第19章 套路营销
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这一周剩下的两天，胡妈带着几个老师傅每天都干十几个小时，提前30年领略了007的魅力。
但胡妈可没后世老板那么黑心，一天管两顿饭外加两倍工资，终于在周六的晚上赶制出来20辆电动自行车。
周日一大早，陈胖子和几个小弟蹬着五辆三轮车就来了。
一帮人载着崭新的电动自行车浩浩荡荡的就奔西单去了，胡妈骑着电动车带着胡涵一路跟在后边。
西单离着胡家也就几站地，没多会儿就到了。
陈胖子在这里短租了一间临街小门脸儿房，这时候已经收拾好了，除了一辆被挂在店内当做样车外，其他电动自行车都被整齐地一字排开，码放到了店前边的马路边上，每辆还都系上了土嗨大红花。
整理停当后，陈胖子和几个小伙子挂起了大横幅“寰球电动自行车发布会”，一瞬间就成了这条街上最靓的仔。
没多会儿就开始上人了，陈胖子前两天就给所有通过报纸订车的人打了电话，约好周日来西单试驾。
等看着人差不多了，陈胖子作为北京地区总代，开始拿着一个铁皮大喇叭发言，先是三感谢，然后就是一通胡吹，舔着脸说：“寰球电动车是美国技术欧洲设计香港生产的最新科技产品，并在国内已经注册了相关专利……”
要说这陈胖子口才确实不错，说得胡妈直跟着其他群众一起鼓掌。
胡涵则越听越心虚，话说这哥们儿可以啊，卖自行车屈才了。
这要是让人知道这车就是在南城胡同里攒出来的，还不让人当场给他啐死？
喷了半天，估计陈胖子的口水也干了。
他宣布接下来就是试驾环节，登过记的预约顾客可以排队试骑。
十几辆电动自行车由两个小弟一前一后压阵，一路从西单骑到西四，再折回来换下一拨。
这声势浩大的场面也吸引来不少路人看热闹，大家是真没听说过卖车还让试驾的。
如果你在国营商店提出这种要求，估计得让售货员给打出去。
所有人都试驾完差不多就是中午了，预约过的顾客每人发了四两二友居的肉包子外加一瓶北冰洋汽水。
俩字：管饭。
这让群众们再次感动不已，在这个花钱买东西都要求爷爷告奶奶的时代，这种服务简直闻所未闻！
包子！还是肉馅儿的!就凭这个今儿也没白来啊！
其实胡涵就是把21世纪四儿子店的套路教给了陈胖子，后世大家习以为常的套路放到80年代初期那就是妥妥的降维打击，都不用使出桌子底下的黑招就能把老少爷们儿给忽悠残了。
等大家吃饱喝足以后，陈胖子就抬出一个贴着红纸的抽奖纸箱子。
陈胖子宣布，今天的幸运抽奖现在开始！
特等奖可以获得半价购买一辆寰球电动自行车的机会！购买价格300元。（胡涵其实还有小赚）。
1等奖5名，可以获得八折购买的机会！购买价格480元！（胡涵批发价）
2等奖15名，可以现在就购买！购买价600元！
3等奖40名，可以获得下周购买的机会！
4参与奖60名，可以获赠毛巾一条！并可以根据序号排队在本月内购买！
抽奖这个东西是人性的弱点，所有人都有赌博心理，都想试试自己的手气。
当然，抽到的人基本都是立马付钱，能便宜还不好，本来就是奔着买车来的。
没抽到的人也有盼头，最差也就多等几天。
就连只得了安慰奖的也没什么可抱怨的，中午管了饭，最后还送了条毛巾。谁让自己手气不好呢？怪不得人家。
除此之外，今天这通折腾还收到了几十辆的野生订单，好多都是被吸引来看热闹的群众。
结果可以说是皆大欢喜，唯一美中不足的是胡妈的心情，连她骑来那辆车都被卖了。
这大半天下来，陈胖子都累虚脱了，但他在看见胡涵走过来后还是哑着嗓子伸出了大拇指赞道：“胡司令，您真是高！太高了！”
