第二十章 很容易就谈成了
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“周董瞧您说的，我们这次来就是为了谈合作的，怎么会怪罪您呢。
我的这个策划案，本来就是为您的公司制定的，您能看得上自然是最好了。”
周秋生见林森不卑不亢，见到他丝毫不紧张，于是笑着说道：“好，果然是英雄出少年，咱们坐下说话。”
双方坐下，此时商谈等级已经升级了，林森发现自己好像低估了这个世界人的见识，于是重新考虑起合作条件。
“林总，刚才我在外面，大致听了你的策划，但是有一些细节不是很明白，不只林总能否解惑？”
林森：“周董请问，林森自是知无不言。”
周秋生：“好，那我就不客气了，林总，关于钻石……”
接下来，二人开启了对话模式，刘志军已经插不上话了，一般都是周秋生问，林森解答。
问的话题涉及到钻石、广告、营销等方面，林森快速调动这头脑里的资料，侃侃而谈，好像就没有他不知道的。
不知不觉中，二人已经聊了一上午，周秋生彻底被林森说服，信服了他所说的观点。
“哈哈哈，听林总这么一说，我这才发现原来钻石竟然有如此之大的潜力，竟然连翡翠都比不上它！”
“呵呵，翡翠玉石自古有之，和黄金一样，国民已经认识了其中的价值，而且好的翡翠价格太高了。
但是钻石不一样，它是新兴事物，国民还没有认识到他的价值，国内市场还是一片空白，所以说这是一次好机会。”
“嗯。”周秋生笑着点了点头，继续说道：“林总的意思我都明白了，现在时间也不早了，不如一起吃个便饭，下午继续谈合作的事宜。”
“好啊，那就多谢周董了。”
“呵呵，应该的。”
于是，二人一起来到一家餐厅，双方分别派个人作陪，简单吃了顿饭，林森被安排先去休息。
来到酒店，林森接到消息，周大集团那边动作很快，已经准备好了，下午两点公司会议室见。
林森闻言表示收到，上午是谈论，而下午就已经涉及到谈判了。
“刘总监，下午谈判的时候你不要乱说话，看我眼神行事，我觉得公司开的价码有点低了，所以我打算多要点。”
“好。”刘志军满口答应，心里想着我怎么可能说话，我也不敢说啊。
林森和周秋生的一番谈话，已经脱离了广告公司的范畴，他一个小小的创作总监，哪敢触碰商业圈子。
交代好刘志军，林森头脑里快速策划着另一套方案。
这套方案并不完整，是关于钻石销售的一套方案，是林森东拼西凑的，但其价值一点不低于广告方案。
利用酒店的电脑，林森快速写了出来，仔细检查一遍，发现没有漏洞，一看时间已经差不多了。
离开酒店，在专人的带领下，二人来到了会议室。
“林总，我给您介绍一下，这几位都是我们公司的高管，关于合作的具体事宜，由他们和您谈。”
周秋生把事情交给专业的人来做，林森并不觉得意外。
之前他成功打动了周秋生，其实具体事宜他不出面也可以。
但他现在手下没有团队，所以只能亲自出面，而且这次合作，涉及到的不只是广告。
林森要买的还有他的思路。
“林总，本人周大集团CEO，谢平华。
您的方案我都看了，周董也同意了，我们草拟了一份合同，你看看没问题，我们就可以签约了。”
听到合同都拟好了，看来大家中午都没闲着。
安排林森休息其实不是真让他休息，其实是回去商讨决策去了，同时也罢欣艺传媒的底细调查出来了。
“哦？那我就先看看吧！”
林森不慌不忙，结果合同看了起来。
合同的内容，都是商业合作的，主要是针对广告策划的，这一点没什么大问题。
而网站上悬赏的价格是一千万，合同上写的是一千五百万，直接多了百分之五十，周大集团这一点很大气。
“嗯，合同没问题，这些条件我都可以接受。”
谢平华闻言笑了笑道：“周董都亲自发话了，我们自然是很重视的，你们公司虽然是小公司，但韩家我们也是知道的。
所以我们带着十足的诚意，来和林总谈这次合作，林总如果觉得没问题，那就签字吧！”
谢平华极力想促成合作，一是因为林森的方案确实好，符合他们公司的战略目标。
二是这个广告他们已经找了两个月了，计划已经严重推迟，而且按照林森的方案，他们还需要准备钻石，所以时间很紧迫。
