第八章 求职碰壁
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陆天尧与胖子被赶了出来，胖子看着陆天尧，一脸的迷惑，
“你不说去房地产公司吗？怎么跑到中介所找工作啊？”
陆天尧理所当然的说道：
“房屋中介也属于房地产行业啊，是行业的三级市场，当然也算了！”
胖子听了，那支撑了他一下午的美好憧憬彻底破碎，
“合着你跟我说的赚钱方法，就是当中介？我不干，你知道这一行被外人怎么叫吗？房虫子！知道吗，房虫子！坑蒙拐骗，名声极差！”
陆天尧看着有些激动的胖子，拍了拍他的肩膀，
“一个行业处于初期阶段，混乱些，出现点不好的口碑，或者不守规矩的人很正常！
我可跟你说，这可是最锻炼人的工作了，不光要辛苦的寻找房源，寻找客户，还要牵线搭桥，一手托两家，想尽办法两边撮合！这个中介你要能干好了，以后干啥不都杠杠的！”
胖子不说话！
见说服无效，陆天尧又刺激道：
“你是不是怕了？觉得自己不行，认怂了啊？！”
“你才怂了呢？我就是想着你刚说的那些仙女般的小姐姐都没了，觉得可惜！”
陆天尧对着胖子屁股就是一脚，
“卧槽，发情啊你！？赶紧跟我走，只要你好好干，小姐姐有的是！”
说着，陆天尧又向前走，进了另一家房屋中介的门店。
胖子无奈，也只能背着大包小包的跟着。
不到五分钟，两人再次被赶了出来。
2000年的房产中介行业，还都以单人单店模式为主，店主多为熟悉周边情况，能说会道的中年妇女。
后世如日中天的“连家”此时还没成立，“我爱你家”也才刚刚开启第一家门店。
陆天尧与胖子两个毛头小子，又是外地人，被人嫌弃再正常不过了。
接连转了几条街，进了两家店，陆天尧再次碰壁而出。
胖子摸着饿得咕咕叫的肚子，
“要不咱们先吃饭吧？”
被拒绝了几次后，陆天尧那股不服输的劲反而上来了，他拍了拍胖子的肩膀，
“就剩一家没去了，坚持一会！”
说完，他大步流星的向着这条街上的最后一家房屋中介走去。
推门进去，陆天尧先打量了一眼那店主。
这家店的店主，是个稍显年轻点的女人，30岁左右的年纪，身材高挑，上身穿着一件白色印花的衬衫，下身一条修身九分西裤，脚踝那露出一抹滑腻圆润的洁白，脚下踩着一双大约三公分高的黑色高跟鞋。
头上染的棕红色的中长发，在脑后扎成了一个漂亮的高马尾，整个人显得清爽干练！
陆天尧看了，不由得为此女心中点赞，
“好一个精神干练的女人，浑身带着一股女强人的劲儿！”
初次见面，陆天尧不便多看，脸上带笑，开门见山的说道，
“姐，咱们这需要人不？”
那店主正上下打量着陆天尧，见一个学生模样的小伙子，人虽然挺帅气，但是个外地人，眉头不由得一皱。
陆天尧眼尖，关注着店主的表情，没等那店主说话拒绝，赶紧继续说道：
“我刚把这条街上的其他几家店都调查过了，一见姐你就跟他们不一样！”
那店主脸上露出一丝玩味的笑容，无所谓的问道：
“哦？你说说，怎么不一样？！”
陆天尧心中暗喜，“只要你给我机会沟通就好！”
想着，他整理思绪说道：
“我最近走访了不少房屋中介，都是单人单店，多数为赋闲在家的妇女养家糊口用，没受过专业的培训，也没有专业知识，店内物品摆放的凌乱，业务也不成体系，成单完全处于瞎猫碰上死耗子的状态！”
顿了顿，陆天尧继续说道：
“从我走进咱们店，感觉就不一样了：首先，别人的店名大都是直白的写着“房屋中介”或房产中介，而咱们店，起名“居佳”，说明姐姐你有品牌意识，有做强做大的想法。”
陆天尧说完这一点，偷眼看了一下店主的反应。
店主看着侃侃而谈的陆天尧，原本玩味的表情，变得有些正式了起来，
“嗯，还有吗？！”
陆天尧一看有门，继续说道：
“还有咱们店里的摆设，一定是姐姐你费了心思的！咱们店里虽然不大，但给人一股清新舒服的感觉，而且，姐姐摆放的这些字画或装饰品，应该不是随意摆的，也是有用意的！”
那店主来了一些兴趣，饶有兴致的问道：
“哦？你说说，都有什么用意？！”
陆天尧指着一副全家福的挂历，说道：
