第十四章谈判
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花少把所有的菜都装到泡沫箱子里，然后挡了一辆出租车。
当花少将天府街58号报给出租车司机听，司机明显呆了一下，似乎并不知道具体位置，好在天府街大名鼎鼎。天府街可幅员面积约二十七平方公里，管辖四个社区、万五个行政村，共有九十个村（居）民小组。总户数共有六千四百六十三户，总人口一万八千三百八十三人，管辖区内流动人口常年保持在2~4万人。我街东接柳城街道，西与永盛镇隔河（金马河）相望；南面又与金马镇、涌泉街道办事处相临；北与又和盛镇相邻。办事处东距天府市区15公里，南至西南航空港21公里。天府邛高速公路（318国道）、天大公路、金马河、杨柳河贯穿全境。
天府街道地处文江城西，国家级海峡两岸科技产业开发区驻落其境，是文江区“213”发展战略的“经济动力”核心区域。所以来这里淘金的人很多，也陷进去了很多。
到了地方后，花少下了车，把菜搬下来后，然后当他找到天府街58号时，才有些明白那位司机不知道地址的原因。
这是一座四层的酒楼，木门木窗，红水泥柱子，还有青瓦，修得倒是古色古香的。门的两边还有有两棵迎客松。但是这个酒楼却没有开业的意思，而且它那天府街58号的门牌又小，而且别人找地方又不记门号，所以那司机找不到。
因为没有做生意，所以在门口没有迎宾小姐，甚至连一个招牌都没有。
走过大门没几少，才有一位身穿红色旗袍，面容俊俏美丽的服务员迎了上来，见花少双手抱着大大的三个泡沫箱子，不由有些奇怪，因为这里还没有开业但还是用轻柔的语气问道：“先生，您好，我们这里还没有正式的开业，如果您需要用餐请过几天再来。”
花少再她误会了，连忙说道：“我姓花，约了你们老板下午在这里见面的。”
听了这话后，服务员马上就明白了，笑着说道：“您是花先生吧，林总有交代过，您一过来就带您过去。”
“小王，过来帮忙。”她向柜台那边叫了一声。
马上，一个十八九岁长得虎背熊腰的男孩抬起头来，问道：“温姐，干什么？”
“过来帮忙搬上去！”这个姓温的美女指着花少手里的泡沫箱子说道。
当那个小王抱起泡沫箱后，温姓美女对花少说道：“请您跟我来。”
林一鸣的这个58号面积不小，从外面看不出来，酒楼后面还有个花园。花园里面有成片的大树、还有花圃、有鱼池、有假山，环境优美，布置得清醒脱俗，却又不失富丽堂皇，给人一种低调奢华的感觉。倒是一个非常适合放松心情的好去处。
穿过花园，又转过三四道回廊后，花少被安排在一间雅室里等了一会，喝了一杯茶后，才见到了这家酒楼的老板。
林一鸣已经快三十了，但旱看起来才二十岁出头的小伙子，看起来和花少差不多大。整个人精神抖擞，小麦肤色看起来很健康。一身黑色的修身西装，粉红色的领带，让他看起来有些**，但他那刚毅的脸让他显得非常的绅士和精明，十分耐看的那种类型。
两人经过简单的认识后。又来到后面的厨房里，见到了两个人，其中一个女人戴着一顶白色的厨师帽，长得还算漂亮；还有一个是一个身材精瘦的老头，但整个人给人一种非常精神感觉。听了林一鸣的介绍，花少才知道这两个人分别是采购经理和厨师长。
林一鸣见到各种蔬菜都非常的新鲜，而且品相质量均是上佳，葱姜蒜之类更是能闻到非常浓郁的味道。不由满意地点了点头，他向身旁的两位问道：“钱老，孔经理，你们看这菜怎么样？”
那个孔经理将每样蔬菜都仔细看了一遍后说道：“品相质量绝对是特等，不过为了程序还是要拿到食品安全局去化验一下。”
那位姓钱的厨师长就叫道：“这么好的菜还检查什么啊！这味道就知道没有什么问题了。”
