第039章 关键时刻掉链子
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罗娘子倚在门边儿，手里拿着一把小团扇，一边摇着，一边笑问她：“怎么这么久才过来？”
“三四天也叫久么？”唐时锦笑道：“阿姐莫非是想我了？”
罗娘子轻轻啐了一口：“少跟老娘套近乎！你这小滑头儿，一套近乎就没好事！”
唐时锦笑道：“阿姐怎么能这么冤枉我，这一次，可是你压我的货，不是我压你的帐了……”
两人一边说笑，一边就进了房，唐时锦道：“做了多少了？”
罗娘子道：“你画的头一种，做了四十多个，两个色儿，第二种，也做了三十多个了。”
唐时锦一愣：“怎么这么少？”
罗娘子嗔了她一眼，“虽然我瞧着也是新奇有趣，但只怕不好卖呢！故此……后两天我就没叫她们做。”
唐时锦皱起了眉头，她道：“你怎知不好卖？”
“我试过了啊！”罗娘子道：“我算了一下，头一种的布料，本钱有约摸九十到一百来文，一个熟手一天能做三四个，所以卖二百文就不赔，若能卖上三百文就有的赚……”
唐时锦有些无奈。
她还是高估了这位娘子的魄力，早知道这样，她中间应该过来一趟的。
这种背包，要的是结实耐用，目标客户并非什么富豪，而是平民到小富的书生们，所以用的是葛麻，成本不高，主要是人工，竹杯同样成本不高，但是按她说的，卖三百钱一个，竹杯一百文一个，赚头就太少了。
罗娘子摇着扇子，眼神在她脸上溜了一溜，明明店是她自己的布是她自己的本钱也是她自己的……但不知道为何，一看她这个样子，她心里就有点发虚。
罗娘子就道：“我当然也想多卖些银子嘛！可若是不好卖，做多赔多，新弄的东西，哪有一下子做几百上千的？总该稳妥些才好！”
唐时锦问她：“你刚才说试过了，是怎么试的？”
罗娘子道：“后头不是住着几个读书人么，隔壁有个小厮时常给他们跑腿，我就叫他拿去问了问，只要三百文，他们连看都不看一眼……就算加上竹杯子，也未必好卖的。”
唐时锦道：“隔壁？小饭馆儿？”
罗娘子点了点头。
唐时锦叹了口气。
所以这就是没钱的坏处了，又是刚刚开始，跟人合作，旁人出什么状况都有可能。
唐时锦道：“我问你，现在有一个癞子头乞丐，一身破破烂烂，头顶上流着脓，拿了一盒胭脂过来想卖给你，很便宜，你买不买？”
罗娘子一愣，她道：“哪怕这胭脂再漂亮再精致你都不会买，对不对？在许多酸文假醋的书生眼中，饭馆一身油腻的店小二，还不如你眼中的乞丐！而这个大字不识一个的店小二，居然敢对他们书生的事情指手划脚，还要卖给他们书包，你说他们会不会买？不给钱白送他们都未必要！”
罗娘子都愣住了。
分明是很简单的道理，可是她不说，她完全没察觉到任何不对！
唐时锦道：“自来做读书人的生意最讲究，士农工商，文人们不食嗟来之食不饮盗泉之水，很多在我们看来意义不大的事情，书生们都愿以死坚持，所以想做读书人的生意，最大的忌讳就是，万万不要求他们买。”
罗娘子张了张嘴，不知道该说什么。
唐时锦话锋一转：“不过你的顾虑也有道理，你守着这么大的铺子，这么多人跟着你吃饭，你考虑周全些也是应该的。”
罗娘子绞着袖角没说话。
唐时锦拍了拍她手背，又道：“别急，你先跟我说说，我之前要你打听的事情？”
她上次走的时候，就请她帮忙打听镇上读书人的事情，不管哪方面，不管是谁，沾点儿边的都要。
虽然按部就班的卖，她也自信能卖出去，但要是有捷径可以走，为什么不走呢？
罗娘子叹了口气，就徐徐的道：“县城最大的学堂，是程家学堂，据说里头足有学子一百余人，授业的先生中，有一个姓韩的举人，据说是因为父丧，所以暂时没有再考，就留下来教学生了，这一耽搁就是五年。还有一个姓程的秀才，祖上就是创办程家学堂的人，余下还有一个生员。就是因为有一个举人坐镇，听说还有一点才名，所以这程家学堂，才这么多人的，邻县也有不少来求学的。”
