了就回到摊子前。“快来看，快来买头花了。新款头花全市就我家有哦！”
“多少钱一朵。”
“一块五”
“这么好看。一块五给我来一朵”
“不是一直这么多的，过了几天就一块八。我现在是为了搞宣传，低价优惠的”
就有几个学生围过来，“给我来你朵”
“给我来一朵”
张英看这样肯定不行，她一个人搞不赢啊。
就急忙喊：“一个一个来。给了钱再拿头花。”张英还一直喊过了今天就加价。
学生还是比较自觉的。都给了钱自己拿头花。有些住校孩子看到同学买的头花觉得好，又出来买。
就这样六七十朵头花一中午卖完了。张英收好摊子，背上背篓。准备走。
她也没有再去问小店老板，上赶着不是买卖。不然她就每次来就带几十，一百的来卖。
“小姑娘，小姑娘你等等。”小店老板不停的喊。
“什么事。”
“我想批发你的头花。”
“好呀。”
“你少点钱。”
“阿姨没有少的，我这个本钱大，还要给工钱的。而且以后就卖一块八了。”
“你这么贵，我怎么赚钱，”
早餐店老板娘也在附近悄眯眯的看着
张英小声的说“阿姨，我这个以后都卖一块八，我给你一块二，一朵赚六毛钱。你这学校多少人。
一天卖五十朵都是三十块，你就卖三十五朵都有二十一块钱。一个月都六百多。
如果你觉得别的地方好卖也可以拿去卖。或者批发给别人。
你一朵赚一毛两毛也是钱。这是我自己设计的，以后还有新款，我一个地方只批发一家，你赚独家还不好。”
“少点，一块钱一朵行不行。”
“不行。”
“我们这里就我们一家店，你就卖给我吧。”
“不卖，大不了这里我就零售。”张英转身就走。又想要还死压价。
“不卖就不卖看你卖给谁。”老太太也气呼呼的走了。
张英走到早餐店门口，“小妹子，你来。”
张英有点奇怪指着自己的鼻子说“你喊我。”
“是你，是你。”早餐店老板娘说。
张英停下来，老板娘拉着她就往早餐店里走，“你吃了中饭没有，我给你来碗稀饭。”
“美女你有话直说，你这样我不习惯。”
“那好我就不跟你绕弯直说。”
“直说，直说”
“你那个批发可不可以批发给我”
“你这个环境也不好弄呀 。花摆哪里。”张英问？
“我把门口左边那个条桌抽了，在那里摆一个玻璃柜。把头花摆在里面，平常就关着。有人买就卖不怕有人偷拿。”
“你这个本钱太大了，玻璃应该蛮贵的吧，”
“我家有一个现成的，我们俩以前是卖卤菜的，专门做了一个。可卤菜不好卖亏了，就放在那里了，做这个刚好。”
“行，批发给你，我今天的货已经批发完了，只能等下一批，”
“等，等没事你啥时候有。”
“如果你急，我后天早上给你拿过来，刚开始你要多找一个人，你们这个学校人不少，我去清江镇学校门口不到一天都卖了一百多朵。”
“真的”老板娘有点激动，又有点不信。
“肯定的，你这里还是中学，中学的孩子零花钱还多点不？不过每一个款卖一段时间就会下降，我自己设计新款觉得旧款不怎么赚钱了，就换新款。”
“如果你家人多可以拿到其他地方去卖，比如小学门口，比如市场。”
“市里这么大随便找一个人流量大的地方。像我这样就可以卖了。”
“最好趁现在这个新款刚刚上市，迅速铺开。这些头花时间久了就会有人仿制，要不然你不够人手就批发给人家。”
”你也听到我给那个老大姐说的话了。你不会亏的。价格不要超过一块八。如果你生意不好新款就不给你卖了。”
“好，都听你的，妹子你啥名字啊”
“哦,忘了给你说，我叫张英，你们呢？”
“我叫卢绣英，你叫我卢姐就好，你大哥叫蒋兵，他不怎么爱说话。”
“有你说就好，两个人都像你这样叭叭那肯定得打架。”
“是，是要不要给你定金”
“不用，拿笔，纸来我给你留一个电话号码。”
“如果以后你有什么，急需要多少货就打电话。就说叫张英给你送多少货，那是我表姨父。”
“就这么说定了，我还要回去做头花呢。”
“那你慢走啊。”张英挥挥手背着背篓走了。
