第213章 思维
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苏宇在思考，
天宇科技这边，不少员工路过看到里面的两人，也都稍稍有些诧异。
老板跟那个中年人，今天能碰撞出什么火花？
现在包括刘建南和赵城在内的所有人，其实都不清楚。
可能每一个元老在后续想起来，都会感叹这一天。
当然，这也是后话了。
苏宇现在正在思考。
材质么？
哪怕是纯金做成的薄纸，也卖不到这个价格吧？
可a4纸本身就是普通的东西，
怎么可能是纯金做成的？
所以材质也不可能了。
那么……
是里面的内容？
把一张纸卖到一万块，或者更多……
“你可以尽情发散自己的思维，言之有理就行了……”
赵大富喝着茶，饶有兴趣地看着苏宇。
似乎，他在期待苏宇的答案。
苏宇想了片刻，终于说道：“我觉得，价值是决定价格的最重要的工具，a4纸很普通，但它可承载的东西是完全不同的，假如上面有大师所作的名画，上面有一切稀少到足以让人去购买的东西，比如一些签名，印章，合同内容等等……这样下来的话，这张纸的价格就超过一万了，不是么？”
其实答案也很简单。
有价值的情况下，哪怕一份手稿，都能卖掉一百万乃至更多。
关键是，这玩意是谁的，是不是独一无二的。
这才是重点！
价值，决定一切。
赵大福点了点头，说道：“是的，其实没必要找那种非常猎奇的答案，答案本身就很简单，就是物以稀为贵，可这个稀奇的东西，却也不能随意对待了，怎么才能最大化地发挥它的价值，这才是最重要的地方。”
苏宇思考片刻，问道：“这就是‘配合’的原因？”
“是的，前期先把消息放出去，接下来叔叔和你一块操作，到时候最好筛选一些有实力的公司，都聚在一起，然后……开一个类似于招标会的活动，谁给的钱多，谁资本雄厚，咱们就要谁，这样一次性解决，统一分配，把主动权牢牢握在手中，看着他们你来我往，咱们坐收渔利，而不是咱们亲自下海操作，跟对方进行一场一场的谈判，相比起来，你不觉得更好一些么？”
赵大福笑了笑，给苏宇提点几句。
苏宇则是点点头。
的确，如果可行的话，这个方案可能会更好一些。
姜还是老的辣啊！
他们考虑的，永远是怎么将收益最大化。
苏宇之前，只是考虑了怎么让价值最大化。
这就有些舍本逐末了！
价值最大化和收益最大化，本质上都是核心的东西。
但是这个领域一切的结局，
其实指向性很明确，
那就是收益！
价值没有收益来量化体现的话，它的价值也就无从谈起了。
今天这个对话，让苏宇真的受益匪浅！
“所以说啊，一家一家的面对，那样实在是太麻烦了，思维一定要打开，活学活用起来……”
赵大福笑了笑，说道，“小宇，你也得学着点，这商业领域，最核心的东西其实都是商品，‘商品，稀者价高也’，咱们有这个资源，一定要认清自己，加上你是头部产品，那就更该如此了，
而且更重要的是，在二十一世纪的现在，其实正是风投最盛行的时代，资本多了许多冒险意识，这驱使那些大企业，敢冒很大的风险投资，这并不稀奇，
小宇，你别觉得自己用户不多，订单不多，就卖不了大价钱，对接一个顾客，两个顾客的时候，的确卖不了多大价钱，因为资源给予方和资源获取方是相对平等的，但是……三个顾客，十个顾客，乃至是二三十个顾客争先竞价的时候呢？是人就有比较意识，你不把他们好胜心搞起来，是赚不到大价钱的……”
赵大福给苏宇讲着话，滔滔不绝。
期间，苏宇一愣一愣的。
他看着赵大福。
感觉一片全新的领域，出现在了自己的身边！
以前他的确是在211毕业之后，但也只是单纯的名校毕业生，仅此而已。
那个时候的他，没有娶妻生子，虽然平日里生活很滋润，也攒了不少钱，但说白了就是工薪阶层罢了。
