第八十一章 渠道
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“你要问怎么赚钱？简单。”张鹏笑道：“南风化工为难的是奇强员工怎么解决。”
“这问题对他们来说难如登天，但对你来说轻而易举。”
张阳明白了。
也就是说，南风化工的意思，是找个白手套，把奇强接手过去，然后无论是破产或者开除员工，都跟他没关系。
如果张阳接手奇强，然后经营不善倒闭，这谁都没法子，大家都不想的嘛。
“奇强有多少员工？”张阳问。
“没多少，也就几千号。”
张阳连连摇头，要是几十号员工无所谓，几百号员工也能忍，几千个人，谁敢随意开除？
南风化工不敢，张阳同样不敢。
同样身家过亿，实体产业的一亿肯定比金融业的一亿值钱，或者说要对社会影响更大。
但同样的，实体产业也要接受各种规则制约，不能肆意妄为。
“开除他们是不切实际，但可以慢慢来嘛。”
“你也不让他们干活，就给他们发最低工资标准，都是几十岁的人了，上有老下有小，有几个能抗住的？”
“过几个月，该辞职的辞职，剩下的还不是任你拿捏？”
张阳：“……”
这位本家心肠未免太过毒辣了吧。
厂里没订单，所以大善人张阳不让大家干活，但正因为不干活，所以只发最低工资，这从哪儿说都没毛病。
但年纪到了，都有老婆孩子老人要养，最低工资养个屁啊，实在没办法只能辞职走人。
此乃阳谋，软刀子割肉，合法合理，就是没良心。
“那三层富景大厦的地产，价格大概七千万左右，为了几千万，丢了良心又何妨？”张鹏还在劝诱。
张阳不答应。
不是真的为了良心，正如张鹏所说，为了几千万，良心有什么用？
但没良心的这么多，为什么没人接下这事？把富景地产三层楼抵押个几千万，解决掉工人们，到时候手上起码剩下两三千万。
为了两三千万，大把大把人什么都愿意做。
“因为奇强所有员工都要交五险一金，最低工资不是城市所定的八百五，而是单位定的一千七。”
“大家算了一笔账，觉得划不来。”
“但你可以不发啊！”
不发个毛线，一两个月还能忍，三个月工资谁敢不发，张阳敢打爆他的狗头。
张阳在龙城烟草公司辛辛苦苦……好吧，之前辛辛苦苦干一个月才两千块，这特么要是奇强啥都不用干厂子就给发一千七，傻子才愿意离职。
一千七是不多，但关键是什么都不用干啊！
“老哥，那你刚刚说的没什么用啊。”张阳喝了口水：“你们南风化工家大业大，单位里大把神仙，他们都解决不了的事情你来找我？”
找他就算了，你能不能来点干货，别老说废话。
张阳不想知道奇强跟南风化工在想什么，他只想赚钱。
“把奇强拿下，所有员工开除是最赚钱的，但风险很大。”
“同样把奇强拿下，任凭他们工资多少，你就是不发，同样能赚钱，风险中等。”
“既然这两条路你都不选，那只好做个好人，收购一些废铜烂铁跟破烂了。”
张鹏眨眨眼睛：“听说帝都乞讨一个月能赚好几千，收破烂能赚上万呢。”
张阳倒吸一口凉气，他要私自倒卖奇强的资产！
不过……
似乎很可行啊！
前面两条路子得罪的人太多，张阳没那胆子，但如果只收购奇强资产，顶多得罪几个人，怕他个鸟？
至于犯法？
如冰雪般纯洁的张阳光明正大，到时候他会义正词严呵斥张鹏，痛心疾首，为曾经没有看清他的丑陋嘴脸而落泪。
但涉及的钱……不好意思，正常商业行为。
“作为我们太行省著名商标，奇强不容易。”张阳感叹：“现在奇强衰落了，日子不好过，我看在眼里，痛在心里。”
“我没有本事让它浴火重生，但如今既然有机会收购一些破烂，帮它减轻压力，我责无旁贷！”
“不知道是哪方面的破烂？有的破烂我也吃不下。”