直接到批发市场，到了卖发夹那里，王梅看见她马上热情的迎了来，“哎，张英你来了，”
“嗯王姐你有没有新款，”
“没有”
“那我选选把上次拿的那几个款。除了小孩的头花，其他的款给我来上次的五倍。”
王姐立刻叫她男人“娃他爸快来给小张装货打包。”王姐男人立即出来点数，打包。
“这个发箍怎么卖？”张英问。
“小的一毛，中的一毛五，大的两毛”
“这个各来五百个。玫瑰色的纱巾来四卷，玫瑰叶绿两卷。三公分宽的黑，白，粉布条各一卷，”
“好好马上装。”
装好后王姐算了一下说：“一共四百八十八块。”
“我买这么多你不可能不少的吧？四百五嘛。”
“不行太少了四百七吧”
“行吧，你帮我装好。”张英说，在等的时候。张英去了珠子批发那里。
“张英发财了，卖的这么好。今天要啥货。”
“借你吉言，卖的还行，给我来玛瑙珠一三的三百颗。白色零点六的来三斤。水晶来五斤，塑料小黄珠也来五斤”
“好，其他还要吗。”
“不要了南红，还有塑料珠好多没怎么用。”
“行，我给你装好，”梁叔装好后算了价钱。
“张英六十三，你给六十块就行”
“行梁叔我承你情。以后都来照顾你。”
张英边说边拿好珠子，回到王姐摊子前，把它放在背篓底下。
张英算了算，还有三百多块钱咧，又接着买，买了八百多的材料，才背着背篓回去了。
第二天张英看剩下的材料不多，算了一下可能还有一百朵左右，她就没有做，让李婶和梁婶做。
她就清一下还剩些什么材料，橡筋，倒发梳卡，纱布头花都没有，纱巾没有，布条还剩一些。
一三的大珠子基本没有了。水晶小珠子，各种颜色的小珠子也没有多少，中个的珠子还蛮多。
记好数。下午送了货就去市里买材料。
李婶她们做完所有能配好的材料，把账给她们结了。叫她们明天早上来上班。
张英吃了饭。就往镇上去给老张和钱老板各一百五十朵，各种款式都给了一点。
还留了六七十朵想去市里中学去看看。就急急的往市里去。
张英给了三毛钱坐上公交车，到了市里张英就去中学门口，放下背篓铺上布，把头花摆上。
就慢慢的看着周围的环境。张英发现学校门口格局都差不多。大门对面是一条街，小卖店，早餐店。小卖店里有本子，笔，还有小零食，也卖头花都是这些小玩意。
早餐店有包子，馒头，稀饭，油条。早餐店老板是对年轻小夫妻。
张英拿着头花去了小店。就看到一个老年的妇女
“阿姨我是卖头花的。”
“咋的啦”
“我这个是新款，我自己设计的。想问问你这里批发吗？”
“多少钱？”
“一块二一朵，我这个市里没有的。”
“这么贵，你不去抢！”
张英一看这个肯定谈不拢。
“那就算了吧。”
张英看有学生已经来了就回到摊子前。“快来看，快来买头花了。新款头花全市就我家有哦！”
“多少钱一朵。”
“一块五”
“这么好看。一块五给我来一朵”
“不是一直这么多的，过了几天就一块八。我现在是为了搞宣传，低价优惠的”
就有几个学生围过来，“给我来你朵”
“给我来一朵”
张英看这样肯定不行，她一个人搞不赢啊。
就急忙喊：“一个一个来。给了钱再拿头花。”张英还一直喊过了今天就加价。
学生还是比较自觉的。都给了钱自己拿头花。有些住校孩子看到同学买的头花觉得好，又出来买。
就这样六七十朵头花一中午卖完了。张英收好摊子，背上背篓。准备走。
她也没有再去问小店老板，上赶着不是买卖。不然她就每次来就带几十，一百的来卖。
“小姑娘，小姑娘你等等。”小店老板不停的喊。
“什么事。”
“我想批发你的头花。”
“好呀。”
“你少点钱。”
“阿姨没有少的，我这个本钱大，还要给工钱的。而且以后就卖一块八了。”
“你这么贵，我怎么赚钱，”
早餐店老板娘也在附近悄眯眯的看着
张英小声的说“阿姨，我这个以后都卖一块八，我给你一块二，一朵赚六毛钱。你这学校多少人。
一天卖五十朵都是三十块，你就卖三十五朵都有二十一块钱。一个月都六百多。
如果你觉得别的地方好卖也可以拿去卖。或者批发给别人。