“这种全家团聚的居家图片，看似很常见，但在这个不大的店里，却有三张类似主题的图片，我想姐姐一定是想突出“家”的主题。咱们华夏人，尤其重视“家”文化，而“有房才有家”的观念，深入人心，通过“家”文化的渗透和影响，让客户无形中增加了购房和租房的迫切感！
而且，这“家”文化，与店名中“居佳”的“佳”有了呼应，一举两得！”
听完了陆天尧的话，那店主反而是哈哈一笑，
“小伙子，你还真能说，我放的时候都没想那么多！”
陆天尧也不尴尬，随口一句恭维的话跟了上去，
“那姐姐更厉害了，说明了这种营销观念，已经深刻的扎入了你的思想，随便的一个动作，都会带出来。我猜你肯定是专门学过客户心理学，是不是？”
所谓千穿万穿，马屁不穿，对客户适当的恭维，是所有销售人员的必修课啊！
听了陆天尧的话，那店主果然比较高兴，
“也没有专门学过，就是没事的时候自己瞎看看！”
随后，她又问道：
“你既然都去过他们几家中介了，为什么又跑到我这来了？！”
陆天尧总不能说是被其他几家赶出来的吧，于是心思急转，这时候，他下午提前做的准备功课就起到了作用：
“我选择姐姐你这，是因为这个店最有做强做大的的机会！”
这一句话，让美女店主有了兴趣，“哦？为什么那么说！？”
陆天尧接着忽悠，
“除去刚刚说的姐姐人的因素，再有就是咱们这个店的位置因素了！
我之前在这附近转了很长时间，整个片区，十几个住宅区，这条街虽然不是主干道，但它只有东西两车道，宽度合适，中间没有隔离带，虽然车行不方便，但适合人行和自行车行，方便进店。
咱们店西边的路口，人流是整个区域最密集的了，不是瞎说，我有数据支撑的，非上下班点，路口东西方向，一分钟内，单向过人达到74人，刚刚下班点，一分钟单向过人更是高大187人！
这人流就是财流啊！咱们店在这个位置，想生意不好都不行！”
那美女店主看向陆天尧的眼光，有些不一样了，
“没想到，你还真下了一些功夫！我承认，你说的这个对，但还有一家中介，也在这条街的这一段上，为什么你就说我的店比他们的好呢？！”
陆天尧听了美女店主的问话，心里暗道：
“呦喂，这个美女还真不好忽悠啊，这个问题可是够刁钻的啊！”
陆天尧与胖子被赶了出来，胖子看着陆天尧，一脸的迷惑，
“你不说去房地产公司吗？怎么跑到中介所找工作啊？”
陆天尧理所当然的说道：
“房屋中介也属于房地产行业啊，是行业的三级市场，当然也算了！”
胖子听了，那支撑了他一下午的美好憧憬彻底破碎，
“合着你跟我说的赚钱方法，就是当中介？我不干，你知道这一行被外人怎么叫吗？房虫子！知道吗，房虫子！坑蒙拐骗，名声极差！”
陆天尧看着有些激动的胖子，拍了拍他的肩膀，
“一个行业处于初期阶段，混乱些，出现点不好的口碑，或者不守规矩的人很正常！
我可跟你说，这可是最锻炼人的工作了，不光要辛苦的寻找房源，寻找客户，还要牵线搭桥，一手托两家，想尽办法两边撮合！这个中介你要能干好了，以后干啥不都杠杠的！”
胖子不说话！
见说服无效，陆天尧又刺激道：
“你是不是怕了？觉得自己不行，认怂了啊？！”
“你才怂了呢？我就是想着你刚说的那些仙女般的小姐姐都没了，觉得可惜！”
陆天尧对着胖子屁股就是一脚，
“卧槽，发情啊你！？赶紧跟我走，只要你好好干，小姐姐有的是！”
说着，陆天尧又向前走，进了另一家房屋中介的门店。
胖子无奈，也只能背着大包小包的跟着。
不到五分钟，两人再次被赶了出来。
2000年的房产中介行业，还都以单人单店模式为主，店主多为熟悉周边情况，能说会道的中年妇女。
后世如日中天的“连家”此时还没成立，“我爱你家”也才刚刚开启第一家门店。
陆天尧与胖子两个毛头小子，又是外地人，被人嫌弃再正常不过了。
接连转了几条街，进了两家店，陆天尧再次碰壁而出。
胖子摸着饿得咕咕叫的肚子，
“要不咱们先吃饭吧？”
被拒绝了几次后，陆天尧那股不服输的劲反而上来了，他拍了拍胖子的肩膀，
“就剩一家没去了，坚持一会！”
说完，他大步流星的向着这条街上的最后一家房屋中介走去。
推门进去，陆天尧先打量了一眼那店主。