如果容易出手的，张阳就要了，如果太扎眼还是算了。
钱是好东西，但也不能做的太过分。
“有一些前几年的老洗衣粉洗衣液之类的日化用品，按出厂价二折给你。”
张鹏说的前几年当然不是真的过期，发货的名头而已。
这倒是不错，奇强是衰落了，但它的货物质量没问题，如果能二折拿货，随随便便也能卖出去。
“还有废弃机器，我敢卖，你敢收么？”
这不是敢不敢的问题，纯粹是没必要。
张阳又不做日化，总不能收来卖废品吧？
“还有大头，地皮！”
见张阳兴趣缺缺的样子，张鹏咬咬牙，决定拿出大招了。
“在盐湖边上有一块地皮，现在各地房子都在涨价，你如果把地皮拿了修成房子卖出去，一定能赚大钱！”
“过期洗衣粉大家都在卖，卖给你一些也没什么，我能做主。但地皮不行，必须参加公开招标。”
盐湖是盐城名字的由来。
这是一个硫酸钠型咸水湖，含盐量极高，人能浮在下面不沉，号称华国死海。
长约三十千米，宽三到五千米，最深处约六米，存在历史有五千万年之久。
这是盐城旅游招牌之一，来盐城的都想去看看盐湖，享受一下盐水漂浮，养生温泉，养生黑泥。
理论来说，这儿的地皮值得买。
但别人就算了，张阳个重生者还能不知道盐城房子啥价？
直到2020年，YC市区房价才五千来块，郊区甚至有两千多的房子……
这可是太行省地域最大，人口最多的城市啊！
在这儿搞房地产，投资大，见效慢，收益低。
如果地皮价格足够低还能试试，稍微高点张阳拍拍屁股走人。
“地皮你都不感兴趣？”张鹏皱皱眉头，只卖一些日化赚不了多少回扣啊。
“我倒是有个想要的。”张阳说：“我想要奇强这么多年的销售渠道！”
奇强当年横扫大江南北，销售量达到全国20%，它的销售渠道极为强大，而目标群体又是中低端人群，正好跟张阳的啤酒完美融合。
白酒利润高，可以找商贸公司合作，但啤酒不行，利润太低了，只能直销。
借着这个渠道，张阳的产品或许能走向全国！
“你要问怎么赚钱？简单。”张鹏笑道：“南风化工为难的是奇强员工怎么解决。”
“这问题对他们来说难如登天，但对你来说轻而易举。”
张阳明白了。
也就是说，南风化工的意思，是找个白手套，把奇强接手过去，然后无论是破产或者开除员工，都跟他没关系。
如果张阳接手奇强，然后经营不善倒闭，这谁都没法子，大家都不想的嘛。
“奇强有多少员工？”张阳问。
“没多少，也就几千号。”
张阳连连摇头，要是几十号员工无所谓，几百号员工也能忍，几千个人，谁敢随意开除？
南风化工不敢，张阳同样不敢。
同样身家过亿，实体产业的一亿肯定比金融业的一亿值钱，或者说要对社会影响更大。
但同样的，实体产业也要接受各种规则制约，不能肆意妄为。
“开除他们是不切实际，但可以慢慢来嘛。”
“你也不让他们干活，就给他们发最低工资标准，都是几十岁的人了，上有老下有小，有几个能抗住的？”
“过几个月，该辞职的辞职，剩下的还不是任你拿捏？”
张阳：“……”
这位本家心肠未免太过毒辣了吧。
厂里没订单，所以大善人张阳不让大家干活，但正因为不干活，所以只发最低工资，这从哪儿说都没毛病。
但年纪到了，都有老婆孩子老人要养，最低工资养个屁啊，实在没办法只能辞职走人。
此乃阳谋，软刀子割肉，合法合理，就是没良心。
“那三层富景大厦的地产，价格大概七千万左右，为了几千万，丢了良心又何妨？”张鹏还在劝诱。
张阳不答应。
不是真的为了良心，正如张鹏所说，为了几千万，良心有什么用？
但没良心的这么多，为什么没人接下这事？把富景地产三层楼抵押个几千万，解决掉工人们，到时候手上起码剩下两三千万。
为了两三千万，大把大把人什么都愿意做。