“这程家学堂，最早是一个告老的官员创办的，后来家族败落，渐渐无力支撑，后来，大概在一年多以前吧，就有一个姓郑的出了一笔银子，接管了这个程家学堂，只是因为程秀才还在，所以一时没改名字……听说这姓郑的很是礼贤下士，经常亲自去学堂里见学子，送一些笔墨吃食，十分周到。”
“对了，还有个小八卦，这韩举人，今年已过而立之年，还没成亲呢！据说他少年时订过亲，都已经议定婚期了，但女方不知为何毁了婚，然后就一直没成亲。”
“但是这县城中，最出名的文人，却不在程家学堂，而是一个旅居在此的文人，姓桃，名叫桃成蹊，据说身上也有举人功名。他太阳宫有个桃花痣，样貌极为俊俏，所以旁人都叫他桃花公子，我还曾见过他一回，长的确实不错，而且脸上时常带笑，十分和善，诗文处我虽不懂，却听说是极好的。”
“也因为有这个桃成蹊在此，所以这边还有几个旅居的文人，大多住在八步客栈，时常聚在一起，游个湖什么的。”
“还有个画家算不算？姓廉，人称廉二爷，也有很多人叫他画疯子，据说很有名气，画的画一幅就能卖二三百两，可是又总是随手花了出去……”
“还有……”
罗娘子虽不知她要干什么，仍旧把打听到的消息，一一说了。
唐时锦静静的听着，直到她说完了，才道：“那姓郑的，是做什么的？”
罗娘子道：“姓郑的？他叫郑清源，崇文书局你可知道？听说就是他们家的生意，在茂州也算是大富之家了，家族都在府城……我还听说了一件事，说是他岳家是开酒楼的，而他在这方面也有几分本事，如今县城的三尺楼就是他夫人开的，正因为他做的事情有辱斯文，故此，才不招郑家家主待见，才会到咱们这穷乡僻壤来的。”
唐时锦细细的听了，就站起来道：“好，就是他了！”
罗娘子道：“什么就是他？”
唐时锦道：“阿姐，我叫你做几个盒子，你可做了？”
罗娘子道：“做了。”
“好，”唐时锦道：“一样装一个书包，我去郑府拜访一下。”
罗娘子讶笑道：“你一个小孩儿去郑府？人家认得你是谁啊，你不怕叫人大棍子赶出来嘛……”
她说笑到一半儿，看她神情认真，不由得中途收住，半晌才道：“好！”
她就真的叫人把现在做出来的书包，一样装了一个盒子，唐时锦叫贺元宵跟着她，出来又叫过花狼来问了几句，然后就直接往郑府去了。
罗娘子倚在门边儿，手里拿着一把小团扇，一边摇着，一边笑问她：“怎么这么久才过来？”
“三四天也叫久么？”唐时锦笑道：“阿姐莫非是想我了？”
罗娘子轻轻啐了一口：“少跟老娘套近乎！你这小滑头儿，一套近乎就没好事！”
唐时锦笑道：“阿姐怎么能这么冤枉我，这一次，可是你压我的货，不是我压你的帐了……”
两人一边说笑，一边就进了房，唐时锦道：“做了多少了？”
罗娘子道：“你画的头一种，做了四十多个，两个色儿，第二种，也做了三十多个了。”
唐时锦一愣：“怎么这么少？”
罗娘子嗔了她一眼，“虽然我瞧着也是新奇有趣，但只怕不好卖呢！故此……后两天我就没叫她们做。”
唐时锦皱起了眉头，她道：“你怎知不好卖？”
“我试过了啊！”罗娘子道：“我算了一下，头一种的布料，本钱有约摸九十到一百来文，一个熟手一天能做三四个，所以卖二百文就不赔，若能卖上三百文就有的赚……”
唐时锦有些无奈。
她还是高估了这位娘子的魄力，早知道这样，她中间应该过来一趟的。
这种背包，要的是结实耐用，目标客户并非什么富豪，而是平民到小富的书生们，所以用的是葛麻，成本不高，主要是人工，竹杯同样成本不高，但是按她说的，卖三百钱一个，竹杯一百文一个，赚头就太少了。
罗娘子摇着扇子，眼神在她脸上溜了一溜，明明店是她自己的布是她自己的本钱也是她自己的……但不知道为何，一看她这个样子，她心里就有点发虚。
罗娘子就道：“我当然也想多卖些银子嘛！可若是不好卖，做多赔多，新弄的东西，哪有一下子做几百上千的？总该稳妥些才好！”
唐时锦问她：“你刚才说试过了，是怎么试的？”
罗娘子道：“后头不是住着几个读书人么，隔壁有个小厮时常给他们跑腿，我就叫他拿去问了问，只要三百文，他们连看都不看一眼……就算加上竹杯子，也未必好卖的。”
唐时锦道：“隔壁？小饭馆儿？”
罗娘子点了点头。
唐时锦叹了口气。
