第8章 张英初卖头花
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张英把回信的事放一放，搞钱它不香嘛。
给李婶说好，让她今天一个人做，出来就看到表姨父站在路口，她赶过去。
“表姨父你怎么在这里？”张英问
“你头一回去，我不跟你去看看，不放心。”表姨父说
“你不是今天要上班吗？”
“我请了一天假，走吧。”
他们坐头一班公车，去清江镇学校门口。早上肯定卖不了多少。好多小孩没有带那那么多钱。
到了学校门口稀稀拉拉几个小孩，张英放下背篓拿出布铺在地上，把头花分款式摆，颜色摆好。
小孩子好奇心重，马上就有几个小孩过来看，
“卖什么呀？”有个小男孩问
“卖头花，小朋友你要买吗？”张英带着轻快的声音问。
“我才不买，我是男生。哼！”小男孩一副你看不起我的傲娇样。
“男生怎么了，男生可以买给姐姐妹妹呀。”
“嘁，我才不买呢！”
有个三四岁的小姑娘走过来。指着一朵海棠红的头花问“阿姨这个多少钱”
“小妹妹这个一块五一朵”张英说
“我不够钱我只有五毛。”
“那你中午来，我中午还在这里”。
“好，你可要等我，”小姑娘跟张英约定。
“行一定等你，你要这个颜色。”
张英指着海棠红的问小姑娘：“我给你留着。”
“真的，你可不许骗我。”
“真的。”
“摊子上围着几个小姑娘，”
“这个怎么卖？”一个瘦高个，大概五六年级的姑娘，指着黄色蝴蝶结问。
“一块五。”
“可以试一下吗？”
“可以，来我帮你。”
说着张英将她上半部的头发拢起来，拿蝴蝶结扎好。把蝴蝶结摆正。
“好看吗？”张英问旁边的小姑娘们。
“好看，好看。”此起彼伏的夸赞声。
小姑娘臭美的摇摇头说“真的好看吗？”
“真的好看”几个姑娘一起说。
“那我买了。”给了张英一块五。
别的小姑娘也你一个，我一个的买。
“把钱交给我。”表姨父帮忙收钱。
张英不停的给小姑娘试头花，“我要你头上那种。”
张英才想起了，她为了打广告早上梳了个丸子头。把一个藕粉色倒发梳卡，卡在丸子的右边，看起来特别利落。
张英马上给她拿了一个卡在她头上。她把钱给了表姨父。
张英说“我卖完了要去买一个新梳子，好给她们试头花。”
表姨父说“现在不想这个。”
“快来买头花，新款式不加钱，各种颜色都有，任选任买。”
“哎呀早读了快点。”
一瞬间学校门口一个学生都没有了。就剩下表叔侄两个。
张英见没有人了就把头花收了起来。李婶给她做了几个大一点的袋子。就用来把头花分开装。
表姨父问“你装起来干嘛？”
“现在学生都上学了，没有人买了。先的十字街那里摆一会。”
张英背上背篓“中午再过来。”
“你这脑子怎么这么精。”
“钱啦，你只要想着钱，想着怎么多赚钱，那脑子就要往钱眼里钻。”张英有点夸张的说。
“哈哈哈哈你这古灵精怪的。”
“好，我们去十字路口。”
张英把摊摆在她们卖面的，服装店门口，再跑到店里给老板娘打招呼，给了一块钱。
街上已经人来人往。把花摆好。就开始吆喝“卖头花了，卖头花了。新款头花，各式各样的颜色都有。”
“胆大我就不好意思吆喝。”表姨父说。
“还是那个话，想到金光闪闪的银子，让我卖唱都可以。”
“小姑娘你这些头花怎么卖，”一个二十几岁的姑娘问。
“一块五一支。每一支都是一个价。”张英说。
“有没有少？”
“没有，我这个是新款，旧款都是一块五，你看这个一层纱一层布这种都是一块五。”
“我这个还多了两朵花，还是一块五。这个人工都要加两毛钱。还不要说材料，”
“行，每一个款式都来一个，倒发梳卡，要灰纱巾那个。蝴蝶结来一个黑色的。这种来蓝色的。”
“行，我给你装。”
张英说“美女你这个个性，来个红色的蝴蝶结，肯定特好看，你人特别阳光配红色绝了。”
“真的吗？”
“肯定的，要不给你试试”
“那就试试，”
张英帮美女把头花扎好。蝴蝶结带端正，
美女问“好看吗？”
她本来就长的美，皮肤白性格开朗。带上红花增色不少。
大家都说好看，她喜滋滋的把钱给了表姨父，看这个好看，有女孩的人家，舍得的都来买。
买的人渐渐少了，张英和表姨父轻松一点了。偶尔有一个人来买。张英清点了一下，还有一百零几个。
