第18章 奇怪的大一新生
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周不器搞定了营业厅，郭鹏飞负责联系人。
半个小时后，十几个大学生从北科大出发了，前往北理工。
在路上，郭鹏飞告诉他，“现在是周中，很多人都在忙着上课，要么就是在选课，总之很忙，大多都不来了。这十几个人，都是逃课出来社会实践的。”
“嗯，剩下的才是精英啊。要记下来，以后有类似的兼职机会，要优先选用。”
周不器这话说的很诚恳。
在他看来，大学就是六十分万岁，没逃过课的大学生，基本都是书呆子类型，进了社会也不会有什么大出息。
尤其是有过合作经历的那些大学生们，那些校园卡都白卖了吗？周不器教给他们的销售套路，不会只当成茶余饭后的谈资吧？就没有一点点的阅历感悟吗？
在周不器和学业之间，他们选择了后果，只能说明他们眼光太浅、眼界太差，要么就是魄力不够强、不够勇敢。
这些缺点，都是创业者的大忌。
相比之下，郭鹏飞就优秀多了，已然成了周不器的得力助手，低声道：“这次不能再免费了，要给钱，否则队伍不好带。”
“嗯，我知道。”
周不器点了点头。
很快，到了北理工的电信营业厅。
店长姓张，不到四旬，正和一个大学生在热切攀谈，有两个店员在一旁忙碌着整理校园卡，估计有上千张之多。
看样子，这是在招校园代理呢。
只是，来的只是一个人，有资格代理这么多卡吗？
周不器不动声色，上去报了自己的名字。
张店长眼睛一亮，随即有些尴尬，起身握手，“周老弟，你还真来了，呵呵，坐！坐！喝点什么？咖啡？”
周不器摆摆手，“不喝了，我的团队还在外面等着呢，领卡走人，不耽搁时间了。”
“这个……这个……”
张店长看起来有些愧疚，搓了搓手。
周不器眉梢一挑，看了一眼那个正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生，“张店长，有什么问题吗？赵姐说让我过来帮忙的，你们不是联系好了吗？”
张店长为难的说：“我这边的校园代理不太顺利，所以就想让你过来帮帮忙。不过小刘来了，问题就不大了，呵呵。不管怎样，我这是北理的营业厅，让你们北科的来代理，不符合我们的规定。”
周不器明白了，原来是找到了合适的校园代理，想把自己一脚踹开。
这个喝咖啡的家伙？
靠谱吗？
就这么信任他？
这时，他站起身来，伸出右手，笑道：“我叫刘文博，是北理大一的新生，今天刚来报道，就来找张哥了。你叫周不器？北科的？”
周不器跟他握手，略显失神。
刘文博？
这家伙是大一新生？
真的假的？
看这年纪，得二十三四了吧？
而且那眼神，那气质，成熟的跟社会人没什么区别，哪有一点大学生的青涩样子？
刘文博看出了周不器的迟疑，就从兜里拿出了自己的学生证，笑呵呵的说：“真是大一，今天刚到。”
张店长在旁说道：“是啊，小刘真是大一。我也不知道他今年会来，否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。”
潜台词就是，现在刘文博来了，北理这边就不需要你了。
周不器心头很不高兴，看了眼学生证。
还真是大一！
燕京理工大学计算机学院软件工程专业。
“刘同学，我昨天在科大卖了4000张校园卡，我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡？有销售团队了吗？有什么销售策略吗？”
周不器的问题有点咄咄逼人。
刘文博摇头笑了笑，“目前还真没有，我也是刚到燕京，报道完了就过来了。”
周不器追问道：“那你有什么目标吗？你觉得你能代理销售多少张卡？”
刘文博很轻松的说：“一两千张应该问题不大。”
周不器微微一怔。
这口气够大啊！
郭鹏飞去年代理校园卡，才卖了70多张。
看向张店长，他却深以为然的样子，并未觉得这是在夸大。
“有古怪。”
周不器快速的瞥了刘文博一眼，也感觉出来了这小子大有来头，不会是校长他家亲戚吧？
不过，退让是不可能的。
“张店长，今天这事，你怎么看？”周不器表情有些冷峻。
