七十八章 油漆那些事
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醋酸乙酯是个比爷爷还要老的老产品，大路货技术上十分成熟，没几天，试生产就成功了，大路货的缺点就是薄利，利润不比村民种稻谷高出多少。
王近之感到生活节奏有点乱，林夕在电视台工作的特点，每天都是下午三点到十一点，而当王近之星期天不上班，有时间陪一会儿时，到林夕的家里她常常还在睡懒觉，并且星期天也常有广告录制等内容插入，常常单位一个电话人就不见影了，陪林爸爸的时间比陪林夕的时间长得多了。
追女如练武，打通任督二脉方得功德圆满，王近之感觉两人发展的还算顺利，可始终就差这么一步，这份情修不修得成正果，都得尽最大努力。
工厂里，醋酸乙酯的销售很不顺利，或是客户压价，有量无利，或是客户欠款，影响资金流动。设备都已经建了，没有退路，怎么办呢？只有深化呗。可醋酸乙酯只是种溶剂，不是其它产品的起始原料，产品深化无从着手，最后，经过销售科对外调查，各种油漆的毛利润都相当可观。厂部决定以醋酸乙酯作为主要溶剂之一，上一系列的油漆产品，二组份的，三组份的，各种颜色的，应有尽有。
油漆都是些配方型的产品，技术含量不高，各原料按比例釜中一搅一加热，产品就搅定可以罐装了，叫了厂里木工一试，效果很不错，完全可以达到市场上同型号的名牌产品，施科长信心满满，拍胸膛向厂部立下军令状，保证短时间内打开销路，你想每个县每个镇都有油漆店，满大街的，分一块市场份额总不是难事吧。
第一周，销售量零桶，施科长急了，不知道从那里得到信息，油漆销售靠返利送回扣的，向厂部要政策，追加销售奖金额度，并许给经营部高额返利。第二周还是零桶。这也难怪，终端消费者是老百姓，他们只认品牌，谁也不清楚内在质量的高低，一个没有广告投入的油漆，有客户选择才怪。
醋酸乙酯蒸馏塔高耸入云地停产在那里，有如甲午战争的战败纪念碑。厂内工人一边倒地倾向于被解散不久的新产品销售小组，“你看看当时新产品开发出来后，质量差的活性炭回收料，尼龙酸酯，质量好的二辛酯，柠檬酸酯，新产品销售组都是几周搞定，现在，一个家家都用的大路货，却一斤也卖不动，供销科简直是吃闲饭的。”类似议论雀起。
吴科长召开了临时会议，“只要是工厂的事，包括供销科的事也是我们的事，小王，你怎么说？”
“施科长德高望重，经验丰富，绝对有能力解决这问题的。”这两个月来胸中的恶气没出，好不容易有个看笑话的机会，王近之又怎会把这事揽到自个头上？
“这不是意气用事的时候，我们技术科得拿出个处理方案，小王，你文笔快，你起草，明天交厂部讨论。”吴科长拍板。
他奶奶的，这叫什么事啊，八杆子打不着的，硬揽过来，主人翁精神也太主人了，王近之心中暗暗抱怨。
抱怨归抱怨，方法还是得想的，销油漆？不可能；继续生产乙酸乙酯？无利润；另找新产品？无这商业眼光。王近之想了想，上万吨的增塑剂，每年待回收的溶剂都超过千吨，把醋酸乙酯塔改成溶剂回收塔，既不浪费设备，又可为工厂带来效益，虽然效益不大，但可避免继续生产醋酸乙酯的亏损。
“谁叫你们提交这方案的，厂部提出过停产乙酸乙酯的想法吗？决策是厂部的事，简直乱弹琴。”马厂长把方案退回技术科，闹得个吴科长与王近之一个大红脸。
吴科长家里，吴见华与王近之对饮谈心，吴科长端起酒杯，“唉，人人都说我是马厂长带过来的，是马厂长的亲信，今天这一曲，心都碎了。”