“表姨父现在不是很忙，你要不要去逛逛。你来这边的时间很少。”
“行，那我去逛逛街。她们卖面在哪里，”
“她们今天没有来这边，去了其他镇上，我跟她们说，换着来，天天在一个镇上卖，哪有那么多人买。”
“嗯，说的对那我去走走。”
张英一个人坐在那里想着事，今天有表姨父帮忙，还基本能忙的过来。明天一个人怎么办。
不忙的时候还行，忙的话，就忙不过来了。请人 不好请 ，没有合适的人。
那怎么办……。没有人来买，张英想的有点出神。
“你在想什么，张英你看那个店里也有头花卖。”
表姨父指着对面那个店面说。张英忽然想到可以批发。想到就做。
张英马上拿着几朵头花。对表姨父说“表姨父你帮我看着点。”
边说边往对面杂货店去。
“老板，我是对面卖头花的”
“你有事”
“我看你这里也卖头花。”
张英说：“你看看我这个头花怎么样好不好看。”
那老板拿着头花看一下，张英看她眼睛亮了一下才说：“你什么意思？”
张英说“我想批发给你，我和学校对面那个老板谈好了，批发给她，她要求我镇上，只能有他们一家。”
“我没有同意，你们这个镇有这么大最少要两家。
不然这边街上的人，去学校那边买太远了。你要不要卖，要卖就批发给你，不卖就批发上街那个杂货铺。”
“你批发给我多少钱一朵？”
“我零售一块五，批发给你一块二。”
“太贵了，能不能少点”老板问
“不贵，我今天在这边卖了一百多朵。赚了三四块
“哪里会每天都那么买。少点嘛。”
“就算你每天卖五十个，一天也有十五块都有一个工人的工资高了，还是高工资。”
“你还不说其他百货赚的钱。而且做一段时间了我会换款式的”
“这些头花都是你设计的吗？后面还会换款式”
“那种小孩戴的你这里有，我就不给你了。只有我自己设计的才批发给你。”
“行，你什么时候给我送过来”
“后天下午给你送过来。”
“我姓张，你贵姓。”老板问
“你好，我也姓张。”
张英说“我俩五百年前还是一家人。”
“是呀，那就说定了。后天送来。”
“那我先走了。”张英说着回到了摊子这里。
回到这里看到表姨父已经收好了摊子。准备去学校。
张英把回信的事放一放，搞钱它不香嘛。
给李婶说好，让她今天一个人做，出来就看到表姨父站在路口，她赶过去。
“表姨父你怎么在这里？”张英问
“你头一回去，我不跟你去看看，不放心。”表姨父说
“你不是今天要上班吗？”
“我请了一天假，走吧。”
他们坐头一班公车，去清江镇学校门口。早上肯定卖不了多少。好多小孩没有带那那么多钱。
到了学校门口稀稀拉拉几个小孩，张英放下背篓拿出布铺在地上，把头花分款式摆，颜色摆好。
小孩子好奇心重，马上就有几个小孩过来看，
“卖什么呀？”有个小男孩问
“卖头花，小朋友你要买吗？”张英带着轻快的声音问。
“我才不买，我是男生。哼！”小男孩一副你看不起我的傲娇样。
“男生怎么了，男生可以买给姐姐妹妹呀。”
“嘁，我才不买呢！”
有个三四岁的小姑娘走过来。指着一朵海棠红的头花问“阿姨这个多少钱”
“小妹妹这个一块五一朵”张英说
“我不够钱我只有五毛。”
“那你中午来，我中午还在这里”。
“好，你可要等我，”小姑娘跟张英约定。
“行一定等你，你要这个颜色。”
张英指着海棠红的问小姑娘：“我给你留着。”
“真的，你可不许骗我。”
“真的。”
“摊子上围着几个小姑娘，”
“这个怎么卖？”一个瘦高个，大概五六年级的姑娘，指着黄色蝴蝶结问。
“一块五。”
“可以试一下吗？”
“可以，来我帮你。”
说着张英将她上半部的头发拢起来，拿蝴蝶结扎好。把蝴蝶结摆正。
“好看吗？”张英问旁边的小姑娘们。
“好看，好看。”此起彼伏的夸赞声。
小姑娘臭美的摇摇头说“真的好看吗？”
“真的好看”几个姑娘一起说。
“那我买了。”给了张英一块五。
别的小姑娘也你一个，我一个的买。
“把钱交给我。”表姨父帮忙收钱。
张英不停的给小姑娘试头花，“我要你头上那种。”
张英才想起了，她为了打广告早上梳了个丸子头。把一个藕粉色倒发梳卡，卡在丸子的右边，看起来特别利落。
张英马上给她拿了一个卡在她头上。她把钱给了表姨父。