听到这话的林一鸣冷汗都吓出来了，连忙解释道：“不行啊！钱老，我们这酒楼打的招牌是有机蔬菜酒店，如果用的蔬菜没有去化验的的话，以后卫生局的人来我们会非常麻烦的。”
钱老听了林一鸣的话后皱了皱眉头说道：“好吧！好吧！小林，和你说好，即使这菜没有通过化验，我也只用这种菜，你如果不用的话，我也只好走了。”
林一鸣也只好点了点头。
“我要用这些菜做菜，小伙子们，你们有口福了。”突然，钱老看着那堆蔬菜说道。
“噢！看来我们有口福了哦！花先生！”这时林一鸣在一旁很光棍的流着口水说道。
说着，林一鸣把花少带回刚才的包间。接下来，林一鸣和花少就在那里干等着。
过了半个小时后，就有菜陆陆续续的上上卓来，其实钱老也没做什么很高大上的菜，其实就是一些家常小菜：什么萝卜玉米炖猪蹄，还有什么回锅肉，虎皮辣椒什么的。
半个小时后吃完饭的三人，很不雅的躺在沙发上。现在花少才知道他的蔬菜可以做得这么好吃。
又过了一个多小时后，林一鸣把花少请到了办公室，说送来的蔬菜通过了检验，现在要与他就蔬菜采购的种类、数量、价格、运输和结算方式一一讨论。
在这个过程中，花少充分发挥了这些年买了那么多农药的优势，一开始就掌握着谈判的主动权，不管对方称赞蔬菜的美味，还是暗示他没有权威认证，品质难以保证，他都不为所动。
在价格方面，花少开出的价格比他在菜市场的零卖价还要贵25％到220％，原因很简单，他的洞天蔬菜只卖出有机蔬菜的价格已经很委曲了，而且林一鸣明显对蔬菜的品质十分满意，是志在必得，更重要的是钱老只用他的菜。
而且花少要用钱的地方有很多，更重要的是再加上奇货可居，全世界独此一家，自然是在各个方面都不肯让步。
一个志在必得、有着顾虑，一个奇货可居、独此一家，谈判结果就可想而知了。
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花少把所有的菜都装到泡沫箱子里，然后挡了一辆出租车。
当花少将天府街58号报给出租车司机听，司机明显呆了一下，似乎并不知道具体位置，好在天府街大名鼎鼎。天府街可幅员面积约二十七平方公里，管辖四个社区、万五个行政村，共有九十个村（居）民小组。总户数共有六千四百六十三户，总人口一万八千三百八十三人，管辖区内流动人口常年保持在2~4万人。我街东接柳城街道，西与永盛镇隔河（金马河）相望；南面又与金马镇、涌泉街道办事处相临；北与又和盛镇相邻。办事处东距天府市区15公里，南至西南航空港21公里。天府邛高速公路（318国道）、天大公路、金马河、杨柳河贯穿全境。
天府街道地处文江城西，国家级海峡两岸科技产业开发区驻落其境，是文江区“213”发展战略的“经济动力”核心区域。所以来这里淘金的人很多，也陷进去了很多。
到了地方后，花少下了车，把菜搬下来后，然后当他找到天府街58号时，才有些明白那位司机不知道地址的原因。
这是一座四层的酒楼，木门木窗，红水泥柱子，还有青瓦，修得倒是古色古香的。门的两边还有有两棵迎客松。但是这个酒楼却没有开业的意思，而且它那天府街58号的门牌又小，而且别人找地方又不记门号，所以那司机找不到。
因为没有做生意，所以在门口没有迎宾小姐，甚至连一个招牌都没有。
走过大门没几少，才有一位身穿红色旗袍，面容俊俏美丽的服务员迎了上来，见花少双手抱着大大的三个泡沫箱子，不由有些奇怪，因为这里还没有开业但还是用轻柔的语气问道：“先生，您好，我们这里还没有正式的开业，如果您需要用餐请过几天再来。”
花少再她误会了，连忙说道：“我姓花，约了你们老板下午在这里见面的。”