“心碎了，就是心被打开了，叫做开心，来来来，我们喝酒，万事往好处想，让不开心的事滚一边去。”王近之端起杯回敬。
醋酸乙酯是个比爷爷还要老的老产品，大路货技术上十分成熟，没几天，试生产就成功了，大路货的缺点就是薄利，利润不比村民种稻谷高出多少。
王近之感到生活节奏有点乱，林夕在电视台工作的特点，每天都是下午三点到十一点，而当王近之星期天不上班，有时间陪一会儿时，到林夕的家里她常常还在睡懒觉，并且星期天也常有广告录制等内容插入，常常单位一个电话人就不见影了，陪林爸爸的时间比陪林夕的时间长得多了。
追女如练武，打通任督二脉方得功德圆满，王近之感觉两人发展的还算顺利，可始终就差这么一步，这份情修不修得成正果，都得尽最大努力。
工厂里，醋酸乙酯的销售很不顺利，或是客户压价，有量无利，或是客户欠款，影响资金流动。设备都已经建了，没有退路，怎么办呢？只有深化呗。可醋酸乙酯只是种溶剂，不是其它产品的起始原料，产品深化无从着手，最后，经过销售科对外调查，各种油漆的毛利润都相当可观。厂部决定以醋酸乙酯作为主要溶剂之一，上一系列的油漆产品，二组份的，三组份的，各种颜色的，应有尽有。
油漆都是些配方型的产品，技术含量不高，各原料按比例釜中一搅一加热，产品就搅定可以罐装了，叫了厂里木工一试，效果很不错，完全可以达到市场上同型号的名牌产品，施科长信心满满，拍胸膛向厂部立下军令状，保证短时间内打开销路，你想每个县每个镇都有油漆店，满大街的，分一块市场份额总不是难事吧。
第一周，销售量零桶，施科长急了，不知道从那里得到信息，油漆销售靠返利送回扣的，向厂部要政策，追加销售奖金额度，并许给经营部高额返利。第二周还是零桶。这也难怪，终端消费者是老百姓，他们只认品牌，谁也不清楚内在质量的高低，一个没有广告投入的油漆，有客户选择才怪。
醋酸乙酯蒸馏塔高耸入云地停产在那里，有如甲午战争的战败纪念碑。厂内工人一边倒地倾向于被解散不久的新产品销售小组，“你看看当时新产品开发出来后，质量差的活性炭回收料，尼龙酸酯，质量好的二辛酯，柠檬酸酯，新产品销售组都是几周搞定，现在，一个家家都用的大路货，却一斤也卖不动，供销科简直是吃闲饭的。”类似议论雀起。
吴科长召开了临时会议，“只要是工厂的事，包括供销科的事也是我们的事，小王，你怎么说？”
“施科长德高望重，经验丰富，绝对有能力解决这问题的。”这两个月来胸中的恶气没出，好不容易有个看笑话的机会，王近之又怎会把这事揽到自个头上？
“这不是意气用事的时候，我们技术科得拿出个处理方案，小王，你文笔快，你起草，明天交厂部讨论。”吴科长拍板。
他奶奶的，这叫什么事啊，八杆子打不着的，硬揽过来，主人翁精神也太主人了，王近之心中暗暗抱怨。
抱怨归抱怨，方法还是得想的，销油漆？不可能；继续生产乙酸乙酯？无利润；另找新产品？无这商业眼光。王近之想了想，上万吨的增塑剂，每年待回收的溶剂都超过千吨，把醋酸乙酯塔改成溶剂回收塔，既不浪费设备，又可为工厂带来效益，虽然效益不大，但可避免继续生产醋酸乙酯的亏损。
“谁叫你们提交这方案的，厂部提出过停产乙酸乙酯的想法吗？决策是厂部的事，简直乱弹琴。”马厂长把方案退回技术科，闹得个吴科长与王近之一个大红脸。
吴科长家里，吴见华与王近之对饮谈心，吴科长端起酒杯，“唉，人人都说我是马厂长带过来的，是马厂长的亲信，今天这一曲，心都碎了。”
“心碎了，就是心被打开了，叫做开心，来来来，我们喝酒，万事往好处想，让不开心的事滚一边去。”王近之端起杯回敬。