“小周，今天这事……是张哥没处理好，对不住了。早知道小刘会来，我还用找你帮忙吗？这样，改天我做局，我和你赵姐请你，专门道歉。”
张店长性格很温和，态度很诚恳。
这让周不器心情好了不少，叹气道：“张哥，不是我不退，我同学都在外面等着呢，十几号人呢，他们都是逃课过来的，就这么回去了，也说不过去啊。”
这时，刘文博开口了，说道：“张哥，没必要这样，又不是独家代理。周同学既然也想代理，你们又是说好的，就没必要反悔，该怎么办就怎么办好了。”
“这……”
张店长有些惊讶。
北理的市场这么大，周不器来势汹汹，让他抢了市场，你赚什么？
刘文博笑着说：“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。”
说着，拿出了一包红塔山，递出了一支。
周不器这辈子本不想抽烟，不过这时候是不能拒绝的，接过之后燃起，动作潇洒流畅，娴熟自然，眯着眼睛吸了一口。
抽烟的动作，让刘文博眉梢一挑，点了点头，“张哥，就这么办吧。”
张店长就不再坚持了，“小周，你要多少卡？”
“三种面额的，先各来500张吧。七五折对吧？”周不器开出了一个比较保守的量，毕竟是外校，很多场合没有学生证是很难混进去的。
“可以。”张店长没什么犹豫，就让店员准备货了，同时还表示，有赵姐的关系，不需要抵押太多，只把他个人的身份证留下就好。
准备电话卡的期间，周不器心中一动，压低声音道：“张哥，问个事，你跟赵姐是啥关系？”
张店长轻咳了一声，“中学同学。”
“只是同学关系？”周不器戏谑的看他。
张店长道：“真的只是同学关系，就是那种关系比较好的同学而已。”
“哦。”周不器点了点托，拉了个长音，“那就奇怪了。”
“怎么了？”张店长很疑惑。
周不器似有为难，迟疑许久，才低声道：“张哥，跟你说个事，秘密啊。来的时候，赵姐给我安排了一个特殊任务。”
“啥任务？”
“她说让我在你面前多提提她，然后观察你的反应，呃……让我以男人的视角，观察你的反应。”
这话一出，在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。
张店长是个老实人，老脸一红，“啥……啥意思啊，小周，你别闹。”
“我闹啥了？”周不器翻了个白眼，“依我看啊，你俩肯定有奸情，要不我一开始能那么问吗？”
张店长尴尬无比的说：“没有！绝对没有！”
“真没有？”
“真没有！”
周不器摇头，“张哥，我看你是不了解女人。你想啊，赵姐为啥让我偷偷的关注你？肯定是有想法，就是面皮薄，不好意思。说不定是人到中年，七年之痒，想寻找新的激情了。”
张店长愕然无语。
周不器叹气道：“算了算了，落花有意流水无情，就当我没说。不过啊，张哥，你是男人，我觉得你得主动点，比如送束花啥的，要不口红香水巧克力也行，说不定就成了呢？”
“咳咳……”
张店长年近四旬，却被一个毛头小子说的面红耳赤。
“我的卡清点好了？行，我这就撤了。”周不器起身，又拍了拍张店长的肩膀，劝道，“张哥，不是我说你，关键时刻就得爷们一点，赵姐现在还不到四十，可以说是风韵犹在。再过几年，你想再回味上学时候的感觉，都找不着了。哎算了算了，你自己考虑吧，我走了。”
刘文博笑道：“张哥，我也走了，不打扰你了，呵呵。”
……
出了营业厅，刘文博就快走几步，笑着说：“你刚才的话是假的吧？”
周不器扭头看他，“你听出来了？”
刘文博摇摇头，“感觉。”
周不器哼道：“男女之间，哪有纯粹的友谊？尤其那种几十年的老同学，哼哼，肯定或多或少的有些想法。”
“张哥是老实人，你这么捉弄他不好。”
“谁叫他先惹我？”
刘文博愣了一下，“你报复心太强，这样不好。”
周不器笑笑，“不是报复，就是小小的恶作剧罢了，说不定……我还真能成就一番姻缘呢。你可能不知道，别人都叫我在世月老，最擅长牵红线。”
刘文博失笑摇头。
“你不信？”
“呵呵。”
“这可是一个大产业，比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。
“嗯？”
刘文博眉梢挑起，定睛看他。
周不器转了话题，笑着问：“你觉得咱俩谁销售的校园卡多？”