“不瞒您说，开始我还以为没救了呢，没想到经您这么一点拨，咱们这也算是化劣势为优势了。”陈胖子对胡涵直接用了敬语。
“这都是小意思，只要好好干，做大做强只是时间问题。”胡涵也不能免俗，被人夸了两句就有点儿飘。
不过这刚哪跟哪啊？要实现自己的远大目标，这连第一步都算不上。
“咱们报纸广告还继续做吗？”陈胖子问道。
“做，干嘛不做。这叫预售制，你这里的活动每周搞一次，当着新客户的面给老客户交车，然后再收取新客户的定金，实现现金回笼，雪球就越滚越大。明白了吧？”
“这……这不算是诈骗吧？”陈胖子听着胡涵画出的大饼有点儿心虚。
“你回头自己算一下就知道，不能压得太狠。最多的交付周期是一个月，超过这个客户就没耐心了。”胡涵安慰道。
其实胡涵心里很明白，现在的主要矛盾不在这里，而是落后的生产力与人民群众日益增长的物质需要之间的矛盾。
回去就得想办法扩大产能才行，不然整天靠忽悠，陈胖子这边早晚得玩儿现了。
因为胡妈那辆电动车也被陈胖子无耻地卖了，所以娘俩只能坐公共汽车回家了。
俩人刚到家里，就发现姥姥正在训人。
“你们这帮丫挺的好事儿不找我们家，遇到难事儿想起我们来了？想现烧香现找庙门啊？姥姥！”
“大娘，我们这不也是为街坊考虑吗？上山下乡回来的小青年儿那么多，又都解决不了工作，整天闲着就闹事儿。偷鸡摸狗的爬女厕所窗户的越来越多，早晚都得给抓进去。您这街里街坊的，看着就不着急吗？”
街道主任是个姓刘的中年妇女，估计刚才没少挨姥姥骂，虽然尽量赔着笑，但脸却整个儿都是青的。
看到胡涵和胡妈回来，姥姥的表情稍微舒缓了一下：“街道想要让咱们家多收几个二溜子，当咱家是开慈善的了。”
胡涵一听，这不想睡觉就有人送枕头吗？
刚还在想怎么扩大产能，这就有人给送上门来了。
作为主动的一方，不趁着现在多向政府多提点儿“合理要求”，那不就亏大发了吗？
这一周剩下的两天，胡妈带着几个老师傅每天都干十几个小时，提前30年领略了007的魅力。
但胡妈可没后世老板那么黑心，一天管两顿饭外加两倍工资，终于在周六的晚上赶制出来20辆电动自行车。
周日一大早，陈胖子和几个小弟蹬着五辆三轮车就来了。
一帮人载着崭新的电动自行车浩浩荡荡的就奔西单去了，胡妈骑着电动车带着胡涵一路跟在后边。
西单离着胡家也就几站地，没多会儿就到了。
陈胖子在这里短租了一间临街小门脸儿房，这时候已经收拾好了，除了一辆被挂在店内当做样车外，其他电动自行车都被整齐地一字排开，码放到了店前边的马路边上，每辆还都系上了土嗨大红花。
整理停当后，陈胖子和几个小伙子挂起了大横幅“寰球电动自行车发布会”，一瞬间就成了这条街上最靓的仔。
没多会儿就开始上人了，陈胖子前两天就给所有通过报纸订车的人打了电话，约好周日来西单试驾。
等看着人差不多了，陈胖子作为北京地区总代，开始拿着一个铁皮大喇叭发言，先是三感谢，然后就是一通胡吹，舔着脸说：“寰球电动车是美国技术欧洲设计香港生产的最新科技产品，并在国内已经注册了相关专利……”
要说这陈胖子口才确实不错，说得胡妈直跟着其他群众一起鼓掌。
胡涵则越听越心虚，话说这哥们儿可以啊，卖自行车屈才了。
这要是让人知道这车就是在南城胡同里攒出来的，还不让人当场给他啐死？
喷了半天，估计陈胖子的口水也干了。
他宣布接下来就是试驾环节，登过记的预约顾客可以排队试骑。
十几辆电动自行车由两个小弟一前一后压阵，一路从西单骑到西四，再折回来换下一拨。
这声势浩大的场面也吸引来不少路人看热闹，大家是真没听说过卖车还让试驾的。
如果你在国营商店提出这种要求，估计得让售货员给打出去。