他一直都是一副小市民心态。
哪怕是成长过程中陆陆续续地听过这些内容，却也没有活学活用。
今天听到赵大福这么说，苏宇心里突然感觉什么东西，通达了一样！
于是，苏宇迟疑片刻，说道：“所以咱们需要竞价吗？”
“是的，其实这也是很多国企玩烂了的套路，有需求了开始招标，然后很多公司申请，国企选择有实力的公司，开一个竞标会，整个过程十分老套，也没多少新意，重点还是价值，这就又回来了，套路的确是套路，但没价值的东西，没有人上门。”
“那么显而易见，共享单车就是如此，你缺少的可能只是最基础的一些东西罢了，这不麻烦……”
赵大福笑着说了一句。
虽然话有点绕，但苏宇还是点了点头。
他听懂了。
而后，苏宇想了想后，站起身来，朝着赵大福弯了弯腰，说道：“多谢赵叔叔授业解惑，今天我获益匪浅。”
“这不算什么。”赵大福摆摆手，“你以后就知道了，商业领域最应该玩明白的，其实不应该是金钱，也远远不是价值和价格之类的东西。”
苏宇挑眉，下意识问道：“那是什么？”
赵大福笑了笑，说道：“小宇你想知道么？”
苏宇点头。
“算了，有时候说明白就不好了，慢慢品吧，你现在才大一，叔叔大一那个时候，还在学校搞对象呢，你已经开公司了，你可比叔叔强多了。”
“……”
“加上你又是我那傻儿子为数不多的朋友，品性却是刘剑峰和许富强那俩小子远远没有的，所以叔叔带带你，这没什么……”
看来，赵大福也知道跟在儿子身边的刘剑峰和许富强那俩小子。
苏宇点了点头。
他的心里自然也在想。
商业领域最应该玩明白的……到底是什么？
当天晚上，
国内最炙手可热的共享单车——小蓝车（bluebike），正式向外界散播了有意吸引投资的消息！
消息一经出现，
一时间，
正在关注小蓝车的企业和风投公司，
连夜开会联系起来！
而这个时候，
苏宇也已经准备去酒吧了。
今晚，是得国7：1八西的那场球赛。
也是让他余额破千万的最好时机！
苏宇在思考，
天宇科技这边，不少员工路过看到里面的两人，也都稍稍有些诧异。
老板跟那个中年人，今天能碰撞出什么火花？
现在包括刘建南和赵城在内的所有人，其实都不清楚。
可能每一个元老在后续想起来，都会感叹这一天。
当然，这也是后话了。
苏宇现在正在思考。
材质么？
哪怕是纯金做成的薄纸，也卖不到这个价格吧？
可a4纸本身就是普通的东西，
怎么可能是纯金做成的？
所以材质也不可能了。
那么……
是里面的内容？
把一张纸卖到一万块，或者更多……
“你可以尽情发散自己的思维，言之有理就行了……”
赵大富喝着茶，饶有兴趣地看着苏宇。
似乎，他在期待苏宇的答案。
苏宇想了片刻，终于说道：“我觉得，价值是决定价格的最重要的工具，a4纸很普通，但它可承载的东西是完全不同的，假如上面有大师所作的名画，上面有一切稀少到足以让人去购买的东西，比如一些签名，印章，合同内容等等……这样下来的话，这张纸的价格就超过一万了，不是么？”
其实答案也很简单。
有价值的情况下，哪怕一份手稿，都能卖掉一百万乃至更多。
关键是，这玩意是谁的，是不是独一无二的。
这才是重点！
价值，决定一切。
赵大福点了点头，说道：“是的，其实没必要找那种非常猎奇的答案，答案本身就很简单，就是物以稀为贵，可这个稀奇的东西，却也不能随意对待了，怎么才能最大化地发挥它的价值，这才是最重要的地方。”
苏宇思考片刻，问道：“这就是‘配合’的原因？”
“是的，前期先把消息放出去，接下来叔叔和你一块操作，到时候最好筛选一些有实力的公司，都聚在一起，然后……开一个类似于招标会的活动，谁给的钱多，谁资本雄厚，咱们就要谁，这样一次性解决，统一分配，把主动权牢牢握在手中，看着他们你来我往，咱们坐收渔利，而不是咱们亲自下海操作，跟对方进行一场一场的谈判，相比起来，你不觉得更好一些么？”