这家店的店主，是个稍显年轻点的女人，30岁左右的年纪，身材高挑，上身穿着一件白色印花的衬衫，下身一条修身九分西裤，脚踝那露出一抹滑腻圆润的洁白，脚下踩着一双大约三公分高的黑色高跟鞋。
头上染的棕红色的中长发，在脑后扎成了一个漂亮的高马尾，整个人显得清爽干练！
陆天尧看了，不由得为此女心中点赞，
“好一个精神干练的女人，浑身带着一股女强人的劲儿！”
初次见面，陆天尧不便多看，脸上带笑，开门见山的说道，
“姐，咱们这需要人不？”
那店主正上下打量着陆天尧，见一个学生模样的小伙子，人虽然挺帅气，但是个外地人，眉头不由得一皱。
陆天尧眼尖，关注着店主的表情，没等那店主说话拒绝，赶紧继续说道：
“我刚把这条街上的其他几家店都调查过了，一见姐你就跟他们不一样！”
那店主脸上露出一丝玩味的笑容，无所谓的问道：
“哦？你说说，怎么不一样？！”
陆天尧心中暗喜，“只要你给我机会沟通就好！”
想着，他整理思绪说道：
“我最近走访了不少房屋中介，都是单人单店，多数为赋闲在家的妇女养家糊口用，没受过专业的培训，也没有专业知识，店内物品摆放的凌乱，业务也不成体系，成单完全处于瞎猫碰上死耗子的状态！”
顿了顿，陆天尧继续说道：
“从我走进咱们店，感觉就不一样了：首先，别人的店名大都是直白的写着“房屋中介”或房产中介，而咱们店，起名“居佳”，说明姐姐你有品牌意识，有做强做大的想法。”
陆天尧说完这一点，偷眼看了一下店主的反应。
店主看着侃侃而谈的陆天尧，原本玩味的表情，变得有些正式了起来，
“嗯，还有吗？！”
陆天尧一看有门，继续说道：
“还有咱们店里的摆设，一定是姐姐你费了心思的！咱们店里虽然不大，但给人一股清新舒服的感觉，而且，姐姐摆放的这些字画或装饰品，应该不是随意摆的，也是有用意的！”
那店主来了一些兴趣，饶有兴致的问道：
“哦？你说说，都有什么用意？！”
陆天尧指着一副全家福的挂历，说道：
“这种全家团聚的居家图片，看似很常见，但在这个不大的店里，却有三张类似主题的图片，我想姐姐一定是想突出“家”的主题。咱们华夏人，尤其重视“家”文化，而“有房才有家”的观念，深入人心，通过“家”文化的渗透和影响，让客户无形中增加了购房和租房的迫切感！
而且，这“家”文化，与店名中“居佳”的“佳”有了呼应，一举两得！”
听完了陆天尧的话，那店主反而是哈哈一笑，
“小伙子，你还真能说，我放的时候都没想那么多！”
陆天尧也不尴尬，随口一句恭维的话跟了上去，
“那姐姐更厉害了，说明了这种营销观念，已经深刻的扎入了你的思想，随便的一个动作，都会带出来。我猜你肯定是专门学过客户心理学，是不是？”
所谓千穿万穿，马屁不穿，对客户适当的恭维，是所有销售人员的必修课啊！
听了陆天尧的话，那店主果然比较高兴，
“也没有专门学过，就是没事的时候自己瞎看看！”
随后，她又问道：
“你既然都去过他们几家中介了，为什么又跑到我这来了？！”
陆天尧总不能说是被其他几家赶出来的吧，于是心思急转，这时候，他下午提前做的准备功课就起到了作用：
“我选择姐姐你这，是因为这个店最有做强做大的的机会！”
这一句话，让美女店主有了兴趣，“哦？为什么那么说！？”
陆天尧接着忽悠，
“除去刚刚说的姐姐人的因素，再有就是咱们这个店的位置因素了！
我之前在这附近转了很长时间，整个片区，十几个住宅区，这条街虽然不是主干道，但它只有东西两车道，宽度合适，中间没有隔离带，虽然车行不方便，但适合人行和自行车行，方便进店。
咱们店西边的路口，人流是整个区域最密集的了，不是瞎说，我有数据支撑的，非上下班点，路口东西方向，一分钟内，单向过人达到74人，刚刚下班点，一分钟单向过人更是高大187人！
这人流就是财流啊！咱们店在这个位置，想生意不好都不行！”
那美女店主看向陆天尧的眼光，有些不一样了，
“没想到，你还真下了一些功夫！我承认，你说的这个对，但还有一家中介，也在这条街的这一段上，为什么你就说我的店比他们的好呢？！”
陆天尧听了美女店主的问话，心里暗道：
“呦喂，这个美女还真不好忽悠啊，这个问题可是够刁钻的啊！”