所以这就是没钱的坏处了，又是刚刚开始，跟人合作，旁人出什么状况都有可能。
唐时锦道：“我问你，现在有一个癞子头乞丐，一身破破烂烂，头顶上流着脓，拿了一盒胭脂过来想卖给你，很便宜，你买不买？”
罗娘子一愣，她道：“哪怕这胭脂再漂亮再精致你都不会买，对不对？在许多酸文假醋的书生眼中，饭馆一身油腻的店小二，还不如你眼中的乞丐！而这个大字不识一个的店小二，居然敢对他们书生的事情指手划脚，还要卖给他们书包，你说他们会不会买？不给钱白送他们都未必要！”
罗娘子都愣住了。
分明是很简单的道理，可是她不说，她完全没察觉到任何不对！
唐时锦道：“自来做读书人的生意最讲究，士农工商，文人们不食嗟来之食不饮盗泉之水，很多在我们看来意义不大的事情，书生们都愿以死坚持，所以想做读书人的生意，最大的忌讳就是，万万不要求他们买。”
罗娘子张了张嘴，不知道该说什么。
唐时锦话锋一转：“不过你的顾虑也有道理，你守着这么大的铺子，这么多人跟着你吃饭，你考虑周全些也是应该的。”
罗娘子绞着袖角没说话。
唐时锦拍了拍她手背，又道：“别急，你先跟我说说，我之前要你打听的事情？”
她上次走的时候，就请她帮忙打听镇上读书人的事情，不管哪方面，不管是谁，沾点儿边的都要。
虽然按部就班的卖，她也自信能卖出去，但要是有捷径可以走，为什么不走呢？
罗娘子叹了口气，就徐徐的道：“县城最大的学堂，是程家学堂，据说里头足有学子一百余人，授业的先生中，有一个姓韩的举人，据说是因为父丧，所以暂时没有再考，就留下来教学生了，这一耽搁就是五年。还有一个姓程的秀才，祖上就是创办程家学堂的人，余下还有一个生员。就是因为有一个举人坐镇，听说还有一点才名，所以这程家学堂，才这么多人的，邻县也有不少来求学的。”
“这程家学堂，最早是一个告老的官员创办的，后来家族败落，渐渐无力支撑，后来，大概在一年多以前吧，就有一个姓郑的出了一笔银子，接管了这个程家学堂，只是因为程秀才还在，所以一时没改名字……听说这姓郑的很是礼贤下士，经常亲自去学堂里见学子，送一些笔墨吃食，十分周到。”
“对了，还有个小八卦，这韩举人，今年已过而立之年，还没成亲呢！据说他少年时订过亲，都已经议定婚期了，但女方不知为何毁了婚，然后就一直没成亲。”
“但是这县城中，最出名的文人，却不在程家学堂，而是一个旅居在此的文人，姓桃，名叫桃成蹊，据说身上也有举人功名。他太阳宫有个桃花痣，样貌极为俊俏，所以旁人都叫他桃花公子，我还曾见过他一回，长的确实不错，而且脸上时常带笑，十分和善，诗文处我虽不懂，却听说是极好的。”
“也因为有这个桃成蹊在此，所以这边还有几个旅居的文人，大多住在八步客栈，时常聚在一起，游个湖什么的。”
“还有个画家算不算？姓廉，人称廉二爷，也有很多人叫他画疯子，据说很有名气，画的画一幅就能卖二三百两，可是又总是随手花了出去……”
“还有……”
罗娘子虽不知她要干什么，仍旧把打听到的消息，一一说了。
唐时锦静静的听着，直到她说完了，才道：“那姓郑的，是做什么的？”
罗娘子道：“姓郑的？他叫郑清源，崇文书局你可知道？听说就是他们家的生意，在茂州也算是大富之家了，家族都在府城……我还听说了一件事，说是他岳家是开酒楼的，而他在这方面也有几分本事，如今县城的三尺楼就是他夫人开的，正因为他做的事情有辱斯文，故此，才不招郑家家主待见，才会到咱们这穷乡僻壤来的。”
唐时锦细细的听了，就站起来道：“好，就是他了！”
罗娘子道：“什么就是他？”
唐时锦道：“阿姐，我叫你做几个盒子，你可做了？”
罗娘子道：“做了。”
“好，”唐时锦道：“一样装一个书包，我去郑府拜访一下。”
罗娘子讶笑道：“你一个小孩儿去郑府？人家认得你是谁啊，你不怕叫人大棍子赶出来嘛……”
她说笑到一半儿，看她神情认真，不由得中途收住，半晌才道：“好！”
她就真的叫人把现在做出来的书包，一样装了一个盒子，唐时锦叫贺元宵跟着她，出来又叫过花狼来问了几句，然后就直接往郑府去了。