你一朵赚一毛两毛也是钱。这是我自己设计的，以后还有新款，我一个地方只批发一家，你赚独家还不好。”
“少点，一块钱一朵行不行。”
“不行。”
“我们这里就我们一家店，你就卖给我吧。”
“不卖，大不了这里我就零售。”张英转身就走。又想要还死压价。
“不卖就不卖看你卖给谁。”老太太也气呼呼的走了。
张英走到早餐店门口，“小妹子，你来。”
张英有点奇怪指着自己的鼻子说“你喊我。”
“是你，是你。”早餐店老板娘说。
张英停下来，老板娘拉着她就往早餐店里走，“你吃了中饭没有，我给你来碗稀饭。”
“美女你有话直说，你这样我不习惯。”
“那好我就不跟你绕弯直说。”
“直说，直说”
“你那个批发可不可以批发给我”
“你这个环境也不好弄呀 。花摆哪里。”张英问？
“我把门口左边那个条桌抽了，在那里摆一个玻璃柜。把头花摆在里面，平常就关着。有人买就卖不怕有人偷拿。”
“你这个本钱太大了，玻璃应该蛮贵的吧，”
“我家有一个现成的，我们俩以前是卖卤菜的，专门做了一个。可卤菜不好卖亏了，就放在那里了，做这个刚好。”
“行，批发给你，我今天的货已经批发完了，只能等下一批，”
“等，等没事你啥时候有。”
“如果你急，我后天早上给你拿过来，刚开始你要多找一个人，你们这个学校人不少，我去清江镇学校门口不到一天都卖了一百多朵。”
“真的”老板娘有点激动，又有点不信。
“肯定的，你这里还是中学，中学的孩子零花钱还多点不？不过每一个款卖一段时间就会下降，我自己设计新款觉得旧款不怎么赚钱了，就换新款。”
“如果你家人多可以拿到其他地方去卖，比如小学门口，比如市场。”
“市里这么大随便找一个人流量大的地方。像我这样就可以卖了。”
“最好趁现在这个新款刚刚上市，迅速铺开。这些头花时间久了就会有人仿制，要不然你不够人手就批发给人家。”
”你也听到我给那个老大姐说的话了。你不会亏的。价格不要超过一块八。如果你生意不好新款就不给你卖了。”
“好，都听你的，妹子你啥名字啊”
“哦,忘了给你说，我叫张英，你们呢？”
“我叫卢绣英，你叫我卢姐就好，你大哥叫蒋兵，他不怎么爱说话。”
“有你说就好，两个人都像你这样叭叭那肯定得打架。”
“是，是要不要给你定金”
“不用，拿笔，纸来我给你留一个电话号码。”
“如果以后你有什么，急需要多少货就打电话。就说叫张英给你送多少货，那是我表姨父。”
“就这么说定了，我还要回去做头花呢。”
“那你慢走啊。”张英挥挥手背着背篓走了。
直接到批发市场，到了卖发夹那里，王梅看见她马上热情的迎了来，“哎，张英你来了，”
“嗯王姐你有没有新款，”
“没有”
“那我选选把上次拿的那几个款。除了小孩的头花，其他的款给我来上次的五倍。”
王姐立刻叫她男人“娃他爸快来给小张装货打包。”王姐男人立即出来点数，打包。
“这个发箍怎么卖？”张英问。
“小的一毛，中的一毛五，大的两毛”
“这个各来五百个。玫瑰色的纱巾来四卷，玫瑰叶绿两卷。三公分宽的黑，白，粉布条各一卷，”
“好好马上装。”
装好后王姐算了一下说：“一共四百八十八块。”
“我买这么多你不可能不少的吧？四百五嘛。”
“不行太少了四百七吧”
“行吧，你帮我装好。”张英说，在等的时候。张英去了珠子批发那里。
“张英发财了，卖的这么好。今天要啥货。”
“借你吉言，卖的还行，给我来玛瑙珠一三的三百颗。白色零点六的来三斤。水晶来五斤，塑料小黄珠也来五斤”
“好，其他还要吗。”
“不要了南红，还有塑料珠好多没怎么用。”
“行，我给你装好，”梁叔装好后算了价钱。
“张英六十三，你给六十块就行”
“行梁叔我承你情。以后都来照顾你。”
张英边说边拿好珠子，回到王姐摊子前，把它放在背篓底下。
张英算了算，还有三百多块钱咧，又接着买，买了八百多的材料，才背着背篓回去了。