听了这话后，服务员马上就明白了，笑着说道：“您是花先生吧，林总有交代过，您一过来就带您过去。”
“小王，过来帮忙。”她向柜台那边叫了一声。
马上，一个十八九岁长得虎背熊腰的男孩抬起头来，问道：“温姐，干什么？”
“过来帮忙搬上去！”这个姓温的美女指着花少手里的泡沫箱子说道。
当那个小王抱起泡沫箱后，温姓美女对花少说道：“请您跟我来。”
林一鸣的这个58号面积不小，从外面看不出来，酒楼后面还有个花园。花园里面有成片的大树、还有花圃、有鱼池、有假山，环境优美，布置得清醒脱俗，却又不失富丽堂皇，给人一种低调奢华的感觉。倒是一个非常适合放松心情的好去处。
穿过花园，又转过三四道回廊后，花少被安排在一间雅室里等了一会，喝了一杯茶后，才见到了这家酒楼的老板。
林一鸣已经快三十了，但旱看起来才二十岁出头的小伙子，看起来和花少差不多大。整个人精神抖擞，小麦肤色看起来很健康。一身黑色的修身西装，粉红色的领带，让他看起来有些**，但他那刚毅的脸让他显得非常的绅士和精明，十分耐看的那种类型。
两人经过简单的认识后。又来到后面的厨房里，见到了两个人，其中一个女人戴着一顶白色的厨师帽，长得还算漂亮；还有一个是一个身材精瘦的老头，但整个人给人一种非常精神感觉。听了林一鸣的介绍，花少才知道这两个人分别是采购经理和厨师长。
林一鸣见到各种蔬菜都非常的新鲜，而且品相质量均是上佳，葱姜蒜之类更是能闻到非常浓郁的味道。不由满意地点了点头，他向身旁的两位问道：“钱老，孔经理，你们看这菜怎么样？”
那个孔经理将每样蔬菜都仔细看了一遍后说道：“品相质量绝对是特等，不过为了程序还是要拿到食品安全局去化验一下。”
那位姓钱的厨师长就叫道：“这么好的菜还检查什么啊！这味道就知道没有什么问题了。”
听到这话的林一鸣冷汗都吓出来了，连忙解释道：“不行啊！钱老，我们这酒楼打的招牌是有机蔬菜酒店，如果用的蔬菜没有去化验的的话，以后卫生局的人来我们会非常麻烦的。”
钱老听了林一鸣的话后皱了皱眉头说道：“好吧！好吧！小林，和你说好，即使这菜没有通过化验，我也只用这种菜，你如果不用的话，我也只好走了。”
林一鸣也只好点了点头。
“我要用这些菜做菜，小伙子们，你们有口福了。”突然，钱老看着那堆蔬菜说道。
“噢！看来我们有口福了哦！花先生！”这时林一鸣在一旁很光棍的流着口水说道。
说着，林一鸣把花少带回刚才的包间。接下来，林一鸣和花少就在那里干等着。
过了半个小时后，就有菜陆陆续续的上上卓来，其实钱老也没做什么很高大上的菜，其实就是一些家常小菜：什么萝卜玉米炖猪蹄，还有什么回锅肉，虎皮辣椒什么的。
半个小时后吃完饭的三人，很不雅的躺在沙发上。现在花少才知道他的蔬菜可以做得这么好吃。
又过了一个多小时后，林一鸣把花少请到了办公室，说送来的蔬菜通过了检验，现在要与他就蔬菜采购的种类、数量、价格、运输和结算方式一一讨论。
在这个过程中，花少充分发挥了这些年买了那么多农药的优势，一开始就掌握着谈判的主动权，不管对方称赞蔬菜的美味，还是暗示他没有权威认证，品质难以保证，他都不为所动。
在价格方面，花少开出的价格比他在菜市场的零卖价还要贵25％到220％，原因很简单，他的洞天蔬菜只卖出有机蔬菜的价格已经很委曲了，而且林一鸣明显对蔬菜的品质十分满意，是志在必得，更重要的是钱老只用他的菜。
而且花少要用钱的地方有很多，更重要的是再加上奇货可居，全世界独此一家，自然是在各个方面都不肯让步。
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