张英说“我卖完了要去买一个新梳子，好给她们试头花。”
表姨父说“现在不想这个。”
“快来买头花，新款式不加钱，各种颜色都有，任选任买。”
“哎呀早读了快点。”
一瞬间学校门口一个学生都没有了。就剩下表叔侄两个。
张英见没有人了就把头花收了起来。李婶给她做了几个大一点的袋子。就用来把头花分开装。
表姨父问“你装起来干嘛？”
“现在学生都上学了，没有人买了。先的十字街那里摆一会。”
张英背上背篓“中午再过来。”
“你这脑子怎么这么精。”
“钱啦，你只要想着钱，想着怎么多赚钱，那脑子就要往钱眼里钻。”张英有点夸张的说。
“哈哈哈哈你这古灵精怪的。”
“好，我们去十字路口。”
张英把摊摆在她们卖面的，服装店门口，再跑到店里给老板娘打招呼，给了一块钱。
街上已经人来人往。把花摆好。就开始吆喝“卖头花了，卖头花了。新款头花，各式各样的颜色都有。”
“胆大我就不好意思吆喝。”表姨父说。
“还是那个话，想到金光闪闪的银子，让我卖唱都可以。”
“小姑娘你这些头花怎么卖，”一个二十几岁的姑娘问。
“一块五一支。每一支都是一个价。”张英说。
“有没有少？”
“没有，我这个是新款，旧款都是一块五，你看这个一层纱一层布这种都是一块五。”
“我这个还多了两朵花，还是一块五。这个人工都要加两毛钱。还不要说材料，”
“行，每一个款式都来一个，倒发梳卡，要灰纱巾那个。蝴蝶结来一个黑色的。这种来蓝色的。”
“行，我给你装。”
张英说“美女你这个个性，来个红色的蝴蝶结，肯定特好看，你人特别阳光配红色绝了。”
“真的吗？”
“肯定的，要不给你试试”
“那就试试，”
张英帮美女把头花扎好。蝴蝶结带端正，
美女问“好看吗？”
她本来就长的美，皮肤白性格开朗。带上红花增色不少。
大家都说好看，她喜滋滋的把钱给了表姨父，看这个好看，有女孩的人家，舍得的都来买。
买的人渐渐少了，张英和表姨父轻松一点了。偶尔有一个人来买。张英清点了一下，还有一百零几个。
“表姨父现在不是很忙，你要不要去逛逛。你来这边的时间很少。”
“行，那我去逛逛街。她们卖面在哪里，”
“她们今天没有来这边，去了其他镇上，我跟她们说，换着来，天天在一个镇上卖，哪有那么多人买。”
“嗯，说的对那我去走走。”
张英一个人坐在那里想着事，今天有表姨父帮忙，还基本能忙的过来。明天一个人怎么办。
不忙的时候还行，忙的话，就忙不过来了。请人 不好请 ，没有合适的人。
那怎么办……。没有人来买，张英想的有点出神。
“你在想什么，张英你看那个店里也有头花卖。”
表姨父指着对面那个店面说。张英忽然想到可以批发。想到就做。
张英马上拿着几朵头花。对表姨父说“表姨父你帮我看着点。”
边说边往对面杂货店去。
“老板，我是对面卖头花的”
“你有事”
“我看你这里也卖头花。”
张英说：“你看看我这个头花怎么样好不好看。”
那老板拿着头花看一下，张英看她眼睛亮了一下才说：“你什么意思？”
张英说“我想批发给你，我和学校对面那个老板谈好了，批发给她，她要求我镇上，只能有他们一家。”
“我没有同意，你们这个镇有这么大最少要两家。
不然这边街上的人，去学校那边买太远了。你要不要卖，要卖就批发给你，不卖就批发上街那个杂货铺。”
“你批发给我多少钱一朵？”
“我零售一块五，批发给你一块二。”
“太贵了，能不能少点”老板问
“不贵，我今天在这边卖了一百多朵。赚了三四块
“哪里会每天都那么买。少点嘛。”
“就算你每天卖五十个，一天也有十五块都有一个工人的工资高了，还是高工资。”
“你还不说其他百货赚的钱。而且做一段时间了我会换款式的”
“这些头花都是你设计的吗？后面还会换款式”
“那种小孩戴的你这里有，我就不给你了。只有我自己设计的才批发给你。”
“行，你什么时候给我送过来”
“后天下午给你送过来。”
“我姓张，你贵姓。”老板问
“你好，我也姓张。”
张英说“我俩五百年前还是一家人。”
“是呀，那就说定了。后天送来。”
“那我先走了。”张英说着回到了摊子这里。
回到这里看到表姨父已经收好了摊子。准备去学校。