“这是我的主场。”刘文博很自信。
周不器笑笑，“留个电话？”
“行。”
周不器搞定了营业厅，郭鹏飞负责联系人。
半个小时后，十几个大学生从北科大出发了，前往北理工。
在路上，郭鹏飞告诉他，“现在是周中，很多人都在忙着上课，要么就是在选课，总之很忙，大多都不来了。这十几个人，都是逃课出来社会实践的。”
“嗯，剩下的才是精英啊。要记下来，以后有类似的兼职机会，要优先选用。”
周不器这话说的很诚恳。
在他看来，大学就是六十分万岁，没逃过课的大学生，基本都是书呆子类型，进了社会也不会有什么大出息。
尤其是有过合作经历的那些大学生们，那些校园卡都白卖了吗？周不器教给他们的销售套路，不会只当成茶余饭后的谈资吧？就没有一点点的阅历感悟吗？
在周不器和学业之间，他们选择了后果，只能说明他们眼光太浅、眼界太差，要么就是魄力不够强、不够勇敢。
这些缺点，都是创业者的大忌。
相比之下，郭鹏飞就优秀多了，已然成了周不器的得力助手，低声道：“这次不能再免费了，要给钱，否则队伍不好带。”
“嗯，我知道。”
周不器点了点头。
很快，到了北理工的电信营业厅。
店长姓张，不到四旬，正和一个大学生在热切攀谈，有两个店员在一旁忙碌着整理校园卡，估计有上千张之多。
看样子，这是在招校园代理呢。
只是，来的只是一个人，有资格代理这么多卡吗？
周不器不动声色，上去报了自己的名字。
张店长眼睛一亮，随即有些尴尬，起身握手，“周老弟，你还真来了，呵呵，坐！坐！喝点什么？咖啡？”
周不器摆摆手，“不喝了，我的团队还在外面等着呢，领卡走人，不耽搁时间了。”
“这个……这个……”
张店长看起来有些愧疚，搓了搓手。
周不器眉梢一挑，看了一眼那个正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生，“张店长，有什么问题吗？赵姐说让我过来帮忙的，你们不是联系好了吗？”
张店长为难的说：“我这边的校园代理不太顺利，所以就想让你过来帮帮忙。不过小刘来了，问题就不大了，呵呵。不管怎样，我这是北理的营业厅，让你们北科的来代理，不符合我们的规定。”
周不器明白了，原来是找到了合适的校园代理，想把自己一脚踹开。
这个喝咖啡的家伙？
靠谱吗？
就这么信任他？
这时，他站起身来，伸出右手，笑道：“我叫刘文博，是北理大一的新生，今天刚来报道，就来找张哥了。你叫周不器？北科的？”
周不器跟他握手，略显失神。
刘文博？
这家伙是大一新生？
真的假的？
看这年纪，得二十三四了吧？
而且那眼神，那气质，成熟的跟社会人没什么区别，哪有一点大学生的青涩样子？
刘文博看出了周不器的迟疑，就从兜里拿出了自己的学生证，笑呵呵的说：“真是大一，今天刚到。”
张店长在旁说道：“是啊，小刘真是大一。我也不知道他今年会来，否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。”
潜台词就是，现在刘文博来了，北理这边就不需要你了。
周不器心头很不高兴，看了眼学生证。
还真是大一！
燕京理工大学计算机学院软件工程专业。
“刘同学，我昨天在科大卖了4000张校园卡，我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡？有销售团队了吗？有什么销售策略吗？”
周不器的问题有点咄咄逼人。
刘文博摇头笑了笑，“目前还真没有，我也是刚到燕京，报道完了就过来了。”
周不器追问道：“那你有什么目标吗？你觉得你能代理销售多少张卡？”
刘文博很轻松的说：“一两千张应该问题不大。”
周不器微微一怔。
这口气够大啊！
郭鹏飞去年代理校园卡，才卖了70多张。
看向张店长，他却深以为然的样子，并未觉得这是在夸大。
“有古怪。”
周不器快速的瞥了刘文博一眼，也感觉出来了这小子大有来头，不会是校长他家亲戚吧？
不过，退让是不可能的。
“张店长，今天这事，你怎么看？”周不器表情有些冷峻。
“小周，今天这事……是张哥没处理好，对不住了。早知道小刘会来，我还用找你帮忙吗？这样，改天我做局，我和你赵姐请你，专门道歉。”