“嗯，贵公司的诚意我也感觉到了，这一点我非常感谢周董，感谢他对我们公司的认可与赏识。”
林森说着看了周秋生一眼，周秋生也笑着对林森点了点头。
“不过，这个策划案的价值大家应该都明白，一旦策划成功，那么钻石的价格会一路飙升。
到那个时候，贵公司赚的远不是这一千五百万可比的，而我策划的也不只是一个广告方案，而是一套完整的营销方案！”
林森此话一出，在场的包括周秋生都愣住了，没想到林森竟然真的想到了这一点，他们这个便宜看来是占不成了！
啪，啪，啪。
周秋生第二次鼓掌，为林森的智谋与勇气鼓掌。
“真是后生可畏，是我把事情想的简单了，平华，让人把协议改一下吧，人家林总看破了我们的心思了。”
“好的，周董。”
看到周秋生早有准备，这让林森有些意外，同时也感叹，资本家果然都不简单。
“小林啊，我这么叫你可以吧，我是真的很欣赏你。”
“当然可以，您年长于我，也算是我的长辈，您怎么叫都行。”
“呵呵，如果我猜的没错，关于营销的方案，你也已经准备好了吧。”
“不错。”林森说着拿出了优盘。
“嗯，这个我就不用看了，我相信你的能力，对于这个方案，你认为我们该出一个什么价码呢？”
“嗯，广告的合作不变，毕竟我们是一家广告公司，而且没有这个广告，这个营销方案也不成立。
而关于这个方案，我觉得我们不如来一个对赌协议。
我们的广告投放后，两年内如果取得了成功，那我要这两年钻石收入的百分之五！
如果不成功，那么我分文不取！”
嘶！
听到林森的话，就连刘志军都惊呆了，林森的胃口也有点太大了。
而周秋生则是沉吟半晌，开口道：“百分之五太多了，我最多给你百分之三。”
“成交！”
林森如此痛快的答应，把周秋生弄愣了，随即就知道自己被林森套路了。
“哈哈哈，你小子还真厉害，竟然敢套路我！难道你就不怕我不用你，反正你的想法我都已经知道了。”
“怕，怎么不怕？
不过现在咱们谈的可都是商业机密，最主要的是一个先机，我也可以去找别的公司。
而且对于钻石的营销，说白了就是炒作，你我都知道这是一场骗局。
如果合作失败，我也完全可以把他公之于世，我想周董应该不想我这么做吧！”
“周董瞧您说的，我们这次来就是为了谈合作的，怎么会怪罪您呢。
我的这个策划案，本来就是为您的公司制定的，您能看得上自然是最好了。”
周秋生见林森不卑不亢，见到他丝毫不紧张，于是笑着说道：“好，果然是英雄出少年，咱们坐下说话。”
双方坐下，此时商谈等级已经升级了，林森发现自己好像低估了这个世界人的见识，于是重新考虑起合作条件。
“林总，刚才我在外面，大致听了你的策划，但是有一些细节不是很明白，不只林总能否解惑？”
林森：“周董请问，林森自是知无不言。”
周秋生：“好，那我就不客气了，林总，关于钻石……”
接下来，二人开启了对话模式，刘志军已经插不上话了，一般都是周秋生问，林森解答。
问的话题涉及到钻石、广告、营销等方面，林森快速调动这头脑里的资料，侃侃而谈，好像就没有他不知道的。
不知不觉中，二人已经聊了一上午，周秋生彻底被林森说服，信服了他所说的观点。
“哈哈哈，听林总这么一说，我这才发现原来钻石竟然有如此之大的潜力，竟然连翡翠都比不上它！”
“呵呵，翡翠玉石自古有之，和黄金一样，国民已经认识了其中的价值，而且好的翡翠价格太高了。
但是钻石不一样，它是新兴事物，国民还没有认识到他的价值，国内市场还是一片空白，所以说这是一次好机会。”
“嗯。”周秋生笑着点了点头，继续说道：“林总的意思我都明白了，现在时间也不早了，不如一起吃个便饭，下午继续谈合作的事宜。”
“好啊，那就多谢周董了。”
“呵呵，应该的。”
于是，二人一起来到一家餐厅，双方分别派个人作陪，简单吃了顿饭，林森被安排先去休息。
来到酒店，林森接到消息，周大集团那边动作很快，已经准备好了，下午两点公司会议室见。
林森闻言表示收到，上午是谈论，而下午就已经涉及到谈判了。
“刘总监，下午谈判的时候你不要乱说话，看我眼神行事，我觉得公司开的价码有点低了，所以我打算多要点。”
“好。”刘志军满口答应，心里想着我怎么可能说话，我也不敢说啊。