“因为奇强所有员工都要交五险一金，最低工资不是城市所定的八百五，而是单位定的一千七。”
“大家算了一笔账，觉得划不来。”
“但你可以不发啊！”
不发个毛线，一两个月还能忍，三个月工资谁敢不发，张阳敢打爆他的狗头。
张阳在龙城烟草公司辛辛苦苦……好吧，之前辛辛苦苦干一个月才两千块，这特么要是奇强啥都不用干厂子就给发一千七，傻子才愿意离职。
一千七是不多，但关键是什么都不用干啊！
“老哥，那你刚刚说的没什么用啊。”张阳喝了口水：“你们南风化工家大业大，单位里大把神仙，他们都解决不了的事情你来找我？”
找他就算了，你能不能来点干货，别老说废话。
张阳不想知道奇强跟南风化工在想什么，他只想赚钱。
“把奇强拿下，所有员工开除是最赚钱的，但风险很大。”
“同样把奇强拿下，任凭他们工资多少，你就是不发，同样能赚钱，风险中等。”
“既然这两条路你都不选，那只好做个好人，收购一些废铜烂铁跟破烂了。”
张鹏眨眨眼睛：“听说帝都乞讨一个月能赚好几千，收破烂能赚上万呢。”
张阳倒吸一口凉气，他要私自倒卖奇强的资产！
不过……
似乎很可行啊！
前面两条路子得罪的人太多，张阳没那胆子，但如果只收购奇强资产，顶多得罪几个人，怕他个鸟？
至于犯法？
如冰雪般纯洁的张阳光明正大，到时候他会义正词严呵斥张鹏，痛心疾首，为曾经没有看清他的丑陋嘴脸而落泪。
但涉及的钱……不好意思，正常商业行为。
“作为我们太行省著名商标，奇强不容易。”张阳感叹：“现在奇强衰落了，日子不好过，我看在眼里，痛在心里。”
“我没有本事让它浴火重生，但如今既然有机会收购一些破烂，帮它减轻压力，我责无旁贷！”
“不知道是哪方面的破烂？有的破烂我也吃不下。”
如果容易出手的，张阳就要了，如果太扎眼还是算了。
钱是好东西，但也不能做的太过分。
“有一些前几年的老洗衣粉洗衣液之类的日化用品，按出厂价二折给你。”
张鹏说的前几年当然不是真的过期，发货的名头而已。
这倒是不错，奇强是衰落了，但它的货物质量没问题，如果能二折拿货，随随便便也能卖出去。
“还有废弃机器，我敢卖，你敢收么？”
这不是敢不敢的问题，纯粹是没必要。
张阳又不做日化，总不能收来卖废品吧？
“还有大头，地皮！”
见张阳兴趣缺缺的样子，张鹏咬咬牙，决定拿出大招了。
“在盐湖边上有一块地皮，现在各地房子都在涨价，你如果把地皮拿了修成房子卖出去，一定能赚大钱！”
“过期洗衣粉大家都在卖，卖给你一些也没什么，我能做主。但地皮不行，必须参加公开招标。”
盐湖是盐城名字的由来。
这是一个硫酸钠型咸水湖，含盐量极高，人能浮在下面不沉，号称华国死海。
长约三十千米，宽三到五千米，最深处约六米，存在历史有五千万年之久。
这是盐城旅游招牌之一，来盐城的都想去看看盐湖，享受一下盐水漂浮，养生温泉，养生黑泥。
理论来说，这儿的地皮值得买。
但别人就算了，张阳个重生者还能不知道盐城房子啥价？
直到2020年，YC市区房价才五千来块，郊区甚至有两千多的房子……
这可是太行省地域最大，人口最多的城市啊！
在这儿搞房地产，投资大，见效慢，收益低。
如果地皮价格足够低还能试试，稍微高点张阳拍拍屁股走人。
“地皮你都不感兴趣？”张鹏皱皱眉头，只卖一些日化赚不了多少回扣啊。
“我倒是有个想要的。”张阳说：“我想要奇强这么多年的销售渠道！”
奇强当年横扫大江南北，销售量达到全国20%，它的销售渠道极为强大，而目标群体又是中低端人群，正好跟张阳的啤酒完美融合。
白酒利润高，可以找商贸公司合作，但啤酒不行，利润太低了，只能直销。
借着这个渠道，张阳的产品或许能走向全国！