张店长性格很温和，态度很诚恳。
这让周不器心情好了不少，叹气道：“张哥，不是我不退，我同学都在外面等着呢，十几号人呢，他们都是逃课过来的，就这么回去了，也说不过去啊。”
这时，刘文博开口了，说道：“张哥，没必要这样，又不是独家代理。周同学既然也想代理，你们又是说好的，就没必要反悔，该怎么办就怎么办好了。”
“这……”
张店长有些惊讶。
北理的市场这么大，周不器来势汹汹，让他抢了市场，你赚什么？
刘文博笑着说：“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。”
说着，拿出了一包红塔山，递出了一支。
周不器这辈子本不想抽烟，不过这时候是不能拒绝的，接过之后燃起，动作潇洒流畅，娴熟自然，眯着眼睛吸了一口。
抽烟的动作，让刘文博眉梢一挑，点了点头，“张哥，就这么办吧。”
张店长就不再坚持了，“小周，你要多少卡？”
“三种面额的，先各来500张吧。七五折对吧？”周不器开出了一个比较保守的量，毕竟是外校，很多场合没有学生证是很难混进去的。
“可以。”张店长没什么犹豫，就让店员准备货了，同时还表示，有赵姐的关系，不需要抵押太多，只把他个人的身份证留下就好。
准备电话卡的期间，周不器心中一动，压低声音道：“张哥，问个事，你跟赵姐是啥关系？”
张店长轻咳了一声，“中学同学。”
“只是同学关系？”周不器戏谑的看他。
张店长道：“真的只是同学关系，就是那种关系比较好的同学而已。”
“哦。”周不器点了点托，拉了个长音，“那就奇怪了。”
“怎么了？”张店长很疑惑。
周不器似有为难，迟疑许久，才低声道：“张哥，跟你说个事，秘密啊。来的时候，赵姐给我安排了一个特殊任务。”
“啥任务？”
“她说让我在你面前多提提她，然后观察你的反应，呃……让我以男人的视角，观察你的反应。”
这话一出，在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。
张店长是个老实人，老脸一红，“啥……啥意思啊，小周，你别闹。”
“我闹啥了？”周不器翻了个白眼，“依我看啊，你俩肯定有奸情，要不我一开始能那么问吗？”
张店长尴尬无比的说：“没有！绝对没有！”
“真没有？”
“真没有！”
周不器摇头，“张哥，我看你是不了解女人。你想啊，赵姐为啥让我偷偷的关注你？肯定是有想法，就是面皮薄，不好意思。说不定是人到中年，七年之痒，想寻找新的激情了。”
张店长愕然无语。
周不器叹气道：“算了算了，落花有意流水无情，就当我没说。不过啊，张哥，你是男人，我觉得你得主动点，比如送束花啥的，要不口红香水巧克力也行，说不定就成了呢？”
“咳咳……”
张店长年近四旬，却被一个毛头小子说的面红耳赤。
“我的卡清点好了？行，我这就撤了。”周不器起身，又拍了拍张店长的肩膀，劝道，“张哥，不是我说你，关键时刻就得爷们一点，赵姐现在还不到四十，可以说是风韵犹在。再过几年，你想再回味上学时候的感觉，都找不着了。哎算了算了，你自己考虑吧，我走了。”
刘文博笑道：“张哥，我也走了，不打扰你了，呵呵。”
……
出了营业厅，刘文博就快走几步，笑着说：“你刚才的话是假的吧？”
周不器扭头看他，“你听出来了？”
刘文博摇摇头，“感觉。”
周不器哼道：“男女之间，哪有纯粹的友谊？尤其那种几十年的老同学，哼哼，肯定或多或少的有些想法。”
“张哥是老实人，你这么捉弄他不好。”
“谁叫他先惹我？”
刘文博愣了一下，“你报复心太强，这样不好。”
周不器笑笑，“不是报复，就是小小的恶作剧罢了，说不定……我还真能成就一番姻缘呢。你可能不知道，别人都叫我在世月老，最擅长牵红线。”
刘文博失笑摇头。
“你不信？”
“呵呵。”
“这可是一个大产业，比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。
“嗯？”
刘文博眉梢挑起，定睛看他。
周不器转了话题，笑着问：“你觉得咱俩谁销售的校园卡多？”
“这是我的主场。”刘文博很自信。
周不器笑笑，“留个电话？”
“行。”