林森和周秋生的一番谈话，已经脱离了广告公司的范畴，他一个小小的创作总监，哪敢触碰商业圈子。
交代好刘志军，林森头脑里快速策划着另一套方案。
这套方案并不完整，是关于钻石销售的一套方案，是林森东拼西凑的，但其价值一点不低于广告方案。
利用酒店的电脑，林森快速写了出来，仔细检查一遍，发现没有漏洞，一看时间已经差不多了。
离开酒店，在专人的带领下，二人来到了会议室。
“林总，我给您介绍一下，这几位都是我们公司的高管，关于合作的具体事宜，由他们和您谈。”
周秋生把事情交给专业的人来做，林森并不觉得意外。
之前他成功打动了周秋生，其实具体事宜他不出面也可以。
但他现在手下没有团队，所以只能亲自出面，而且这次合作，涉及到的不只是广告。
林森要买的还有他的思路。
“林总，本人周大集团CEO，谢平华。
您的方案我都看了，周董也同意了，我们草拟了一份合同，你看看没问题，我们就可以签约了。”
听到合同都拟好了，看来大家中午都没闲着。
安排林森休息其实不是真让他休息，其实是回去商讨决策去了，同时也罢欣艺传媒的底细调查出来了。
“哦？那我就先看看吧！”
林森不慌不忙，结果合同看了起来。
合同的内容，都是商业合作的，主要是针对广告策划的，这一点没什么大问题。
而网站上悬赏的价格是一千万，合同上写的是一千五百万，直接多了百分之五十，周大集团这一点很大气。
“嗯，合同没问题，这些条件我都可以接受。”
谢平华闻言笑了笑道：“周董都亲自发话了，我们自然是很重视的，你们公司虽然是小公司，但韩家我们也是知道的。
所以我们带着十足的诚意，来和林总谈这次合作，林总如果觉得没问题，那就签字吧！”
谢平华极力想促成合作，一是因为林森的方案确实好，符合他们公司的战略目标。
二是这个广告他们已经找了两个月了，计划已经严重推迟，而且按照林森的方案，他们还需要准备钻石，所以时间很紧迫。
“嗯，贵公司的诚意我也感觉到了，这一点我非常感谢周董，感谢他对我们公司的认可与赏识。”
林森说着看了周秋生一眼，周秋生也笑着对林森点了点头。
“不过，这个策划案的价值大家应该都明白，一旦策划成功，那么钻石的价格会一路飙升。
到那个时候，贵公司赚的远不是这一千五百万可比的，而我策划的也不只是一个广告方案，而是一套完整的营销方案！”
林森此话一出，在场的包括周秋生都愣住了，没想到林森竟然真的想到了这一点，他们这个便宜看来是占不成了！
啪，啪，啪。
周秋生第二次鼓掌，为林森的智谋与勇气鼓掌。
“真是后生可畏，是我把事情想的简单了，平华，让人把协议改一下吧，人家林总看破了我们的心思了。”
“好的，周董。”
看到周秋生早有准备，这让林森有些意外，同时也感叹，资本家果然都不简单。
“小林啊，我这么叫你可以吧，我是真的很欣赏你。”
“当然可以，您年长于我，也算是我的长辈，您怎么叫都行。”
“呵呵，如果我猜的没错，关于营销的方案，你也已经准备好了吧。”
“不错。”林森说着拿出了优盘。
“嗯，这个我就不用看了，我相信你的能力，对于这个方案，你认为我们该出一个什么价码呢？”
“嗯，广告的合作不变，毕竟我们是一家广告公司，而且没有这个广告，这个营销方案也不成立。
而关于这个方案，我觉得我们不如来一个对赌协议。
我们的广告投放后，两年内如果取得了成功，那我要这两年钻石收入的百分之五！
如果不成功，那么我分文不取！”
嘶！
听到林森的话，就连刘志军都惊呆了，林森的胃口也有点太大了。
而周秋生则是沉吟半晌，开口道：“百分之五太多了，我最多给你百分之三。”
“成交！”
林森如此痛快的答应，把周秋生弄愣了，随即就知道自己被林森套路了。
“哈哈哈，你小子还真厉害，竟然敢套路我！难道你就不怕我不用你，反正你的想法我都已经知道了。”
“怕，怎么不怕？
不过现在咱们谈的可都是商业机密，最主要的是一个先机，我也可以去找别的公司。
而且对于钻石的营销，说白了就是炒作，你我都知道这是一场骗局。
如果合作失败，我也完全可以把他公之于世，我想周董应该不想我这么做吧！”