赵大福笑了笑，给苏宇提点几句。
苏宇则是点点头。
的确，如果可行的话，这个方案可能会更好一些。
姜还是老的辣啊！
他们考虑的，永远是怎么将收益最大化。
苏宇之前，只是考虑了怎么让价值最大化。
这就有些舍本逐末了！
价值最大化和收益最大化，本质上都是核心的东西。
但是这个领域一切的结局，
其实指向性很明确，
那就是收益！
价值没有收益来量化体现的话，它的价值也就无从谈起了。
今天这个对话，让苏宇真的受益匪浅！
“所以说啊，一家一家的面对，那样实在是太麻烦了，思维一定要打开，活学活用起来……”
赵大福笑了笑，说道，“小宇，你也得学着点，这商业领域，最核心的东西其实都是商品，‘商品，稀者价高也’，咱们有这个资源，一定要认清自己，加上你是头部产品，那就更该如此了，
而且更重要的是，在二十一世纪的现在，其实正是风投最盛行的时代，资本多了许多冒险意识，这驱使那些大企业，敢冒很大的风险投资，这并不稀奇，
小宇，你别觉得自己用户不多，订单不多，就卖不了大价钱，对接一个顾客，两个顾客的时候，的确卖不了多大价钱，因为资源给予方和资源获取方是相对平等的，但是……三个顾客，十个顾客，乃至是二三十个顾客争先竞价的时候呢？是人就有比较意识，你不把他们好胜心搞起来，是赚不到大价钱的……”
赵大福给苏宇讲着话，滔滔不绝。
期间，苏宇一愣一愣的。
他看着赵大福。
感觉一片全新的领域，出现在了自己的身边！
以前他的确是在211毕业之后，但也只是单纯的名校毕业生，仅此而已。
那个时候的他，没有娶妻生子，虽然平日里生活很滋润，也攒了不少钱，但说白了就是工薪阶层罢了。
他一直都是一副小市民心态。
哪怕是成长过程中陆陆续续地听过这些内容，却也没有活学活用。
今天听到赵大福这么说，苏宇心里突然感觉什么东西，通达了一样！
于是，苏宇迟疑片刻，说道：“所以咱们需要竞价吗？”
“是的，其实这也是很多国企玩烂了的套路，有需求了开始招标，然后很多公司申请，国企选择有实力的公司，开一个竞标会，整个过程十分老套，也没多少新意，重点还是价值，这就又回来了，套路的确是套路，但没价值的东西，没有人上门。”
“那么显而易见，共享单车就是如此，你缺少的可能只是最基础的一些东西罢了，这不麻烦……”
赵大福笑着说了一句。
虽然话有点绕，但苏宇还是点了点头。
他听懂了。
而后，苏宇想了想后，站起身来，朝着赵大福弯了弯腰，说道：“多谢赵叔叔授业解惑，今天我获益匪浅。”
“这不算什么。”赵大福摆摆手，“你以后就知道了，商业领域最应该玩明白的，其实不应该是金钱，也远远不是价值和价格之类的东西。”
苏宇挑眉，下意识问道：“那是什么？”
赵大福笑了笑，说道：“小宇你想知道么？”
苏宇点头。
“算了，有时候说明白就不好了，慢慢品吧，你现在才大一，叔叔大一那个时候，还在学校搞对象呢，你已经开公司了，你可比叔叔强多了。”
“……”
“加上你又是我那傻儿子为数不多的朋友，品性却是刘剑峰和许富强那俩小子远远没有的，所以叔叔带带你，这没什么……”
看来，赵大福也知道跟在儿子身边的刘剑峰和许富强那俩小子。
苏宇点了点头。
他的心里自然也在想。
商业领域最应该玩明白的……到底是什么？
当天晚上，
国内最炙手可热的共享单车——小蓝车（bluebike），正式向外界散播了有意吸引投资的消息！
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今晚，是得国7：1八西的那场球赛。
也是让他余额破千万的最好时机！