所有人都试驾完差不多就是中午了，预约过的顾客每人发了四两二友居的肉包子外加一瓶北冰洋汽水。
俩字：管饭。
这让群众们再次感动不已，在这个花钱买东西都要求爷爷告奶奶的时代，这种服务简直闻所未闻！
包子！还是肉馅儿的!就凭这个今儿也没白来啊！
其实胡涵就是把21世纪四儿子店的套路教给了陈胖子，后世大家习以为常的套路放到80年代初期那就是妥妥的降维打击，都不用使出桌子底下的黑招就能把老少爷们儿给忽悠残了。
等大家吃饱喝足以后，陈胖子就抬出一个贴着红纸的抽奖纸箱子。
陈胖子宣布，今天的幸运抽奖现在开始！
特等奖可以获得半价购买一辆寰球电动自行车的机会！购买价格300元。（胡涵其实还有小赚）。
1等奖5名，可以获得八折购买的机会！购买价格480元！（胡涵批发价）
2等奖15名，可以现在就购买！购买价600元！
3等奖40名，可以获得下周购买的机会！
4参与奖60名，可以获赠毛巾一条！并可以根据序号排队在本月内购买！
抽奖这个东西是人性的弱点，所有人都有赌博心理，都想试试自己的手气。
当然，抽到的人基本都是立马付钱，能便宜还不好，本来就是奔着买车来的。
没抽到的人也有盼头，最差也就多等几天。
就连只得了安慰奖的也没什么可抱怨的，中午管了饭，最后还送了条毛巾。谁让自己手气不好呢？怪不得人家。
除此之外，今天这通折腾还收到了几十辆的野生订单，好多都是被吸引来看热闹的群众。
结果可以说是皆大欢喜，唯一美中不足的是胡妈的心情，连她骑来那辆车都被卖了。
这大半天下来，陈胖子都累虚脱了，但他在看见胡涵走过来后还是哑着嗓子伸出了大拇指赞道：“胡司令，您真是高！太高了！”
“不瞒您说，开始我还以为没救了呢，没想到经您这么一点拨，咱们这也算是化劣势为优势了。”陈胖子对胡涵直接用了敬语。
“这都是小意思，只要好好干，做大做强只是时间问题。”胡涵也不能免俗，被人夸了两句就有点儿飘。
不过这刚哪跟哪啊？要实现自己的远大目标，这连第一步都算不上。
“咱们报纸广告还继续做吗？”陈胖子问道。
“做，干嘛不做。这叫预售制，你这里的活动每周搞一次，当着新客户的面给老客户交车，然后再收取新客户的定金，实现现金回笼，雪球就越滚越大。明白了吧？”
“这……这不算是诈骗吧？”陈胖子听着胡涵画出的大饼有点儿心虚。
“你回头自己算一下就知道，不能压得太狠。最多的交付周期是一个月，超过这个客户就没耐心了。”胡涵安慰道。
其实胡涵心里很明白，现在的主要矛盾不在这里，而是落后的生产力与人民群众日益增长的物质需要之间的矛盾。
回去就得想办法扩大产能才行，不然整天靠忽悠，陈胖子这边早晚得玩儿现了。
因为胡妈那辆电动车也被陈胖子无耻地卖了，所以娘俩只能坐公共汽车回家了。
俩人刚到家里，就发现姥姥正在训人。
“你们这帮丫挺的好事儿不找我们家，遇到难事儿想起我们来了？想现烧香现找庙门啊？姥姥！”
“大娘，我们这不也是为街坊考虑吗？上山下乡回来的小青年儿那么多，又都解决不了工作，整天闲着就闹事儿。偷鸡摸狗的爬女厕所窗户的越来越多，早晚都得给抓进去。您这街里街坊的，看着就不着急吗？”
街道主任是个姓刘的中年妇女，估计刚才没少挨姥姥骂，虽然尽量赔着笑，但脸却整个儿都是青的。
看到胡涵和胡妈回来，姥姥的表情稍微舒缓了一下：“街道想要让咱们家多收几个二溜子，当咱家是开慈善的了。”
胡涵一听，这不想睡觉就有人送枕头吗？
刚还在想怎么扩大产能，这就有人给送上门来了。
作为主动的一方，不趁着现在多向政府多提点儿“合理要求”，那不就亏大发了吗？